家具零售行业利润成本费用分析表(家具企业成本分摊方法)



家具销售员工作总结

家具销售员工作总结5篇

作为家具销售员，怎么写好一份家具销售员工作总结呢？销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用，以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。下面是我为大家收集有关于家具销售员工作总结，希望你喜欢。

家具销售员工作总结1

时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经年，在这年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的2020年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我2020年度的工作简单地总结如下：

一、2020年工作总结

2020年我全年完成销售任务某某万，2020年公司下达的个人销售任务指标某某万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务某某万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成某某万，同比2020年增加某某万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、2020年工作计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：

一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在2020年创造出更好的业绩。

2020年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

家具销售员工作总结2

转眼间，__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到__年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在__万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、对于公司管理提出我自己的一点想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

(1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

(2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

(3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

(4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

家具销售员工作总结3

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可

以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

家具销售员工作总结4

__年_月_日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)必须具有责任感和职业道德

业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

(3)善于总结与自我总结;

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。

家具销售员工作总结5

_年的__月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去__月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将__月份个人工作总结报告如下：

__月信息情况如下：

1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，

2.销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2011版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络代理等。我最常用是发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客_概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。小结：

__月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。

家具企业成本分摊方法

分摊方法如下：

一般来说,会计人员要做好以下几点:

1、收集材料单,入库单,与仓库材料会计或保管员/仓库记账员接口,做好协调工作.

2、确定最合适你公司材料成本计算方法:先进先出,后进先出,加权平均等.

3、建立材料明细账,确定产品分类.

4、月底根据发出材料,购进材料单,汇总合计,与仓库材料会计核对.

5、根据计算方法确定单位成本,及结存成本.

6、期间末做材料预算,成本对比,进销差价分析.控制生产成本.

家具厂的生产成本如何核算及控制?

我们提供计划成本核算、实际成本核算、计划与实际成本相对比差异方法,企业可以根据自身的情况选择成本核算方法.

A种:计划产品成本的核算:

A1:计划原材料成本:当一个新产品试产出来后,工程部会根据试产的结果计算出此产品的用料清单,也叫产品BOM表,生产部做此产品时,下达生产执令的产品数量乘BOM(用料清单)得出计划原材料成本.

A2:计划计件工资:实木家具厂的计件工资有按套计算,但很多是按产品的部件计算工资,在建部件或货品档案的时候,输上本产品的计件工资,生产部下达生产执令后,计划计件工资会自动计算出来.

当计划原材料成本和计划计件工资都出来后,每个产品的计划成本也自动出来.

B种:实际成本的核算:

B1:实际原材料成本:生产领料根据生产指令领用原材料,叫产成品的实际耗用原材料成本.

B2:实际计件工资:根据下达的生产指令,以产品的工序工艺及生产完工的产品数量核算计件工资,叫本产品的实际计件工资.

B3:将制造费用分摊到生产成本里:因为制造费用是按月统计,如果工厂采购的是实际成本核算方法,到月末可以根据适合企业的核算方法分摊到每个产品成本中,建议分摊方法:工时分摊法,产量分摊法.

以上3个指标核算好后,产品的成本也是一目了然,清楚知道产品的原材料、计件工资、制造费用各占多少.可以根据直观的数据来分析产品成本的合理性,对产品的成本进行合理的管控.

蛋糕店的市场容量变化分析(2)

蛋糕店的创业计划书篇1

一、项目介绍

计划从事的是一项以烘焙为主的店。名字未定。目前策划中、面向中低档消费人群。

二、主要产品

经营的产品主要以早餐西点、甜品、生日蛋糕为主。

三、产品服务打造

(一)产品特征

产品追求精致美观，口感好，品质高，运用进口原料，不放添加剂。让消费者在满足胃的同时不用担心身体健康问题。

本店会根据消费者喜好和市场趋势推出新品，若市场反响良好成为将定为本店特色产品。同时不断地推出节日产品，如国庆节，情人节，元旦，春节。

(二)产品竞争力

1、产品追求健康与创新。

2、店面设饮品茶座区域(根据店面大小)，现场加工制作，这会吸引到不少消费者。

3(三)服务计划

1、食品安全放在首位，如果客人没有安全感，服务再优秀也无济于事

2、重视消费者，使消费者成为回头客

3、创新。在消费者需求和期望越来越高、越来越多的情况下不断创新。

(四)附加产品

在经营糕点的同时，我们还可以推出其他一些产品，如奶茶、冰淇淋之类。

四、店面选址

人流量，人流量，还是人流量!

西点和奶茶是快速消费的产品，人流量为盈利关键要素，繁华地段是最佳选择。如商业步行街，学校群，年轻女性为重大客户群。

五、创业目标、战略

(一)目标

第一年：主要积累创业经验，打实基础，在市场上站稳脚跟

第二年：目标增加连锁店，扩充产品，吸引更多消费者来消费

(二)优劣分析

优势分析

1、我们选用的原材料好，不含添加剂，且产品不断改善创新

2、本店内销售及外卖服务能吸引更多消费者。

劣势分析

1、新店开业消费者对我们的基本情况口味等了解不多，影响销售额

2、产品创新对热衷于传统糕点产品的消费者来说不易接受。

3、由于用的原料好，成本也相应提高

机会分析

1、市场未饱和存在较大的利润空间及数目庞大的西点消费群，市场前景广泛

2、良好的口味、认真的服务态度、专业的操作水平能树立较好的口碑

3、产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

威胁分析

1、竞争对手有固定的消费群，且绝对不会甘心西点市场份额减少，一定会采取相应措施

2、西点属于高脂肪、热量食品，会使部分消费者忍痛割爱。

活动策划

1、定期推出体验活动或消费者DIY活动

2、海报宣传

3、通过网络宣传，建立自己的公众号，有自己的一套网络联系与宣传方式

4、人际宣传，可以让朋友帮忙宣传，口碑宣传很多时候比其他宣传方式更让人信任

营销策略

(一)产品策略

1、根据不同消费者推出不同产品

2、注重产品包装

3、对于有消费欲望，但不愿意自己上门的消费者提供上门服务

4、加盟美团等软件

5、利用现在很流行的020网络销售模式进行网络销售

(二)价格策略

1、针对消费者消费能力及产品类型制定合理价格

2、较之竞争者，制定相对低廉的价格

(三)促销策略

1、定期举行产品促销活动

2、在店内增设意见簿，有意见或建议可以直接提出或书写

3、会员制度

财务分析

(一)资金需求

首先，项目需要营业执照。店面选择租房方式，再是基本设施购买，材料采购。需要努力寻找物美价廉的货源

(二)装修与设备购买

店面装修的风格：外观简洁，内部整齐卫生，招牌有特色。可根据产品需求和设备配备情况进行设计，便于生产制作产品的同时尽可能考虑未来产品的更进和设备的添加所需空间，也需要符合水电的布局要求。

设备按产品菜单采购，高质量的设备更能做出好品质的产品，而且能提高效率。设备同时需要和店面的空间布局及水电匹配。

西点类设备

1.电烤炉(操作简单，预热快，成本低)

2.搅拌机(搅拌鸡蛋，奶油，面糊，面团)

3.裱花袋，裱花嘴(不锈钢，多为扁形，圆形，锯齿形)

4.模具(不锈钢，圆形，方形等)

5.案台

6.刀具：锯齿刀，分刀，抹刀，刮刀

7.辅助工具：擀面杖，调料盒，衡器，平底锅，软刷，耐高温纸。

8.展示柜

奶茶类设备

1.封口机

2.封口膜

3.冰柜

4.杯子

5.吸管

6.搅拌机

7.饮水机

8.容器

蛋糕店的创业计划书篇2

一、企业概况

主要经营范围：(应详细、具体与营销计划中的“产品或服务”内容相关联)

以经营符合广东人口味为主：糖水、糕点及咖啡饮料。

糖水：(1)汤丸、芝麻糊等

(2)炖木瓜、炖雪梨等

糕点多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋挞等

企业类型：

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)(在工作经历中总结有助创业项目的经验)

1984.8—2007.1在企业工作时，曾负责过商品销售及促销工作

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)(学历教育、职业教育及主要的课程，及对创业项目的帮助)

1980-1984学习企业管理，对经营销售服务有所了解和参与2007年参加了创业小食班的学习

2008年参加了职业指导师班的学习，并取得《职业指导师》资格证书

本次参加了创业培训班的学习，对创业有了更多的想法。

三、市场评估

目标顾客描述：(目标消费群体：即企业提供产品、服务的对象。只有确立了消费群体中的某类目标顾客才能展开有效的具有针对性的经营事务。

目标消费群体包括：社区人群、流动人口、女士、儿童、白领、高收入、专业人士、机团、游客等等

目标消费群体特征：性别、年龄、性格、宗教、民族、习惯、爱好、收入水平

目标消费群体需求对创业项目的影响：对消费项目的服务、品种、技术、质量、数量、花式、规格、厂家、售后服务等要求

本店选址在革xx139号——光大花园横门附近。

商店周边有小区的居民、学生、路人、驾校学员，但没有经营甜品的食店。

市场的容量或本企业预计市场占有率(市场的容量即市场需求，预测市场的现实和潜在的需求量;市场占有率即市场的份额，在同类市场或行业中所占的比例，表明企业的商品在市场上所处的地位)

由于选址在革xx光大花园附近，经网点筛选，附近大致有：

小食店5间，均做三餐生意，没有一间售卖甜品。

预计占有率是100%

市场容量的变化趋势：(预测要合理。

顾客购买力变化预测、购买力投向预测、商品或服务需求的变化及其发展趋势预测)

因甜品饮食在广州是有季节性。夏季经营应为清润的品种及冻饮;而冬天则经营为炖品为主和热饮。随着季节的变化，适时变化经营的品种，将牢牢吸引着顾客。

竞争对手的主要优势：(分析要合理。

反影竞争对手的企业规模、服务质量、技术水平、销售渠道、管理能力、卫生状况、员工素质、团队精神、经营地点、社会影响力、人脉关系、提供产品或服务的稀缺程度以及资金、成本、价格等等)

基本上没有。

竞争对手的主要劣势：(同上)

没有甜品经营

本企业相对于竞争对手的主要优势：(分析要到位。反映本企业规模、服务质量、技术水平……..)

(1)价格合理。

(2)老少皆宜

(3)服务周到。

相对于竞争对手的主要劣势：(同上)

(1)自行开发消费群

(2)市场认识度较低

(3)人力运营成本高，须要请有一定质量的师傅

(4)周转资金压力大

四、市场营销计划

1、产品：(产品定位清晰)

产品或服务主要特征

糖水(咖啡)清甜可口，方便携带

糕点香甜、精美，方便携带

炖品滋润、益补，方便携带

2、价格(定位合理)

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

红(绿)豆沙(碗) 1.00 3.50

各式汤丸(碗) 1.30 4.00

咖啡(杯) 1.50 4.50

冰冻饮料(杯) 0.5 1.00

炖品(盅) 3.50 8.00

折扣销售无

赊帐销售无

3、地点(地点选择合理)

(1)选址细节(地址、面积、租金与流动资金月租金一致)

地址面积(M2)租金或建筑成本

革xx139号大院 120 元∕月

(2)选择该地址的主要原因：(详细说明该地段的人流、购买力、环境、交通便利等客观因素、说明如何考虑经营特点及资金能力基础上选择合适的经营地点和可承受的租金等等)

该段路上没有甜品食店，又紧靠小区和驾校，业主刚好放租。

(3)销售方式(选择一项并打√)：(定位明确)

将把产品或服务销售提供给：

最终消费者□零售商□批发商

(4)选择该销售方式的原因：(提供产品或服务的特点企业规模、资金实力、技术能力、经营地址顾客特点等方面描述选择该方式的理由)

本店周边有小区的居民、学生、路人、驾校学员

(5)促销(供不应求要小于或等于“营销费用”)

人员推广派发传单(双休日)成本预测 400.00

广告暂不考虑成本预测

公共关系暂不考虑成本预测

营业推广在某一时段推广赠送品种(不定期)成本预测 800.00

五、企业组织结构(企业的类型、名称、分工、相关费用预计要合理)

企业将登记注册成：

■个体工商户口有限责任公司□个人独资企业

□合伙企业□其他

拟议的公司名称：

甜蜜蜜甜品店

企业的员工(员工岗位、职责和月薪)：

职务月薪

业主/经理：萧美娴 3000.00∕月

员工：师傅 1人 3000.00∕月

其他员工6人 9000.00∕月

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

营业执照、卫生许可证 2500.00

企业代码证、税务登记证 500.00

环保、消防 5000.00

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

类型预测费用

全员社保8人 3500.00元∕月

税金 3000.00∕月

员工意外险 3000.00∕年

合伙(合作)人与合伙(合作)协议：

内姓

容名

协议条款

无

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产(配置合理，符合企业经营需要，不大于“现金流量计划”中的其他现金流入)

1、工具和设备(要与固定资产和折旧中的数相等)

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称数量单价总费用(元)

不锈钢炉具 2套 .00 .00

空调设备 3套 .00 .00

店铺装修 1项 .00 .00

供应商名称地址电话或传真

广州厨房设备公司南泰批发市场

格力空调专卖店海珠区金莎路

2、交通工具(同上)

名称数量单价总费用(元)

自行车(送餐) 2辆 250.00 500.00

供应商名称地址电话或传真

家乐福商场海珠区金莎路

3、办公家具和设备(同上)

名称数量单价总费用(元)

收银机 1台 5000.00 5000.00

桌子 8张 200.00 1600.00

椅子 50张 25.00 1250.00

7850

供应商名称地址电话或传真

办公设备配套公司环市东路区庄

金海马家私商场芳村金海马卖场

4、固定资产和折旧概要(计算要准确与“销售和成本计划”中的折费全年合计相等)

资产价值(元)年折旧(元)

工具和设备

交通工具 500 200

办公家具和设备 7850 2600

店铺装修

厂房

土地

合计

七、流动资金(月)

1.原材料和包装(商业—商品、饮食—饮食材料、加工修理—修理用材和配件与“九”原材料“十”现金采购相关)

项目数量单价总费用(元)

豆类 1400斤 5.00∕斤 7000

面粉类 1250斤 1.20∕斤 1500

其它一批 8400

供应商名称地址电话或传真

南泰批发市场海珠区南泰路

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)(与“九”“十”相应月度成本明细项目数据相等

项目费用(元)备注

业主的工资 3000.00

雇员工资 .00

租金 .00

营销费用 1200.00

公用事业费(水电气) 7000.00

维修费 300.00

保险费 6500.00

登记注册费 8000.00开办一次性支出

其他 1000.00办公费用

合计

八、销售收预测(12个月)(至少要2-3项)

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计

豆类糖水销售数量 1850 1700 2000 2400 2700 2700 3000 3000 3200 3500 3500 3500

平均单价 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50

月销售收入 6475 5950 7000 8400 9450 9450

汤丸糖水销售数量 2240 2600 2500 3000 3600 3800 3500 3500 4000 4200 4000 4000

平均单价 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00

月销售收入 8960

炖品糖水销售数量 1400 1700 1500 1500 1700 2000 1800 1500 1700 1800 1800 1500

平均单价 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00

月销售收入

糕点销售数量 7840

平均单价 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00

月销售收入

咖啡销售数量 530 500 500 500 650 650 600 600 550 650 600 650 6980

平均单价 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50 4.50

月销售收入 2385 2250 2250 2250 2925 2925 2700 2700 2475 2925 2700 2925

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

合计销售总量

销售总收入

九、销售和成本计划(成本要与“其它经营费用”各项目和“现金流量计划”中的“现金流出”数据相关)

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计

销售含流转税销售收入

流转税(增值税等) 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

销售收入

成本业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

员工工资

租金

营销费用 1200 1200 1200 1200 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500

公共事业费 4670 6420 6325 7265 7638 7958 7960 7720 8528 8838 8335 8118

维修费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600

折旧费 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300

贷款利息 333 333 333 333 333 333 333 333 336 3000

保险费 6500 3500 3500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500

登记注册费 8000 8000

原材料

(1)豆类 4000 5000 5000 5500 6000 6000 6000 6000 7500 7500 7000 6500

(2)面粉类 1250 1300 1250 1300 1300 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500

(3)糖类 4000 4300 4200 4500 5500 6500 6500 6000 6000 6500 6500 6500

(4)味料、咖啡 1400 1720 1700 1720 2300 2200 2100 1800 1800 1900 2100 2100

(5)其它费用 1000 1500 1800 2000 2300 2300 2200 2100 2100 2200 2300 2200

总成本

利润--1673-2658 5732 5405 8185 8407 6147

税费企业所得税

个人所得税

其他税

净收入(税后)--1673-2658 5732 5405 8185 8407 6147

十、现金流量计划

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计

现金流入月初现金- -

现金销售收入

赊销收入-

贷款

其他现金流入

可支配现金(A)

现金流出现金采购(明细)

(1)原材料

(2)家具收银机 7850 7850

赊购支出-

业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

员工工资 9600

租金

营销费用 1200 1200 1200 1200 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500

公共事业费 4670 6420 6325 7265 7638 7958 7960 7720 8528 8838 8335 8118

维修费 1200 1200 1200 3600

贷款利息 333 333 333 333 333 333 333 333 336 3000

偿还贷款本金

保险费 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500

登记注册费 8000 8000

设备 6500 3500

其他(列出项目) 1000 1800 9000 2300 2300 2200 2100 2100 2200 2300 5200

税金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000

现金总支出(B)

月底现金(A-B)

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做一个食品行业商城网站费用要多少钱

从业这些年里头，经常或多或少会听到一些人问的第一句话或许就是：“你们建一个食品类商城网站/零售百货电商APP平台费用多少钱？”对于这个问题，本人每次听完后往往是比较无奈的。在不知道企业对电商平台要求的情况下，如果贸然给对方报个价格过去，会处于非常被动和尴尬的局面，因为如果一单对方觉得报价过高，那么对方往往就会走人，如何报价过低，又认为甲方没实力或合作过程中我们自己吃亏。

相信任何一家企业在进行网上商城建设的过程当中，都想了解做商城平台需要多少钱这个问题，其实对于这个问题业内也并没有固定的答案，因为商城平台在搭建的过程当中影响因素太多了，而且每个企业所销售的产品完全不一样，并且所针对的目标群体也是有很大的差异，所以在进行平台建设开发的过程当中难免就会有一些其他因素的影响，造成价格上出现一些浮动。

王晴儿认为，任何一个企业通过电商平台建设，可以给自己带来更强大的用户流量，并且能够快速的拓展自己产品的销售渠道，能够让自己的市场拓展到各个地方，并且可以针对性的找到自己的用户群体，甚至可以将自己的产品营销业务推展到全国和全世界，从而能够让企业获得更高的利润，所以千万不能因为电商平台建设开发的价格因素而影响了企业的长期增长的利润。

谈谈问题：零售行业为什么要开展电子商务？

近年来，作为流通市场的主体，零售业经营规模不断扩大，实体零售有所回暖，网络零售快速发展，促进了消费的增长。零售业经营稳步增长，吸纳就业能力增强，行业综合贡献率在不断提高。零售业的回暖主要得益于我国经济稳中有进。而供给侧结构性改革初显成效，推动了零售业稳中向好。

但实体零售业仍然面临物流成本、租金成本、人工成本上涨压力，以及同质化竞争激烈、商业网点发展不均衡、结构性过剩、网络零售的消费分流等不利形势。零售业创新转型已到了风口浪尖，无论是主动出击还是被动改变，遵循市场规律，扭转不利局面才是硬道理。

从发展趋势看，国家在政策面上将为零售业可持续发展提供条件，为实体零售创新转型营造良好环境，而居民消费升级也在倒逼零售业的创新转型。未来几年零售行业将继续保持平稳较快发展态势，质量、效益和服务水平将不断提升，线上、线下和物流的结合已成为零售业未来发展的方向。

另外，互联网已经渗透到我们生活的每一个角落，基本上每天人们都离不开它，对于零售百货公司来说，互联网为零售百货行业提供了很大的便利，也是零售百货集团公司发展的一大机遇。根据多年的IT互联网设计开发从业经验，王晴儿一直认为电商平台品牌建设开发是零售百货公司冲向互联网+零售百货的前提条件。

先来谈谈：如何做好一个食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台开发策划方案？

一、关于食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台界面设计风格

以食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台所属企业VI/CI系统为基础，以不同访问者浏览习惯为标准。追求形式简节、实用，符合零售百货行业用户的浏览习惯，突出功能性和实用性。

二、关于食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台前台架构栏目

这里分享一份食品类商城网站/零售百货B2C电商APP购物平台建设开发常用的架构栏目，王晴儿在此提醒各位注意：此电商平台结构仅用于参考，请企业根据自身实际情况进行增减。

1、首页

2、肉禽水产水果蔬菜

精品水果樱桃奇异果橙子苹果热带水果葡萄提子瓜芒果

海鲜水产虾类鱼类贝类海参蟹类鲍类干货类海鲜礼盒

生肉禽蛋进口肉食羊肉牛肉猪肉禽肉蛋类

精品蔬菜有机蔬菜精品蔬菜加工蔬菜冷冻蔬菜

低温饮品鲜奶酸奶黄油乳酪低温果汁低温饮品

精选主食饺子馄饨包子馒头汤圆年糕西式主食西式糕点中式糕点

熟食/佐餐配菜调味品火锅丸类腌腊制品熟肉肠类即食菜品火腿

冰激凌冰激凌雪糕冰棍

礼品礼券肉类礼盒海鲜礼盒生鲜提货券特色礼品礼卡

3、食品/酒/

饮料酒类休闲零食粮油干货厨房调料饼干糕点牛奶乳品茶冲咖啡

4、母婴/玩具/童装

母婴食品0-6个月7-12个月1-3岁3-6岁6岁以上孕产期

零售百货0-6个月7-12个月1-3岁3-6岁6岁以上孕产期通用

奶粉一段二段三段四段五段特殊配方奶粉羊奶粉有机奶粉孕产妇奶粉

辅食果/菜/肉泥果/蔬/肉粉米粉粥面条婴儿肉松

零食饼干果汁/饮料磨牙棒婴幼儿零食

母婴营养品DHA钙类钙铁锌牛初乳类清火/开胃维生素益生菌营养素鱼油类

孕妈食品妈妈辅食妈妈营养素

尿裤/湿巾普通湿巾手口湿巾纸尿裤/L纸尿裤/M纸尿裤/NB纸尿裤/S纸尿裤/XL纸尿裤/XXL

洗护用品宝宝护肤理发器奶瓶清洗驱蚊防晒日常护理洗发沐浴洗衣液/皂洗澡用具婴儿口腔清洁座便器

喂养用品餐椅摇椅儿童餐具奶瓶奶嘴暖奶消毒水壶/水杯围兜/防溅衣牙齿训练牙胶安抚用品配件

妈妈专区产妇卫生巾/护垫产褥被待产护理身体护理孕妇护肤其他洗护产品

母乳喂养用品哺乳枕防溢乳垫母乳存储器乳房护理吸奶器

健康安全安全防护降温用品口罩喂药器温度计

玩具乐器积木拼插健身户外乐器毛绒布艺模型玩具娃娃玩具遥控电动早教益智

童车座椅安全座椅儿童自行车推车学步用品婴儿床

儿童文具绘画手工学生用品

孕妈辅助产品妈咪包/背婴带

5、纸巾/厨卫清洁/宠物

纸品湿巾衣物清洁家庭清洁清洁用具驱虫除湿皮具护理宠物生活绿植园艺

6、家居家纺/厨具/家具

床上用品生活日用锅具水具厨具刀具茶具餐具家装软饰品质家具家装建材

7、美妆/个人清洁

美发护发女性护理沐浴清洁口腔护理面部护理缤纷彩妆身体护理男士护理美容工具

8、女装/男装/内衣/珠宝

时尚裙装女士上衣女士裤子品质内衣型格男装珠宝首饰钟表/眼镜

9、鞋靴/箱包/运动户外

时尚女鞋潮流女包奢侈大牌功能箱包品质男鞋精品男包运动鞋服健身器材户外装备

10、手机/数码/电脑办公

手机手机配件摄影影像影音电教智能设备数码配件电脑整机网络外设办公设备

11、家用电器/汽车用品

厨房小电生活电器个护健康电视空调厨卫大电冰箱洗衣机维修保养汽车装饰车载产品

12、医药/保健滋补/成人

营养健康营养成分传统滋补成人用品家用器械隐形眼镜

13、图书

少儿教育文艺经管励志人文社科生活科技刊/原版音像

14、活动促销栏目子分类：活动专区会员专区折扣专区

15、动态资讯栏目子分类：公司动态促销活动

16、服务保障栏目子分类：正品保障7天无理由退货退货政策隐私声明

17、购物指南栏目子分类：免费注册购物流程账户管理

18、支付方式栏目子分类：支付宝微信支付

19、配送方式栏目子分类：配送相关签收注意事项

三、关于食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台后台功能模块

1、食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台产品管理功能

零售百货电商平台产品分类管理，可以多级分类，以树状组织表现企业的产品系，方便管理查阅。

零售百货电商平台产品资料管理，自由增加、删除，修改产品的价格，库存量，会员价，产地，牌子，产品图片和参数说明等。

零售百货电商平台产品检索，客户可以直接按照产品名称，品牌，产地，型号，价格等进行搜索。

零售百货电商平台产品属性：热卖产品，最新产品，推荐产品等。

零售百货电商平台产品图片：系列选拍图片，点击放大。

零售百货电商平台产品点击数：可以记录客户点击数来判断产品是否受客户欢迎喜爱。

零售百货电商平台产品客户评论：客户可以发表自己对产品的评价也意见等。

2、食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台新闻发布管理功能

零售百货电商平台动态发布：商家可以针对目前的推销，发布特惠价格，特惠政策等。

零售百货电商平台购物帮助信息发布：比如交易条款，购物流程，会员优惠政策，运输说明，支付说明，售后服务等。

零售百货电商平台后台编辑器：所有发布系统支持Word式图文并茂编辑。

可以更改类别顺序以确定零售百货电商平台新闻类别或专题在电商平台页面上出现的顺序。

3、食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台会员管理功能

零售百货电商平台用户在线注册，登录，密码修改，资料修改界面。

零售百货电商平台对会员客户统一管理，资料审核，删除，禁用功能。

零售百货电商平台购物历史资料，和定单状态查询。

4、食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台产品定购功能

零售百货电商平台购物车：客户浏览产品满意后可在线填写订单，确定运输方式，支付方式等。

零售百货电商平台会员购物：浏览产品满意后在填写定单的时候，自动按照客户注册时候的资料预设，购物成功后生成订单号，以备日后查询状态。

零售百货电商平台自动实现优惠策略，会员按照会员价格折扣来计算，给会员积分，积分达到一定时候可以给客户礼品等。

5、食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台订单管理功能

零售百货电商平台用户下定单：顾客在前台填写定单和相关运输方式，支付方式。

零售百货电商平台定单处理：登陆后台管理系统，提示有未处理定单列表，可对定单确认货款，发货，交易成功等操作。

零售百货电商平台定单历史记录：定单处理后，可以保存定单的交易细节，比如产品，款项，交易日期等，方便日后售后服务。

零售百货电商平台销售统计：对已销售的产品进行统计，方便预计的销售数量，达到宏观管理。

6、食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台广告管理功能

零售百货电商平台广告管理：可以在电商平台特定的位置增加一个广告，更好的吸引客户对优势产品的关注度。

在此王晴儿提醒各位注意：此商城网站/APP平台后台功能模块仅用于参考，对于一些要求不高的企业来说某些功能可能用不上，也有可能不能满足对于要求较高的企业需求，还需要开发和挖局更多的功能模块，请企业根据自身实际情况进行增减。

问题：为什么市面上存在一些低价商城平台建设公司？

一般来说，这类低价零售百货商城平台建设属于模板商城平台建设类型，可以说是一种直接做好的成品商城平台原型可以无限复制，或者用软件生成的商城平台，几分钟就能做出一个，成本低得惊人，价格一般在2000~5000元不等，但是这类商城平台每个行业基本就那么几套模板，每套模板可能有成千上万的公司都在用，除了能改改字，换换LOGO+产品图片，风格样式基本千篇一律，毫无个性化可言，非常不利于搜索引擎排名表现和用户体验优化，如果零售百货企业中后期对商城平台稍微有自己的一些要求和想法恐怕基本无法实现。

如果想靠模板商城平台做好电商网络营销推广，只能说作用和意义不大，王晴儿在这里提醒大家一下，尤其是想做百度竞价、今日头条或一些付费推广的零售百货公司，一定要慎用，千万不能因为商城平台建设问题影响付费推广的效果，那样就真的得不偿失了，毕竟一分货一分品质是亘古不变的真理。

问题：企业建设一个食品类商城网站/零售百货B2C电商APP平台到底需要投入多少钱合适？

做一个零售百货购物商城平台需要多少钱，有关价钱这个敏感话题，其实这个不怎么好回答，对于目前市场上来说，做零售百货购物商城平台开发有的电商平台建设公司报价费用在一两万左右，有的三五万，也有的电商平台建设公司在几万到几十万的都有。价格差异为什么会比较大？

由于零售百货B2C网上购物商城开发功能比较复杂，开发周期相对较长，以上说的一些报价仅供参考，这里是没有统一的定价的，一个是根据企业的预算决定，一个是根据企业对平台的要求决定！另外，在寻找电商平台开发服务商的时候，千万别贪便宜，谁便宜就选谁，最后发现根本达不到预期的效果，这样不仅浪费财力，还浪费对接的人力和时间成本，损失最大的还是企业自己。

所以说，对于零售百货网上购物商城平台建设到底需要多少钱这个问题，电商平台建设公司也很难开口去给你一个确切的答案，只有在电商平台建设公司在了解好企业对商城平台的具体要求以后，才能比较准确的给企业做出一个报价预算。