装修100问干货直播(抖音直播天天亏怎么办)

2020年开一个新的京东店铺开始怎么运作

首先，作为新手，一定要先熟悉京东后台的各种操作功能，了解京东的基础营销工具。

京东商智是京东向第三方商家提供数据服务的产品，这也是卖家最常用到的运营工具。其中，分为了免费版、标准版和高级版三种。京东商智可以帮助商家大致了解店铺的运营数据，包括搜索指数、点击指数、点击率、成交指数、还有转化率等等，商家可以从这些数据中分析出自己的店铺问题所在，例如点击率低，那么就应该是产品标题和主图的原因。

在没有平台大促节日的时候，也可以给自己的店铺做一些促销活动来提高流量，吸引新客户下单。促销类工具包括了单品促销、满减等功能，所有的功能都是免费的。

京准通是京东官方旗下的京东平台，是卖家在付费推广过程中必用的广告平台。京准通的营销产品有很多，其实大家常用的也就几个，分别是京东快车、品牌聚效、京挑客和京东直投。

除了要熟悉平台的各种运营工具，在平时，可以多关注其他家做得好的商家。观察他们的页面风格首页是不是做的好，产品的标题是怎么优化的，产品有没有设置什么促销，产品关联和详情页做得好不好。有没有什么值得我们借鉴的地方，有做的好地方我们可以去借鉴下。也可以多了解类目TOP前50，以他们为榜样多去看，看多了自然多少也会了解一些，为以后做到KA商家做基础。

没事可以在商家群多去跟其他做的好商家多交流，一些老商家的经验总是比新手要知道的多一点。多去请教，这样才能增加我们的运营能力。也要和那些做得好商家打好关系，这样他们才能教给一些他们所知道所总结的经验。

作为新手卖家，一定要多学习，看看论坛里的干货，结合自身的实际情况，摸出一条适合自己的运营模式。此外，做运营是一件持久的事情，不要想着一两天就能看到很大的改变，量变引起质变，每天不断的积累，不断地优化店铺，总有一天能够让店铺订单飞起来。

如何做好服装直播

很多看直播的观众，其实在直播间买东西是想要获得一份靠谱和实惠。但常听到一些主播抱怨：在保证质量的前提下，价格可以说很低了。为什么粉丝还是觉得买的不够值？难道还要继续降价吗？

当然我们不能一味降价满足粉丝的的低价要求，但可以用一些小技巧来满足粉丝的心理。今天小编就教大家4个直播的小技巧，如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。

01

锚点效应

有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。

1、自行制定一个锚点价格

什么是“锚”呢？我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。

直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。

这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。

2、参考其他的锚点价格

还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。

也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。

02

塑造惊喜

有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。

一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。

03

损失规避

如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。为什么？这是对损失规避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），观众会没有多付钱的那么痛苦。

此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。

而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。

04

诱饵效应

我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。

高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。

可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。

那么，要想做好直播内容，除了需要出众的创意和独特的形式，你更应该注重的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....

以上四个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵，你都GET到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！

抖音直播天天亏怎么办

那就请个好的运营，或是多学习，改变方法

大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

“直播带货”可以说是当下最火爆的商业模式之一了，这一“流量新大陆”很快成为了很多企业的增长突破点。当然我们也清楚的了解到，大家做直播带货都是来挣钱的，但要如何精准的做好直播，避免出现亏大钱的现象呢？

一个直播间只要是不亏大钱，即使这个直播间做不起来也不会让你伤经动骨。如果这点没有防范好那真的可能会让您破产，想要翻身就难上加难了。

容易出现亏大钱的通常都会出现以下这些问题：

一、赚钱后，盲目复制直播间

在开始做直播之后运气都挺好的，刚好天时地利人和凑一起了，人货场都还挺不错的。号也很快就做起来了，一天能够挣到三五万的利润。做上一个月就能轻轻松松挣个100多万。这时候手里有钱了人也就飘了，就以为自己是大企业家了，就开始想入非非了。

我一个号一个月都能挣100万，如果我复制10个号，那一个月就是1000万了。人家都说机会是留给有准备的人的，机会来了我得赶紧抓住。于是就开始扩张，租下了整层的写字楼，十几个直播间装修下去，租金装修费就花了几百万，2万平的大仓库再租一个，租金押金按年交又是上百万。光一个直播间的人工成本一个月又几十万出去了。

结果在开干之后发现很难复制，再也没有号能达到第一个号那样的业绩了。大部分号都是普普通通还有很多亏损的。没撑过三个月折腾了四五百万，多年的积累毁于一旦，还欠了一身债消停了。

日常中这样的案例太多了，所以说你们这些播起来了的直播间：切记切记，不要嘚瑟，不要嚣张。把你现在的直播间优化好，把利润做到最大化，能保住业绩不下滑稳定再往上增长就不错了。

千万不要想着去大量复制。首先你能复制出一模一样的场地，但是你无法复制出一模一样的团队，失之毫厘差之千里。主播差那么一点点，运营差那么一点点，场控差那么一点点，气氛组再差那么一点点，加起来差的就多了。

另外当你是一个直播间的时候，自己还有精力去盯着去把关着，不会出大问题。当你直播间多的时候，你自己的精力根本没办法去盯着，只能放手给下面的运营搞。这个时候往往效果就会大大折扣，就容易干不起来。

二、盲目跟风的人

还有很多的老板是看到同行的直播间卖的好，自己也有这个货源就眼红了，就想去复制人家开干了。你觉得你复制的了吗？你只看到了人家表面的一些东西，底层的操作不是内部核心员工，其他人根本就不知道的。一个新入行做直播的人你复制的了吗？

自己的小直播间踏实的播着，努力的学着。别懒惰，多用脑子多花精力。一个细节一个细节去优化。只要你爱学习肯努力，是有很大的概率是能够做起来的。

不肯想话术，不愿意写话术，不愿意排练，懒得复盘，不能静下心来学习。这样的直播间是根本做不起来的。只要你不懒肯去摸索，你一定能超越更多的人。

即使你现在做的还不够好，但只要别亏大钱还在这个行业待着。也许明天突然就来了一个好运营或者好主播呢，你就起飞了。

如果你迅速的把钱亏完了，很快你就出局了抖音这里就再也没有你的机会了。

三、刚开始目标太大的人

还有一些老板转做直播带货之前上过一些培训机构，认为一场直播可以卖个几十万、上百万，于是在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标，几场就回本或者盈利。

制定这样的目标是不切实际的，这样的人就算在直播间初期能取得一些业绩，能卖个几百块钱，但因为没有达到预期，很容易掉进失败、自我否定的漩涡里，导致最后提前退场。

而且，第二天就得直播，中间留给团队的思考或者准备的时间不多，到时候如果播不了，负责人就特别焦虑。如果继续开播，结果还是那样，就会陷入一个死循环。

所以，抖音直播虽然是趋势，但是不能盲目，得有规划的进行，没有经验，就慢慢来，前期目标不要定得太高，需要遵循“先出单，再出多单，最后保本，盈利，复制”这样的运营模式。

对于想入这一行的朋友来说，先了解一下直播间的运营知识很有必要，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料，里面汇总了200个直播电商问题，需要的朋友可以联系我发给你。

2022年，还是抖音快速发展的一年，大家如果需要入局抖音，就一定要明白，目前抖音直播还没发展几年，各项人才，技术，资源都还不够成熟。一定要明白一个宗旨，入局要趁早，目标要放小。

我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。

广州旅游问题

◆上下九路商业步行街(西关)：文化、美食和购物, Passion Style

◆北京路商业步行街(公园前)：商业购物, Prospective Style

◆江南商业区(江南西路,江南大道中/江南西路地铁站)：商业购物, Relax Style

◆烈士陵园商业区(中华广场/地王广场)：商业购物、美食, Fashion style

◆天河商业区(天河城广场/正佳广场/时代广场/中信广场/维多利广场/天河购书中心)：商业购物、购书、美食、Formal, Need style

特色路线：

●华林玉器酸枝工艺一条街(西关)：玉器、饰物、石头和红木家具

●源胜陶瓷玉石工艺街（康王路）：华南最大的陶瓷、玉石、工艺品、竹雕、木雕、根雕、铜雕、牙雕

古董集散市场

●文昌北路:古家具风情街、鸡翅木、檀香木、黄杨木、黄花梨、酸枝、红木古家具、木器、木雕、配件、木质雕刻、装饰品、工艺品（明式、清式）

●恩宁路：岭南文化风情街、八和会馆、泰华楼、李小龙祖居、詹天佑纪念馆、西关大屋

●清平路市场(西关)/花地湾花鸟虫鱼市场/流花鸟苑/大南路书坊街水族市场：中药材、花鸟虫鱼、宠物、鱼缸、水草

●高第街日用工业品市场(北京路)：服装和日用工艺品

●新华书店/GZ购书中心/广东音像城:购书、CD、磁带、画卷、电子词典、地图

●文德路文化街：岭南字画、古玩、旧书籍、书画、GZ规模最大的大型古玩、艺术品鉴定和交易中心、GZ文化第一街,与北京的琉璃厂、南京的夫子庙和上海的城隍庙齐名

●大南路/黄沙花卉精品市场/解放中绒线街花卉市场/芳村花卉市场：鲜花束、人造花、干花、盆花、人工花卉、婚礼花球

●状元坊：最时尚、最赶潮流的饰物精品

●一德路:国际玩具城(真正的潮流领军区域，状元坊的不少精品都是从这里批发的),最新款的喜庆摆设、最可爱的饰物、利是封、各类文具、玩具、年货

●一德西:海鲜干货一条街

●东川名店城、惠福东路/北京路之间众多运动城、二沙岛、各大广场、百货公司:运动鞋、各大名牌时尚运动衫、运动用品

●海印电器城：电器,音响, MP3, CD, DVD,手机, CAMERA，WEBCAM, VIDEOCAM....

●海印布匹城/天雄纺织城/中大布匹市场/光复南布料市场：时装面料、家居布艺、精纺呢绒、舞台戏服、精品饰物

●白马服装市场:国际国内知名品牌、如高尼奥、阿玛尼、老人头、花花公子、华伦天奴、皮尔卡丹、宾奴等，南派服装最主要的集散地，全国时尚发源与流通的首选市场

●站西路/站前路/站南路：服装、鞋业专业市场，大大小小商城10多个、经营商户3000多个、中高低档时

●洪德路/西关大哒地/农讲所老鼠街:价廉小物品/女人街/衣服

●南岸路/大南路/泰康路/惠福东：大型装饰材料、陶瓷五金、灯饰的专业批发

●庙前西街(外贸货)：婴儿小衣袜、成人睡衣、内衣、孕妇，断码的名牌运动服饰和用品

●珠江新城美居中心：广州人的家居航母，全广州最高档豪华、种类最齐全、品牌最多的家具建材装饰材料市场

●越富广场/万国广场: CD, MP3,小家电，小饰物，海报、电器,音响

●净惠路/六榕路：各类素食、佛典、素食馆、摆设

●人民中路/龙津中眼镜城:眼镜、镜片和镜架、眼镜盒，眼镜布

●中六电脑城/太平洋电脑城/天河电脑城/广州电脑城：PC电脑,手提电脑,电脑装机,电脑配件,电脑碟, DVD

●陶街(中山六路)、解放北路旧货广场、大沙头旧货交易市场：旧货、电子

●长堤/海珠广场精品市场/海印缤纷广场(新):有齐平靓正的饰品及精品、花瓶、陶、瓷、玻璃，竹编、草编、藤编和木器款式百变，价钱便宜

●万松园:价廉小物品，花鸟虫鱼

●江南大道中/滨江路：婚纱礼仪街、婚纱、西装、褂裙、旗袍出租

●芳村白鹅潭酒吧街/环市路/沿江路/滨江路：风情休闲、酒吧、DISCO

●烈士陵园、陵园西路、中山六路与中山五路之间、海印电器城、中华广场、天河城广场：手机、手机配件

●华联商厦底层(公园前站下面):不错的精致服饰、家品店、饰品、潮流精品店

●天河南一路/华乐路/淘金路/惠福路：精致服饰、家品店、小吃店、楼上铺-独特的潮流商品,有被清拆的危险哟,要去早去...

●应元路/美院附近/前进路/文明路：外贸店、每天都进新货，每款式只有一件、要注意质量

●建设六马路：卧藏着大大小小的特色咖啡厅、个性小店、时装概念店、酒吧,有着个性生活方式、绝对自我、纯粹个人的时尚观点,意想不到的小惊喜、犹如游弋在阳朔西街

●惠福东路/禺山路/北京路名盛广场:岭南传统特色美食和东南亚风味美食、GZ特色小吃、港式面档和中式的小食店,既体现传统美食的色、香、味，又品尝到东南亚的餐饮特色,别具一格，既保留了传统特色美味的色、香、味，又借鉴了外来饮食文化的特色和长处，中西结合，各见所长

●广州著名土特产:岭南佳果:(荔枝、香蕉、菠萝、龙眼、芒果），广式月饼、广式蜜饯、广式腊味、生抽王...

●广州著名工艺品:木雕、广彩、广绣、玉器、岭南盆景、骨雕

●系广州逛街，有一条最方便、最快捷的路线：沿着地铁逛。地铁从东开到西，几乎囊括了广州绝大部分的好逛之处，坐着地铁走一趟，保证你收获大大。不过要提醒你的是，这条线路几乎每个点都是可以让你消磨大半天的好地方，想要真正逛通逛够，而不是像那些以逛街为苦差的男人那样蜻蜓点水，你就得准备至少一个星期的时间，沿着地铁逛个够！

◆农讲所站与公园前站VS北京路

广州最富盛名的步行街，旅游者必到之处，外来定居者最爱去的热闹地。有新大新公司、广州百货大厦、广百新翼、名盛广场、华联商厦、五月花广场等大中型百货商场10多座，是广州人喜爱的传统购物地点。逛街之余还可看到"千年古道"地面博物馆娱乐方面，在北京路北面中山四路与广大路交界处，目前正在建设的一大型外资商厦，将参照天河电影城的模式，开设高档电影院。重新开放的北京路青年文化宫将新增5个高档电影厅，还配有溜冰场、羽毛球和乒乓球场。北京路与中山路、西湖路交界的两个路口，将增设两个名为“问讯中心”的小亭子，可供游客问路、免费索取地图、咨询火车票和机票事宜。另外，北京路规划了一些大型高档次停车场，例如禺山路附近正建设中的名盛广场，地下就有700个停车位。此外，待大马站附近的古代“六脉渠”开发建设完毕后，地铁一、二号线公园前站可以将出口通道一直延伸到广百下面，把地铁游客吸引到北京路。北京路地处越秀区商业中心旺地，方圆数百米内道路纵横交错，街市密集，商铺林立，成行成市，是广州最繁华的商业中心。主要街道上的名牌专卖店，多为中档品牌，与天河城、中华广场的品牌差不多。2010年前,北京路、沿江路、长堤路、教育路、西湖路、大南路、状元坊、泰康路、惠福东路、高第街、天成路、光孝路12条特色商业街进行整治改造，并逐步形成特色商业街群。

◆长寿路站VS上下九路上下九

其实是一条路的两段，西段叫下九路，东段叫上九路，合起来就是“上下九”，叫起来让外地人莫名其妙，因为确实不像一个地名。上下九只有短短数百米，由此延伸的十甫路、十八甫路、长寿路直到人民路，全都是商业旺地、逛街的好地方。有荔湾广场、恒宝广场、东急天地,又因这里是老城区，许多老字号都保留在这一带，如上下九遍布中、高级百货商场，有永安百货公司、鹤鸣鞋帽店、大陆钟表店、妇女儿童百货商店、广州纺织商场、锦华床上用品店等老字号等等，听听都够古老的，不过老字号也有号召力，也常常是人满为患的。新潮的品牌专卖店这里一样有，更可喜的是这里聚集了广州几乎所有的经典大吃小吃，比如驰名国内外的文昌鸡、广州酒家，陶陶居酒家，莲香楼，汇聚了驰名国内外的文昌鸡、陶陶姜葱鸡以及姜汁撞奶、双皮奶、欧成记云吞面、伍湛记及第粥、广式月饼、糯米鸡、老婆饼等各式各样的名菜小吃，逛累了，可以到老字号饭店里饱餐一顿正宗粤菜，也可以在街边小店喝碗糖水，非常惬意老字号：陶陶居（陶陶一品鸡、八宝鱼云羹）、莲香楼、趣香饼家、广州酒家、伍湛记及第粥、银记西关风味：南信甜品专家（双皮奶、姜撞奶、牛三星汤）、荔湾名食家（任选一款粥＋拉肠／伦较糕）、欧成记（鲜虾云吞面）、广式月饼、糯米鸡、老婆饼、宝华面店、荔湾广场“西关人家”等。西关风情：西来初地、新开光的华林寺、玉器圩、酸枝街、古董街等历史悠久的传统专业街，全国最大的农贸杂市一条街清平路更是享誉国内外

◆烈士陵园站VS流行前线中华广场

系目前国内规模最大、档次最高的地铁商业城，从地铁站一直往前走就是了，整个在地下。正如它的名字一样时尚、新潮，最新、最酷的款式在这里都能找到，价钱还不贵。麦当劳、全数码电台直播室、世界各地美食专门店、名牌专卖店、流行商品偶像专门店，还有年轻人最喜欢的超大电子游戏城南梦宫。在这里时常可以看到打扮出位的帅哥靓女，极为养眼。中华广场与地王广场,流行前线都位于烈士陵园站,系GZ年轻人经常转的地方。东川路有东川运动名店城,各大品牌都齐备

◆东山口站VS农林下路

地铁出站口就在路口，旁边就是新开的东山广场,出了站往南直到东山百货，往北走直到王府井百货，中间大约一公里的长度，便是农林下路这条名字听起来土土的但货品绝对新潮的街。这里集中了众多的服装、鞋、内衣、美容美发、婚纱等专卖店比起上下九、北京路，这条街显得有些小气，但是麻雀虽小五脏俱全，这里同样什么都有。班尼路、S＆K等低价位运动休闲品牌，康妮雅内衣，佛罗伦、百图等中档白领女性品牌……各种价钱与各种品位的服装应有尽有，你挑得到心爱之物，就连陪着上了年纪的妈妈来都能买到合适的东西。农林下路还有一大特色就是鞋店多，路的一边数百米全是一家接一家的鞋店，中档、低档都有，什么时尚新款都有。

◆体育西路站 VS天河城广场、正佳广场

天河城广场已经是广州一张名片，吃喝玩乐一条线，。里面开设有JUSCO大型超市、天南百货、宏城广场等大型百货购物中心。许多深受白领阶层喜欢的服饰品如"掂"、"莱尔斯丹"、"佛罗伦"等都在天河城设有专卖店，休闲化的白领装，宜上班也宜逛街，年轻人喜欢的休闲服装也非常密集。是广州第一个、也是迄今为止经营上获得最大成功的一个集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心。正佳广场乃面积中国第一、亚洲最大的商场,有一千多家商业巨擘加盟，既有广州最大的CEPA零关税贸易区，也有部分首次进入国内市场的旗舰级国际品牌商。在广场的东西塔楼分别建有甲级写字楼和五星级国际酒店公寓。还设有1万平方米的室内迪斯尼式游乐场、威尼斯水上餐厅、音乐喷泉会展、水族馆、儿童反斗城、岭南风情街等休闲餐饮场所。正佳广场以体验式购物为主题，采用剧场式的商业空间布局，集购物、休闲、娱乐、餐饮、康体、商务于一身的超大型购物中心,却未发挥其真正的动能,现人气未景,拭目以待其发展天河城一街之隔的宏城广场,天河南一路也集中了众多特色服装店，年轻时尚，，价格适宜。天河南二路没有来往公交车辆的喧嚣，透着些许宁静和惬意。这里的精致小店现已有隐居四街之首的势头，小吃店、服装店、家品店，无一不布置得雅雅致致，逛起来很是舒服，要去就好快了有GZ最大的书城、天河城广场、正佳广场、中信广场、维多利广场、市长大厦、时代广场等的天河建筑群，众多的Luxury美味之处,足与烈士陵园、上下九、北京路、环市路、江南西、天河北共为

◆淘金路VS丽柏广场

世贸新世界（环市东）、丽柏广场、友谊商店。无论是品牌还是店铺的装修，这里绝对是一流！不会有到处嚷嚷的"大声公"，也不会有人在背后死催你快走，更不用跟别人争衣服。除了服装，化妆品、高档饰物在这里都能找到。有 Louis Vuitton、Hermès、Prada、Dior、Fendi、 Celine、Burberry、Hugo Boss、Lanvin、Ermenegildo Zegna、 Givenchy、Polo Ralph Lauren、Versace、 Charriol、Tommy Hilfiger、D&G及Versus等的名师品牌，而追求细节的完美，是这个服装卖场的最大特点当然这里的消费也绝对是"一级"的。广州不少的名人都喜欢到这里来挑选服装，中产阶级的聚集点。华乐路与建设六马路可说是时尚小街的代表，地处花园酒店的背面。一路上集中了两类商铺：名牌特卖场和白领行政休闲服饰。新开了几间行政休闲的牌子店，部分牌子是从香港过来的

这是在我个人日志里的，希望能帮到你

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