装修样板间与装修公司的谈判技巧(与装修公司谈判技巧)
- 作者: 沈语忆
- 发布时间:2023-11-29
与装修公司谈判技巧
在与装修公司进行谈判时,首先需要明确自己的需求和预算。了解自己想要的装修风格、材料、工艺等,这样在谈判时才能有的放矢。同时,也要对市场上的装修价格有所了解,以便于在谈判时能够判断出装修公司的报价是否合理。
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在谈判过程中,你可以先询问装修公司的报价,然后根据自己的预算和市场价格进行还价。例如,如果你在市场上看到类似的装修项目价格在10万元左右,而装修公司给出的报价是15万元,那么你就可以据此进行还价,尽量将价格谈到10万元左右。
此外,你还可以利用竞争对手的价格进行谈判。如果你找到了几家装修公司,可以将他们的报价进行比较,然后选择价格最合理的一家进行谈判。如果装修公司知道有竞争对手的存在,他们可能会出于竞争压力而降低价格。
在谈判时,还需要注意保持冷静和理智,不要被装修公司的甜言蜜语或者高压销售策略所影响,要坚持自己的立场和需求。
最后,建议你在签订合同时,要仔细阅读合同条款,确保所有的装修内容、价格、工期等都已经明确写入合同,以防止日后出现纠纷。如果可能的话,最好找一位懂行的朋友或者专业人士帮忙审查合同,确保自己的权益不受损害。
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如何与装修公司谈判求解答
悠哉:你好!一、如何和装修公司谈判初步接洽家装公司目前装饰公司的报价方式有两种:一是业主报出想投入多少钱,由装饰公司结合业主的要求,开始设计和报价;二是业主提出居室装修的具体要求,由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。许多消费者愿意采用第二种洽谈方式,其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价,自己也有个比较和还价的余地。其实,这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几,所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间,从而拖延施工进度。所以在与装饰公司开始接触时,最好直接将自己准备花多少钱,想达到什么样的效果,全都交代给装饰公司,看他们是否接受。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程,才能进入具体的设计、报价和协商阶段。确认设计讨价还价在业主与装饰公司达成初步意向之后,装饰公司就要了解业主的具体要求,并进行实地测量。随后,公司会将设计图,以及一张详尽的报价单交给业主,上面列有非常具体的用料和施工量。业主拿到这份材料之后,首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案,比如说一些空间的处理,材料的应用等。在确认了设计方案之后,还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。二、装修的程序: 1.前期图纸设计 2.房内主体拆改,拆墙,砌墙。 3.凿线槽,水电管辖线改造 4.木工,吊天花,石膏角线等 5.贴面砖,卫生间,厨房贴墙面磁片 6.刷墙面漆,补钉眼,油漆 7.厨房卫生吊顶 8.橱柜,门安装 9.房间等木门安装 10.地板铺设安装 11.铺贴壁纸(可选) 12.散热器安装 13.开关插座安装 14.灯具安装 15.五金洁具安装 16.窗帘和杆安装 17.保洁打扫 18.家具进场 19.家电摆放安装 20.家居配饰以上各项中间,在相互不影响的情况下,施工员会进行调整安排的。并不绝对有个先后,有时也会几个工种同时施工。三、装修施工应该牢记的三个原则有这样三条经验是值得借鉴的。 1:家庭装修最好采用“清包”的方式,即包工不包料,这里头讲究不小。尽管采用这种方式,主人会累些,但材料质量和价格易于把握。现在建材市场比比皆是,这家价格谈不拢,可到另一家,甚至还可直接到厂家。采用这种方式,价格绝对要比“全包”的优惠。但有很重要的一条,就是事先一定要对市场进行一番调查,做到心中基本有数。一旦需要,即可准确无误到那里购买。 2:装修期间要有人不断督查。采用“清包”,一定要有自己的人在现场监看。一是临时需要什么小材料,立即就可去买,不耽误工人施工;二是帮助装修队当个助手,协助清理垃圾,帮助打扫卫生;三是假如装修中有什么问题和建议,可及时提出并加以改进(当然,前提是主人要合理调节工作和家庭的关系)。若自己难以抽出身来,也要花钱雇人监理。 3:装修前尽管签订了施工合同,讲好了工钱,但主人应该和现场施工人员多协商多研究。施工前,一定要拿出完整的图纸,平面、立面、有具体尺寸均可。
与装修公司谈判技巧有哪些这些细节能帮你省好几万
房屋装修是一件费时又费力的事情,而装修公司优劣与装修效果有着直接的影响,所以业主们与装修公司的沟通尤为重要,那么业主与装修公司的谈判技巧有哪些呢?
新房装修时会找一些装修公司来合作,但很多人就会好奇与装修公司谈判技巧有哪些,要知道找装修公司之前学会谈判技巧显得很重要,只有尽可能的搞清楚了具体的一些细则才能降低受骗的几率,所以这里先提前备课,一起来了解下和帮忙装修的公司谈判技巧,学会能够帮你省下好几万。
一、谈判前
谈之前务必做好功课,了解所有的施工项和大致工程量;
所有的承诺都以落笔放入补充合同为准,90%的承诺都是忽悠,不落笔基本实现不了;
别和售前谈感情,伤钱,人家也和你没啥感情。
二、谈判时
和装修商表示,别人价格比你便宜,所以你要便宜才有竞争力;
一定要让装修商感到,爷不高兴抬屁股就走,所以你能让的一定要让;
除非您自己是装修行业大拿,否则您真正拿的出来的就只有这三个砝码。有这三个砝码,任何问题都可以问,任何不侮辱人格的话都可以讲,任何觉得可以一试的条件都可以拿出来谈,任何价格都可以商量,这样才算利用好了砝码。
三、你可能出现的心理弱势
1、现在砍价不能撕破脸,以后要还要多依靠设计师。(根据上面的说明,您已经知道设计师的重要性了哦)
2、这家真的很好,就定这家了。(不见到工人真的不知道好不好)
3、这个价格/条款太欺负人我说不出口。(你说不出口就等着以后被装修队虐成狗吧)
综合以上,要多利用自己的砝码,击破对方的砝码。装修谈判成功与否的标准是,到了施工阶段,是工头像孙子一样,苦苦哀求你能不能体谅他增补一下,还是你自己像孙子一样苦苦哀求工头增补能不能算便宜一点点(然后有99%的概率被工头残忍拒绝)。
四、沟通细则
1、协定试用期
现在一些装修公司会提供试用的服务,在试用期中如果对公司有不满,就可以提出不签订装修合同,在真正和装修公司接触几天之后,就可以体验到哪个装修公司更加适合自己,当然在这个过程中,量房、设计等还是应该支付相应的费用。
2、让设计师先出基础图
设计师前期的工作主要的就是听取业主的装修意向,其中就包括了风格和需求等,而不同的设计师都会有自己擅长的风格,可以与多个设计师进行沟通,看哪一个更符合业主自己的要求。有的设计师会比较的个性,有自己的设计理念,如果选择了这样的设计师,就需要认清自己的需求,不要被设计师牵着鼻子走。
3、材料的使用情况
在选定号装修公司之后就需要确定装修公司的材料了,首先要确认他们所使用的材料是否符合建筑装饰行业的现行的使用材料的基本标准,接着就看材料是否合乎自己的喜好。在选材的时候,自己喜欢什么样的材料尽管提,让装修公司换。
总结以上内容,在装修时了解下与装修公司谈判技巧很重要,本来装修就是一件有些烦心的事,因此在谈判的过程中更要搞清楚装修具体一些细则,才可能降低受骗的几率。建议大家在于装修公司沟通之前务必做好功课,了解下与装修公司谈判技巧真的能帮你省好几万。
和装修公司谈判有哪些技巧
我们都知道,房子装修的好坏跟装修公司的资质以及设计师的水平直接挂钩,但一般好的装修公司价格也要更贵,这样,就需要会跟装修公司谈判,那么和装修公司谈判有哪些技巧?具体的我们下面就跟随我们一起来了解一下选择装修公司的4大谈判技巧。
一,和装修公司谈判有哪些技巧?
1、协定试用期。现在一些装修公司会提供试用的服务,在试用期中如果对公司有不满,就可以提出不签订装修合同,在真正和装修公司接触几天之后,就可以体验到哪个装修公司更加适合自己,当然在这个过程中,量房、设计等还是应该支付相应的费用。
2、让设计师先出基础图。设计师前期的工作主要的就是听取业主的装修意向,其中就包括了风格和需求等,而不同的设计师都会有自己擅长的风格,可以与多个设计师进行沟通,看哪一个更符合业主自己的要求。有的设计师会比较的个性,有自己的设计理念,如果选择了这样的设计师,就需要认清自己的需求,不要被设计师牵着鼻子走。
3、材料的使用情况。在选定号装修公司之后就需要确定装修公司的材料了,首先要确认他们所使用的材料是否符合建筑装饰行业的现行的使用材料的基本标准,接着就看材料是否合乎自己的喜好。在选材的时候,自己喜欢什么样的材料尽管提,让装修公司换。
4、看清楚合同。在合同中一定要明确写清楚使用的装修材料的规格、数量等,避免因为材料信息的缺乏而导致装饰公司以次充好。另外装修施工的各个项目的施工工艺也要写清,装修的质量除了与材料有关以外,手工工艺也在很大程度上影响着装修效果。还要看清合同上是否写明了装修完工的日期,如果缺少这一点的话,装修公司则会无限的拖延工期。最后就是装修的保修期,装修工程的最低保修期为两年,厨房、卫生间及外墙的防守工程保修期为五年,尽量选择装修保修期长的公司,同时在合同中写明保修条款。
二,选择装修公司的4大谈判技巧
技巧一:了解装饰公司工程及施工资格
和装饰公司洽谈时,要了解装饰公司的工程施工资格。装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格,还要检查该公司的营业执照。此外,公司有无正规的办公地点,是否能出具合格的票据等,都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历,直接关系到设计水平的高低,所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍,可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”,难免会有“误导”,所以还是要亲力亲为。
技巧二:初步接洽家装公司
目前装饰公司的报价方式有两种:一种是业主报出想投入多少钱,由装饰公司结合业主的要求,开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求,由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。
其实,所有正规的装饰公司的利润率都相差无几,所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间,从而拖延施工进度。所以在与装饰公司开始接触时,最好直接将自己准备花多少钱,想达到什么样的效果,向装饰公司表达。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程,才能进入具体的设计、报价和协商阶段。
技巧三:杜绝装修合同漏洞
在认可了报价之后,正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中,业主要注意以下3个问题:
1、合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时,没有注意这两点,给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。
2、合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号,以防装饰公司以次充好。
3、同中有关保修的条文是必不可少的,而且要分清责任:如果属于施工或材料的质量问题,装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当,双方可协商处理。
技巧四:考察施工队
装修质量的好坏,很大程度上取决于施工队的素质。所以在装修之前,业主还要考察一下装修公司所用的施工队。
从目前情况看,在全国各大城市从事家庭装修的施工队,绝大部分都是外地人员。目前装饰工程电动化程度很高,一般有实力的施工队为了提高质量和效率,都开始使用电气泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上,就可判断施工队是否具有相应的素质。
总结:以上我们就了解了关于和装修公司谈判有哪些技巧以及选择装修公司的4大谈判技巧,希望对大家选择装修公司以及与装修公司谈价格的时候能有用。