家装软装怎么销售(别墅软装和普通家装的销售哪个好做)

问下,软装怎么做比较好呢

一、风格要整体，格调要统一

首先要知道，软装要考虑的是整体效果，比如，客厅的沙发和卧室的床都不只是单独的个体，而是需要互相呼应的。好的软装是每个区域的装饰都可以达到可以互相呼应的效果。

在做软装之前，心里一定要有个确定的风格或者格调，然后按照心里的想法来统一基调再布置出来，错不了。比如：简约风格的家庭可以用些很有设计感的家具和饰品来装饰，突出空间的个性；中式风格的家庭可以多多采用传统的家具以及装饰，突出风格和文化底蕴；田园风格的家庭可以考虑自然风的家具和饰品，多养些花花草草，突出自然的气息。

二、颜值和功能同等重要

软装最要重视的就是颜值和功能，在咱们具备一定的审美条件下，挑选出最能让人觉得舒服的家具和饰品；对于颜值，每个业主的定义都是不一样的，适用自己喜欢的就是最重要的；而舒适性简单来说就是要让家里的每个部分都很舒服，同时可以满足在家做点什么事都不会太费劲，考虑到生活上的方便和实用最重要。

三、布艺效果

窗帘、抱枕、地毯等布艺饰品都可以达到一种柔化效果，把家装中的硬线条和冷色调结合在一起可以显得更加和谐。

四、饰品搭配

摆饰、挂饰、抱枕、桌布等一些小型饰品就很简单了，添置的顺序倒是没有什么标准的规定。要知道，小饰品是最容易成为视觉焦点的，它们既能填补空间起到装饰作用，同时还能提现出咱们的生活品味。

五、饰品层次

摆放饰品的时候，前后大小层次分明可以突出每个饰品的特色，看起来很舒服。对称平衡感很重要，在旁边有大家具的时候，饰品排列的顺序应该从高到低，不然看起来会不协调。或者保持两个饰品的重心是一致的，比如：同色系的抱枕可以并列、两个同样的灯具也可以并列，这样可以制造出一种独特的韵律感。

六、颜色搭配要注意

不同的颜色搭配出来的效果不一样，这个道理大家都知道，大叔也就不再强调了，今天主要说几个常见且不容易出错的。

1、对比色：可以是强烈的冷暖色对比，也可以是不同色系、不同肌理之间的对比，目前都很流行，适合年轻人的新窝；

2、协调色：很好把控的一种，柔和的色调可以给室内制造出一种温馨浪漫的情调，给生活带来和谐、宁静、愉悦的感觉；

3、混合色：比如粉紫、薄荷绿、粉橙等明亮色其实都不错，当然，也可以根据自己的喜好去混搭，这里不好特指出某种风格或者态度，低调、活泼、轻描淡写、安静等等，全凭自己喜欢。

别墅软装和普通家装的销售哪个好做

家装销售。

软装一般ktv才用，有局限性，比较难销售。家装销售顾问还是比较好做的，这种工作主要是推销家庭装修的材料，以及制作家庭装修的装修风格等等。

我是一个装修公司业务员,怎么更好的电话邀约客户

因篇幅有限，只能发一部分，具体的可以点进去看网页链接群文件上面有

日常销售话术

1.新客户：

开场：您好，请问您是某先生/小姐吗？

客户：是的

回答：某先生/小姐您好，我姓杨，是苹果装饰公司的销售顾问，想咨询下您位于XX小区的房子现在有没有考虑装修呢？

客户：暂时还没考虑。

提问：哦，那您是计划什么时候装修呢？

客户：可能到明年去了吧

回答：恩！其实如果您明年有装修计划的话，可以考虑利用下半年这段时间，好好比较几家装饰公司哦。现在人工和材料费用年年都在上涨，提前准备会为您节省不少钱呢。

提问：您打算是找装修队装修，还是找装修公司呢？

客户：自己找装修工人来装修吧！

回答：自己找人装修的话，固然也是可以的。只是首先在设计这一块，装修的风格可能就没办法做到统一，很多游击队和小型家装公司的设计都是东拼西凑，装完后悔的很多；其次施工材料得要您自己一家一家去选，耽误了您工作的时间不说，分批采购的成本有时还要比家装公司更高呢。

客户：已经有联系装修公司了

（这时候去问客户联系的是哪家公司，普遍客户都是不会说的，那么我们就要转移话锋，开始推荐我们公司）

回答：嗯！那看得出，您对装修这块还是有很周到的考虑的。确实，多比较几家公司，能看到公司之间的差异化，也可以帮您选到最适合的家装服务，您看要不这样，您什么时候方便，也可以到我们公司来看一下，或者我可以安排设计师给您量房验房，做个平面设计方案和预算，您看怎么样？

客户：我已经在联系XX装饰公司了/你们公司有什么不同之处吗？（这两个问题的性质是一样的，一旦客户自己说出那家装饰公司的名字，不管是大是小，都说好，如果这个公司你压根没听过，也不要说没听说过之类的，这会客户觉得你很不专业。简单一笔带过之后，也要转回到自己公司的介绍上来）

回答：哦，XX公司也是一家比较好的公司，不过像我们苹果装饰的话呢，在全国有超过100家以上的门店，遍布15个省份，而且都是由总部直营的。全国统一的施工标准，我们有4项专利技术，比如单管单线等等，这是别的公司模仿不来的。也是唯一一个连续六年获得“全国住宅标杆工程示范企业”称号的家装集团，在工程质量这块口碑一直很好，您也可以考虑到我们公司来看一看哦。

客户：哦？是嘛。你们公司是怎么包的啊？

回答：我们公司是以全包为主的，（当然半包也可以做）那我要重点给您介绍一下我们的“任意装”产品。任意装的概念呢，就是风格任意选，材料任意挑，项目任意做，数量任意加，像吃自助餐。那“任意装”推出的最核心的意义，也正是我们苹果最大的服务优势，充分能保障您的预算安全，绝不会像其他公司那样，预算一个价，结算又是另一个价，完全避免了“层层加价”这种装修陷阱，哪怕您是在开工之后有增项，我们都不会加您的钱。这样您装修起来就没有任何后顾之忧啦！

客户：你们还能这样做啊？那价格会不会很贵呢？

回答：我们的任意装分为两个部份，一种是不包含木制作的价格，是888元/平米，如果您喜欢用定制衣柜的话，那这种方式是很适合您的。还有一种是全房的柜体都是在现场制作，当然我们是采用E0级的环保板材给您做，这部份我们只需增加298元/平方，那您想做多少柜子，我们都可以给您做到位的。这才是真正意义上的全包，而不是像某些公司做套餐那样，广告打得是很有诱惑力，但实际上限制这个限制那个，谈着谈着您就不想跟他谈了是不是（笑）

客户：恩，确实！你们装修公司的套路就是太深了，我之前接触过几家，都是广告打得好，这也加钱那也加钱，太烦人了！

回答：所以啊，您就可以来好好了解一下我们苹果推出的任意装，只有负责任的品牌公司才敢给客户这样的承诺，也只有集团化的采购规模，我们才能做出这么低的价格。所以您选择苹果，绝对会比其他公司谈起来更轻松，更愉快的！

客户：哦，这样啊。那我还想问一下，你们任意装里面都包含一些什么啊？

回答：恩，好的！我给您解释一下，任意装是一种全屋个性化定制的全包模式。里面除了水电、泥工、木工、油漆这些基础装修（这里面就包含水泥、沙子、水管电线、板材油漆这些基础材料）之外，还包括您全房的瓷砖、卫浴、木地板、开关插座，五金件、橱柜、集成吊顶、实木房门和移门（推拉门、厨卫门、衣柜门）等九大类主材，一站式的集成家居，是很省心省力的哦。

第二种回答：我给您说一下不包含的项目吧，您可能印象会更深刻一点。选择任意装，您只需要自己购买家具、家电、灯具、窗帘、大理石和一些个性化的软装配饰，其他项目都由我们公司给您搞定啦，是不是好方便！

装修时如何和装修公司讲价

在与装修公司进行价格谈判时，首先要清楚了解你的装修需求，包括装修风格、材料选择、功能区域划分等。这样在谈判时，你可以明确你的需求，避免被装修公司推销不必要的项目或材料。

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其次，你需要对当地的装修市场有一定了解，包括常见的装修材料价格、人工费用等。这样在谈价时，你可以根据市场价格进行还价，避免被装修公司高价收费。例如，如果你在北京，一般的全包装修价格在800-1500元/平方米之间，半包装修价格在500-1000元/平方米之间。你可以根据这个价格范围进行谈判。

再者，你可以利用竞争关系来压低价格。你可以找几家装修公司进行比价，然后选择价格最低的公司进行谈判。你可以告诉装修公司，你已经找到了更低的价格，如果他们不能给出更优惠的价格，你将选择其他公司。

最后，你可以通过签订详细的合同来保护自己的权益。合同中应明确装修项目、材料、价格、工期等内容，避免在装修过程中出现额外的费用。

在谈判过程中，你需要保持冷静，不要急于一时，要有耐心和毅力。同时，你也需要有一定的谈判技巧，例如，你可以先让装修公司出价，然后再进行还价。这样，你可以更好地掌握谈判的主动权。

最后，推荐推荐咱家“土巴兔”，土巴兔手上掌握着11万家的装修公司及供应商，建材直销实惠。装修选择土巴兔，土巴兔能做到免费陪签合同，“先装修后打款”，减少业主们的后顾之忧。想了解更多装修信息，欢迎访问：【点击进入，专业客服免费咨询好公司】