服装零售行业财务分析指标(...售罄。请告诉具体说明,是什么意思。 服装零售行业。谢谢)



预算财务岗位职责

预算财务岗位职责15篇

在我们平凡的日常里，岗位职责使用的情况越来越多，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。到底应如何制定岗位职责呢？以下是我收集整理的预算财务岗位职责，希望对大家有所帮助。

预算财务岗位职责1

1、负责公司各个特卖仓的运营分析，和前端深入交流，提取有效数据，为运营决策方向提供依据;

2、负责资金和税务筹划，协助部门领导规范预算管理与财务数据分析工作;

3、指导与监督公司预算编制，监控预算执行情况，确保预算目标达成;

4、按要求提供预算分析报告，并针对问题提出改善建议或解决方案;

5、聚焦企业发展，为各品牌零售提供专业支持，帮助各业务部门开展业务;

6、完成领导交办的其他相关工作。

预算财务岗位职责2

一、预算编制：

1、根据预算管理制度，指导协调各部门编制预算。

2、负责各部门预算的汇总整理。

3、负责财务预算的编制与汇报。

4、负责在国家宏观政策、或者客观情况发生重大变化，或者在公司进行重大战略调整的情况下，编制预算调整方案。

二、预算执行：

1、负责分解落实公司批准下达的正是预算。

2、负责公司所有财务收支项目的预算台账记录与审核把关工作。

3、定期收集编报公司预算进度报告。

4、监督各部门预算执行情况，并及时对公司经营情况和预算执行情况进行分析报告，发现偏差，及时查找原因，提出改进意见。

5、预算执行中发生预算调整的客观情况时，及时提出预算调整的建议。

6、定期考核与评价预算执行情况，并将考核情况及时通报绩效考核部门。

预算财务岗位职责3

1、负责预算板块统筹工作，制定和完善公司全面预算管理制度及要求;

2、根据公司战略和年度经营计划，完成年度预算的编制，上报大集团审批后组织实行;

3、负责监督总部以及各分子公司预算的执行情况，对统筹整个集团的月度管理报表出具，并对差异原因进行专业的分析;

4、负责编制月度、季度、年度的运营分析报告，对各各战区、中心的KPI绩效考核的财务指标的进行设定和跟踪;

5、负责根据公司的战略目标和年度预算目标建立财务分析监控指标体系;

6、结合本公司香港IPO要求，根据具体收并购公司情况实施更新三年盈利预测，定期进行利润预测分析，为公司经营决策提供依据;

7、负责管理和统筹总部各中心财务投资部财务BP的工作安排，领导起更好的、更合理的支持到业务部门，提升总部各业务中心的财务能力，赋能业务，提升工作效率。

8、完成领导交办的其他工作。

预算财务岗位职责4

岗位职责：

1、负责日常应付往来账的核对与记账;

2、负责原材料采购往来账的核对及请款工作;

3、负责审查原材料的采购，做好登记及系统录入;

4、保管好各种凭证，账薄，报表及有关财务资料，防止丢失或损坏;

5、积极完成领导交给的各项临时工作;

6、每月初核对档口的相关账目。

任职资格：

1，财务，会计专业大专以上学历

2，具有一年以上工作经验

3，熟悉操作财务软件，Excel，Word等办公软件

4，工作认真，态度端正

预算财务岗位职责5

1、负责公司各部门实际成本消耗，结合销售指标，制定出合理的成本消耗定额，报公司审批;

2、负责制定公司成本核算工作、为公司各部门成本核算提供支持。

3、根据会计资料，进行成本预测并提交报告，并负责审核公司的成本预算、对预算执行进行监督;

4、整理审核费用支出、单据，进行分类预算;及时准确提交成本费用报表;

5、定期对公司仓库、固定资产进行盘点，确保账实相符;

6、依据成本费用报表，分析成本升降原因并提交分析报告等;

岗位要求：

1、有一定的软件学习能力;有服装公司工作1年以上经验的优先;

2、有良好的沟通表达能力，及时完成部门工作。

预算财务岗位职责6

职责描述：

一：负责建立完善集团预算管理体系，组织集团年度经营预算编制

1、负责优化完善预算管理模式、预算编制、预算考评、预算分析等全面预算管理制度；

2、负责拟定集团年度经营预算目标，并制定预算编制方案；

3、组织、指导各单元进行预算编制的开展工作，并组织评审，汇总平衡。

二：负责制定集团预算管控政策，并定期检查执行情况

1、负责制定预算管控方案及下属单元预算管控政策的审核；

2、定期监控各单元预算执行情况，对产生重大偏差进行披露；

3、负责对各单元的预算调整事项进行审核。

三：负责组织集团经营分析会并准备预算分析材料

1、定期出具预算分析报告，发现问题、分析原因，拟定建议，纠正偏差；

2、定期跟踪预算纠偏实施情况，并提出财务建议。

四：负责组织集团经营预测编制

1、负责建立动态经营预测模型，确定xxx的预测方法；

2、定期组织集团滚动经营预测工作的开展；

3、负责定期检查验证经营预测结果，并找出误差原因，修订预测结果及预测模型。

五：负责预算管理模块信息化建设工作

1、参与预算管理模块业务蓝图设计；

2、负责梳理预算编制、管控流程，固化至信息系统；

3、负责组织本模块信息化系统的验收及推广工作。

任职要求：

1、35周岁及以下，大学本科以上学历，会计或经济类等相关专业；

2、具备中级会计师及以上职称，了解财务信息化管理软件；

3、掌握全面预算管理知识、精通财务分析技能。

4、六年以上财务管理工作经验，3年以上大型企业预算管理工作经验，有医药行业工作背景者优先。

5、能够利用办公软件、财务系统、网络技术等工具进行企业经营分析，具备大型企业集团预算管理体系搭建经验。

6、优秀的沟通交流能力、人际关系处理能力、组织协调能力、逻辑分析能力

预算财务岗位职责7

岗位职责：

1、负责公司与省市各大商超的销售、应收账款核对，

2、依据系统软件及银行网银核对出纳流水及商场到账情况，并编制分析报表;

3、金蝶系统销售账务处理，应付票据账务管理，工资表审核及稽查;

4、核查各级加盟商回款，销售，费用，出具加盟商财务分析报表;

5、掌握新的成本管理和成本核算方法及新的相关财务软件操作;

任职要求：

1、年龄25-40周岁;

2、具有财经类专业大专以上文化程度，并具有初级会计资格证书，熟练掌握操作电脑及财务软件;

3、有一定的综合分析能力，对数字敏感性较高。

预算财务岗位职责8

1、负责公司日常会计核算及财务报告的编制和分析，确保会计信息质量和财务报告符合准则要求;

2、负责财务信息化建设工作，配合系统替换和更新，提升财务信息处理效率和财务标准化处理程度;

3、负责组织公司年度预算的准备、编制、审核、定稿及目标分解工作;

4、负责预算控制方案的落地，流程梳理以及系统控制节点的搭建和完善;

5、负责输出月度预算执行分析报告，完善预算考核及评价体系;

6、负责建立和完善财务预测和分析模型，定期组织运营分析工作，对关键指标进行动态滚动跟踪;

7、负责协助公司的每月财务报告的结账和分析，协助税务筹划，协助内外部审计事务等;

预算财务岗位职责9

1.协助部门经理实施预算管理制度的建立及完善。

2.协助部门经理实施预案算管理相关工作流程的建立及完善。

3.根据预算管理制度，指导各部门编制预算。

4.负责各部门预算的汇总整理及上报5.负责各部门预算执行情况的跟踪、落实及控制。

6.负责预算执行差异分析报告的撰写。

7.根据预算执行情况，负责相关绩效考评数据的申报。

8.负责相关财务报表的编制及上报。

9.负责公司相关税款申报、缴纳。

10.完成领导交办的其他临时工作。

乡镇预算会计岗位职责

1、协助财务主管实施预算管理制度及预算管理工作流程的建立与完善。

2、根据预算管理制度，指导各部门编制预算。负责预算整理及上报。

3、负责各部门预算情况的跟踪、落实及控制。

4、若预算与实际情况发生较大差异，组织相关部门对各种差异原因进行分析。必要时建议总经办调整相关预算。

5、负责预算执行差异分析报告的撰写，并根据执行情况进行相关绩效考核数据的申报。

6、负责相关财务报表的编制及上报。

7、根据上一会计期间的经营和预算效果，编制单位预计损益表、预计资产负债表、预计现金流量表。

8、完成领导交办的其他临时性工作。

财政所总预算会计岗位职责

(一)负责年度综合财政预算指标的制定和调整。

(二)负责年度本级预算内外资金的申报、拨付。

(三)负责资金收付会计凭证的审核。

(四)负责按会计制度规定，利用“乡财区管乡用”系统及时处理财政总预算会计相关业务。

(五)负责按月向区乡镇财政管理机构报告乡镇预算收支执行情况。

(六)负责年度预算内外财政综合预算执行结果的决算编报和分析工作。

(七)负责本乡镇债权、债务管理工作。

(八)负责财政、财务监督检查工作。

预算会计主管的岗位职责

1、协助集团部门领导管理预算编制与执行工作，与各部门对接收集、整理经营数据，起草预算执行分析报告;

2、检查指导各部门年度、季度、月份财务预算的标准工作，并检查预算的`执行情况;

3、审核各项收支审批单据，做好预算控制管理，结合日常工作发现的问题提出合理建议;

4、参与年度财务决算工作;

5、领导安排的其他临时工作。

预算财务岗位职责10

岗位职责

工作职责:

1.编制经营分析报表并开展分析:实时掌握公司经营和财务状况,对公司各业务类型进行监控,对市场业务发展动态进行分析,对业务发展过程中的问题进行专题分析,提出解决问题的方法和建议。

2.参与年度预算与滚动预测:参与公司的年度预算及每月滚动预测工作,监督预算执行情况,分析预算与实际差异原因并提供合理化建议。

3.编制管理报表:根据公司经营情况,定期出具财务管理报表。

4.参与公司费用管控:根据公司费用管控要求,对各部门费用情况进行分析,提出关注点,并跟进相应行动计划的执行落地。

5.参与财务管理制度的优化:协助优化完善公司财务分析流程、方法、管理政策和制度,提出合理化建议,督促落实财务分析制度。

6.参与新项目新业务的财务测算、预算及分析:搜集并整理投资测算所需假设条件,建立或应用现有测算模型完成投资测算及分析,出具项目投资财务预测报告,为项目投资决策提供财务数据支持;

任职资格:

1.具有扎实的财会专业知识和现代企业管理知识,熟悉企业会计准则和财务管理制度及流程

2.从事财务管理工作3年以上或在同等规模金融企业从事财务管理工作经验2年以上

3.大学本科以上学历,财务会计相关专业

4.具有注册会计师(CPA)和其他同等资格或经历者优先

预算财务岗位职责11

1、负责集团年度财务预算和项目投资决算，为集团财务决策提供依据及参考；

2、负责新拿项目的前期测算以及项目落地后的动态预算测算，并监督执行；

3、审核集团财务报表，财务分析和管理工作报告；

4、参与投资项目的财务分析、论证和决策。跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营风险并提供公司决策参考；

5、负责推行集团全面预算管理，并对各区域、项目公司上报的预算进行审核、平衡、调度；

6、负责与银行、工商、税务、审计、统计、评估等金融机构建立并保持良好的关系。

预算财务岗位职责12

1、按照地产集团统一的经营核算、考核及经营管控标准编制预算、核算经营成果

2、协助预算经理完成：项目预算、滚动预算、年度预算及月度执行、概算等经营数据。

3、项目各标段开工测算、各楼栋定价测算、开盘利润测算；

4、协助预算经理完成年度责任制审计申报工作；

5、项目后总结测算

7、负责项目资金预算的编制、全年预测及年度资金预算的编制

8、负责月度资金预算、资金执行报表的编制

9、负责日常资金执行的监控及反馈

10、经营问题的及时反馈

11、配合预算经理提供经营管控思路

预算财务岗位职责13

岗位职责：

1、门店监控，管控店铺销售价格，核对店铺销售收入;

2、成本结转、员工绩效复核、费用报销审核，编制会计凭证;

3、提报直营店数据报表;

4、审核员工差旅费报销单据;

5、发票购买和管理;

6、完成部门主管交办的其他工作事项。

任职资格：

1、财经类、财务会计相关专业;

2、1年以上财务工作经验，有一般纳税人企业工作经验者优先;

3、持会计从业资格证书，有助理会计师证书优先;

4、熟悉用友NC财务系统操作经验优先;

5、具备较强的学习能力和沟通能力，细心有责任感。

预算财务岗位职责14

职责描述：

1、负责广东大区费用报销原始单据的审核工作;

2、负责广东大区学费收款、退费单据的审核工作;

3、负责编制广东大区会计凭证;

4、指导培训深圳大区行政助理完成学校财务工作，确保日常工作开展;

5、配合集团财务进行当地税务的申报、沟通工作，能较好的维护当地税务关系;

6、配合集团财务进行当地工商办证的相关事宜;

7、完成上级领导交办的其他事项。

任职资格：

1、本科及以上学历，财务、会计相关专业毕业;

2、3年以上工作经验，有教育、连锁经验者优先;

3、熟练操作财务软件、办公软件、数据统计;

4、良好的口头表达与沟通能力;

5、责任心强、态度认真，积极主动。

预算财务岗位职责15

岗位职责

职责描述:

1、负责财务预算编制,并配合实施全面预算,核对预算执行结果,提出合理化改善建议;

2、定期对预算执行情况进行分析汇总,配合出具预算执行分析报告并进行预警;

3、根据公司发展规划与经营计划,及时对预算制度流程进行调整优化;

4、关注政策变化对公司经营、投融资方面的影响,必要时进行经济运行分析;

5、通过财务指标分析、现金流、税收政策、盈利预测分析、房地产项目分析等信息为公司重点投资决策提供支持;

6、领导交办的其他工作。

任职要求:

1、全日制本科及以上学历,财务管理、会计学等相关专业;

2、5年以上大型房地产企业财务或者大型事务所财务工作经验,具备中级会计以上职称;

3、熟练掌握专业知识,具备企业全面预算管理经验;熟悉会计、审计、税收等相关法规;

4、熟练掌握办公软件及财务类软件使用;

5、工作积极主动,认真细致,责任心强,执行力强。

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服装售罄率怎么算

售罄率是什么意思？怎么计算 5分

应该是用销售的数除以采购的数，乘以100%

服装库存售罄率达到多少是合理

1结合你当地的客流量来参考库存比较稳妥些

2还要看季节呀旺季多存淡季就减少咯

3还要考虑你的服装类型呀时尚的一定要少而精大众的充裕一些

总之你要全方位的衡量了

服装库存售罄率达到多少是合理

具体要看你的店面有多大了

库销比，动销率，售罄。请告诉具体说明，是什么意思。服装零售行业。谢谢

1.库销比是

库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比,年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。

2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100%。

种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标

在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：

商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量

此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

3.售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.

下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，

符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：

售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a

即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45a

x= 0.45/（1-工资率-商场扣点）

如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x=0.45/0.72=62.5%实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。折扣越多，费用越高，售馨率考核指标会确定的越高。

实际售罄率=考核时间段内实......>>

服装行业的销售分析怎么做？

服装有种类/款式/季节/福售行为的影响,一般分析结果都是数据统计,对比,最后形成报表,如果手头没有详细数据,就只能从行业分析产品分析季节性分析销售行为和方式服装分类分析等几方面进行说明;例如是否符合整个行业的平均销售和利润,所有额度,是否把握了整个行业的销售或流行趋势,与季节性的关系是什么,是否符合销售行为和方式,总体上是否优于其它的服装公司;分析主要是将产品与进行相关比较,历史的,当前的,将来的,从中找出优势和劣势,加以总结;

服装销售术语

销售情景1导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议错误应对

1.喜欢的话，可以试穿。

2.这是我们的新款，欢迎试穿。

3.这件也不错，试一下吧。问题诊断

“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。导购策略

服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；最后，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购推荐具有积极的推动作用。语言模板

导购：小姐，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）

（如果对方还不动）小姐，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您***在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系，来，我先帮您把衣服的扣子解开吧。（再次拿起衣服主动引导试衣）

导购：小姐，您真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这款衣服采用××工艺和面料，导入××风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，小姐，光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请……（提着衣服引导顾客去试衣间）

（如果对方还不动）小姐，我发现您似乎不大愿意去试试。其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢？为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段）抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识。销售情景2导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看错误应对

1.没有关系，您随便看看吧。

2.哦，好的，那您随便看吧。

3.您先看看，喜欢可以试试。问题诊断

“没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。导购策略

顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为......>>

服装店货品分析怎么写如何做好服装店销售数据分析

导语:对于服装店长来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。服装店工作总结怎么写呢?不妨参照以下方法。关于销售分析客单价=日销售额/成交客数客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费，从上面的公式可以看出：销售额：客单价x成交客数如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响，吸引更多的顾客。当然，如果是因选址问题引起的客流量少.企业还应注意在每周设置批量特价商品，以吸引更多的顾客另一方面是分析客单价，如果客单价太低，一般是企业本身经营的商品结构有问题，不能适应当地市场目标客户群的需要另外，在竞争环境中.通过对客单价与成交客数的趋势分析可以为企业提供竞争情况的分析例如：两企业竞争.如果客流量有少量减少，而客单价下降多，那就应注意对方与自己的商品差异，及对方的经营促销手段。这种情况常发生在企业竞争初期。这时.双方争的足同一个顾客群，这时的经营策略应以发挥自己的经营顺为主。同时尽力削减对方经营长项的影响。一般这个阶段是最难度过的!这个阶段过后，竞争企业一般会出现这样的现象，即企业的客单价、客流都相对平稳实际上.这个阶段对企)IV-来说是很重要的.可是一般企业都没有注意到这点此时，两个企业的正面对抗已告一段落，同时，顾客群被进一步细分。对于第一阶段失利的企业.这时将面临两种选择：一种是企业因收不抵支而退出市场;另一种是针对现有顾客再次调整商品结构，留住“回头客”，提高客单价，井扩大新的顿客群，与对手针对不同顾客群傲差异化经营，达到“共存”的目的。一、商品消费频率表在超市的卖场陈列中，有一种陈列方式叫做关联陈列。对于一般的关联商品.可以从消费习惯上取得，但那些带有市场特性与文化特性的关联商品，就不是那么容易找到了这里介绍的商品消费频率表可以用来分析关联商品。该表是按销售小票对商品的购买次数进行统计得来的。该表有两种形式.第一张表是在整个类或柜、店的范围进行统计，第=张表是根据第一张表的结果，对某频率高的商品再次进行分析。分析方法是：在所有含有某高频率商品的销售小票中.再次进行商品消费频率排序。这样就可得到一系列可能的关联情况，当然，对这种关联还要进行进一步确认。三、平均人效平均人效=销售额/工作人数平均人效体现了企业的人工效率.对平均人效进行分析可以调整企业的人员结构.合理配置企业的人数，还可以帮助企业制定销售黄金季节用人计划等当然，在利用平均人散的分析来调整企业人员结构时。要对人效进行更为细化的分析.如研究一个门店的管理人员和一线工作人员的人数等，还要结合人员工资、费用比等一起分析另外.为了更好地做人效分析。还要将人效做到各管理小组，如一个柜组、一个小区等四、平均平效平均平效=销售额/经营面积平均平效体现了企业对经营空间的利用情况。对于经营空间并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有时还会有反作用。关于如何提高平效，在经营管理理论中，还牵扯到卖场布局与调整的问题一年四季.企业要面对不同的市场情况，甚至时时都在产生著变化.因而，定时对平效分析对企业来说是很必要的。如：季节性商品应该进行多大面积的陈列;淡季商品陈列面积宜减小到什么程度：还有当遇到竞争对手时，应怎样才能调整突出本企业的经营特点，实现平效最大化等等有位管理人员做了一个企业的平效趋势图，表面上它的平效变化还合理，可是当将平效分析做到不同的柜与区时，却发现平效趋势图发生了很大的波动。对于销售员来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。......>>

怎么提升服装店铺的业绩？

从人，货，场，这三个要素去抓管理

库销比，售罄率，等等，这些概率，你要搞明白。

另外，店面的形象要有主题，色系清晰，折扣货品与正价货品要区分开。

店员的管理业非常重要，激励机制有吗？

提成要适当，有的店，就是给现金的，卖出去一件，直接给现金，所以店员卖产品也是卯足了劲。

品牌服装店铺任务和指标如何制定？ 10分

这是一个一系列的过程，在买货的时候就要开始执行的，具体过程如下：首先根据去年零售情况进行分析，看货品去年的零售是否是售罄率很高，如果很高的话证明货品定货额不够，一般这种时候零售的平均折扣也是很高的，一般采取实验性的定货，在这季定货是提高个20%-50%，具体还得看货品怎么样，进行定夺。然后就是根据你往年的零售情况08年零售80万09年零售90万，算出增长率，然后作一个预期，一般新开店铺增长比较迅速甚至于增长100%，所以还得看自己判断，保守点的话20-30%是可取的，我指相对比较稳定的商圈及客流。

请问怎样做好服装销售数据分析，可以提供些报表么 5分

这三个指标好好看下~

售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。（来自百度百科）

结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

以下图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售计划。

库销比

库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自百度百科）

库销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。

同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子。

坪效

坪效主要是用来计算商场经营效益的指标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。

店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。

许多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果，因此坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。

下图是完整的报告，供大家参考（建议点开看大图哦~）。对了，需要报告链接可以留邮箱哈~

数据图表来自BDP个人版~

...售罄。请告诉具体说明,是什么意思。 服装零售行业。谢谢

库销比是库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等。

商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100%。

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

扩展资料：

库销比=期末库存金额÷某个销售期的销售金额。库销比的销售周期一般取月，也就是月库销比，当然也可以取周，如果是周库销比实际上就是和库存周数一个概念。

月库销比在年度同比的时候是有参考价值的，但是在环比时就有问题了，因为每个月的天数是不一致的，有28天、29天、30天和31天4种情况，销售期不同销售金额就会不同，这样的月库销比实际上是没有可比性的。而库存周数和库存天数就不存在这个问题，所以我一般很少用这个指标。

库销比是一个警示指标，即应该通过日常销售和配货工作将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。

库销比客观的含义是，即使没有配货对库存进行补充，在维持前一周期销量的前提下，店铺的当前库存理论上能够继续维持多少个周期的销售经营。

例如，店铺A上一周总销量500件，当前查得的库存数量是2700件，则店铺A的库销比是2700÷ 500= 5.4。此时可以理解为，如果店铺A保持上一周的销量，那么当前的库存理论上可以继续维持店铺5.4周的销售经营。

参考资料：百度百科——库销比

鞋服零售行业的商品数据分析员该怎样做职业规划好迷茫

学会管理，你就可以越做越好

理性管理是商品数据管理的代表

顾名思义，数据的统计、管理和分析，以及大数据分析的结果用来优化商品结构等。鞋子有多少种?什么风格?比例是多少?等等

查看表不是简单的行为，而是提供关于未来策略的信息

如何查看表?首先查看表名。报告的名称是什么?例如，利润表，这个报告的内容是基于利润的，那么我们应该看什么呢?是看利润围绕利润看，注重顺序的方法也是看表的，可以从大到小，大的是什么?如果你看总利润，如果总利润下降，那么我需要知道为什么会下降，这是小的，小的是什么?

那么，总利润下降的原因是什么呢?

我们知道，鞋子可以分为春、夏、秋、冬，如果是一年的下降，那取决于季节的下降

目的是使用它，它是一个工具，使用什么?其根本目的是提高公司的绩效，解决公司的问题。在工作中你会接触很多财务报表,盈利,存销比,卖完了,我们知道它后面的名词的意义,我们将做表看看表,表有很多,比如售罄率报告,即售罄率很低,什么是小类低的类别,自然你很快就会发现问题,并找到解决问题的办法,目标例如凉鞋售罄率很低,这是为什么呢?你可以从大到小，你可以看到那个月的凉鞋，这就是你的销售计划。

总结

你看，学会用好奇心去看待问题，去追求背后的原因，去考虑改变原因的方法，你会逐渐深入到管理层面