房产销售老房翻新(楼市正在回暖老房子究竟是该卖掉还是该留着)



楼市正在回暖老房子究竟是该卖掉还是该留着

过去的一年多，楼市多少有点惨淡，手握多套房的家庭都在琢磨一件事：是不是把老房子卖掉？

上个月，楼市传出了一些利好消息，很多人就开始幻想，房价新一轮的反弹是不是又要来了？

过去20年，我们的经济发展主要依赖外循环。所谓外循环，就是我们生产商品，然后出口到国外，赚取美元。

这些美元，在国内会分成两条路：

第一条是汇集到央行，变成外汇储备，然后购买美国国债，回流美国的金融市场。

这也间接导致了美国不管是国债还是股市的泡泡都吹得很大。

第二条路是以外汇占款的形式，变成了新增发的人民币。

过去20年，我们的货币供应量一直很充足，楼市作为最大的货币蓄水池，受益最多，这也是房价不断上涨的主因。

可以看到，曾经的外循环，既憋大了美国的证券市场，也憋大了国内楼市。

但是，由于我们的经济发展的太快，最近几年，有些国家坐不住了，之前稳定运行的外循环慢慢变得不稳定了。

在外循环的时代，房地产有三个很积极的作用：

一是改善了老百姓的居住条件，提供了大量就业；二是当了货币蓄水池；三是开发商和地方政府一起，把城市的基础设施搞起来了。

但是，随着房价一轮又一轮的上涨，高房价的负作用越来越突出，甚至变得很要命。

高房价的负作用大概有四个：

第一，也是最关键的，高房价压低了生育率，现在的生育数据有多难看就不用多说了。

对我们这代人来说，想找个好工作就必须去大城市，但大城市的房价都很高，人是进了城，但因为买不起房，所以根扎不下来，大多数人都是一种漂着的状态。

再加上，高房价导致了高房租，大城市的收入虽然高，但交完房租，剩的钱也攒不下多少。

买不起房，还攒不下钱，结婚生子这些事就只能不停的向后推。

第二，高房价导致了收入分配不公平。根据野村证券的报告，中国70%-80%的贫富差距来自于房地产。

现实中，很多人几十年的工资都赶不上房价一年的上涨。谁买房早，谁碰上了拆迁，谁大胆的去炒房了，谁就更富有，这种财富分配方式不健康也不合理。

第三，高房价耽误了科技创新和国内消费。

科技创新和国内消费就像未来经济发展的任督二脉，这两块十分十分的重要，如果打通了，那将来跨过中等收入陷阱就不成问题，但如果打不通，那就很麻烦。

第四，高房价本身就是风险。资产泡沫破裂之后，经济一般都会出问题。

因为中房和美股现在都有泡沫，所以很多人喜欢拿中房和美股做比较。疫情之后，美股的泡沫越吹越大，现在几乎成了美联储的心病，未来弄不好就是一地鸡毛。

为了金融体系的稳定，我们的楼市不能像美股那样，一涨再涨了。

当外循环变成了内外双循环，房价的持续上涨就失去了根基，高房价带来的这些负作用也到了必须解决的时候了，时代真的变了。

在最近的各种调控政策中，最重要的有两个：

一是针对房地产企业的三道红线；二是针对银行的贷款集中度考核。

三道红线让银行没法向房地产企业直接输血，而贷款集中度又限制了居民按揭贷款的规模。

以前房地产企业都是一手拿着银行的开发贷，一手拿着老百姓交的预售款，杠杆加的很高。

但现在，不但开发贷拿不到了，因为房子不好卖了，预售款也拿不到了，这直接导致很多房企流动性紧张。

我们都知道，房地产和金融环环相扣，房企难受了，银行就会跟着难受。

为了拉兄弟一把，加速房地产企业的新房去化，银行的按揭贷款很自然的就会偏向新房。

二手房因此出现了限贷、停贷的问题，流动性逐渐被锁死。

对手握多套房的家庭来说，最郁闷的事有两件：

一是二手房不好卖了；二是房子不但卖不出去，而且拿在手里还要交税。

在二手房流动性越来越差的当下，房产税竟然开始试点了，这将大大提升房子的持有成本。

如果有人还想握紧房子，坐等未来流动性宽松，再抛售房产，那这个等待的成本，会因为房产税的出台而变得越来越高。

未来的房产税很可能会设一个免税面积，然后再根据各个家庭持有房产的套数和总面积设置累进税制，也就是说，谁手里的房子多，谁承担的税率就高。

如果房产税真的这么设置，那很显然，为降低税率，少缴税，有多套房的家庭，会加速变卖房产。就算把卖房的钱存银行，也总比交累进的高税率好。

甚至，聪明一点的家庭，会把分散持有的多套房产卖掉，然后换一套核心地段更贵的房子。

核心地段的房子有两个好处：一是因为稀缺，所以抗跌能力强；二是因为租房的需求旺盛，涨房租会比较容易。

房产税如果开征，那一二线城市核心地段的好房子可能还会涨价，而偏远地段的房子，或者老破小则会因为各方的集中抛售，而价格下跌。

流动性降低，房产税试点，再加上房贷利率上涨，这三条加起来让房子，尤其是不太好的房子，吸引力越来越低。

根据央行19年的数据，有两套房子的城镇居民家庭占比31.0%，有两套以上的占比10.5%。

房子这东西，如果卖不出去，那它账面价值再高，也不过是纸面财富。

在房产税尚未落地，流动性又稍稍放宽的当前，尽快处理掉手上多余的房子，或许是个不错的选择。

很多家庭之所以留着老房子，最大的念想就是等拆迁。一旦拆迁来了，老破小就变成了新房子，价值倍增。

2015年，为对冲经济下行压力，同时消化掉部分城市的房地产库存，国内推了一波棚户区改造。

据平安证券的数据，2016年至2020年，棚改拉动的住宅销售占了全国住宅销售的10%。

大量拆迁户拿着拆迁款入市买房，楼市的库存消化掉了，房价也涨了一波。

但是从2019年开始，棚改开工总量大幅减少。2018年，棚改开工量还有626万套，到了2020年，就降到了209万套。

甚至在2020年的政府工作报告中，棚改的表述不见了，取而代之的是旧改。旧改和棚改的差别挺大，前者更像是旧楼翻新，而后者则是大拆大建。

在房住不炒的大背景下，推动房价上涨的棚改已经有点不合时宜了。

总的来说，以后想靠着老房子拆迁暴富，机会将越来越少。

可能很多人会说，不拆迁也没关系，老房子占着城区最核心的地段，周围的学校、商场什么的都是最好的，就算房子老了，但地皮会一直增值。

这个说法有一点道理，但前提必须是一个城市的核心地段固定不动。

北京的中心一直是故宫，所以二环里的老房子会一直比五环外的新房子贵。

但是国内大多数的城市，尤其是二线及以下的城市，包括济南、郑州、合肥、青岛，他们的市中心，也就是核心地段是在不断移动的。

这些城市的老城区虽然有很多地标建筑、有挪不走的自然景观、历史遗迹，但是房价最高的地方却普遍都是刚刚建起来的新城区。

各种高楼林立、现代感十足的新区或者CBD，不管是在建筑标准上，还是在居住舒适度上都

比老城区高了一大截。

外来的富裕人群、以及老城区的有钱人慢慢的都往新城区迁移，土豪住进了郊区的别墅，中产搬到了新区的大平层。

相应的，优质的教育资源、医疗资源、商业资源等等都会跟着有钱人的步伐，慢慢迁移到新城区。

新城区的配套越来越好，房价也越来越贵，整个城市的核心地段就从老城区挪到了新城区。

住过老房子的都知道，房子老了，就普遍会有墙皮脱落、墙壁渗水、设施老化、管道堵塞、甚至物业差等很多问题。

老房子的价格就是靠地皮撑着，如果市中心挪走了，还有多少人会接盘老房子？

未来房地产市场的分化会越来越严重，一二线大城市和三四线小县城的房价分化、新房子和老房子的房价分化、核心地段和非核心地段的房价分化。

整体上，房价坚挺甚至上涨的地方，一定是人口流入、产业兴旺、高收入群体聚集的地方，

如果你手里的老房子不在大城市的核心地段，那越早出手，可能越好。

老父亲旧房子我想翻新房产证怎么改我名

你父亲的房子，你想翻新房，问房产证怎么改你的名字？首先要征得你父亲的同意，你父亲同意的话呢，可以过户到你名下。必须要去办一个过户手续。只要在你父亲的允许下，或者有兄弟姊妹都同意的情况下方能过户。

房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

扩展资料：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

新入行房产中介怎样快速成为老手

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房产中介怎样快速找到优质房源

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作房产中介如何快速入门

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沈阳房产中介的投诉电话是什么?怎样进行房产中介投诉?

你可以直接给我们总公司打电话，我们会找相关负责领导帮您解决问题。

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这是总机，你可以让接线员帮你转相关负责人。办公室主任、大区经理（负责直营店）、加盟商事业部（负责加盟店）。

房产中介怎样选择一款房产中介软件

这个应该都知道一二吧，首先必须要看他的安全性，因为这可是关乎信息不外漏的关键

二，我感觉是看你操作起来是否好用

三、可以看下主要功能

你还是用易【】房【】大【】师比较省心。。。。

房产中介怎么快速寻找房源

1、网络

每天登陆当地房产网站，收集网上业主自租自售的信息，同时了解网上目前该区域的售价和租价。公司外网、其他门户网站会有一栏业主自售的栏目，对于以上的房源信息，我们也必须跟进，这也是一种获取信息的途径。首先要确保这套房子是否还在进行销售，其次要求接受中介为您服务，说服他接受中介的好处，最后，还可以询问是否有其他物业可以出租或出售的，以及是否在房子买了还有购房需求呢？不要放弃一丝机会！

个人房源：时间段：21：00之后，信用度较低的客户

工具：推荐使用“易房大师”批量采集口碑、赶集、58、百姓、搜房等所有网站个人房源。

2、社区驻守（社区推广）

在每家连锁店的商圈里，都有几个重点小区，对于这些小区，可以跟物业接洽，每星期双休日定期在小区中做宣传活动，发传单送礼品等；还可以在小区中张贴海报等。还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦。发烟。拉家常。尽量表示对他们工作的配合）等方式。

另一种方式是在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的购房者或是观望准备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地，或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。

3、上门登记-----知名度高、地理位置好、服务质量好

4、熟人、老客户介绍

推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在美好佳业做置业顾问，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、同好、邻居、亲人、专业人士、其他。

对于自己已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为置业顾问我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。

5、通过小区的住户

6、扫街-----宣传栏中的“出售”、“出租”信息

7、通过保安、通过物业公司

房产中介怎么做？怎么成为一名优秀的房产中介怎样做房产中介

很简单你去面试就行了门槛很低很容易进！

一、中介公司的产生

中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？

因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。

但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？

因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。

二、中介员的角色

请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？

其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。

而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。

三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度

中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都

要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。

预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。

锄价（制造一些比市场价低的楼盘）

受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。

1、为什么要不停找新盘呢？

现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？

2、为什么要更新业主动态及楼价？

更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。

请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。

3、锄价（制造荀盘）

锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？

因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。

4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。

荀盘是用什么定义呢？

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