直播间运营数据分析表格(抖音直播带货——数据的秘密(抖音带货带不动怎么办))

抖音直播带货——数据的秘密(抖音带货带不动怎么办)

抖音直播数据正确分析方法：

如何知道整场直播的基础数据，直播时长、粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，判断直播间的控场人气和带货效果，就要通过分析抖音直播间数据得知。

01直播间数据如何分析

直播流量不够高看流量，转化不高看产品，成交少看是不是主播的节奏有问题。

直播结束后要懂得从基础数据中挖掘原因，基础数据情况如何，是否对转化、成交带来增长，增长的原因是什么，下一次直播如何改进，对这些问题逐一梳理才能达到直播复盘的最终目的，建议复盘的时候回看直播间回放，画面和数据结合的方法，复盘更快，更有争对性。

02流量基础数据分析

流量基础数据主要分析新粉转化能力和评论互动率，这类数据主要包括观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数。

转化新粉能力看占比，直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数。

直播的互动情况，评论互动率=评论人数/观众总数。

03流量来源数据分析

直播流量大，粉丝增长情况不佳，多半是流量来源不精准。直播流量入口主要有关注页、直播广场、视频推荐、同城4个渠道，直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量，引流视频内容标签不够精准，带来的直播观众也就不易留存。通过直播间用户停留时长、互动率等数据也可以判断出流量的精准度。

04直播电商数据分析

重点关注以下数据：

商品点击曝光率：直播间用户实际点击商品的次数/直播间所有观众，点击进入商品详情页面。

商品点击付款率：直播间用户实际点击付款商品的次数/直播间观众点击商品的次数，指用户点击商品然后付款的概率。

点击率和付款率之间存在明显差异时，可能是产品SKU不丰富、产品价格不够有优势、主播的销售话术还能优化。商品点击曝光率代表主播的引导能力和货品的吸引力，能够让用户从商品详细介绍页到生单的转化也是对产品本身的吸引力最好证明。

05提升要点

抖音直播间数据分析，挖掘数据背后的信息，评估一场抖音直播效果的好坏，从而有针对性地进行提升改进。

PART.1

流量差流量差的原因可能是私域流量不够或者是公域流量没有流量权重，也有可能是终端传达页信息不精准。

改进要点就要把主要精力花在引流上。引流主要有两种，付费流量和免费私域流量，或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。

有了流量之后，IP、话术、整个直播场景以及货品能不能够承接，也是最终转化的关键。

PART.2

成交低成交低意味着用户对主播缺乏信任。用户并不是看到主播一次就能买东西进行消费，要持之以恒直播。单价越高频次越高，用户越需要信任。单价越低越容易成交。成交与单价高低有直接关系。

直播间抽奖次数过于频繁，虽然提高了增粉率，但也容易造成用户来这里占便宜，反而不利于转化。

PART.3

互动低互动率较低，可以通过主播引导增加互动。福袋发放是一个互动，不仅可以增加观众和直播间互动，还能拉高直播间平均停留时长。

PART.4

选品问题、比价问题、非刚需、流量不精准、卖点形容不突出会造成转化差。商品转化率较低，是不是选择的产品与账号粉丝的画像存在差别，无法吸引观众购买。或者是客单价、性价比上出现问题，需要更新产品活动。

PART.5

完播率低可能和很多原因有关，直播内容无趣、主播没有激情、节奏过慢、同类别的竞品有大主播，都会造成完播率在某一个时间段断崖式下降。解决这个问题就要错峰，或者在直播中把整体的话术和激情、节奏提快，还可以通过直播间场景布置的增加直播间吸引力。

综上，抖音直播发展逐渐成熟，新商家更需要时刻洞察行业动态。通过查看直播数据，分析投放效果，定位合适直播的爆款商品，搭配合适的推广策略，就可能提高直播转化，获取抖音的电商直播红利。一场直播无论胜利或失败，都能从直播数据的复盘分析中找到答案。

直播中控是干什么的

直播中控每天要做的内容是管理直播间的设备，维护直播间的直播秩序，是需要在直播间与粉丝互动的人，所以说直播中控是一个综合性的职业。

直播中控主要职责

1、直播间配合主播上下链接。

2、日常直播数据统计。

3、实时关注直播行业动向，及时、准确地研究、监控、分析、汇报各项数据，并提出相应对策。

4、直播中控需要在直播间负责直播前所有设备的调试以及整个直播的后台操作，包括商品的整理。

5、负责直播产品的把控和直播现场的场控，做好开播前的准备工作，直播预告提前发布．

6、完成直播的场控工作，控制直播间节奏，协助主播完成直播，能与主播进行配合，了解直播间规则。

7、根据后台数据协助主播控制直播节奏，提醒主播直播间情况。

8、根据安排负责直播现场支持和运营工作，协助主播提升直播间的活跃和氛围。

9、负责整理直播产品表格以及样品管理，直播过程中的链接上架。

10、负责直播中控、场控，配合主播顺利开播，直播跟播过程中需要和主播互动，能够及时处理与反馈直播间的异常状况。

直播运营到底怎么做

直播运营到底怎么做。

第一步:搭建好账号。

在起步阶段，可以先明确好产品是什么?围绕产品的去创新内容。去寻找领域内的直播/内容穿创作，拆分细分，是新手可以快速领悟到一些针对性的技巧的好办法。

名称简单明确、简介直接明了、主页有预告信息。直观明目有价值、进主页就可以查看。

第二步:选择合适的平台。

小红书开播流程:创作中心-创作服务-主播中心-去开播。

第三步:准备直播流程。

前期准备:确定目标、选品、直播时间、地点、(连麦人员)。

前期预热:福利产品、抽奖、产品简介、引导互动或关司。

#产品特点要着重介绍:亮点、对比、优惠、互动、试用等。

第四步:设备准备。

第五步:直播话术。

1、欢迎话术。

#抛开基础的主播话术：“欢迎XXX进入直播间。”这种太机械化了，需要做出改变。比如。

1、解读对方的昵称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么?

2、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有?

3、宣传直播内容：欢迎XX进入直播间，今天给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

第六步:直播复盘。

一、总结直播内容。

1、规则是否掌握?

2、是否生成回放条件?

3、软硬件是否正常运转?

4、是否提前创建预告?

5、是否提前预热直播间?

6、热场活动是否正确?评论、点赞、人均观看时长等后台数据化的内容。

7、私域运营的可行性?观看人数、关注人数、订阅人数、分享人数方面分析。

8、总结营销活动!加购一人数、支fu订单数、支fu人数。

3、复盘关键点。

需要!的是，一场直播开始前，是否有回放?结束后，立刻复盘总结，不要拖延!!!

1、直播数据(表格化，峰值、时长、平均在线人数、观看时常等)。

2、用户活跃度(分析高峰期为什么高?说、做?优点放大)。

3、销售能力(单量、单品、销售效率等，产品/话术问题?)。

4、直播问题(哪个环节没有衔接好、脚本、话术有什么问题等)。

5、内容创作(产品与内容定位是否符合?从哪些方面拓展?等)。

女孩子做运营是不是压力很大

女孩子做运营是不是压力很大

女孩子做运营是不是压力很大，一个直播间能不能起来，主播很重要，其次就是运营。运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，运营需要做的工作是很多的，那么女孩子做运营是不是压力很大呢

女孩子做运营压力很大

一个人的精力是十分有限的，无货源模式，和走铺货模式，是比较辛苦的，天天就是上产品，这种类型，店铺多，每天就是不停地上产品，这种模式不累才怪，而且也容易累。半精品模式，相对来说是走的比较稳当点，花费的时间也相对比较多。精品模式，这种就是对产品要比较了解和熟悉，前期比较累，但后期收获颇多。

技巧

不管是哪种模式，要明白，我们要把产品卖给客户，那么我们需要对产品熟悉，产品熟悉化的，我们如何将产品展示给客户呢，那么就需要找到优势点。

很多产品，虽然自己都可能经常接触过，但是你要客观将产品说得一目了然并不是那么容易，还需要不断地训练，因为大部分买家都是普通买家，需要了解到产品的基础信息，就好像一篇好的文章让更多的人看懂，就是化繁为简，拆解专业术语，文章有独到的见解。

那么除了这种了解FAB法则之外，另外一种优势，就是公司的优势，比如，产品有没有专利，有没有认证，团队配合情况如何。当然很完善的公司，就真的很少有埋怨了。因为做电商毕竟是靠团队一起来的。

如果你想辞职，你有能力找到另外一份工作，我觉得也可以，但是你在选择企业的时候要去甄别，因为好一点的企业不光是福利好，理念也好，并且有工作经验的，一般都会思考的，也不要轻易相信老板画大饼，并画的饼，吃不饱，反而容易吃出病来。

如果你觉得公司还可以带下去，但是可能是没有遇到更好的能够与自己交流的，那你可以参考我给你的方式，做逻辑思维图，不断的提升自己的逻辑能力。并且职场中有时候吃亏不一是坏事，也可以看作是成长的代价。

做运营需要具备什么能力

一、执行力：

这个执行力在每个行业都是最重要的，尤其是淘宝。基本上，没有好的执行力你什么都做不了。比如你今天有一个好主意，想在店里试试，然后停留在思考阶段。只有别人这样成功了，你才能后悔。比如店铺数据有一些波动，你看到了但是没能及时解决，然后这个波动影响了整个店铺的销量。

淘宝是一个瞬息万变的战场，每个人都能想出好点子。重要的是你能不能执行，这是成功的关键。

二、抗压力：

淘宝的运营普遍压力很大。比如直通车已经开了几天了，花了不少钱。老板想和你谈谈。还没看到结果，接下来要坚持吗？新店开业两个月后，真正的销量并不多。如何突破？不挣钱的店主每天和你聊天等。这些都是运营过程中会遇到的问题，每天都会有问题。最大的压力是每天看数据，但没有任何好转，或者每天都在下降。一个合格的运营应该冷静下来，分析店铺遇到的问题，并努力解决。想办法帮助比自己强大的人，真的是不可能的。反正是不能被压力压垮的。

三、说服力：

一般运营和老板之间最难沟通。稍微懂一点电商的还好，什么都不懂喜欢插手店内的更难沟通。因为老板和运营总是想的不一样，老板会想很多方面，但运营眼中只有数据。但是，经营了这么长时间，发现最难和老板沟通的是推广费用。毕竟说到钱，大家都长得很快。所以这个时候，一个经营者就要想办法说服老板使用计划、数据、行业，反正推广费一定要拿到。

四、洞察力：

对于今天的淘宝来说，一个好的风格比一百个套路更重要。只有好的风格才能带动店铺的整体销量和数据增长。所以需要一个经营者在这么多的产品中找到一个具有爆炸性基因的风格，然后通过一系列的方式来推动。有人会说，量钱的目的不是为了找爆款。是的，当然，但是货币计量测试是针对从众多产品中挑选出来的产品，而不是针对众多产品。不考虑成本，最好的推广周期会在你测试完所有产品后通过。

还有，淘宝变化很快，数据一直在变化。如何从变化的数据中发现问题或突破点也很重要。数据的下降不会是突然的，但可以看出来。但是，有时候变化很小，很容易被我们忽略。当我们找到他们时，这是无法补救的，否则会花很多钱。同样，数据的崛起也是一种预兆。如果我们能抓住它，并用力推动它，数据的爆炸将会更快、更高。

五、不怕犯错：

每一个成功的店铺或者团队都会有自己的套路和方法，当然不是白做的，而是错误积累的。

如果你想成为一个强大的操作，不要害怕犯错，你必须在短时间内犯很多错误。当然，我不是故意犯错或者犯一些常见的错误。我的意思是，当尝试一些新的方法和新的计划时，新事物总是有一半成功，一半失败。如果你成功了，商店会有质的飞跃。如果失败了，店铺可能就没有以前好了(所以尝试新事物的时候要想好如何补救失败)，但你会一直走别人的路。

六、团队能力：

一个人单干是很难的，作为一个淘宝运营，你不能单干。客户服务、包装、售后、选款、艺术设计这些工作，你不可能全部自己做。即使可以，也可以在前期做。当店铺越做越大，这些帖子会逐渐补充人。这些时候，就看一次手术能否让这些人相信自己，充分配合自己。操作能力强但管理能力差的人我认识太多了。我只能做一次手术，然后把手术主管的位置让给不如我的人。然后就是各种不服气最后自己离开的孩子。用手给别人感觉不舒服。所以管理团队对于运营来说也是一件好事。

七、审美能力：

淘宝卖图片。我们可以向客户展示产品的.图片或视频。同一产品不同的操作会呈现出不同的效果。如何让顾客喜欢并购买是非常重要的。但是，这种能力一般不是天生的。是长期看同行的好细节，看客户在同行评价中关心的点，然后根据店铺数据一点一点改变。

尤其是现在手机可以播放视频，就要有策划的能力。如何展示一个产品，使用什么场景、角度、配色方案，都需要操作来规划和实施修改。

八、学习能力：

生命不息学习不止，尤其是对于一直都在变化的淘宝更加如此，前两天刚学会的套路也许今天就过时了，这个方法还没有玩透彻下一个方法又出来了，有些人感叹我们永远跟不上淘宝的变化。所以学习能力是很重要的，只有不断地学习才能跟上淘宝不断变化的规则。

上面说的都是一个运营要必备的，有没有感觉运营这个角色不简单呢？这里还要说一个最重要的能力，没有之一就是最最重要的要有一个好的身体，太多的运营因为身体原因离开了自己喜欢的工作岗位，或者钱挣到手了但是身体却累垮了。身体的革命的本钱，作为一名合格的运营还不需要一个风吹不垮、雨淋不透的身体哦！加油！

做直播运营最重要的是什么

1、撰写直播脚本能力

脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

我们把直播SOP(标准作业程序)化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

2、直播间的引流能力

引流能力是你做好直播带货的最核心的能力，每天你要花80%的时间，去做引流的动作。

向直播间引流的方法很多，但最重要最直接的就是4个、

1、通过短视频向直播间引流。

2、把你的直播间数据做起来，从而获得平台的直播推荐

3、直接给直播间投广告。

4、站外引流

把这4个引流方法学会了，直播间就不会缺流量了。其他的引流方法你可以去了解，但不要花太多时间在上面。

3、选品能力

没有好的产品，你直接间流量再多也卖不出去货。你可以通过账号粉丝的属性，你的人设IP从而进行选品。

只要你选的产品好，价格实惠，你就不愁卖不出去货。直播带货的关键，还是在货上，上面刚刚讲了人，如果你没有稳定的物美价廉的货源，你是做不长久的。

当然了，有的人说还有无货源模式赚取佣金，确实可以，但这种玩法往往没有自己有供物链吸金。

4、直播间卖货的能力

直播间其实可以说是给你几分钟从而把这个产品亮点，卖点介绍给粉丝用户，从而促进用户快速下单转化。

如果在直播过程中出现冷场忘词，那可是兵家大忌。自己都不熟悉的产品，怎么卖给粉丝用户那么，这个时候你就明白直播脚本的重要性了，往往一个好的直播间，是离不开直播脚本的运营和筹划的。

因此，新手直播运营脚本的重要性很大