瓷砖店如何与设计师合作(瓷砖店如何吸引顾客)
- 作者: 楚玮瀚
- 发布时间:2023-08-27
设计师合作的首选瓷砖品牌有哪些
1、利家居瓷砖:一线品牌,广东品牌,款式多,环保,防滑,耐磨。
2、马可波罗瓷砖:是我国最早开始生产古代砖块的厂商之一。
3、东鹏瓷砖:中国知名商标、中国品牌、一线品牌、广东东鹏陶瓷有限公司。
4、金丝玉玛瓷砖:位列瓷砖十大品牌排行榜。2021年荣获岩板十大品牌,一线品牌,致力于为全国消费者提供高端品位、时尚新潮的全屋装修应用解决方案,
5、蒙娜丽莎瓷砖:我国著名商标、我国品牌、广东品牌。
6、欧神诺瓷砖:主要从事高端瓷砖技术研发、定制生产以及销售。
7、简一瓷砖:致力于为追求高品质生活的人们提供高端大理石瓷砖。
8、宏宇瓷砖:一家生产、销售广场砖、研磨砖、古代砖和釉面砖的现代化大型陶瓷企业。
9、冠珠瓷砖:我国著名商标、我国品牌、一线品牌。
10、金意陶瓷砖:在国内外拥有三大生产制造基地,十余条绿色、环保、智能的建筑陶瓷、岩板与环保新材生产线。
家里装修没有请设计师,请问瓷砖店家是不是免费出效果图啊
这个不一定的,看牌子和服务,我买的是佛山兆邦·1018瓷砖,人家店里直接设计好,我同意了才给我配的砖,感觉设计的还可以,既有施工图也有效果图,现在装修出来几乎一模一样的效果,真心棒,另外有几个地方还是我自己构想的搭配,很有成就感哈哈,你这个钱其实可以省了,让店里给设计,不然你就不要给钱先?.
瓷砖店如何吸引顾客
1、终端拦截
终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源,有效增加进店顾客数量。具体方法有:
在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传,增加潜在顾客的第一印象;
在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。这种方式在促销期间各品牌用得比较多,非促销期间仍可以利用,效果不错。
2、树立良好店面形象
良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料,经销商更多是装修的执行,在这里要提两点:
第一、装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议,与设计师沟通,如何将设计与销售结合起来,利用销售主导设计;
第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。
3、引人注目的灯光效果
良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势,所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。
第一、灯的照射效果要好,不能为了省钱而选择效果太差的灯源;
第二、冷暖色系和谐搭配,可考虑多灯管组合;
第三、射灯照射点要正,不能打在地面和墙壁上;
第四、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施,只开一半的灯光,越是这样越会导致恶性循环。
4、店面氛围营造
八十年代买产品,九十年代买质量,二十一世纪初买品牌,现在买的是感觉,尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉,也叫体验式或销售情景。
“家”就是一种氛围,是布置出来的,所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面,经销商和店长主要从三个方面入手:
第一、空间与产品的有效组合;
第二、饰品的装饰与摆放;
第三、灯光效果。
5、利用人员吸引
基于人的心理暗示和羊群效应,人们都会认为店里的顾客越多的,它的产品越好,越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备:
第一、正常情况下,要有一名导购员在门口站岗,引导过往的顾客进店;
第二、其他人员要整理店内样品、卫生等,要忙碌起来,给人一种生意很好的感觉;
第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起,导购人员都要热情接待,而且消费者在店里呆得时间越长越好,给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。
6、助销工具吸引
促销活动期间,店门口为什么会放置易拉宝/X展架/三角架/礼品堆/张贴POP?目的是营造促销氛围,吸引顾客注意,并引导进店。如果这些道具如果用得好,会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。所以,在促销活动期间,这些道具必不可少。
7、产品、店内结构与摆场吸引
你的店内布局结构是否合理?您可以在店外来回走两圈看一看,如果连自己都感觉不对劲,请立即调整,店内布局需要做到千回百转、曲径通幽,让消费者总能发现更多的亮点,这样才具有吸引力。
消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象产品,因为形象款才是最具有吸引力的。
另外,一个优秀的DM单摆场是具有重大作用的,甚至比展架之流更能吸引消费者进店。高人一筹的DM单摆场因为外形的不同,更容易让消费者驻足欣赏。
8、利用优越的位置和大店效应
优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一,一个好的位置可以体现企业与品牌的实力,可以有效进行终端拦截,甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征,大店给人信任感更强。
瓷砖店设计风格:
砖展厅设计还要遵循和谐、简洁、突出焦点、主题明确、标志醒目、以目标观众为中心、空间布局规划、人流安排、展台易拆易建、慎重设计不轻易更改的原则。
1、纯朴风
这个瓷砖展厅的设计给人的是比较明快的设计,但是整体的明快中有带有些许的华丽奢华质感,灯型的独特也为瓷砖展厅的设计增添了一笔风采,是比较偏于欧式的风格的。
在空间上划分的很合理,每一个瓷砖的展区都有所不同,风格也是不一样的,在右边也有接待室和休息室,体现了人性化的合理设计。
2、富丽风
瓷砖的展厅设计和一般的销售形式是不一样的,瓷砖的展厅设计更多的空间设计与瓷砖两相融合的一种感觉。
展厅会带给人怎样的不同感觉呢,就像是这个展厅一样,在视觉上给人的是富丽堂皇,华丽的感觉。瓷砖的种类也是非常的多的,人们可以更多的了解瓷砖,整个空间的色彩与瓷砖的色彩相一致,比较的和谐。
3、奢华风
同样是以华丽的色彩为主要色彩,虽然整个的展厅是华丽,气派的,但是在这之中又不失灵动与简洁。一般华丽的色彩搭配最忌讳的就是过多的摆设不过其没有这样,简单的设备摆设,两张椅子的摆放显然是休息厅的位置。
在中间位置有镜子的摆放,不仅增加了空间范围,同时还能从不同的角度观看瓷砖,感受呢瓷砖带来的华丽的美感。
卖瓷砖的利润怎么样如何开瓷砖店
瓷砖是我们装修中不可缺少的建材产品,对于想要开店经商的朋友,想必也思考过做瓷砖生意,但是不知道卖瓷砖的利润怎么样?下面小编根据自己所知道的瓷砖市场的一些情况,为大家谈谈如何开瓷砖店以及瓷砖生意利润如何。
卖瓷砖的利润怎么样批发,分全国批发和本地批发。全国性的批发,瓷砖的利润在1%~15%,通常都是8%左右,做批发的瓷砖,一般不是靠品牌企业或者是区域品牌,是那种需要多少就可以直接从厂家批发多少的瓷砖,有时也可以从瓷砖厂家找一些处理的库存来低价销售。总而言之操作较简单,但需要庞大的资金来支持。当地批发的话,利润就是10%~30%,要做到很大的经销商,主要还是靠批发。
卖瓷砖的利润怎么样工程,如果你了解行情,了解规则,了解质量方面怎么看,也可以做工程,大工程的利润是10%~30%,小工程的利润就是30%~50。有做工程的经验会给瓷砖店带来可观的收入哦!
卖瓷砖的利润怎么样零售,如果你是直接在厂里拿货的话,你的利润在15%~30%,对于刚开始经商的朋友来说,这样销售出去比较直接简单,不需要什么技巧,卖多少是多少。
开瓷砖店的流程:
1、了解市场竞争有多大
首先要研究当地的一个消费水平,新楼盘状况。其次还要看竞争情况,有多少家卖瓷砖的,如果市场已经饱和,那就不用考虑了。
2、了解产品是否畅销
现在建材市场比较好卖的都是一些像柔光砖和木纹砖,因为有着独一无二的性质,更能让广大消费者接受。
3、品牌的选择
品牌的选择已经成为大众选购产品的惯性,口碑好的产品大家都喜欢,所以大的品牌往往不愁销路的,并且利润也是可观的。
4、销售渠道
销售除了一个业务员的水平之外,还要有其他渠道,比如与设计师合作,在比如与装修队合作,资源有的时候比销售能力还要重要。