地产样板间设计流程(房地产企业售卖样板间怎么操作)

房地产企业售卖样板间怎么操作

一、售楼部、样板间的账务处理

1.在项目小区内外，单独修建售楼部、样板间，待开发产品销售完毕后进行拆除。

针对这种模式下的售楼部和样板间的账务处理按照以下阶段进行。

1、建造和装修时发生支出的账务处理，

借：开发成本-开发间接费—项目营销设施（售楼部/样板间），

贷：银行存款，

2、建成移交使用时，

借：长期待摊费用，

贷：开发成本-开发间接费—项目营销设施（售楼部/样板间），

3、按照每期项目的工程概算价比例进行摊销时，

借：销售费用，

贷：长期待摊费用，

（二）在项目小区内，单独修建售楼部和样板间，待开发产品销售完毕后转自用或出租。

1、建造和装修时发生支出的账务处理，

借：在建工程-售楼部/样板间，

贷：银行存款，

2、建成移交使用时，

借：固定资产-售楼部/样板间，

贷：在建工程-售楼部/样板间，

3、销售期间计提折旧时，

借：销售费用，

贷：累计折旧，

（三）在项目小区内，单独修建售楼部和样板间，待开发产，品销售完毕后，转让销售，

1、建造和装修时发生支出的账务处理，

借：开发成本-开发间接费—项目营销设施（售楼部/样板间），

贷：银行存款，

2、建成移交使用时，

借：开发产品-售楼部/样板间，

贷：开发成本-开发间接费—项目营销设施（售楼部/样板间），

（四）在项目小区内，单独修建售楼部和样板间，待开发产品销售完毕后，转物业用房或公共配套用房，会所。

1、建造和装修时发生支出的账务处理，

借：开发成本-公共配套设施-（售楼部/样板间），

贷：银行存款，

2、建成移交使用时，不进行账务处理，

（五）租用外单位房屋作销售部和样板间，待开发产品销售完毕后或房屋到期后，归还房屋。

1、租用外单位房屋所发生的租金和装修费用时，

借：长期待摊费用，

贷：银行存款，

2、在项目各期摊销时，

借：销售费用，

贷：长期待摊费用，

在以上五种账务处理中，要特别提醒大家的是，对售楼部和样板间涉及的空调、电视机、沙发、桌椅、电扇和床等资产性购置支出，应在“固定资产”会计科目中核算，再销售期间，计提的折旧计入“销售费用”会计科目。

地产样板间设计方案可以给业主吗

地产样板间设计方案可以给业主。

样板间是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例，可以让业主看到最主流的方案。

样板间是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。样板间是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板间已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱。

地产商内部室内设计师如何做好样板间管理

首先，景观设计最理想的介入时间，是在总图规划过程中。在规划未定稿前，景观如能参与，可避免明显失误。如实在无法在规划前介入，也应在规划完成时立即介入，且此步骤要放在制作模型之前。在样板房开放时，也应有部分实景，带给客户实际的感受。

其次，选择合适的景观设计公司。地产商可根据自己的需要慎重选择，不可盲目崇拜国外景观机构：

若项目定位高档，可选择国际知名景观机构合作，其优点是创意好，缺点是配合度不高，还需找国内公司进行施工图设计，设计成本高达综合单价30-50元/㎡。

目前多数成熟地产商会选择有外籍设计师的国内优秀景观公司，一般单价为20-30元/㎡，这样既可保证各阶段的系统性，又有最高的性价比。

若项目不大、定位不高，可找当地景观公司，其单价为10多元，不过难出精品。

方案阶段：

应由项目公司组织，一般由集团公司分管领导、项目公司负责人、规划设计部、总师办、建筑设计公司、营销公司、物业管理公司、工程部相关人员及景观设计等单位参加。

1、设计方案与项目总体规划是否相符；

2、设计是否体现以人为本的原则；

3、结合建筑设计进一步评审景观设计是否合理，彼此之间风格是否和谐；

4、使用功能能否满足需要，功能分区、动静分区等是否合理；

5、交通组织是否合理，小区的出入口分级（主次）是否合理;

6、是否最大程度利用自然景观及原生植物；

7、景观设计公司是否已尽可能提供了多方案供比较；

8、绿化率等技术、经济指标能否达到要求；

9、配套设施与建筑关系是否统一，是否与营销承诺、楼书等文件相符；

10、是否方便物业管理和满足安保要求等；

11、别墅项目应考虑山体排水和花园分界；

12、泳池、水景设置是否合理等。

深化方案阶段:

本阶段，设计大的方面和重要细节都应得以明确：

1、设计文件的深度是否符合设计委托书的要求，即方案的意图贯彻，如：有无符合要求的效果图、电子设计文本等；

2、设计方案评审提出的调整意见是否得到落实；

3、各专业设计之间是否存在互相矛盾；

4、园路设计是否满足消防要求，与建筑出口相互关系是否合理；

5、进一步审查交通组织的合理性，如：小区入口的设置是否合理，是否考虑人车分流及满足物业管理需要等；

6、地下车库入口、自行车库入口、地下室采光通风井等位置与周围景观衔接的合理性、统一性；

7、材料选择及材质色彩的搭配是合符合整体景观风格；

8、园建、小品等尺寸确定及造型的控制；

9、综合管线、窨井盖、配电设备、弱电设备、煤气调压站、垃圾房等的景观处理是否得到综合考虑；

10、水景结构、园林小品的基础及设备、设施的位置、标高与有关管线、窨井位置等是否有冲突；

11、路灯间距是否满足照明要求，有无考虑节能；灯光的颜色、布置的位置及形式是否合理；

12、排水组织是否合理，有无喷灌系统；

13、水景效果，如：驳岸、动静等方面的处理手法等是否理想、到位及可行；

14、绿化植栽配置是否合理，品种、规格等是否符合要求；

15、总造价控制能否满足经济性要求，是否合理等。

施工图设计阶段：

1、施工图设计是否符合国家及地方有关规范和规程，尤其是编制深度是否达到要求；

2、扩初设计评审提出的调整意见是否得到落实；

3、各专业设计之间是否存在互相矛盾，如竖向设计与综合管线、室内地坪、道路标高、室外附属建筑物、构筑物等之间是否矛盾：；

4、各种主材及设备如：花岗岩、道路砖、路牙、木材、自然石、灯具、室外家具、喷头、水泵等是否合理选定；

5、凉亭、花架等园林小品的风格与整体环境是否协调，

房地产销售流程标准化有哪些步骤

房地产销售的基本流程：

一、寻找客户

1、客户的来源渠道：要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

2、接听热线电话：接听电话必须态度和蔼，语音亲切；通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。

二、现场接待

1、迎接客户：客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。

2、介绍项目：礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。

3、带看现场：在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。结合工地现况和周边特征，边走边介绍。

三、谈判

1、初步洽谈：样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。

2、暂未成交：将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。

四、客户追踪

繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。

五、签约

1、成交收定金：客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。

2、定金补足：定金栏内填写实收补足金额，将约定补足日及应补金额栏划掉，再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。

3、签订合约：恭喜客户选择我们的房屋；验对身份证原件，审核其购房资格；出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款。

六、入住

客户凭入住通知书、身份证明、合同副本、交款证明到物业公司办理入住手续，客户缴纳物业管理费(按物业公司要求季付或年付)。

扩展资料

1、一个新的楼盘的销售工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。

2、房地产销售策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

3、客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，这就要求在销售策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告的发布、工程的进展、设计的优化、物业管理、价格变动等，都要规范布局、互相协调、目的一致，实现营销的整体性。

参考资料来源：百度百科-房地产营销策划