商场儿童内衣店铺装修(我想开一家童装店)



怎样做好童装生意

首先店铺选址很重要，如果是小本经营，最好选在小区附近，能保证客流量和回头客。

进货渠道，和眼光，选择适合大众风格的。

再者，服务也很重要。

可以在童装店附带经营婴童用品，比如:奶粉、辅食、尿不湿等等。

自己如何开母婴店

随着社会的发展，母婴用品店得到了很多人的重视，今天我们就一起来看一下，新手如何开一家母婴用品店？

新手开母婴店的方法/步骤

1、了解一些相关的店铺，开店首先要做的就是找一些相关的店铺进行比较，从店铺的位置，租金以及交通方面的进行考虑，从而选择出最适合我们开母婴店的店铺。

2、对相关方面的知识有所了解，想要开母婴用品店首先要做的就是对这些相关的知识有所了解，有条件的可以深入的了解一下，这样在开店的时候会比较不会被坑。

3、产品的选择，在选择产品的时候，可以先给自己定位，例如，像母婴产品之类的，建议最好是能够走中高档，因为现在人们都比较这种所使用的东西的健康，品质之类的。

4、注重产品的先进性、科学性，人们对生活品质的要求是越来越高的，所以在做母婴产品的时候可以注重一下产品的新进性，科学性，这样的产品更容易受到人们的青睐，更容易受到欢迎。

5、注意研究顾客购买的产品的特点，比如人们比较喜欢购买哪些产品，同一种产品人们更喜欢购买哪一种，这是非常重要的，我们可以根据这个做一个统计，这样更方便我们为顾客提供优质的服务。

6、产品尽量多样化，在准备货源的时候，最好是能够准备充足一点，产品尽量多样化，这样会能够吸引更多的顾客，同时还需要我们提供优质的服务，每个顾客前来选购产品的时候，我们一定要用我们最热情的服务来接待。

如果你对母婴行业知识没有太多的了解，也没有能力深度了解，可以选择加盟。毕竟目前加盟创业比较热门。加盟也能节省很多时间成本，更易入行。

北京人气最旺的商场是哪个

北京作为我国的首都怎么能没有去玩过呢，不仅著名的景点多，而且商场也是超吸引人的好吗！我这里推荐5个北京人气最旺的商场，看完你一定想去，快拿小本本记下来哦~

一、荟聚西红门购物中心

二、王府中环

三、三里屯太古里

四、朝阳合生汇

五、北京SKP

来北京想逛商场，荟聚首推，而且西红门这个荟聚非常大，东西也非常全，特别推荐商场里面的「外婆家」，非常好吃～

一、荟聚西红门购物中心

北京城南人气最高的商场，地标性建筑。地铁直达，宽敞明亮，布局合理，开发商为宜家购物中心集团。特点：大！超大型商业综合体，定位年轻时尚，整体布局呈三角形，品牌齐全且每家店面都不小。商场地上3层购物休闲，地下3层停车场是吉尼斯世界纪录认证“亚洲最大停车场”，估计没有几人像我一样在地下不迷路。

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地址：北京市大兴区欣宁街15号

交通：

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公交：地铁西红门站出口直达商场三层

地铁4号线大兴线到西红门站 A出口直达

营业时间:周一至周日 10:00-22:00

商场内有（京南）宜家家居三层、欧尚超市两层、迪卡侬运动两层、苏宁电器、金逸影城、威尔士健身两层、银乐迪KTV、银行网点等。

1层服装鞋帽配饰、咖啡厅面包店、超市

2层服装鞋帽配饰、餐饮小食、超市、电子产品

3层母婴儿童用品、餐饮正餐、电影院、健身房、书店、KTV、家电

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卫生间??????????

带灯的梳妆镜全身镜，伸手可以自动出纸巾，最令人咋舌的是洗手的水龙头居然是戴森！价格嘛，1W+，就想知道哪里的厕所有这么高的规格，里面装修得超级漂亮，我一度怀疑我进的不是厕所……

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?停车场????????

停车场共地下三层，4个出入口，7000多个停车位，6个扶梯及十多部直梯通商场。车位宽敞，还有超宽家庭车位和残疾人车位。曾获得“最大停车场”吉尼斯世界纪录称号。

二、王府中环

王府中环(WF CENTRAL)坐拥北京东城区王府井商业街，作为香港置地在中国内地首个重奢“中环”系项目，王府中环主打高端零售，5万平方米的零售空间和74间客房组成的酒店将打造成王府井地区最具品牌积聚效应的旗舰商业中心。

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地址：北京市东城区王府井大街269号

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交通：坐地铁1号线到王府井站出站即可

营业时间：10:00-20:00

美食攻略：

?Cafe Landmark

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2层中庭，被写进置地产业基因的cafe。

继承香港置地中环优秀的甜品和龙虾咽
伊面，还有贴心中式早午餐套餐。卖相和口感都是清淡却高雅的调性。全菜单无雷。商场内的露天环境，敞亮又舒适。

?芝乐坊 cheesecake factory

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4层415，北京仅此一家，生活大爆炸里Penny打工的那家店。

免费餐前包需要主动跟服务员要哦，搭配的黄油杻
超绝。

?翠园

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4层芝乐坊旁边，挺老牌的粤港式茶餐厅。

很适合和家人或者小姐妹来喝早茶。选择困难的可以点雀笼点心拼盘。六款每款两只，其中虾饺很有特色，是整只包进去的。?
点心只在早午市提供，晚餐只有正餐，烤乳猪、牛坑腩、乳鸽和脆皮鸡都很棒。

周末的中午只接受11点之前的预订，之后就会开始排号啦。

?Baker&Spice

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西座一层111号，健康轻松的连锁品牌。

沙拉綾
、三明治索
口味稳定，食材搭配很有逻辑；面包?
棒，有还原度不错的法棍稜
，甜点也完全没有雷。各种蔬果思慕雪，真材实料。

不知道吃什么的时候就去baker，总不会出错。

三、三里屯太古里

三里屯太古里是一个开放式购物区，由19座低密度的当代建筑布局而成，整个项目分为南、北两个区域既与周边建筑融合在同一个区域之中，同时也保持着相对的独立性。本身代表的是一种人文风尚汇，所以这里一切以人为核心，让人们在此除了享受美食、购物和自在玩乐外，还可以创造艺术和引领时尚。让这里引领一种三里屯太古里所特有的生活理念和文化，给人们带来一种独一无二的潮流体验。

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地址:北京市朝阳区三里屯路19号

交通：

乘坐地铁10号线至团结湖站，A口出，向西500米即到。

乘坐公交113路、115电、406路、416路(环行)、431路、701路、758路，三里屯下车。

营业时间:10:00-22:00

店铺打卡攻略：

?优衣库

全球旗舰店.果然是霸气十足！这家店不仅带来了 UNIQLO FLOWER花店.还有绿色哆啦A梦新体验，高级羊绒系列、11个新色摇粒绒北京首发！还有UT定制工坊.创意无限！

商铺位置：三里屯太古里西区W2-1、W3-1

?DESCENTE(DKL全球体验中心)

主打专业运动生活服饰，整个装修风格未来感十足.从运动内衣、羽绒服到专业滑雪装备齐全.十分动感.在这里可以找到属于自己的那一套装备！

商铺位置：三里屯太古里西区W2-2,3

?陶陶居酒家(三里屯太古里店．北京首店)

广东百年老字号，北京首店果然不一样、楼梯一上来就是排队，人气十足！喜欢粤菜的一定不要错过噢！

商铺位置：三里屯太古里西区W5

?四东京牛奶芝士工坊丁MCF(三里屯太古里店)

商场一层西侧的独立店铺、主打日式牛奶芝土甜品.喜欢日系甜品的加油冲啊.这里也是人气十足！

商铺位置：三里屯太古里西区W1-10

?dresscode花艺（明星开的花店）

姜思达的花店噢、在这里很容易撞见明星噢，而且这家花店布置的非常艺术有格调.快去get吧！

商铺位置：三里屯太古里西区W1-4

四、朝阳合生汇

合生汇位于西大望路与广渠路交汇处，地铁14号线九龙山站附近，地处东三环外，定位于集购物、餐饮、娱乐、休闲、儿童体验业态于一体的精致生活体验式购物中心，合生汇的深夜食堂约2万平方米，聚合了200余家特色餐饮商户；饭店周边集聚了相声剧场以及直播、街舞大赛、篮球竞技等平台近30家。

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地址：北京市朝阳区西大望路21号

交通：坐地铁14号线/7号线东段至九龙山站可直达

营业时间：10:00-22:00

游玩攻略：

1、?
饮食上：这里有非常著名的21街区，类似在商场里开辟了一个专门的“夜市”，装修偏复古风，仿佛跟商场割裂开来，进去就是另外一个世界，除此之外商场4-6楼还有各家中高档餐厅，全部加起来大约有200家餐饮店，各式各样的食物可以满足所有消费者的胃口。这点真的强推！

2、?
服装鞋帽：从高端奢侈品到各大快销品牌应有尽有，少女风、休闲风、运动风，不管是白富美还是贫民窟女孩，买不到你心仪的衣服鞋子算我输～

3、休闲娱乐：

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KTV：这里面的星聚会KTV我真的是吹爆！！音响设备和效果可以荣登我心中的北京TOP3，最主要是价格还低，里面东西也好吃，性价比超高～

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书店：商场2楼有家中信书店，这家店装修完全是时尚与现代的结合，书虽然不是特别丰富，但是每一样都很精品，书店里还有个小咖啡厅，一定要停下来看会书鸭～

美食攻略：

丹
章台柳铜锣烧推荐指数：??????????

我买的奶油红豆的，不甜不腻。?
14/个，可以美团团券，更优惠！

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鸡柳大人推荐指数：??????????

最最最爱了，必吃的！鸡柳、薯条、年糕组合绝绝子！上边洒的粉才是精华！姐妹们必冲！我买的中份?
14.4/份，还有小份和大份。美团或者大众团券更优惠！

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奶奶的美食推荐指数：????????

我买的脆响玉米卷?酥嫩老豆腐?绝味一口肠套餐，绝味一口肠是纯肉肠，豆腐有点脆有点好吃?
但是吃多了还是会腻的。?
28.16美团团券！

五、北京SKP

北京SKP(北京华联（SKP）百货有限公司)是北京华联集团等投资兴建的一家合资百货公司。2007年4月19日，北京SKP盛大开幕，定位高级奢华、流行时尚，是全球最具标志性的时尚奢侈品百货之一，也是北京终极的时尚生活方式与购物目的地，拥有包括 HERMèS、CHANEL、LOUIS VUITTON、DIOR、GUCCI、PRADA等国际名品旗舰店、精品店和概念店。

地址:北京市朝阳区建国路87号

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交通：

地铁：

1、一号线大望路站 A出口直接到达

2、十四号线大望路站 F出口直接到达

公交：30、31、486、502、595、677、988、976、973、985路至八王坟北站下车即到

?营业时间：10:00-22:00

商场攻略：

B1轻奢女装女鞋、小食快餐、BHG超市

F1国际一线大牌（包包为主）、化妆品、珠宝腕表

F2国际大牌（男装为主）

F3国际的牌（女装为主）、高端品牌女装

F4国际大牌（女鞋为主）、SKP RENDEZ-VOUS书店

F5国际大牌（童装为主）、家居生活、电子电器、运动品牌、会员服务中心

F6餐厅

美食攻略：

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SKP商场4层

?RENDEZ-VOUS

“有品格的全日餐厅”集书店、文创、餐厅、咖啡甜品、酒吧于一体的复合空间。

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SKP商场 5层

?大董京鲁菜·千山万海

“集鲁菜之大成，打造大中国菜概念”，大董旗下高端京鲁菜品牌，纳千山之珍、万海之鲜。美食美器，尽显气度，宴客首选。

?30°徽—大董·安徽厨房

“大董呈现的新安徽菜”，精选北纬30°贯穿的安徽各地丰饶食材，以国际化视角和精湛技巧重新诠释。

?前里·台州鱼市

“主打东海海鲜和台州家常菜”，温馨小馆，适合三两知己，把话叙谈。

个人小结语：

朝阳合生汇的小吃真的太多了，而且价位比较适中，我比较喜欢去。

这5个商场都是比较高端上档次的，购物价格也不会很便宜哦~

这些商场都是比较多年轻人喜欢逛，尤其是三里屯还可以看到很多养眼的帅哥美女哈~

我想开一家童装店

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充......

童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。

3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；

其次，有合法的经营场地；

第三，多准备几个企业名称以备工商查名；

第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。

在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利。