抖音电商第一股(抖音电商上一年度市场份额)

抖音电商可信吗

毫不客气的说，08年淘宝的财富商机，现在正在抖音电商上演。

谁先入局，谁就抢占了先机，并掌握了财富的商机。我在去年1年就开了20家店铺，三个月店铺业绩就干到了100W。（仅代表个人收益）

为啥我敢这样信誓旦旦的说，因为根据现在的市场趋势和我自己的实操上阵，发现现在入局抖音小店的优势有以下几个方面。

1.流量大：抖音作为未来 10年核心的电商平台之一，有着 6亿+的日活用户，稳居目前国内流量池第一！

2.增长猛：交易额相比于去年增长 50倍，必将成为未来的主流电商平台！

3.转化高：视频电商相比传统图片电商更能卖出去东西！

4.模式新：普通电商“人找货”，抖音电商“货找人”

5.不囤货不拍视频不直播一样能干，低门槛、低成本、0粉丝人人可操作的抖音创业项目。

而且抖音现在对抖音小店有很大的流量和政策扶持，尤其是新店，也有自然流量，不会像淘宝的商品一样石沉大海。

人家开始入局了，你说再等等；人家赚钱了，你说人家做的早。下面我就无偿把我们这 1年多时间玩抖音小店店群模式的实操经验分享给你们！

高效选品

做抖音小店千万不能盲目的选品，选品的好坏是决定你店铺运营长久的关键，而且选择的产品好坏，是能决定你的店铺评价高低！

首先选品有一个金字塔模型，如果你真的想做好抖店，我建议你把他打印出来，贴在自己的电脑旁边，或者放在显眼的位置，方便你每天都能够熟悉，因为随着你深入去了解抖店，以及去实操落地后，你会发现每次都有不同的理解。

如果你能够直接套用我总结下来的这个金字塔模型去选品，相信你抖店前期能够少走很多弯路，毕竟成功的最佳途径是站在巨人的肩膀上。

抖店选品不仅仅是简单的去搬运商品这么简单，以前我们刚做的时候也是这么认为，疯狂的去搬运，结果不仅没有任何效果，反而因为白白浪费时间，导致没有什么信心。

抖店的选品一定是一个全盘的考虑，包含：商品的定价、佣金设置、商品标题、商品的主图、这些都是细节操作，因为这一步会决定你后面的流量，订单，利润，关乎到你的店铺生死，你能赚多少钱。

如果你不想去学什么选品，你可以参考我下面的选品方法推荐，但是我建议你还是要理解背后的本质，要在用的过程中去思考，不然等自己的思考力被阉割了，那就很难做起来了。

1.蓝海选品

关于选品我们可以换个思路，也不一定一直要跟在别人的身后选爆过了的爆款，我们可以去选择蓝海产品！那什么是蓝海产品呢？就是具备以下三个特点：竞争小，需求大，易出单。

参考最近几天的商品数据，从搜索人气、点击率、在线商品数等指标判断，还要将关键词销量进行排序。可以参考的要素主要有这几个方面：价格，销量，利润。

2.跟风选款

抖店无货源的特点之一就是复制。在抖音上的爆款持续时间为一到两周，在合适的时间内，跟风选爆款蹭热度，在受众搜买爆款时能很好为店铺带去流量，增加店铺的出单量。

当然，除了选择跟爆款之外，我们也可以上架爆款的互补品蹭热度。

3.找非标品

抖店商家选择非标品能有更大的优化空间。消费者对于非标品没有明确的购买需求，对非标品的价格不敏感，抖音小店无货源商家相当于中间商，选择非标品能可以适当提高价格增加利润。

如果选择的这个产品不错，而且价格有优势，达人带货能力也不错，那商品稳定出单一段时间之后，就会有源源不断的自然流量。

寻找货源

抖音小店的商品，在上架之前就应该经历货源这个环节，如果等你出单后去找货源，有两种情况：

第一个是刚好有货源，有利润，那你运气好，能赚到，

第二个情况，卖出去了，但是找不到货源，或者没利润，那就是自己得掏钱或者让消费者退款。

两个对我们来说都是损失，所以先找到货源是对新手比较友好的方式。

下面这个电商人的共识你务必记住：抖店能不能做大，或者能不能稳定盈利，货源是很关键的！

我就拿我们做到 30万月销的时候举例，每天订单在几百单，如果手动去一单一单的下，不仅仅是可能碰到被限制下单，订单被取消，卖家不给你发货这些情况，有可能还会遇到涨价，缺货这些问题，那个时候亏的就是自己了。

所以找货源的核心在于找到能够长期合作，有实力，靠谱，聊的下去的供货商，而不是随便找个货源有利润就干。

引流推广

抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可。

还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的 dou+。盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：

联盟达人合作

抖音推荐流量

抖音搜索流量

巨量千川

小店随心推

Dou+

下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量。

总之从传统电商的角度来看，流量瓶颈是一个关键要素，而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手。

而抖音恰恰就吃到了流量的红利，抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度，对于电商商家而言，现在入局是好机会。

抖音电商上一年度市场份额

抖音电商上一年度市场份额为5%。根据查询相关公开信息，相关机构披露了2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名的分别为：淘宝-51%、京东-20%、拼多多-15%、抖音电商-5%、快手电商-4%，剩下不到5%的市场份额由苏宁易购、唯品会、得物等平台瓜分。

做电商抖音好还是快手好

做电商抖音好还是快手好：做电商抖音好一点，抖音用户更多，机会就更多。

快手：比较注重互动性，如果擅长创作追逐热点、冲突性的内容，那么快手可能更合适一点。

抖音：特点就是时尚、潮流、热门，各种各样的内容都有，对直播内容要求很高，高质量的才有机会上热门，抖音用户更多。

1、两个平台的潜力都很大，一般来说，抖音在广告变现能力上比较强，而快手在带货方面会更好，所以建议电商创业者以快手为主要平台，而网红策划团队建议以抖音为首发平台，更容易出爆款。

2、根据有关数据显示：

抖音女性用户比较多，尤其是年轻的女生会经常观看抖音，如果创作内容、带货商品比较适合女性的话，抖音的机会可能大一些。

快手的注册用户一般是二三四线城市，消费能力并不是很高，所以价格低、性价比高的商品通过快手带货的效果可能会更好。

抖音电商的资本模式有哪些

有以下几个模式

1、店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外代购模式

主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。

3、基地走播模式

该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。

一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。

4、直播间出品模式

这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。

主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质;

货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;

粉丝对上新的内容有期待;

成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式

一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。

以翡翠耳环为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。