森鹰门窗现场安装视频(森鹰门窗要另外算开启吗)

森鹰工厂制做门窗和组装门窗的活好干吗

有句话说的好会的不难，难的不会。

起步阶段任何事情都不好干只要你坚持下去就会好的但是这个门窗安装真的是很辛苦的，累不说还很脏，但是作为年轻人这些都不在话下的。

你既然决定从事这个行业那么你就要做好充分的心理准备切不可半途而废。

森鹰门窗要另外算开启吗

要另外算开启的

注意到森鹰门窗是一种缘分，更是一种幸运，门窗行业不如厨、电卫浴行业，要想找到一家有故事、有味道的品牌，是一件比较难的事情。

而在森鹰身上，却不缺这些东西，不管是从战略角度去研究森鹰门窗的业务选择，还是从品牌角度去研究门窗行业的品类分化，亦或是从企业文化角度去思考企业家的影响，森鹰门窗都是非常不错的标杆。

思考森鹰门窗的现在，需要去追溯它的过去，探索森鹰门窗的过去，往往回避不了一个人，就是森鹰门窗的创始人边书平，在森鹰门窗的品牌进程里，边书平是一个极具故事性的人物。

他，因为高考没考上同济，所以去了哈工大，因为去了哈工大，所以留在了哈尔滨，因为在哈尔滨，所以选择了做生意。在当时的背景下，生意人只要有机会就会去做，边书平也不例外，开过电子厂、做过给水、安装过空调、修过路桥、涉猎过房地产，前前后后开过10多家公司。

但是这些公司，都没有成为他事业的归宿，直到1998年，一次偶然的机会，在德国发现了木门窗的机会，回国后砍掉了多元化的业务，决定只做木门窗，从此开启了森鹰门窗的品牌进化之路。

1．定位做非传统木窗

森鹰门窗成立伊始，业务战略上非常清晰，不做铝窗、不做塑窗、专做木窗，而这个木窗，还不是中国传统的木窗，这在当时不仅有眼光，也是有挑战的，毕竟引导消费习惯是一个漫长的过程。

在笔者前几篇门窗文章中也可以看出，中国的门窗行业，无非就是木门窗、塑钢门窗和铝合金门窗的天下，而在当时，木门窗绝对是主流，于是有了派雅门窗、飞宇门窗等铝合金门窗先行者，刚开始发展非常慢。

森鹰选择做不一样的木门窗，这是公司的业务定位，但是如果做到呢，凭的就是公司团队不断去国外，引进意大利、德国、美国、澳大利亚等多个国家的木门窗技术，慢慢的形成了公司两大核心品类，木铝复合窗和铝包木窗。

2．渠道2B向2C转型

有了明确的业务方向之后，面临的下一个问题就是，用什么样的方式把这些产品销售出去，又是另一个难题。

这个难题最初解决方案，与创始人的最初的创业经历有关，因为修过路桥、涉猎过房地产，对工程市场有一定的经验，所以森鹰门窗最初的渠道策略是走工程，招聘销售人员在在全国多个地方设点，尤其是在核心城市开设办事处，通过接工程业务，做工程项目，实现生产、销售、服务一条龙。

到了2006年，森鹰门窗苦心经营多年，销售业绩一直不上不下，期间甚至出现创始人离开主业，去做了三年的国企并购，到2006年才回归。

在这个转折点上，森鹰门窗放弃了现场施工，专注工厂生产制造，决定建立代理商制度，把价值链的下游部分让渡出去，这次的转折是渗透式的，因为代理商的培育，非一朝一夕可以完成的。

3．定位专做铝包木窗

到了2010年，森鹰门窗的渠道转型才算完成，这个时候又面临一个新的问题，公司未来到底生产什么样的产品。

在品类上，森鹰门窗一直有多个品类，其核心只有两大品类，一个是木铝复合窗，其二是铝包木窗，在2020年的销售占比中，木铝复合窗销售了2.2亿元，而铝包木窗只销售了1.5亿元的，最终的结果是砍掉了木铝复合窗。

这一步非常关键，也非常危险，砍掉业务量的大头，专注一个细分领域，我们暂且不去讨论，森鹰门窗当年到底发生了什么，但是这个决定，确实给森鹰门窗带来新的发展机遇，从现在看过去，是非常值得的一次冒险。

森鹰门窗选择了铝包木窗，本质上是选择了一条战略路径，因为有了选择，然后在生产上、设计研发上、终端销售商、品牌宣传上，都有了一个共同的主题，这种力量是通过舍弃获得的。

也许在这个时候，才有点理解特劳特把品牌定位选择，上升为战略的内涵所在，从森鹰门窗后期操作来看，业务聚焦就是一次战略选择，最终的结果决定了公司的资源投向，决定了在哪里竞争，用什么方法竞争的问题。

但是这种业务的选择，我们不能忽略外部环境和客户群体的变化，更加不能忽视企业的资源和能力，从外部变化来看，2010年是中国房地产，第一次快速发展的后期，门窗行业赢来了第一次大跃进，用户的门窗需求在升级。

从内部资源来看，森鹰门窗有一定的客户资源，虽然传统的木铝复合窗在工程业务开展，仍然有一定的优势，但是长期来看，这种需求终将被淘汰，在消费升级的基础上，铝包木窗的市场是处于上升期，前景可待。

4．品牌推广软硬结合

门窗行业的最重视的品牌推广的是皇派，但是皇派门窗的推广，更多的是选择硬推广，比如前期请陈宝国代言，在央视打广告，强势占领建博会等多个展会宣传广告位，高举高打宣告自己的品牌主权。

而森鹰门窗更多的是基于品牌故事的软推广，创始人的品牌故事，创始人对聚焦战略的理解，这些可以成为商学院的案例，于是有了里斯合伙召开品牌定位大会的时候，邀请边书平参加，《中外管理》策划的隐形冠军调研里，有森鹰门窗的身影。

森鹰门窗是一个品牌塑造高手，在公司20周年庆典上，发起了20年20人的活动，从经销商、合作商、设计师、员工等多个角度来回顾森鹰，宣传森鹰，都是一些非常有效的传播方式。

另外，森鹰身上有很多话题性，不仅先天占据着“铝包木”品类的制高点，而且森鹰门窗曾经冲击主板，虽然IPO失败，但是也让更多人知道了森鹰。

在硬广方面，森鹰门窗花费的精力不大，印象中森鹰门窗，只在CCTV做了一次广告，宣传的是“大宅装修标准”和“森鹰铝包木窗”，仔细琢磨一下，大众宣传针对的是普通大众，但森鹰门窗目标客户群体是高端消费者，常规的宣传手段辐射不到大宅消费者。

5．运营配称升级

形象上，森鹰门窗的品牌自带视觉锤，在设计上以“鹰”作为品牌视觉锤，同时在LOGO表现形式上，突出表现铝包木窗，选择森鹰蓝作为品牌主色调，并设计了森鹰专属的吉祥物。

终端上，采取线上线下结合的模式，线下坚持“一城一商”，适当推进“一商多店”模式，并重磅打造“中心体验店”；线上加强淘宝天猫的合作，主张线上线下结合的新零售模式。

服务上，森鹰门窗在服务领域，提出了终身免费维修，这个举措非常的大胆，笔者曾经观察卫浴行业，也就恒洁卫浴提出了6年包修，终身免费维修虽然费用上，每年要支出不少，但是节约了品牌推广费，提升了品牌美誉度。

生产上，森鹰门窗早期，在哈尔滨双城建了一个厂，现在双城在建三期和四期，南京的被动式工厂已经投入生产，成功实现一南一北的生产布局。

信息化上，森鹰非常重视信息化的建设，先后引进了用友的ERP管理系统、生产管理的NC系统，协同办公的致远OA，最终通过一纵两横的信息化构架，拉通了公司信息流，实现了供应商、工厂、销售、客户的无缝连接。

流程上，将公司297个流程整合为64个打通的闭环流程，解决跨地域管理及信息不对称问题，实现业务流程化、流程标准化、标准信息化、信息集成化，打造内生核心竞争力。

管理上，森鹰门窗在2019年，全面导入森鹰“工匠”职业定级体系，职业定级就是根据工人干活的好坏，定出不同的级别，保底工资和计件工资都将实施差异化管理，另外提供给工匠股权激励的机会，让真正的森鹰工匠可以成为公司股东，获得薪酬和股权双重收益。

文化上，森鹰门窗的文化就是老板的文化，而边书平极其推崇华为文化，所以森鹰的核心价值观，带有浓厚的华为味道，“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”是森鹰的核心价值观，除此之外，边书平起草了森鹰的11条戒律，作为森鹰员工的基本行为准则。

森鹰门窗看起来，走的每一步都是非常简单的一步，但是放在当时，每一步都是不容易的一步，有战略的思考，也有被动的选择，但是这些都将成为森鹰门窗津津乐道的东西。

森鹰门窗过去做了那么多的聚焦的事情，也许未来森鹰IPO成功之后，我们会看到森鹰走向多元化，或以多品牌，或以多品类的方式，这些都是有可能的，因为企业的发展阶段和资源能力，决定了企业的战略选择。

今天森鹰通过聚焦，把森鹰做成了一个小而美的公司，在这个小而美的门窗世界里，我们看到一条有别于皇派、派雅、轩尼斯的道路，同时也给其它行业的品牌，提供了一条可供参考的路径。

看了很多森鹰的资料，最让人怀念的，还是森鹰20周年的采访视频，在那些经销商、合作商、设计师、员工的点滴故事里，折射出来的是森鹰门窗的企业文化，是一个品牌的向心力，是一个品牌最有力量的东西。

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森鹰门窗和纽纶德哪个好

纽纶德。

1、品牌好。十大铝包木窗户品牌排行榜为瑞明门窗第一，纽纶德第七，森鹰门窗第九，米兰之窗第十。纽纶德以治学的态度做产品，用精益求精的理念潜心制造每一扇窗。

2、质量好。纽纶德门窗最独特的设计是无缝焊接铝材，阻水工艺设计，使木材不接触水汽，整窗达到最长使用寿命，和森鹰门窗对比质量好一点。

能否比较一下旭格,墨瑟,和森鹰门窗各自的优势和劣势

墨色和森鹰门窗是铝木复合和纯铝合金都有，而且机械性能高，抗紫外线。森鹰门窗和墨色门窗缺点是强度和坚韧性非常不足，容易裂开有时会漏水。旭格产品风格自然环保，机械性能高、防火性好、抗风压、窗扇的强度结构型材都是腔体结构，保证型材不变形。缺点是价格很高不适合家用。