激进装修(开家室内装修公司都需要准备什么)



网红装修风格图片

现如今，随着人们生活水平的不断提高，对于家居装修设计的要求也越来越高。除了我们比较常见的北欧风、中式风、田园风，近几年一些网红装修风格也比较受欢迎。下面，马上和我们来欣赏一组，网红装修风格图片，看看以下这些网红糖系盐系装修风格图片能否为你的装修带来灵感吧!

网红装修风格图片

1、盐系装修风格图片

“盐系”，最初是用来形容男生“帅气清爽”的词汇，后被沿用到装修风格上。盐系风格的家装风格，回归本质，却不过于单调，也就是简约质朴不张扬。“所以物件只求精不求多”，不过度装饰，线条利落。

那么，想要一个像盐系男子那样帅气又清爽的家是不是很难呢?如何才能打造盐系这种“清汤寡淡”的装修风格么?往下看就知道了。

盐系元素一：使用黑、白、灰、木色等低饱和度的中性色调

想要打造“盐系”装修风格，首先最重要的，就是必须对五颜六色的家具和饰物说再见，选择灰、白、黑、原木色等中性色调，让视觉上的统一感更强、看起来更为平衡。强调温暖有生活气息的部分。

墙面不做过多装饰，尽量保持干净简洁的面貌，巧妙地弱化其存在感。如果你觉得家里太单调，也可以选择用一个偏日系的亮色家具来点缀，让空间充满生气。

盐系元素二：质朴、简单

居室内的家具太繁杂的话，难免会给人以杂乱无章的感觉，绝对“盐”不起来。为了营造干净、清爽的环境，你首先需要丢掉隐形的“垃圾”，再将居室内的家具捋直。即该直的桌脚就直，该方的桌子就方。家具的设计感要强，实用性也要强。

总之，盐系风格重在打造清淡而舒适的生活环境，简单又不失品格，清冷而不失温度。

2、糖系装修风格图片

两个字总结糖系家给人的感觉--治愈。它温暖而安稳，柔和中带着甜美，像一块古方糖，随时能给疲累的生活带来甜味。

说到糖的话大家很容易联想到公主风、马卡龙色系。可能更适合恋爱中的少女。真正的糖系，是综合了北欧风和日系风的一种家装风格，相较于干净清爽、简约中性的盐系风，糖系风会更加温柔治愈、安稳温暖。

糖系元素一：大片彩色

糖系的彩色可不是大红大紫大绿，莫兰迪这颗高级糖就非常适合甜甜的糖系。增加色彩点缀。糖系的墙面、地板、基础家具其实都可以很平庸，但是一定会有色彩点缀。

糖系元素二：温馨

和盐系的回归本质不同，糖系除了更丰富的色彩外，往往会选用带有一定的怀旧感的颜色，这种颜色温柔且饱和度低，会给人温暖安定的感觉。糖系会流行起来，并且这么些年都没有在潮流中消失的最大原因还是这个：淑雅。糖系的颜色可以让人平静。

就像很多人说，回家根本不想看到什么冷冰冰的东西。这种丰富而柔和的色系经过研究证实，真的可以减轻愤怒，激进，埋怨，还有被遗弃和被忽视的感觉。

盐系和糖系装修风格，是比较常见的两种网红装修风格。从文中大家应该也已经了解，两种网红装修风格具体有哪些特点，喜欢的业主可以结合家庭实际情况，确定适合自己家庭的装修设计方案。好的装修设计方案，才能打造完美家居。

进门的过道很长怎么装修这个户型怎么装修比较好

墙体装饰“减少”走廊，室内设计师因墙制宜，把与走廊衔接的墙壁制成木制墙上装饰，再增加一个装饰设计层架，摆上小区业主钟爱的艺术品，走廊立刻越来越栩栩如生下去。室内设计师还在过道的终点设计了一个半圆型搁物架，相互配合墙壁的条形型led灯带，那样人的视线就被吸引住，视觉效果上忽略了过道的细长。照明设计的过人之处都是本计划方案的闪光点。室内设计师抛下传统式走廊客厅吸顶灯的设计手法，只在装修吊顶的左边预埋灯带，那样不仅能达到灯光的必须，同时能具有不错的装饰效果，让走廊室内空间拥有灵巧的气场。

玻璃墙面提升光照有一些户型朝向较弱，光照欠佳，因此看起来比较黑暗。这类房型能通过更新改造墙壁来填补。例如走廊与卧房中间的墙壁换为玻璃隔墙，嵌入上暗花纹路的夹层玻璃，既可提高室内空间的装饰艺术，又能具有拓宽视觉空间的功效，让走廊看起来较为宽阔。此外，玻璃墙面的透光度还可以提升过道的光照，一举两得。

弧形吊顶活跃性气氛，假如房型的走廊较为窄长，过道顶上两侧有压下去承重梁，这能通过装修吊顶来减弱走廊很长的缺陷。依据个人爱好，还可以设计方案不一样造型设计的装修吊顶。本计划方案中，设计师设计的装修吊顶含有半圆形造型设计，好多个顶混漆上蓝色的墙面漆，与灰白色的天花吊顶及墙壁配搭，清新淡雅。

安装镜子，这也是较为常用的办法了，在走廊的在其中一面墙壁安装上浴室镜子，一瞬间就能够具有放进室内空间视觉效果的实际效果。激进派一些的好朋友能选正脸墙的浴室镜子；传统点的好朋友能选小幅度的浴室镜子。切分路面视觉效果。在走廊铺上上毛毯、瓷砖等也是一种很好的方法，一般来说，毛毯铺装时，长短不必布满全部过道，以实现视觉效果切分的目地。

装修电话销售如何快速吸引客户

装修电话销售如何快速吸引客户

装修电话销售如何快速吸引客户，现在这个时代对于销售行业来说可以说是一个比较困难的时期了，因为很多人都不相信电话销售怕是诈骗，在如此困难的情况下，装修电话销售如何快速吸引客户呢？

装修电话销售如何快速吸引客户1

一、从双方能够达成共识的话题谈起

良好的开端是成功的一半，电话销售能否成功，关键在于你能否把握住与客户沟通的开始阶段，即第一个黄金15秒、第二个黄金45秒，第三个黄金90秒。只要这段时间内你能引起客户的关注，调动他的兴趣，那么你的销售就成功一半了。如果你能在此基础上，一鼓作气，乘胜追击，相信离征服客户就不远了。

例如：某电销员在向客户推销某种商品时，这样说道：“时间比较宝贵，我想推荐本公司的新产品，希望您一定要了解一下。这种新产品是我们公司历时两年时间研制开发而成的。产品成功地使用了××材料，这在同行业中尚属首例，填补了行业空白。我对这种产品非常有信心，相信它一定可以帮助贵公司。所以，我才在第一时间向您郑重地推荐这种产品。”

通过这段介绍，我们能了解这名推销员的最终目标是卖出产品，同时还能感受到他对自己公司产品的深厚感情。但是，实际上他却离说服对方的目标越来越远了。这是因为这段介绍中没有一点儿对客户有利的信息。

这样一来，就会引起客户的怀疑，让他们觉得“开发成本高很可能是因为最初的模型费太贵了”、“从开发到现在花了两年时间，现在产品是不是已经过时了”，从而在彼此间产生厚厚的隔阂。再加上客户经过考虑后，会发现“产品中是否使用了填补同行业空白的材料与我们公司无关，我们只关心这种材料到底是什么”、“电销员来电，肯定是产品卖得不好”等，从而开始准备拒绝购买他的产品。

电话销售中前几秒中十分重要，是客户决定是否继续的关键。所以最大的问题在于：你说的和我有什么关系？我的利益点在哪里？

15秒/45秒/90秒谈话和真正的谈判发言基本相同，最重要的是要遵守双赢模式。如果实现不了双赢的目标，就吸引不了对方的注意力，更谈不上征服对方了。

如我们这样说“这是我们公司的新产品，由于在研发时使用了新材料，成功地将产品的厚度减轻了一半，这在同行业中尚属首次。如果贵公司使用这种产品的话，可以大幅地节省仓库管理费。”

在经过15秒富于冲击力的自我介绍和45秒充满说服力的激情发言后，对方可能已经对你产生了一种信任感。如果再加上90秒产品介绍的话，我想对方一定会认真地考虑你的提议。

二、从对方关切的利益切入

客户关注的焦点始终是“自己的利益”。所以，你应该用通俗易懂的语言直接地向对方阐述清楚：“自己的产品到底有什么优点？究竟会给对方带来多少好处？”

表达方式将决定你是否会离成功渐行渐远，在表达同一件事情时，如果表达方式和措辞不同，带给人的感觉就不同。实际上，我们只要从一个人的说话习惯和口头禅中，就可以了解“这个人是否能在谈判中取胜”。

那些不善言辞或容易被别人哄骗的人，在说话时往往都会采用消极(被动)的表达方式。正是由于他们在表达方式上存在着各种不足，要么乏善可陈，要么犹豫不决，才导致对方对其失去信心。

同样，那些表达方式过于“激进”的人，也无法真正打动对方，得到对方的认同。赶上运气好的时候，可能偶尔会谈成一两次，但是，实际上在胜利中已经埋下了失败的隐患。

优柔和激进，是电销失败的主要原因！

三、最佳表达方式就是“自信积极”

有些人赢了别人还让人觉得很舒服，有些人能够与客户长期地合作下去，这些人往往都采用了自信的表达方式。也正因为这样，他们才能与对方构建一种可持续发展的伙伴关系，从而拓展自己所面对的机遇，提高成功的概率。

四、寻找彼此之间的双赢点

理解“What”和“Why”的“柠檬水”模式：

有一天，我想去商店买10个柠檬。当我到了商店后，发现店里刚好只剩10个柠檬了。这时候，又来了一个人，他也要买10个柠檬。我们两个都非常想要这10个柠檬，谁都不肯让步，就动起手来了。结果，我们两个打得一团糟，柠檬也碎得满地都是，最后谁都没买成。

后来，我们冷静下来谈了一下，结果发现原来那个人买这10个柠檬是用来做柠檬水的，他只需要柠檬的果肉，而我买柠檬是用来做柠檬酱的，我只需要柠檬的皮。实际上，当时只要大家能够沟通一下，就根本不必吵架。

在现实生活中，每个人追求的利益都是不同的。因此，在谈判的时候，先要了解对方所要追求的利益。然后弄清楚对方拒绝你的理由和支持你的条件，这一点非常重要。

例如：在谈价格的时候，对方要求你降价5%，而你回应说：“真的不能降那么多，最多只能让3%。”这种情况下，往往会一人各让一步，最后在4%的价格上达成一致，表面看起来挺公平的。但实际上，对双方而言，都没有达到预期的目的，是一种“双输”。就算你勉强让4%的价格，离对方的要求也还有一定的差距，对方是不会满意的。

如果双方都感到不满意的话，就实现不了“双赢”。与其围绕价格陷入无休止的拉锯战，还不如坦诚地和对方谈谈，听对方解释一下要降价5%的理由，看看对方是不是真的有诚意。或许对方只是想从整体上把原材料供货成本降低5%，同样，你虽然只能让3%，但是，可以在其他方面帮对方削减成本，比如可以批量采购。

单赢=双输，电销人员永远要记得这一点！

五、用对方的语言

电销之前90%靠事先准备，另外的10%则要从对方的“字典”中选择适合的语言进行表述。

首先，你要试着用心去听对方的谈话。只要你真正地用心去体会，就一定能发现对方喜欢用什么样的语言、对方介意什么样的语言和对方愿意听什么样的语言。这样一来，你就可以借用对方习惯的语言来巧妙地表达出自己的想法。

例如：

甲：“这个项目必须成功，不容失败。”

乙：“我看不对，我们应该先看看其他公司的态度”

同样是上面的一段对话，如果改变一下说法，效果就不同了。

甲：“这个项目必须成功，不容失败。”

乙：“是的，的确如此，我们必须成功。为此，我们最好先看看其他公司的动向。”

像这样，从对方的“字典”中巧妙地借用“关键词”，并在需要的时候恰当地表述出来，就是博得对方好感的诀窍。

电销就是“Give(付出)与Given(回报)”。

六、令人印象深刻的结束语

结束语的铁律一：要着眼于未来，尽量为下次通话奠定基础。不管这个基础多么薄弱，都要尽量争取。

也许通话的实际效果并不明显，但是，也不必轻易地灰心丧气。因为，即便是最低程度的认同，也可能带来巨大的成功。如果你能把这些工作都做充分了，那么，销售就会不断地向成功靠近。

结束语的铁律二：在谈话开始前，要预先准备两种模式，一种是“成功模式”，另一种是“规避风险模式”。

你可以根据不同通话的对象，改变传递信息的方法，但却不能改变传递信息的内容。当你被对方拒绝过一次后，就会积累一些经验，在下次谈话时，你的起点就会变得更高。这样一来，当察觉到对方打算拒绝你的时候，就可以修改自己的目标，从而趋利避害，将谈话引向有利于自己的方向。

电话销售，越是对方拒绝你的时候，越要积极努力挽回，争取实现自己的目标。这时，你最好不要说：“很抱歉打扰您的时间了”，而应该说，“很高兴您能给我这个机会。”

畅快地结束必将给你带来更多的销售机会。

结束语的铁律三：在得到对方的认同后，一定不要忘记说谢谢。

在和对方达成一致后，最好能说些表示感谢的话，让对方觉得支持你是正确的选择。除了口头上的谢谢之外，如果能让对方感到你的诚意就更好了。

总之，态度积极的结束语将给你带来更大的回报。

装修电话销售如何快速吸引客户2

1、不宜多说废话

（1）在开场白的15-20秒之内千万不要说过多的废话，比如较谦虚的语言，像“不好意思，打扰您了”，“能不能占用您几分钟时间”，这种话语一定不要出现，它只能占用你的时间，起不到任何有益的效果。

（2）因为，我们的开场白只有短短的十几秒二十秒时间，说了这些废话之后，再向客户阐述能够给客户带来什么样的价值，或者讲解你的产品优势的时间就不够用了。而且往往会因为这些废话，无意识中给客户提供了关上大门的机会，客户有可能会直接回答：没有时间，然后就挂了。

2、介绍产品优势是关键

在开场白里挑选一到两点我们产品最引人注目的优势或者给客户带来的.价值，毕竟我们只有15到20秒的时间，不可能在这么短的时间内，就把产品给客户介绍清楚。所以说如何挑选一到两点优势或者价值是非常关键的。

3、不因被第三方介绍所局限

（1）请不要因为有第三方的介绍（客户或者熟人转介绍）就让自己的电话开场白走形。有些销售会因为第三方的介绍就感觉这件事成功的几率很大，所以说在和客户通电话的时候，一上来就讲起了和第三方的关系如何如何，想用这种方式与客户拉近关系，争取见面机会，在这里告诉你，这种想法是错误的。

（2）因为，即使第三方和客户关系非常好，你一定要记住，你是想和对方达成业务关系的，不是朋友介绍认识朋友的关系。所以说在说清楚你是谁介绍来的之后，还是继续按照原来的话术介绍你能够给对方带来什么样的价值，你的优势在哪里。

4、应对客户逆反心理

逆反心理是几乎人人都有的行为反应，只是程度不同而已。是相当普遍的出于本能的机械反应。进一步说，逆反并不代表行为恶劣，有些人的出发点很好，但同时又是最积极的逆反者。

电话销售技巧

1、做电话销售：

第一：你得对产品要相当熟悉

第二：是要对你产品所在市场的内情也要熟悉

第三：是你要先把目标客户找准,尽可能的准,不要过多的一般般,那会伤害你的自信

第四：还要多些把产品信息发布到网上取,也可能会因此有些客户自动山们呢?把客户当成朋友一样的沟通。

2、如何更高效的实现电话营销：

一、认识电话营销的基本流程

1、建立积极正确的心态

2、打电话前充分准备

3、组织有效的吸引客户的开场白

4、寻找有决定权的关键人

5、通过询问，探寻客户的真实动机和需求

6、重新调整客户的回答，根据客户需求推销介绍产品或服务的功能及增值利益点

7、根据客户实际情况提出解决方案，解除客户担忧，促成交易

8、成交

9、结束通话（挂电话的技巧）

二、落实流程中的工作

1、不要去应付你的工作

2、不要总埋怨你的工作

3、不要总抱怨环境不好

4、不要总抱怨同行竞争激烈

5、不要总抱怨你的客户很难缠

6、不要总看别人怎么样你就跟风

7、满足于自己已有的销售业绩不思进取

8、在客户面前低三下四、过于谦卑

9、把工作无限期的拖延下去

10、害怕拒绝，怕不成功、为自己寻找退缩的理由

三、电话营销前的准备

1、充分了解项目（产品）的市场信息

2、了解你客户的基本信息、产品情况等

3、明确你打电话的目的，带着目的去做事情！

4、为达到目标所必须问的问题

5、预想客户可能会提出的问题

6、准备所需的工具

四、组织有效的吸引客户的开场白

1、电话营销通话的前20秒决定成败！因此开场白最重要！

2、在初次打电话给客户时必须在20秒内引起客户的注意从而使客户愿意和你谈话必须做到以下4件事：

1、我是谁、我代表哪家公司

2、我打电话给客户的目的是什么

3、我公司的产品或服务对客户有什么好处

4、询问客户相关问题，使客户参与开场白不是一层不变的

除了必须把握的衣裳四个关键以外要结合你操作项目的亮点，开场白次啊能既有效又能吸引客户，每个项目的亮点不一样，制造亮点必须把握以下几个方面：

1、结合项目（产品）的市场需求，市场的发展现状

2、把握产品的特性，抓住供需双方需求的互补特性和切入点3、抓住目标企业最关心的要点，让客户看到商机的要点。

寻找关键人如果打电话过去碰到找不到具体负责人时，我们应该做的是请教接电话的人员了解到如下信息：

1、询问具体负责人姓什么？

2、怎么称呼？

3、大概什么时候在公司？

4、我打哪个电话能联系到他呢？

一般情况下接电话的人会对前三个吻给予明确的答复，最后一个问题则不然。但是，通过这种电话交流基本上我们会莱街道很多重要消息，下次打电话的时候也就“熟门熟路”了。

在这个步骤需要把握以下几点:

1、开场白要准确地报名自己所属的公司及自己的姓名

2、通话的构成中语音要把握准确，语气要自信

3、措词不能过于客套或显得有求于人，而应不卑不亢，有分寸，有原则

4、通话中避免劝说目标客户一定要购买，应强调为客户所提供的有效服务

5、如果是秘书之类的人物则要说服他协助向高层传达信息

6、尽量鼓励目标客户多说话，有效的进行互动性沟通在谈话中寻找相关信息

通过有效询问，探寻目标客户真是的动机和需求什么是有效提问？

案例：

有人在做祷告的时候总想抽烟，他就问牧师：我能在祷告的时候抽烟吗？牧师回答：当然不可以！他想了想又问牧师：我能在抽烟的时候祷告吗？牧师回答：当然可以！

在与目标客户的通话过程中，营销人员可通过提问进一步采集目标客户的相关信息，能来哦接目标客户是否有意向，能了解目标客户的真是动机和需求，并能引导目标客户的思路和对产品的兴趣以及与营销人员的互动。

如何才能获取目标客户的准确动机？

根据提问的角度，我们可以将要的分为两大类：

1、开放式的问题比如：如何、哪里、什么、怎么样、为什么等

2、封闭式的问题：比如：能不能、对吗、是不是、会不会、多久等疑问

重新调整客户的回答，根据客户需求推销产品的功能及增值利益点在通话前，要求销售人员应准备好纸和笔，以便通话时能随时将目标客户所提及的重要问题以提纲的形式记录下来，做到边通话，边整理。

在合适的时候清楚地想目标客户复述他的观点和要回答的问题，使其能够感受到销售人员至始至终都在聆听他的观点与要求，可以使客户产生对销售人员的认可，从而转化成一种信赖！

这个阶段需要注意的问题：为了营造来弄好的效果，销售人员要避免讲话过多，如果条件允许最好能用2/3的时间去聆听目标客户的需求以及一键反馈。

根据客户实际情况提出解决方案，解除其担忧，促成交易为目标客户准备建议方案是说服客户的有力手段。

因此，电话营销重点应从抓住目标客户所需求对称的信息着手，积极为目标客户做好参谋，使目标客户通过电话营销中获得的一些具体建议。

这个过程中应注意的是：电话营销人员与客户沟通的语气等、判断客户的购买意向程度，如有意向购买则应尽快进入促成交易阶段。

如客户乌衣巷购买，那应该抓住适当的时机，结束通话，给客户留一个考虑的时间，并在通话结束前跟客户约定时间（面谈或下次联系）。

在通话结束后应尽快总结奔驰通话客户不能确定购买的因素，及时制定一份进一步激发客户购买意向的方案或者吸引客户进一步关注的产品亮点等。

成交客户达成购买意向后，要及时抓住时机敢于提出签单，肯定或强化目标客户的购买意义与正确选择。

而且须及时将相关的资料如合同等给客户，让客户尽快提供详细的资料让己方尽快的对客户进一步掌握，也让客户认识到我们一直在不断的落实各项工作。

所以业务人员一定要明白及时向客户索要具体信息的重要性！

此外还要经常回访客户，尽快与客户约定交费时间以及办理其他事项如：交货期、验收等的期限。

通话结束（挂电话的技巧）通话进入最后阶段，会产生两种结果：成功营销或不成功营销

1、如果营销不成功，那么销售人员在通话结束时，一定要非常礼貌地结束通话，并给自己下一次在电话拜访做好前奏工作，约定下次拜访时间。理由是：

第一：现在虽未谈成具体的销售事宜，但当目标客户未来有购买意向时，因为对销售人员的良好印象有助于下一次跟进下一次成功的几率会大大增加。

第二：能使销售人员保持积极和乐观的心态和思考态度，如果销售人员因为目标客户此次没有同意购买就产生负面情绪并带到下次势必影响他和客户的沟通效果，继续营销就会更困难。

2、如果营销成功，营销人员同样应该正面积极的结束通话。建议有两点：

第一：通话时间不宜太久，如果针对产品或服务的相关事情讲的太多反而会引起目标客户新的异议以及问题。

第二：注意通话时间的节奏，不已太快结束通话，以致忘记或忽略与目标客户确认某些重要的信息，因此销售人员与目标客户结束通话时，建议使用以下方法：

1、向客户致谢，感谢其信任与支持，确认通话是愉快并富有成效的；

2、再次确认目标客户的基本信息与希望获得的产品或服务的需求；

3、肯定或强化目标客户的购买意义与正确选择；

开家室内装修公司都需要准备什么

一、材料自己选，用知名品牌；通过环保认证的产品。

二、装修公司找大公司。有建设行政主管部门发放的资质证书。

三、一次到位，不要酬和，一分价钱一份质量和健康的保证。

四、先看样板间，再确定施工单位。

五、签订尽量详细完整的装修合同（如设计图纸、效果图、工期、人工费、用料、损耗、施工人员、监工、质量保证、环境检测、保修）本条最重要图纸可以计算工程量并确定损耗量且可以有效节约材料有些搞装修的偷用主人家材料干私活。其他的就不用一一解释了一看就明白。

反对过度装修，装修应以简洁实用为主。装修材料要选择环保建材，即使是环保材料，仍特别要注意少用人造板材，以防由于“叠加效应”造成污染。

判断装饰公司的资格

首先，装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格。除了要检查营业执照之外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。

其次，可以考察这家装饰公司所做过的工程，以此来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要相信自己的判断力。

初步接洽家装公司

目前装饰公司的报价方式有两种：一是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价；二是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。

许多消费者愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。

其实，这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。

所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，全都交代给装饰公司，看他们是否接受。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。

确认设计讨价还价

在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。

业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。

杜绝装修合同的漏洞

在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下几个问题：

首先，合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。

其次，在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。

第三，合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任；如果属于用户使用不当，双方可协商处理。

考察施工队

装修质量的好坏，很大程度上取决于施工队的素质。所以在装修之前，业主还要考察一下装修公司所用的施工队。

从目前情况看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，绝大部分都是外地人员。施工队是否有实力，从他们使用的工具上也能窥见一斑。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电汽泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上，就可判断施工队是否具有相应的素质。

一句话：找有资质证书的装修大公司，一分价钱一份质量和健康的保证。

装潢的总费用应为房屋价格的10%到20%。目前人们以追求舒适为本，那材料费用合理的分配比例是：卫生间与橱房占45%，厅占35%，卧室占20%。

造价在100至500元／平方米的为低档次装修，500至1000元／平方米的为中档装修，1000至1500元／平方米为中高档装修，1500至2000元／平方米为高档次装修，2000元／平方米以上为超高档次装修。您可以按此定位装修标准，概算所需费用。

装修如何省钱

省钱原则：够用即可。

一、从用料的选择中省钱

1、一般装修都是从泥水工开始的，泥水工方面唯一能省钱的就是瓷砖的钱了。省钱的购砖原则是：据我所知，现在最便宜的墙砖就是规格200x300mm的釉面砖，当然瓷砖的密度还是要有所要求的，否则会有水泥从后面渗透至面层的恐怖后果。地砖是300x300的防滑砖，这种砖一般很少出问题。当然，客厅卧室这些地方你是没理由采用防滑砖，我建议是采用防污能力较强的玻化砖，这点钱是不能省的，否则后患无穷。

2、如果你的木工采用混油，你可以采用白木饰面板和线条，这是一种非常便宜的材料，虽然其表面比较粗糙，但也算是一种风格嘛。省多少？白木比红榉要便宜一半。这种省钱法比你不知道的情况下跑断腿到处“淘金”省的钱多得去了。

3、买乳胶漆甭管它什么五合一还是三合一，不管二代还是三代。你就买比较著名的品牌的普通货就行了。为什么这么说？因为“老火”觉得它们实在差别不大，如果要看几年后的耐用性，不如这几年努力赚钱，然后再装算了。现在很多乳胶漆出问题，都是过分掺水所致，再好的材料掺多点水，性质就比普通货都要差了。

4、买木地板的话，我觉得很多时候是一种心态问题，如果我自己用木地板，我就偏喜欢有色差的木地板，又便宜又有自然纹理。从省钱的角度来讲，买300x300的杂木地板并不会比760x95x18的地板在使用上差不了多少，而价格就得差几倍了。

二、从购料的途径中省钱

1、有一些人说货比三家，是的，但比货也得要时间，时间就是金钱啊。所以如何比法是要讲究的，否则你跑来跑去，满头大汗可能省不了多少钱。我觉得你要比，只需要比两家即可，例如选择一家有规模的品牌建材超市和一些组合式的建材城比一下即可。但千万不要在小商店买货，被坑的机率太大，同一品牌的货在小商店虽然会卖得便宜点，但极可能等级会差很多。“老火”就曾经有这么一种经历：有一次我到一条建材街的一家商店买乳胶漆，店小二从货架中拿出了一桶漆，我一看是假的就跟小二说：拿真的给我吧。那人瞧了瞧“老火”，（插句话：“老火”在建材城逛，一般人都看不出我是做装修的）很爽快地说：行！于是从商店的里间拿了一桶新漆给我。我一看，还是假的。于是很不耐烦地跟店主说：要拿就拿真的给我，别浪费我的时间。店主马上赔笑说：行行！立即去仓库拿。店小二踩着单车出去了，隔了十几分钟才返回来，并提来了几桶新漆，还是假的！

2、利用价格战，价格战的最后羸家从来都是消费者。现在一些厂家经常动不动就打价格战，这正中咱的下怀。例如在空调正大打价格战时，这时候正中入货的好时机，我们不能期望他们打到血本无归地咱们才进货，因为那时候你家装修可能已经完了，最主要的是我们能省就省，目前能省多少就省多少。

3、利用淡季概念进行装修。不同的地区，装修的淡季的时间是不同的，例如东南沿海地区，装修的淡季一向是梅雨季节的时候，这时候装修，往往无论是材料和工钱都是较低，正是入市好时机。至于梅雨对装修影响是否真的很大，说实话，从技术上来说，这些影响除了油漆干透时间较慢外，没有太大的影响。

4、集中采购，争取优惠。如果你把一些同类的货品东家买点，西家买点，那么你可能连最基本的优惠都拿不到。从商业的角度来讲，商家不管卖不卖货，成本都是存在的，所以赚多赚少不会差多少，关键还是要卖得多，他们大部分都愿意给大宗客户给予更多的优惠措施。

5、买材料时，记得拿上本手册。也许你不相信但你不能不信，现在从深圳到北京，全国各地很多商家，包括装修公司的人买过或者看过作者“老火”的《装修完全手册》，你拿着它，很多人不敢犯忌在你面前信口开河。即使对方胆敢造次，你可以立即翻开本书进行查阅避免受骗，如果对方说的话离谱的话，别浪费时间，直接换另一家商家！

三、从设计的优化中省钱

1、好的设计，能让你首先把钱花在点子上。在有限的预算情况下，只有控制着花钱，才能达到主次分明的用钱目标。另一方面，设计中的对比处理，可以使部分项目使用一些极为便宜的材料。

2、好的设计，能使花钱计划得到保证，避免不必要的错误而引起的返工费用。例如没经过设计就随便用色，最后又发现这样很难看，不得不返工修正，这就会无形中造成材料和人工的重复。

3、好的设计师，还会为你提供用料方面的建议，分析不同材料的利弊，避免选材错误造成的直接和间接损失。

四、省钱的大忌

1、不要一边省钱一边洒钱。有一些人瓷砖这省省，那省省，另一方面又大洒金钱地买了一台几千元一个的马桶。说实在话，我觉得现在一千左右的马桶和五千元的马桶在质量上实在差别不大。要省钱，首先就要克服自己的欲望。

2、严格控制预算。合同中应该附加一条条款：合同内的项目决算时不得超过x元，这条条款是针对一些不良商人低预算高决算的损招的。

[装修如何省钱]

●设计方案的合理与否是省钱的关键。

预算方案的合理可控制装修总额。

●材料合理选用可省钱。

●优秀的施工人员可提高材料的使用串

[装修必不可省的钱]

●用电安全的钱不能省。

●水路改造的钱不能省。

●门窗家具五金配件的钱不能省

●装饰粘贴的钱不能省。

1.墙漆（包料多乐士金装5合1） 16/平米

2.石膏板吊顶（龙牌） 95/平米

3.铝扣板（杰克轻钢龙骨） 90/平米

4.石膏阴角线（广州建俊）8/米

5.电视背景墙 880

6.门（君健特级大芯板，喷来威白漆） 600/个

7.门套（君健特级大芯板，喷来威白漆）60/米

8.窗套（君健特级大芯板，喷来威白漆）80/米

9.塑钢门（凤盈）400/个

10.窗台人造石面（2米*0.7米）700/个

11.推拉门（君健特级大芯板，喷来威白漆）600/个

12.衣柜（1.8米*2.6米进口三聚氢氨板） 2000/个

14.橱柜（4.5米进口三聚氢氨板人造石台面）3000

15.推拉窗（2米*2.2米君健特级大芯板，喷来威白漆） 1000/个

16.泥工（地砖：800*800 48平米 10/平米

600*600 15平米 6/平米

橱卫墙砖： 55平米 9/平米

地砖： 20平米 6/平米

地面找平 42平米 4/平米

过门石6个 10/个

水泥3吨沙5方

合计：3300元

17.水电改造：800（不含料）

客餐厅及水电装修内容应该有：

1）铺设地砖-主材是地面砖，辅材为水泥、黄砂、水及胶水，价格副料为10/M2，其中主材每平方的算法是1/（A*B），然后再乘每块砖的价格，（很多装修公司有进一现象，指11.3块算12块，这是不合理的）损耗是5%。

2）制作踢脚线，应有踢脚线基层（9厘板+3夹板）+踢脚线线条+油漆+人工价格。

3）墙顶面乳胶漆，应该有基础处理+乳胶漆面底漆+人工的价格。

4）石膏板吊顶，按投影面积计费：辅材+人工价格。

5）门安装，应该是包含门及门附属部分的安装（如合页、铰链、门锁、门吸）+油漆+人工

6）各种柜体及隔断、装饰墙的制作，应该是含基层框架+小五金件安装+油漆+人工。

7）水电安装：费用分三部分：辅材--线管、电线等；主材--开关、插座、灯具、洁具等；人工费，各地标准都不一样。水电安装也包括厨房卫生间设备安装。大部分装修公司按房子建筑面积预取费，工程完工后再结算。

卧室的装修内容应该有：

1）铺设地板（实木或复合地板），应有地搁栅（成品或成材方木）+磨木地板+油漆+人工的价格，（地搁栅上加铺12厘板另算）。

2）现场制作踢脚线，应有踢脚线基层（9厘板+3夹板）+踢脚线线条+油漆+人工价格。

3）墙顶面乳胶漆，应该有基础处理+乳胶漆面底漆+人工的价格。

4）顶角线，应该是成品顶角线的价格+安装敷料+人工价格。

5）门窗套制作，应该是基层处理（排骨档+细木工板）+实木线条收口+线条帖脸+油漆+人工

6）门安装，应该是包含门及门附属部分的安装（如合页、铰链、门锁、门吸）+油漆+人工

7）固定柜体家具的制作，应该是含家具基层框架+五金件安装（通常固定家具内衬材料应该选用不需要油漆的，如双面白，而装修公司会希望你所制作的家具油漆，因为油漆的利润比值比较大）。

以上是主卧室装修会出现的项目及应注意的事项，所有的分项均包含了小五金的价格，不需要再单独另计。

厨房卫生间的装修内容应该有：

厨卫的装修预算价格在整个预算价中占的比例比较高，主要是厨房橱柜及卫生间洁具决定了其本身价格的高低。厨卫的装修内容应该有：

1）铺设地砖同上，由于厨房卫生间地砖小，相对来说每平方米费用比客餐厅少很多。

2）铺设墙砖----所用副料相同，价格副料为10/M2，主材价格计算方式同上，千万注意的是在地砖铺设时除有特殊原因外，一般不应出现地坪找平这一项，在铺设墙砖时也不应出现墙面基层处理的费用。

3）橱柜的制作-如果预算不多建议橱柜框体有装修工人现场制作，业主自行定做门板及台面，橱柜框体副料价格为190/150（下柜/上柜，采用中密度双面白）人工价格为66/78，通常市面上进口防火板门板的价格为125/M2，这样你就大致可以估计自己的橱柜价格了。

4）吊顶---建议使用性价比比较高的铝扣板吊顶，通常主材价格在80/M2左右，副料价格为35/M2，这是包括了木档龙骨的价格，通常装修公司会将这两项分开计算，以提高利润。

以上是厨卫装修会出现的项目及应注意的事项，所有的分项均包含了小五金的价格，不需要再单独另计。

家的一半是家居，装修公司的活完后，房子装修的路还没走完，然后就该买各个房间的家具、布艺、工艺品、电气设备了，这也是一笔不小的投资，所以事先要调查好，加上以上的投资，才是整个装修要花的钱。

为什么装修公司的预算一般来说是不给客户带走的

1）预算中的工程量计算不正确，一般是多算客户的，如地板面积、墙面面积、踢脚线长度、顶角线长度、油漆量、门窗套计算等。

2）自己的预算本身人工、副料、主材单价就高，害怕客户找一些专业的人士鉴别。

3）预算当中有重复计算的，害怕客户在比较长的时间里，能够看出来。

4）害怕客户那自己的预算去别的公司比价，造成恶性竞争，使自己的利益受损，直至逃单。