什么值得买平台对定价的影响分析(动态定价主要有哪几种类型)

动态定价主要有哪几种类型

动态定价是指企业根据市场需求和自身供应能力,以不同的价格将同一产品适时地销售给不同的消费者或不同的细分市场,以实现收益最大化的策略。

案例一：电子商务的动态定价策略

产品定价是企业最重要的决策之一。随着电子商务的兴起,网上商品的销售价格不再是固定不变,动态定价已经成为网络驱动的新经济特征之一。提出了基于B2C电子商务环境下有形商品的动态定价策略：(1)基于时机定价策略；(2)基于市场细分与限量配给策略；(3)基于动态推销策略；(4)基于三种动态定价的综合运用。

1.基于时基定价策略

时基定价策略是根据不同时间消费者所能承受的价格相异来实施的，关键在于把握顾客不同时间对价格承受的心理差异。例如，超前型购买者对新款时装、电脑、创新电子产品,以及新版精装图书趋之若鹜，TA们愿意为此支付更高的价格，那么在一些B2C的电子商务网站上商家就可以根据此特点来制定有形商品的价格。

高峰负荷定价(peak-load pricing)和清理定价(clearance pricing)是两种最为常见的时基定价策略。清理定价则最适合于需求状况不确定和容易贬值的产品。这种动态定价在产品生命末期的运用最为明显。当产品处于生命周期末期时，越来越多的企业开始运用清理定价。由于企业急于减少损失而不是最大化收益，因此市场中产品固定的清仓价格通常较低。生命周期较短的计算机等高科技产品就属此类产品，B2C的网站如易迅针对这种情况，就降低价格，设置特价商品区，及时清理多余库存，加快资金的回收，以备需求的不测变化。

而高峰负荷定价最适合于供应缺乏弹性的产品。此时，供应商完全能预测需求的增长，因而能够对系统化的时段的服务收取不同的资费。

2.基于市场细分与限量配给策略

市场细分与限量配给策略的基本原理是：利用在不同渠道、不同时间、不同精力花销情况下，顾客表现出来的差异性价格承受心理。为此，企业必须开发专门的产品服务组合，根据不同的产品配置、渠道、客户类型和时间，进行区别定价。

3.基于动态推销策略

在此策略下，网络商家无需不断以牺牲价格和潜在收益为代价，便可及时清理多余库存。例如，在亚马逊网上书店，每当回头客户登录网站，书店都会根据TA的消费记录，给与个性化的购书建议。这样做的好处是，既清理了库存积压，又满足了顾客的个人兴趣，同时还增加了销售收入。这个复杂的系统包括了多种管理策略，通过分析消费者信息动态定价，尽可能用固定能力来匹配各细分市场的潜在需求。

企业在定价过程中仍需要不断结合传统的定价方法与策略，单独实施某一策略，或进行策略组合，使企业在定价过程的巨大投入得到足够的回报。

4.基于三种动态定价的综合运用

在实际运用过程中，企业可酌情考虑单独实施某一策略，或进行策略组合。顾客价格承受心理差异性越强，市场需求的不确定因素越多，这些策略的价值及其作用也就越大。

如果企业发现顾客需求稳定，完全可以预测，同时顾客彼此间也不存在价格心理差异，那么，此时采用动态定价策略的价值也就最低。这种情况下，最有效的就是动态推销策略，把顾客的需求转移到其TA商品和服务上去，缓解供应弹性不足，提升毛利率水平。

如果顾客对相同产品或服务的价值认同存在差异，而需求形态则相对固定，此时，企业就要综合运用各种动态定价策略，根据顾客不同的产品或服务偏好、价格心理，针对性地采取适当的定价策略，如动态推销策略、市场细分与限量配给策略、拍卖和高峰负荷定价策略等。相反，如果顾客对相同产品或服务的价值认同存在差异，而需求形态又不确定，那么，除上述策略外，采用清理定价策略也是可行的。

最后，如果需求不确定，但所有顾客对产品或服务均抱有相以的价值认同，那么，动态推销、市场细分与限量配给或许不失为上选之策，从而使供应成本得到稳定、实现产品及服务价格的最大化。因此，企业应根据需求的变化有选择地运用好动态定价策略。

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案例二：旅游饭店的动态定价策略[1]

(一)建立合理的价格结构

合理的价格结构建立在市场细分和产品细分的基础上。针对不同的细分市场提供不同类型的产品和不同的价格。由于不同的细分市场具有不同的支付能力，所以即使产品完全一样，也可以通过不同的折扣提供不同的价格。这些细分化的产品和价格组合在一起就形成了饭店的价格结构。

(二)适当确定饭店的基准价

饭店的基准价也称为参照价，是指饭店提供给公共市场的除了牌价外的最高价格。这个价格通常是饭店提供的限制价最少的价格，TA给予消费者最大的自由度取消或更改预订。基准价的高低体现了饭店客房的价值和档次，还反映了饭店的市场定位和形象。

如果饭店的基准价定得不好，将会影响饭店的市场形象，从而影响饭店的收益。例如，假设在同一地区有两家饭店，一家饭店的最优无限制价是350美元/房晚，另一家饭店的是200美元/房晚。对一个从来没有去过这两家饭店，对TA们没有任何认识和印象的客人来说，350美元的价格给这位客人的信息是这个饭店必定是高档饭店，设备设施和服务质量肯定也会高。200美元的价格给同样客人的信息是这个饭店收费不高，也许星级不高，档次不高，设施和服务不怎么样。那么，不管两家饭店的产品和服务实际情况如何，对于支付能力强或者要接待尊贵客人的顾客来说，TA们自然选择较贵的那家饭店，而不是那家便宜的饭店。对预算紧张、不太在意档次的客人来说，TA们则会选择较便宜的那家饭店。其实，这两家饭店很可能都是四星级饭店，设施设备和服务其实并没有多大差别。可见，上面第二家饭店的价格定得太低，不但没有帮助该饭店获得更多的业务，反而自贬形象，只吸引和留住低档客，使高档客远离自己。

另外，基准价还是其TA折扣价格，如贵宾优惠价、团体折扣价、公司协议价格、网络促销价等的参照。这些价格在基准价的基础上给予一定百分比或一定数值的折扣。例如，给予某公司低于基准价10%的折扣或30美元的折扣。可见，基准价的变动直接影响到折扣价格的变动，从而影响到饭店的总体收益。为此，基准价必须要定得准确。

(三)在打折时尽量使用固定数量折扣法

值得注意的是，运用动态定价法时，饭店的基准价是随着市场情况上下浮动的，因此，折扣价也将随之变动。在过去，大部分饭店的基准价就是固定的牌价，折扣价是在牌价的基础上打折，由于打折的百分比固定，所以折扣价也是固定的。事实证明，在变动的基准价基础上打折比在固定的牌价的基础上打折对饭店更有利，对消费者来说也更合理。

事实证明，使用数量折扣法比给固定折扣和百分比折扣对饭店更有利。因为TA能使客房的优惠价随最优无限制价的变化而变化，并保证两者的差别固定不变，保证使用优惠价的客户永远能得到低于最优无限制价低的价格，同时有利于饭店在旺季获得更多的利润，在淡季得到更多的销售额。

基于以上原因，一些收益管理走在前面的饭店已经抛弃了固定折扣价和百分比折扣价，仅使用数量折扣价。当然，由于市场对变动定价法的接受程度不同，使用数量折扣价或许不能一步到位。

(四)争取一定数量的基本账户(Base Business Accounts)

基本账户，有时也称为签约客户账户，指一系列价格较低而业务量较大的账户。这些账户每日需要的客房数量相对固定，饭店需要给TA们预留一定数量的房间(Room Blocks)。最常见的基本账户是航空公司的空乘人员，包括飞行员和空中服务员的过夜停留。TA们每天飞行的路线基本固定，空乘人员人数也相对固定。TA们需要饭店每天提供相对固定数量的客房供TA们过夜。基本账户有利于饭店维持一定的客房出租率和业务量，有利于饭店保本和实现盈亏平衡。

例如，一家饭店同美国西北航空公司建立了基本账户，每天固定提供15间客房给该公司的空乘人员。如何管理建立在业务量(客流量)基础上的账户，如航空公司的机组人员?签约客户公司应保证每年使用饭店一定数量的客房，饭店给予其优惠价。如果不能保证约定的流量，该公司就不能获得这个优惠。基本账户价格管理的难点在于饭店正确决定给予优惠或折扣的程度。如果优惠和折扣适当，将会提高饭店每房收入和市场占有率。如果优惠给得过多，会使饭店毛利率降低。准确的计算收益替代关系是决定接受多少建立在客流量基础上的生意以及给予多少优惠，收费多少的关键，这一点在市场弹性低或者市场变动很大的情况下尤为重要。接受基本账户的根本原因是饭店希望能确保抓住一定的业务，使TA们成为自己的盘中羹，但是，当市场情况变化时饭店却要付出机会成本。例如，那家饭店给西北航空公司的协议价只是49美元。但是，当市场需求高涨时，可以把那15间房以189美元的单价卖给散客或以120美元的单价卖给团体客，但是，由于受到合约的限制，饭店不能这样做。如此一来，航空公司的价格与散客价及团体客价格之间的差价白白损失掉了。

在决定是否要接受某个基本账户时，很多饭店没有经过科学的分析计算，多半凭直觉或与客户的关系去做决定。其实，饭店应该使用收益置换模式(Displacement Models)去计算。通过计算可以清楚接受某个基本账户对饭店全年总体收入、客房出租率、平均房价和每房收入的影响，以及是否会因饭店房间数目有限，使饭店失去了接待其TA更有利可图的业务的机会。

(五)争取一定数量的公司协议账户(Corporate Negotiated Accounts)

公司协议账户是指与业务量较大、消费能力较强的公司进行谈判，签订协议确定的账户。

根据协议，饭店提供优惠价或折扣价给公司客户。值得注意的是，有的饭店为了争取得到这些账户，提供过低的价格，致使饭店毛利率降低。

在谈判确定给予这些账户的优惠价格的时候，饭店易犯的一个错误是只重视这些账户每年能带来的业务量的绝对值，如每年给饭店带来100万美元的客房收入或使用3,000间客房，而忽视了这些账号的订房模式，如入住的时间、提前订房的天数等等，而事实上，这些因素会对饭店的整体收益产生比较大的影响。

此外，通常每个城市一年中都会有一些日子整个市场的需求十分高，饭店不愿按照协议价向公司客户提供住房，这些日子包括重大体育比赛或全市性的会议等等。例如，广州市每年4月和10月举行历时两周的中国出口商品交易会，此期间全市饭店客房爆满，如果按照平时一样的价钱把客房出租给公司客户，饭店肯定遭受损失，所以，饭店还要注意在签订协议时明确这些天不适用协议价或另外规定适用于这些天的价格更高的协议价。

(六)合理建立一些优先账户(Preferred Accounts)

优先账户又称贵宾优惠账户，TA并不一定是折扣账户。而本地谈判账户则是折扣账户——饭店以折扣换业务量。优先账户提供给客户的价格通常同公司牌价或最高售价相同或者相近，换句话来说是很高的价格。优先账户与本地谈判账户的主要区别点请见表2-7。饭店可以根据市场情况和自己的需要将优先账户划分为不同等级，如白金账户、黄金卡账户和白银账户等。对不同等级的账户，饭店要求TA们满足不同的条件，当然，TA们能得到的优惠或优先权也不同。优先账户的设立及其价格并不取决于其业务量，而是其战略意义：优先账户提供给那些对饭店而言具有战略意义的客户，虽然TA们现在提供的业务量并不多，但是对饭店的经营管理或业务有现实或者潜在的重要影响。饭店优先账户数量的多少取决于可出租的客房的数量、市场的环境以及饭店的策略等等。

(七)确定提供给旅行社联合体的价格(Consortia Business Rates)

旅行社联合体每年向饭店询价，饭店给TA们的报价称为旅行社联合体价格。在美国，大的旅行社或旅行社的联合体包括美国运通公司、ABC旅游公司、卡尔森旅游公司等等。TA们每年向饭店询问价格，要求饭店报价，经由TA们介绍来饭店住的客人，不论是团体客、公司客，还是一般的散客，都能获得饭店报的这个价格。当然，旅行社会收取这些客人一定的费用。在旅行社联合体市场中，饭店的价格是不可以谈判的。饭店的报价并不根据业务量变动而变动。也就是说哪怕旅行社只介绍一个客人来住与一百个客人来住价钱一样。旅行社联合体的订房一律通过全球销售系统进行。其实，很多饭店没有认识到报价时可以报季节价，淡季价格可报低点，旺季可报高点。值得注意的是，一旦公布后，价格就不能更改了。WO们看到有的饭店由于报价失误，从而影响一整年的每房收入的渗透指数。收益管理经理应该避免犯这种错误。

(八)根据市场情况的变化适时、适当调整基准价

当确定了饭店的价格结构后，饭店收益管理经理需要分析研究市场需求、细分市场预订模式和竞争对手的价格策略，并根据这些情况对基准价格予以适当调整。

根据动态定价法来确定未来客房的销售价格，重点考虑三个因素，即各细分市场的需求预测，各细分市场订房的习惯，以及竞争对手的价格策略。WO们将在第四章中详细介绍。

(九)根据市场的特点及其变化灵活采用各种价格策略

1.根据预订时间定价法

根据细分市场预订习惯的规律，用比较低的价格鼓励消费能力较低的细分市场提早预订，在离入住日期越近，越来越多市场开始预订，需求大增的时候，不再提供客房给这部分细分市场，此时饭店应将价格升高，把房间卖给消费能力较高，毛利较高的细分市场。读者可参阅第一章不同客源市场的事例来加深对此内容的理解。

2.根据客人入住时间定价法

价格的高低与客人何时来消费(入住)有关。WO们在前面阐述的“尽量使用固定数量折扣法来确定优惠价格”时列举的例子已经体现了这种思想。在该例子中，那家饭店的需求周日比周末高，星期二和星期三比其TA日子高，体现在价格上也一样——周日的价格普遍比周末高，星期二和星期三的也比其TA日子的高。其实，连一些理发店都知道利用客人消费时间的不同来做收益管理，例如，TA们在顾客比较少的星期二推出特价，以吸引一些客人星期二来理发，避开拥挤的星期六。如此一来，星期二来理发的顾客可以节约支出，理发店也可以减少星期六的压力，同时还能增加星期二的收入。

3.根据客人入住时间长短定价法

按照这种定价法，如果客人住宿的时间越长，得到的优惠越多。例如，有的饭店规定如果客人住宿超过两个晚上，第二晚的房价将得到5%的折扣，第三晚将得到10%的折扣，第四晚将得到半价折扣，甚至免费。

4.增加价值定价法

收益管理给人的印象是在旺季提价，淡季降价。其实不完全是这样。收益管理并不等同于在旺季乱涨价，在淡季削价竞争。收益管理的核心思想在于最大限度满足饭店和市场的需要，形成双赢的局面。因为饭店的涨价如果失去市场的认可，无异于水中捞月；乱降价等同于自动降格，挑起价格战，无异于自杀。所以涨价和降价都应该很谨慎。

在淡季市场疲软的情况下，饭店常常迫于竞争的压力而降价。如果饭店不降价，应当能找出一个市场能够接受的理由或说法来，不仅不会损坏饭店的形象，还能支持饭店不降价的策略。例如，一个高档的度假饭店在淡季宣传这个季节是特别的“幽静时段”，有利于消费者度过一段安静的、没有打扰的、隐秘的、完全属于TA们的时光。这一策略，使得饭店不仅没有降低房价，生意反而变好了。

另外，一家饭店在淡季并没有降价，但是免费提供旺季不提供的早餐以及免费洗衣服务。这样，饭店不降价的做法也容易被顾客接受，因为顾客觉得TA们付出同样的价钱，但是得到了更多的好处，所以，饭店反而赢得较多业务，整体收入比单纯的降低房价竞争要高。由于淡季的价格提供更多的价值，所以这种策略又被称为增加价值定价法。

5.最后收掠定价法

当市场对客房的需求超过了供给时，饭店应该提价。此时价格的制定是建立在供求关系基础上的，而不是成本。当竞争对手的饭店急于把客房租出去时，NI甚至可以等等，把NI的客房留到最后才卖。等别的饭店都没有客房了，市场急需客房时，TA们会支付特别高的价格，使得NI的饭店能获得最高的价格。当然，这种情况下饭店的价格也要高得适当，否则会给人以“敲竹杠”的印象，影响饭店声誉和长远利益。

6.顾客感受区别定价法

客房价格应该建立在市场环境的基础上，而非成本的基础上。虽然这个观点听起来类似于“增加价值定价法”，但是TA们还是有细微的差别的。例如，在一个既不是淡季也不是旺季的时候，如果NI的竞争饭店的房价包括了一个免费早餐，NI可以把NI的饭店的价格定得比对手饭店的价格略低，向客人表明NI的价格不包括早餐。告诉TA们用那个价格差节省的钱，TA们可以在饭店附近买到比包在房价里的早餐好得多的早餐。这表明NI的定价是基于竞争。另一个例子是卖啤酒的例子。假如根据成本来定价，一瓶普通啤酒如果能挣一美元，而且这种啤酒的销量很大，也许NI会很高兴了，因为TA的成本只有五毛。但是，NI是否考虑过出售一些名牌的或流行的啤酒，这些啤酒也许卖一瓶能挣三美元，因为消费者愿意花更多的钱来喝这种啤酒，虽然TA们的销售量比普通的啤酒小，但是饭店挣的钱未必会少。而且，在收入一样的情况下，卖名牌啤酒获得的利润会比普通啤酒的高，因为普通啤酒的销售量较大，成本也较大。这表明NI的价格策略基于市场对产品的认识。

7.细分市场区别定价法

细分市场区别定价法是基于市场细分的区别定价方法。饭店始终要明确WO们把产品销售给的是具体的细分市场而不是笼统的整体市场。饭店市场营销的努力必须具体和明确，针对特定的细分市场，才能提高实际效果。没有一个企业能满足所有顾客的需要。同样，没有一家饭店能满足所有市场的需要，因财力所限，没有一家饭店和企业能针对所有的市场开展营销工作。即使在饭店瞄准的某个小范围的地区，也仅有一小部分客人能成为该饭店的真实市场。所以，在这个地区，市场营销的努力必须集中在决定是否使用饭店产品和服务的决策者身上。什么样的媒体能吸引TA们的眼睛和耳朵?什么样的销售渠道能够接触TA们?TA们为什么要旅游?NI的饭店有什么与众不同的能够吸引TA们注意的特征?TA们的人口统计特征如何，如年龄、家庭人口数、教育水平、文化背景等等?例如，由于美国社会离婚率较高，单亲家庭很多，饭店在一些针对家庭旅游的图片中只显示一个成年男人或女人带着小孩，而不是一对夫妇。这就是针对人口统计特征而定的。对细分市场进行研究，根据细分市场定价的观念是WO们一直强调的重点。

8.产品和服务保护定价法

把产品和服务保存起来，销售给最有价值的细分市场。记住，一个客人的价值并不完全是由TA支付的价格高低决定的。例如，一个住星期五和星期六两晚的客人比两个出同样价钱分别只住星期五和星期六一晚的客人价值高。其原因是服务两个客人比服务一个客人要前台部和客房部花费更多的人力。所以，NI的饭店星期六如果需求很高，NI可以把星期六部分房间预留给住星期五和星期六两晚的客人，因为即使卖不出去，NI随时可以卖给当天预订当天入住的客人。而且，NI甚至还可以把部分房间留给住星期六和星期日两晚的客人，因为可以节约成本，还可以帮助提高星期日的入住率——因为如果星期六的房间都卖给只住一晚的客人，想住星期六和星期日两晚的客人就订不了房。这些策略的实施是否成功，取决于NI对市场需求的了解程度。

你平时会买视频app的会员吗觉得值吗

不会买！

“要创造优质内容，再提高会员收费，让观众为好内容心甘情愿交费。”继几天前爱奇艺宣布调整会员价格后，芒果TV也在22日发布通知，对其会员价格进行调整。总体来看，调整后的会员价格存在不同程度上涨情况。其中，爱奇艺黄金VIP连包月卡上调3元，黄金VIP普通月卡、连包季卡上调5元，黄金VIP普通季卡上调10元；芒果TV连续包月价格将上调1元，连续包季价格将上调5元，连续包年价格将上调10元，年卡价格上调20元。对此，有网友明确表示“不会买”；也有人好奇，涨价之后，会员享受的权益是否有相应调整。

记者注意到，爱奇艺在调价通知中明确，涨价前已购买相关会员服务的用户，将享有一年保持原价格服务。除此之外，爱奇艺并未对黄金VIP会员服务进行调整。芒果TV同样承诺涨价前未取消订阅的会员用户，将享有一年保持原价格的服务。同时，芒果TV对其会员权益矩阵进行全面升级，包括新增节目录制优先参与权、探班优先参与权等。值得注意的是，此前一段时间，有关视频平台VIP会员“超前点播服务”“免广告待遇名不副实”等话题屡屡引发关注与讨论。今年10月，爱奇艺、优酷、腾讯视频相继宣布取消了VIP用户可花钱点播新剧集的“超前点播服务”。

不过，此后有媒体报道称，视频平台会员服务还存在买了会员还有开屏广告、部分电影要付费购买、跨端口观看要另外花钱再升级、取消自动续费要突破层层“迷魂阵”等问题。

中消协曾指出，视频平台贴合用户需求，提供VIP会员服务，应当尊重广大消费者，恪守诚信原则，遵守法律规定，杜绝唯利是图，违法欺客，霸王条款。据多家媒体报道，爱奇艺此前曾对调价给出回应：“视频平台的会员订阅价格一直偏低，这一现象已影响到了行业的健康发展。为了建立更加良性的产业生态，让优秀的内容生产者有所回报，最终为会员提供更多、更好的内容，我们决定对会员价格做出调整。”

股票中大宗交易平台的优点和缺点各是什么

庄家影响股价涨跌的手段是多种多样的，其中的关键是资金实力与题材策划，但这些最终都会落实到价量关系上。这种情况是有迹可循、有机可乘的，深入研究庄家操作中不可避免的技术弱点是中小投资者提高自己投资水平的关键。

由于中小庄家的资金实力相对有限，大多数中小庄家的选股标准是流通盘在5000万以下，主要控股股东要少，上市公司最好与集团公司有关联，基本面普通，是含有可分配利润的次新股。大多数庄家的选股标准主要是基本面成长性突出的品种，其特点为平时不动，一动就是不惜资金地连续涨升，一次到位。由于超级主力操作的主要目的在于控制指数，盈利是第二位的，因此其选股的标准主要是市场影响力大的大盘股，其发动的特征是连续出现巨量。不符合上述条件的品种大多会沦为大众股。

庄家进货时当然力图以尽可能低的价格成交，在庄家进货的初期，其主要手段是制造一些非实质性的利空或利用大盘弱势打压股价，其股价的下跌速度会明显快于其他品种，并且不会出现本能性的反弹，藉以打击持股者的信心而在低位抛出股票，这样便于庄家吸货。在庄家进货的后期，由于低位筹码已被庄家吸纳了相当一部分，这时庄家一方面会抬高股价，另一方面又会控制价格，使其涨幅不大，股价小范围上涨诱使获利者与缺乏耐心的套牢者将其手中的持股抛出，以达到更快建仓的目的。在庄家建仓时，能量指标会逐渐上升，不管股价怎样运行都会这样。

经过一段时间的收集，庄家手中已持有大量筹码，但庄家担心有部分短线集中性的低成本筹码由于种种原因没有抛出，为了在拉升的初期更加顺利，在低位吃到最后的筹码，同时彻底击溃散户的持股信心，庄家会制造较为激烈的上下震荡走势，其特征是走势吓人，但在低位停留的时间并不长，只需少量买盘便可上涨不少。

庄家拉升的初期股价会出现较为迅猛的连涨，其后便参照某一个技术指标进行规律性的涨升，通过仔细分析就能发现，这个技术指标可能是均线系统、上升通道或是某个动、静态指标。在通过重要阻力区时，会展开窄幅震荡走势来消化阻力，越过阻力区之后会加速无量上扬。拉升的主要特征是涨升有量，下跌无量；大盘强时不动，整理时加速，具备独立走势。

经过上述四个阶段的操作，目的其实就是为了高位变现。庄家出货的方法主要有三种：在高位反复横盘整理，K线图上经常带有上下影线；出现利好，加速高开上扬并上下宽幅震荡；放大量打压股价，制造换庄的假象，全天低位交易，尾市时上拉股价。

投资者在抓住一只良好的庄股后应集中精力操作，不要见异思迁。庄家纵然有上亿元资金，也只能炒作一只或几只股票，中小庄家更没有必要操作太多的股票。每天都在跟不同的庄家斗法的投资者，失误的概率远大于成功的概率。确认所关注的股票是庄股后要有耐心，庄家的炒作周期一般要一个季度，不要一跌就认为是庄家在出货，一涨就认为是庄家在进货。在分析时，应站在庄家的立场上，客观一些，避免一买入某股就只看见利好，看不见一些明显的利空，反之亦然。

盈利模式分析怎么写

问题一：如何分析企业的盈利模式对于股票投资来说，一只股票是不是值得投资人下注，关键是要看企业的盈利特征和业务模式，也就是公司的价值创造过程，通俗地讲，就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。这个赚钱的方法决定企业的未来生死，决定了企业的相应投资价值和投资类型，当然还决定了一个投资者应该采取的操作策略。好的盈利模式一定可以保证企业持续发展或者增长。它同时也是一个企业的竞争优势。既然是研究盈利模式，就不是一般研究中所提到的产品、价格、产量、财务、估值、投资评级等，也不是研究一个企业的短期信息，比如这个企业突然签订一个大的订单，或者一个企业车间突然着火等等。实际上，这些只能对这个股票价格造成短期影响，而根本的核心影响是由这个公司的盈利模式和业务特征所决定的。盈利模式、业务特征这些概念解释起来非常抽象，著名基金经理彼得*林奇用很形象的比喻对其作出了解释。他认为看股如看人，选股如嫁人。不同的股票好比不同的人具有不同的职业一样，如果你很清楚他的职业，就不会产生一些不必要的联想，可以采取直接的方法和他相处。可是企业的核心特征不像是一个人的职业特征那么容易辨认，因此只有掌握了一些分析方法，获得了一些经验，你才可以辨认出这些核心的特征。盈利模式与企业的管理是密不可分的。因为盈利模式是企业将商业价值转换为利润的途径和渠道。可以说，盈利模式是管理层战略眼光、判断力与执行力的综合体现。从估值角度来看，有些企业因为其盈利模式的优势会比另外的企业估值高，这是盈利模式的差异导致的。实际上，有时候简单分析行业状况就可以发现企业的盈利模式。你必须承认有些行业赚钱就比其他行业容易，这就是粗浅的盈利模式分析。一般来说，进入门坎很低的行业往往竞争就很激烈，在人人能够参与时，便会出现过度竞争，也就成为无利润的生意。不少制造行业，尤其是生产中、下游产品的企业就属于这种情况。原料价格上涨，便会将毛利率压缩得很厉害。举例而言，若原材料占成本70%，那么如果其价格上升10%，企业的成本便会上升7%，而毛利率则相应减少7%。另外，普通制造企业需要大量不断的设备更新，要提高效率，要使产品追上时代，便要不断投放更多资金。所以很多厂家都感到生意愈大，负债也愈大，因为很多新机器设施都是很昂贵的，经常需要融资来添置，但是利润却并没有越来越大。但是，有些企业的盈利模式就是比另外的企业好，比如连锁＋品牌模式比代工生产模式好；天然垄断的行业就是比过度竞争的行业好，这些是天赋的。这样的企业即使行业不出色，只要管理层找到契合自身和产业特点的盈利模式，也一定能创造可观利润。比如美国的纽科钢铁公司，即使处于周期性行业，股票价格在10年也可以成长10倍。它的胜算就在于管理层树立了出色的盈利模式。

问题二：公司的盈利模式该怎么策划？盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

盈利模式策划就是营销策划。营销策划的主要内容有以下几点： 1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。

营销策略的步骤

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 1．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人――企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 2．目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 3．战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 4．战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 5．预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 6．控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

营销策划四要素

市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手伐产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的......>>

问题三：盈利模式怎么写您好，一份商业计划书的具体内容是要根据您的具体计划和行文思路来决定的，换言之，只要您能表达清楚您希望表达的意思或者您的表达能够让阅读者充分理解您所希望表达的内容，就可以了，不一定要严守什么内容。一下内容一般都应该写，给您提供作为参考――一，企业概况二，商业构想和市场分析三，主营产品或者主营服务内容四，定价计划五，选址计划六，促销计划七，法律存在形式您应当针对您计划中有特色的部分或者对于整个计划来说十分重要的部分着重说明，比如您问题所提出的盈利模式，如果是您这一个计划的特色所在是盈利模式的特色，就一定需要写。如果您的盈利模式是行业内普遍存在的，您就可以不专门写而在商业构想或者定价计划等部分简单说明带过甚至不写。

问题四：如何写企业的盈利能力企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。企业盈利能力分析主要是以资产负债表、利润表、利润分配表为基础，通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系，通常包括销售净利率、成本费用利润率、总资产报酬率、利息保障倍数等，然后对盈利能力进行分析和评价。盈利能力分析是企业财务报表分析的重要内容，在盈利能力分析中应注意以下几个问题。

一、不能仅从销售情况看企业盈利能力

对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点。在企业利润的形成中，营业利润是主要的来源，而营业利润高低关键取决于产品销售的增长幅度。产品销售额的增减变化，直接反映了企业生产经营状况和经济效益的好坏。因此，许多财务分析人员往往比较关注销售额对企业盈利能力的影响，试图只根据销售额的增减变化情况对企业的盈利能力进行分析和评价。然而，影响企业销售利润的因素还有产品成本、产品结构、产品质量等因素，影响企业整体盈利能力的因素还有对外投资情况、资金的来源构成等，所以仅从销售额来评价企业的盈利能力是不够的，有时不能客观地评价企业的盈利能力。

二、要关注税收政策对盈利能力的影响

税收政策是指国家为了实现一定历史时期任务，选择确立的税收分配活动的方针和原则，它是国家进行宏观调控的主要手段。税收政策的制定与实施有利于调节社会资源的有效配置，为企业提供公平的纳税环境，能有效调整产业结构。税收政策对于企业的发展有很重要的影响，符合国家税收政策的企业能够享受税收优惠，增强企业的盈利能力；不符合国家税收政策的企业，则被要求缴纳高额的税收，从而不利于企业盈利能力的提高。因此，国家的税收政策与企业的盈利能力之间存在一定的关系，评价分析企业的盈利能力，离不开对其面临的税收政策环境的评价。然而，由于税收政策属于影响企业发展的外部影响因素，很多财务人员对企业进行财务分析时往往只注重对影响企业发展的内部因素进行分析，而容易忽视税收政策对企业盈利能力的影响。

三、重视利润结构对企业盈利能力的影响

企业的利润主要由主营业务利润、投资收益和非经常项目收入共同构成，一般来说，主营业务利润和投资收益占公司利润很大比重，尤其主营业务利润是形成企业利润的基础。非经常项目对企业的盈利能力也有一定的贡献，但在企业总体利润中不应该占太大比例。在对企业的盈利能力进行分析时，很多财务分析人员往往只注重对企业利润总量的分析，而忽视对企业利润构成的分析，忽视了利润结构对企业盈利能力的影响。实际上，有时企业的利润总额很多，如果从总量上看企业的盈利能力很好，但是如果企业的利润主要来源于一些非经常性项目，或者不是由企业主营业务活动创造的，那么这样的利润结构往往存在较大的风险，也不能反映出企业的真实盈利能力。

四、关注资本结构对企业盈利能力的影响

资本结构是影响企业盈利能力的重要因素之一，企业负债经营程度的高低对企业的盈利能力有直接的影响。当企业的资产报酬率高于企业借款利息率时，企业负债经营可以提高企业的获利能力，否则企业负债经营会降低企业的获利能力。有些企业只注重增加资本投入、扩大企业投资规模，而忽视了资本结构是否合理，有可能会妨碍企业利润的增长。在对企业的盈利能力进行分析的过程中，许多财务人员也忽视了资本结构变动对企业盈利能力的影响，只注重对企业借入资本或只对企业的自有资本进行独立分析，而没有综合考虑二者之间结构是否合理，因而不能正确分析企业的盈利能力。

五、注意资产运转......>>

问题五：盈利模式和赢利模式的区别？是一个意思

问题六：电子商务网站盈利模式分析怎么写成本预算，盈利模式，其他的话就是客户引导转化或者是网站的视觉营销，还有物流，大概就这些了

问题七：赢利模式的要素研究企业赢利模式，有必要借助有效的分析手段，我们在长期研究成功企业的赢利模式时，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源，好的企业利润源，一是要有足够的规模，二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解，三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润。利润点反映的是企业的产出。利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入。利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。利润家是企业内对企业如何赢利，具有极强的敏感和预见性的人，他往往是企业家本人，也许是企业家的盟友，或许是职业经理人。

问题八：盈利模式的盈利模式到目前为止，我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式，不外乎下面几种：1、大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等)；2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如GOOGLE、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)3、道具，QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报，就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)4、EC(即E-merce通过电子商务取得收入的方法，如淘宝网、ebay、万网等网站，无论是B2B还是B2C还是C2C，或者提供网络服务，收费方法多种多样，我们把这些都归纳为EC)5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例，还有很多免费的在线游戏也很流行，虽然对于玩家不收费，但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)6、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站，考虑到很多类似网站涉及到版权问题，这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站，如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站，如e龙、携程等，这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似，但是还是有细微的区别)7、SP相关(太多了，空中网、掌上灵通、及众多的SP公司)以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了。门户网站有其中大部或者全部的营收方法，所以门户能够顺利的发展。而垂直网站，如果其中一点或者两点做得专，做得细，同样可以获得稳定的收入。用排除法，如果你能想到除了上述营收模式的方法，也许就是WEB2.0网站的盈利模式。但是很明显，目前国内互联网再没有其它的营收模式了。所以，我们自然认为，WEB2.0的网站也脱不开上述互联网营收模式的其中一种、或者兼有多种的收费模式。其实，由于每个网站的产品、构架、内容及受众均有不同，所以，结合自身网站产品特色考虑构建何种盈利模式至关重要。Myspace的神话大家都已经知道，其实经常使用Myspace的用户都知道，对于网站的收入取得，并没有特别的好方法。它的网站构架和产品设计都是WEB2.0的理念，但是为什么GOOGLE和YAHOO都会急于取得它的广告经营权呢?因为它们看重的是MYSPACE的及其庞大的用户，和可以与YAHOO媲美的PV.有了这些，GOOGLE可以很轻易的在Myspace上做Adsense的广告，并且取得巨大的收入;它还可以在每个Myspace的个人页面上放旗帜广告、文字链接广告，这点很容易理解。同样，Youtube凭借其庞大的视频文件库、详细的内容分类、巨大的每日视频播放量一样会吸引广告主的目光。想象一下，如果把所有的视频文件结尾都放上一个可口可乐的品牌广告，那每天这款广告的展示量，会远远超过全美热播电视片插片广告的展示量。但是这种盈利模式新么?不新，我们大家都熟知。所以，每当人们问到：WEB2.0的盈利模式是什么?我都会很头疼的告诉他，WEB2.0本来就没有特殊的盈利模式，WEB2.0类网站的当务之急，不是考虑盈利模式，而是利用WEB2.0的先进理念，设计好其产品逻辑关系，最快的进行技术革新，自动、精准的内容分类，从而提供给其用户最佳的上网体验，进一步获得最多的注册用户、最大的PV，才是构建好盈利模式的关键。如果再能利用病毒营销的方法在最短时间获得最多用户，更是成功的关键。说得更透彻些，获得了最多的眼球，盈利模式自然就会有了，根本上就是WEB1.0的眼球经济的延续。6年前，王志东、张朝阳、丁磊在每一场演讲的时候，眼球经济是必须要提到的词汇。到了今天，眼球经济终于被证实为互联网的成功模式。我......>>

问题九：美食城盈利模式怎么写我介绍国外有一个公司的盈利模式给你参考，这个公司起步时非常小，他为了快速发展壮大，采用了资本滚雪球模式来发展，就是连环套模式。它最早成立一个家不大的公司，然后那这个公司去抵押，向银畅贷出钱，把拿到的钱不断地拿去收购更多的企业，快速占领市场份额，前期不论是否盈利，反正都是银行的钱，摆平地方***的要员，为收购得手以后给特定的企业输送利益做好铺垫，这就是早期社会法制和资本市场不健全，小公司快速发展的无往不利的模式。不知道这对你有用吗？

问题十：企业的盈利模式有哪些赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式。那么企业赢利模式有哪些?

赢利模式：差异化

产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。

如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

赢利模式：低成本

成本领先战略(也称低成本战略)成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。

当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。

成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。

赢利模式：聚焦

成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。公司一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中型战略。就是说，采用重点集中型的战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。由于这类公司的规模较小，采用集中型战略的公司往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。

如果采用集中型战略的公司要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也就不容易形成生产上的规模经济效益，因此也难以具有经验曲线的优势。如果采用集中型战略的公司要实现差别化，则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用集中型战略的公司是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争。在这方面，重点集中的公司由于其市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供......>>