齐家网家装销售怎么样(齐家网装修怎么样)

齐家网装修怎么样

齐家网装修是值得信赖的，齐家网是非常知名的一家家装网站，在网上搜索有关于装修方面的问题，就能找到这家网站，具体了解之后，装修网站会推荐装修设计师和装修团队，设计师非常的专业，沟通起来非常的轻松，装修出来的效果也是非常大气的。

齐家网成立于2007年，以提升行业效率和用户体验为己任，为用户提供一站式解决方案，全国308个城市落地，家装服务优选平台，2018年7月12日，齐家网成功登陆港交所。

齐家网是专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台，通过O2O模式和互联网技术为网络家装用户提供更低的价格、更高品质的产品和更好的家装服务，帮助业主实现轻松、放心的家装体验。

扩展资料

选择装修公司注意

1、首先得是正规注册公司，不能是租个房子办公的游击队。所以你要是有意向合作时你就需要该公司提供营业执照和组织机构代码证等公司证明，另外有无三级资质这没关系，因为家庭装修不需要家装公司具备三级资质，当然有资质更好）

2、是本土公司还是外地公司，尽量选择本土公司，因为外地公司很容易市场关系撤出该地市场，最后造成售后无法保证，当然这个只是针对于连锁的装修公司其他性质的公司不会这样的。

3、公司的管理模式是直管式家装还是项目经理承包制。尽量选择直管式家装的公司，直管式家装就是公司直接管理你家的工地，负责材料的配送、施工人员的安排、现场和业主的沟通对接以及装修完工后的售后。

装修行业的前景发展怎么样

现在很多的人都知道装修行业种类非常多，负责的范围非常广，相信很多的人都对装修行业有一定的了解，很多的人在装修房屋当中不可避免的会了解一些装修行业的知识，但是还是有一部分人对于装修行业不太了解，下面让我们跟随我们一起来了解一下关于装修行业的知识介绍吧！

一、装修行业的前景发展怎么样?

1、家庭装修装饰的内容，也发生了很大的变化。首先是过去较为普遍的墙裙从家装中消失了，门套线也越来越窄，软包也很少使用了。过去家庭装修中占主体的柜子制作也开始减少，过去每个房间都要打一面墙或半面墙的衣柜、储藏柜，现在少了，有些家庭干脆不打柜子，衣物柜、电视柜、书柜、鞋柜、酒柜都到家具城去买现成的家具，过去有些家庭还打木床，现在基本上都是买床。

2、国北方地区，过去每家都将暖气和窗台整体包起来，随着家装的发展，暖气由大包变为小包，现在发展成为不包，或者采用地热采暖方式，或者更换铝合金、工艺暖气片。家装的内容经历了从复杂到简单从繁琐到简约的变化，装修的项目正在逐渐减少，成品化的项目正逐渐增多，我们相信未来的家装，将只是简单在现场吊一些棚，处理处理墙面等，更多的家具性质的装修项目都被成品取代。人们开始更注重购买室内的装饰品、工艺品和花卉盆景。

3、产品智能化，随着对生活品质要求的提高，各种各样的智能产品开始出现在我们的生活中，为我们的生活提供更多的便利。智能洁具也不例外，产品集多功能、个性化、人性化、风格化于一体的智能产品将给人们日常的生活中平添姿色，其必将受到消费者的青睐，人们在选择卫浴产品是也不在仅仅被外观设计和销售手段所吸引，产品智能化也成为了消费者选择产品时的重要参考因素。

二、装修行业室内设计师

1、专业细分，随着社会的发展，对项目的质量要求越来越高，这就反过来要求整个设计产业链上的每个环节都需要更专业，特别是大型项目更是如此，都是多工种专业协作。你可以选择你感兴趣或者是擅长的方向不断钻研，不要求大求全。

2、横向发展，设计这条产业链远比大家想象的要复杂，不要以为一个项目能顺利推进只要画图就行了，其实这个行业最不缺的就是画图的设计师，缺的是懂市场、懂品牌营销、懂客户关系、懂内部管理等等知识的设计师，如果你发现自己在画图这一块不如别人或者觉得看不到未来，不妨结合自身的优势做横向发展。

3、用发展的眼光来规划职业，刚进入职场，这基本上是满足生存需求阶段，这个时候也不用想太多，最重要的是掌握一技之长，当你这个长处长到团队离不开你的时候，你基本就可以进入第二个阶段了——独挡一面。当你独挡一面的时候，你会面临更多的责任和压力，其实这是一个快速成长期。

对于装修行业的内容介绍就到这里结束了，相信通过以上的内容您会对装修行业有一定的了解，在装修行业当中一般包括五大工种：水、电、瓦、木、油，一般都是对应装修当中的各种工程。

齐家网在互联网家装行业的影响力如何

齐家网在互联网家装行业的影响力还是蛮大的，齐家网2021年财报显示，2021年全年，齐家网总营收为人民币11.07亿元人民币，同比增长20.8%，实现毛利5.9亿元人民币，同比增长14.0%。

我觉是正是因为齐家网非常重视用户的体验，才能有这样漂亮的成绩。齐家网方表示，将继续强化平台监管、优化保障机制，帮助用户规避装修过程中可能产生的风险，充分保障用户权益，为消费者带来更好的家装体验。值得给齐家网点一个大大的赞。

家装有万亿市场却没有百亿企业,齐家网会成为第一个吗

相比其他行业的风风火火，互联网家装的口号虽然喊了很多年，但发展却不是很理想。当电商、外卖、网约车、在线旅游、在线教育等行业纷纷涌现出巨头、独角兽时，互联网家装行业却迟迟没有出现有绝对号召力的领军企业，甚至连一家真正互联网概念的上市公司都没有。

随着齐家网的母公司齐屹科技顺利在香港上市，国内互联网家装终于诞生了首家上市公司。6月20日齐家网正式通过港交所上市聆讯，自6月21日开始全球公开发售，6月27日定价，7月5日开始交易。尽管融资金额并不算高，不超过21.8亿港元，但齐家网的上市还是为互联网家装市场带来了新的期待。

互联网家装现状：渗透低有潜力，但整合难度大

互联网业务的发展过程，往往也是向线下市场渗透的过程。电商、外卖的兴起，除了少部分的增量外，多数业务其实都是线下业务向互联网的转移。同理，互联网家装市场想发展，也必须从传统线下家装市场抢业务。

互联网对传统业务的渗透，通常争取用户主要靠两个因素：价格优势和更好的服务体验（便利性、服务质量更好等）；有时是二者兼而有之。电商、外卖、打车等互联网业务几乎都是通过这两招来打开市场，逐渐赢得用户的信任，并培养起用户的消费习惯，最终成就了互联网大市场。

目前来看，互联网家装市场并没有显示出这两个方面的优势。

家装市场业务的最大特点是低频次、高客单价。对于大多数客户来说，第一单家装业务往往也可能是他一生中唯一一次，因此不太可能出现大额补贴的市场行为。而小打小闹的补贴，在品质、服务、售后等综合因素考量下想打动客户并不容易，再加上线下市场也会采取类似的促销优惠政策，整体作用非常有限。

其实价格优势也不是必然的，如果消费者能从互联网业务中获得更好服务体验的话，同样也愿意买单。正如现在取消补贴之后比堂吃更贵并没有影响消费者订外卖一样，因为外卖能节约时间而且服务品质比堂吃更好。但目前互联网家装最终仍依靠线下市场的装修公司来落地，目前尚无法提供优于线下的服务。

尽管存在着种种不利因素，但长期而言互联网家装市场仍然被人们看好，可谓是困难和希望并存。

1、渗透率较低，市场潜力大。以2017年的数据为例，国内家装市场总规模为亿元，但互联网家装市场GMV仅仅1270亿元，渗透率约为5.5%。应该说，目前互联网渗透率很低，但也意味着未来的成长空间非常大。来自于弗若斯特沙利文的一份报告预测认为，未来五年将是互联网家装市场高速发展的黄金时候，复合增长率高达50%，到2022年渗透率为38.1%，规模则有望达到亿元，几乎相当于2017年的10倍。也就是说，互联网家装市场有着非常巨大的发展潜力。

2、集中化程度过低，迫切需要市场整合者出现。据相关报告数据显示，目前国内互联网家装市场的前5名加起来占据6成的市场份额，其中齐家网份额最大达到了25.7%，比其他竞争者高过了近10个百分点。整体来看，互联网家装市场的集中化程度偏低，这样不利于形成规模优势，与传统线下市场进行竞争。换言之，互联网家装市场的上半场竞争尚未结束。

为什么齐家网能成为互联网家装第一股？

在激烈的市场竞争中，齐家网为什么能从中脱颖而出，成为互联网家装第一股呢？

1、市场地位使然，拥有一定的先发优势

在一个成长性的市场中，通常投资人偏爱市场份额最大、增长速度最快的创业企业。齐家网恰恰正是目前互联网家装市场上份额最大、增速最快的那一个。前面提到过，齐家网2017年的市场份额达到了25.7%排名第一。而在增长速度方面，齐家网最近三年的营收分别为1.414亿元、3.009亿元和4.791亿元，年复合增长率为84.1%，远超39%的市场平均水平。投资者之所以选择齐家网，主要还是看中它的市场地位和领跑能力，拥有一定的先发优势，有利于占领用户和装修公司的心智，进一步提高市场份额。

2、较强的整合产业链能力

通常互联网业务多以平台模式为主，通过掌握着核心的流量和用户，同时资产较轻，故常常能够快速扩大。但平台模式不是万能的，当用户较难对平台上的商家产生信任感时，采取可信度更高的自营模式或者是更好的方式。比如早期电商购物环境不佳，京东就是通过自营获得了用户的青睐，快速崛起并走到今天。

互联网家装同样遇到了类似的问题，发展不如其他行业的一个重要原因是产业链整合难度大，材料商和装修公司规模小且非常分散。某种意义上来说，如果无法解决产业链整合问题，互联网家装就很难取得突破。齐家网近年来在这方面积极投入和摸索，采取平台+自营的模式来尝试整合家装市场产业链，获得了不错的效果。从2015年到2017年，齐家网自营业务从0.44亿元增长至2.84亿元，两年间的增速为545%；并超过了平台收入成为公司最大的营收来源。这表明，在现有市场环境之下，齐家网通过平台+自营两手整合产业链的策略基本正确。市场希望齐家网能扩大优势，进一步整合市场，以达到规模优势降低成本提升效率。

3、内容沉淀和流量优势

一般投资者喜欢看各种财务数据，而齐家网另有一类数据容易被人忽视，那就是内容资源优势。装修是人生中仅次于购房的一件大事，涉及到众多的专业知识和经验之谈，有参考价值的内容对于装修小白显得特别重要。齐家网发展至今积累了120万篇文章或帖子，内容的广度和深度均为目前国内互联网家装行业之最。这些内容吸引了众多用户，招股书显示齐家网每月独立用户高达5600万，其中很重要的一个原因就是内容沉淀的吸引力。我甚至觉得，齐家网的内容优势才是它的核心竞争力，这有点类似于当年的大众点评。

互联网家装市场未来的挑战和应对策略

诚如我在第一部分所言，从整体上来说互联网家装目前要解决的两个关键性问题是：提升线下市场渗透率和提高集中化程度。第三方机构预测到2022年市场规模将达到1.26万亿元，但如果无法解决这两个关键问题的话，预测很可能无法顺利实现。

因此，尽管齐家网成功上市，但互联网家装市场的挑战依旧，摆在齐家网等互联网家装平台面前的目标，其实仍然非常艰巨。

1、建立严格的行业标准，提供更优质的服务

互联网家装难以渗透，可以找到很多理由，但根本上还是缺乏一个可执行性强、用户容易感知的行业标准。在更多的情况下，互联网家装只是线下装修公司和建材销售商的流量广告入口而已，这样当然很难创造出什么价值。因此互联网家装必须建立起比线下传统模式更高的行业标准，让消费者体验到更透明、更放心、更低价、更优质的家装服务。只有这样，才有可能吸引更多的用户到平台上来。

齐家网在其招股路演资料中提到，他们近年来的工作中有一项就是为用户和装修公司提供增值服务，构建生态体系。目前看来，他们做了一些流程标准化的工作，要真正确立行业标准，需要更进一步。

2、加快线上线下渠道融合

在此不想套用新零售那些最时髦但空洞的名词，只想提醒互联网家装企业，提高市场渗透率和整合线下资源，未必就一定要用纯互联网吃掉对手的做法。可以换个姿势，比如和线下市场业务合作、投资入股线下市场或是优质连锁装修企业等，都是值得去探索的新方式。当互联网家装平台拥有较强大的线上线下渠道能力时，届时整合材料商、装修公司等资源，家装产业链也会更加容易。

融合线下渠道的另一个好处是提前战略防御。互联网家装平台的竞争对手是谁，现有的同行当然算，但线下市场、连锁装修巨头也是潜在对手。与它们相比，目前互联网家装平台的优势是互联网技术和经验，而优势并不是绝对的，如果线下市场和连锁装修巨头有意发力线上平台的话可以通过并购、招聘等方式补齐短板。因此，齐家网等互联网家装平台应该借优势尚在的时机，尽快参与线下渠道合作。

3、针对装修公司和材料商进行赋能支持

互联网家装想要成长为一个可持续的大产业，就必须打造为一个生态体系，让生态环境的企业获得足够的生长空间。互联网家装生态主要由平台、供应商、服务商和消费者组成，除了平台和消费者之外，供应商的角色也很关键。如果装修公司和材料商等供应商在生态中，通过自己的努力能够活得很好，那么生态体系将走向良性循环。不然，供应商就会选择继续留存线下市场。在目前流量和用户还不是很强大时，做好供应商的赋能工作显得更加重要。齐家网有提到他们为装修公司提供低施工ERP系统和低成本材料设备的服务，可以看成是赋能支持工作的一部分。未来，互联网家装平台应该为供应商提供更多的技术和服务支持，以吸引优质厂商入驻，完善生态系统。

万亿市场能否催生出千亿市值巨头？

近日上市热门公司还有小米和美团，其中后者的估值据说达到了600亿美元。尽管在具体估值数字上有所争议，但美团进入千亿元俱乐部已经毫无争议。同样是万亿级市场，互联网家装市场什么时候才有机会出现千亿市值巨头呢？

根据前面说过的弗若斯特沙利文报告，它预计国内家装服务行业市场规模按GMV计算将从2017年的1267亿元增至2022年的亿元，复合年增长率为58.4％，市场渗透率或会达到38.1％。

通常，互联网竞争发展到下半场时将呈现721比例份额，即第一名占比7成左右，第二名占比2成左右，而其他业者瓜分剩下的10%。如果2022年互联网家装市场达到这个标准，那么，第一名企业的GMV将达到近9000亿元，以齐家网2017年营收与GMV占比计算，其年营收将达到近130亿元，完全可以支撑起千亿的估值。

要实现千亿估值，就需要在原来基础上成长10倍，以60%的复合增长率计花5年才有机会达成。这意味着齐家网必须全力以赴，跑赢大盘才能有机会。

【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫miniant-cn）】