装修主材预算表格样本(我求一套装修公司的业务企划案)



开家室内装修公司都需要准备什么

一、材料自己选，用知名品牌；通过环保认证的产品。

二、装修公司找大公司。有建设行政主管部门发放的资质证书。

三、一次到位，不要酬和，一分价钱一份质量和健康的保证。

四、先看样板间，再确定施工单位。

五、签订尽量详细完整的装修合同（如设计图纸、效果图、工期、人工费、用料、损耗、施工人员、监工、质量保证、环境检测、保修）本条最重要图纸可以计算工程量并确定损耗量且可以有效节约材料有些搞装修的偷用主人家材料干私活。其他的就不用一一解释了一看就明白。

反对过度装修，装修应以简洁实用为主。装修材料要选择环保建材，即使是环保材料，仍特别要注意少用人造板材，以防由于“叠加效应”造成污染。

判断装饰公司的资格

首先，装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格。除了要检查营业执照之外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。

其次，可以考察这家装饰公司所做过的工程，以此来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要相信自己的判断力。

初步接洽家装公司

目前装饰公司的报价方式有两种：一是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价；二是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。

许多消费者愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。

其实，这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。

所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，全都交代给装饰公司，看他们是否接受。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。

确认设计讨价还价

在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。

业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。

杜绝装修合同的漏洞

在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下几个问题：

首先，合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。

其次，在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。

第三，合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任；如果属于用户使用不当，双方可协商处理。

考察施工队

装修质量的好坏，很大程度上取决于施工队的素质。所以在装修之前，业主还要考察一下装修公司所用的施工队。

从目前情况看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，绝大部分都是外地人员。施工队是否有实力，从他们使用的工具上也能窥见一斑。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电汽泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上，就可判断施工队是否具有相应的素质。

一句话：找有资质证书的装修大公司，一分价钱一份质量和健康的保证。

装潢的总费用应为房屋价格的10%到20%。目前人们以追求舒适为本，那材料费用合理的分配比例是：卫生间与橱房占45%，厅占35%，卧室占20%。

造价在100至500元／平方米的为低档次装修，500至1000元／平方米的为中档装修，1000至1500元／平方米为中高档装修，1500至2000元／平方米为高档次装修，2000元／平方米以上为超高档次装修。您可以按此定位装修标准，概算所需费用。

装修如何省钱

省钱原则：够用即可。

一、从用料的选择中省钱

1、一般装修都是从泥水工开始的，泥水工方面唯一能省钱的就是瓷砖的钱了。省钱的购砖原则是：据我所知，现在最便宜的墙砖就是规格200x300mm的釉面砖，当然瓷砖的密度还是要有所要求的，否则会有水泥从后面渗透至面层的恐怖后果。地砖是300x300的防滑砖，这种砖一般很少出问题。当然，客厅卧室这些地方你是没理由采用防滑砖，我建议是采用防污能力较强的玻化砖，这点钱是不能省的，否则后患无穷。

2、如果你的木工采用混油，你可以采用白木饰面板和线条，这是一种非常便宜的材料，虽然其表面比较粗糙，但也算是一种风格嘛。省多少？白木比红榉要便宜一半。这种省钱法比你不知道的情况下跑断腿到处“淘金”省的钱多得去了。

3、买乳胶漆甭管它什么五合一还是三合一，不管二代还是三代。你就买比较著名的品牌的普通货就行了。为什么这么说？因为“老火”觉得它们实在差别不大，如果要看几年后的耐用性，不如这几年努力赚钱，然后再装算了。现在很多乳胶漆出问题，都是过分掺水所致，再好的材料掺多点水，性质就比普通货都要差了。

4、买木地板的话，我觉得很多时候是一种心态问题，如果我自己用木地板，我就偏喜欢有色差的木地板，又便宜又有自然纹理。从省钱的角度来讲，买300x300的杂木地板并不会比760x95x18的地板在使用上差不了多少，而价格就得差几倍了。

二、从购料的途径中省钱

1、有一些人说货比三家，是的，但比货也得要时间，时间就是金钱啊。所以如何比法是要讲究的，否则你跑来跑去，满头大汗可能省不了多少钱。我觉得你要比，只需要比两家即可，例如选择一家有规模的品牌建材超市和一些组合式的建材城比一下即可。但千万不要在小商店买货，被坑的机率太大，同一品牌的货在小商店虽然会卖得便宜点，但极可能等级会差很多。“老火”就曾经有这么一种经历：有一次我到一条建材街的一家商店买乳胶漆，店小二从货架中拿出了一桶漆，我一看是假的就跟小二说：拿真的给我吧。那人瞧了瞧“老火”，（插句话：“老火”在建材城逛，一般人都看不出我是做装修的）很爽快地说：行！于是从商店的里间拿了一桶新漆给我。我一看，还是假的。于是很不耐烦地跟店主说：要拿就拿真的给我，别浪费我的时间。店主马上赔笑说：行行！立即去仓库拿。店小二踩着单车出去了，隔了十几分钟才返回来，并提来了几桶新漆，还是假的！

2、利用价格战，价格战的最后羸家从来都是消费者。现在一些厂家经常动不动就打价格战，这正中咱的下怀。例如在空调正大打价格战时，这时候正中入货的好时机，我们不能期望他们打到血本无归地咱们才进货，因为那时候你家装修可能已经完了，最主要的是我们能省就省，目前能省多少就省多少。

3、利用淡季概念进行装修。不同的地区，装修的淡季的时间是不同的，例如东南沿海地区，装修的淡季一向是梅雨季节的时候，这时候装修，往往无论是材料和工钱都是较低，正是入市好时机。至于梅雨对装修影响是否真的很大，说实话，从技术上来说，这些影响除了油漆干透时间较慢外，没有太大的影响。

4、集中采购，争取优惠。如果你把一些同类的货品东家买点，西家买点，那么你可能连最基本的优惠都拿不到。从商业的角度来讲，商家不管卖不卖货，成本都是存在的，所以赚多赚少不会差多少，关键还是要卖得多，他们大部分都愿意给大宗客户给予更多的优惠措施。

5、买材料时，记得拿上本手册。也许你不相信但你不能不信，现在从深圳到北京，全国各地很多商家，包括装修公司的人买过或者看过作者“老火”的《装修完全手册》，你拿着它，很多人不敢犯忌在你面前信口开河。即使对方胆敢造次，你可以立即翻开本书进行查阅避免受骗，如果对方说的话离谱的话，别浪费时间，直接换另一家商家！

三、从设计的优化中省钱

1、好的设计，能让你首先把钱花在点子上。在有限的预算情况下，只有控制着花钱，才能达到主次分明的用钱目标。另一方面，设计中的对比处理，可以使部分项目使用一些极为便宜的材料。

2、好的设计，能使花钱计划得到保证，避免不必要的错误而引起的返工费用。例如没经过设计就随便用色，最后又发现这样很难看，不得不返工修正，这就会无形中造成材料和人工的重复。

3、好的设计师，还会为你提供用料方面的建议，分析不同材料的利弊，避免选材错误造成的直接和间接损失。

四、省钱的大忌

1、不要一边省钱一边洒钱。有一些人瓷砖这省省，那省省，另一方面又大洒金钱地买了一台几千元一个的马桶。说实在话，我觉得现在一千左右的马桶和五千元的马桶在质量上实在差别不大。要省钱，首先就要克服自己的欲望。

2、严格控制预算。合同中应该附加一条条款：合同内的项目决算时不得超过x元，这条条款是针对一些不良商人低预算高决算的损招的。

[装修如何省钱]

●设计方案的合理与否是省钱的关键。

预算方案的合理可控制装修总额。

●材料合理选用可省钱。

●优秀的施工人员可提高材料的使用串

[装修必不可省的钱]

●用电安全的钱不能省。

●水路改造的钱不能省。

●门窗家具五金配件的钱不能省

●装饰粘贴的钱不能省。

1.墙漆（包料多乐士金装5合1） 16/平米

2.石膏板吊顶（龙牌） 95/平米

3.铝扣板（杰克轻钢龙骨） 90/平米

4.石膏阴角线（广州建俊）8/米

5.电视背景墙 880

6.门（君健特级大芯板，喷来威白漆） 600/个

7.门套（君健特级大芯板，喷来威白漆）60/米

8.窗套（君健特级大芯板，喷来威白漆）80/米

9.塑钢门（凤盈）400/个

10.窗台人造石面（2米*0.7米）700/个

11.推拉门（君健特级大芯板，喷来威白漆）600/个

12.衣柜（1.8米*2.6米进口三聚氢氨板） 2000/个

14.橱柜（4.5米进口三聚氢氨板人造石台面）3000

15.推拉窗（2米*2.2米君健特级大芯板，喷来威白漆） 1000/个

16.泥工（地砖：800*800 48平米 10/平米

600*600 15平米 6/平米

橱卫墙砖： 55平米 9/平米

地砖： 20平米 6/平米

地面找平 42平米 4/平米

过门石6个 10/个

水泥3吨沙5方

合计：3300元

17.水电改造：800（不含料）

客餐厅及水电装修内容应该有：

1）铺设地砖-主材是地面砖，辅材为水泥、黄砂、水及胶水，价格副料为10/M2，其中主材每平方的算法是1/（A*B），然后再乘每块砖的价格，（很多装修公司有进一现象，指11.3块算12块，这是不合理的）损耗是5%。

2）制作踢脚线，应有踢脚线基层（9厘板+3夹板）+踢脚线线条+油漆+人工价格。

3）墙顶面乳胶漆，应该有基础处理+乳胶漆面底漆+人工的价格。

4）石膏板吊顶，按投影面积计费：辅材+人工价格。

5）门安装，应该是包含门及门附属部分的安装（如合页、铰链、门锁、门吸）+油漆+人工

6）各种柜体及隔断、装饰墙的制作，应该是含基层框架+小五金件安装+油漆+人工。

7）水电安装：费用分三部分：辅材--线管、电线等；主材--开关、插座、灯具、洁具等；人工费，各地标准都不一样。水电安装也包括厨房卫生间设备安装。大部分装修公司按房子建筑面积预取费，工程完工后再结算。

卧室的装修内容应该有：

1）铺设地板（实木或复合地板），应有地搁栅（成品或成材方木）+磨木地板+油漆+人工的价格，（地搁栅上加铺12厘板另算）。

2）现场制作踢脚线，应有踢脚线基层（9厘板+3夹板）+踢脚线线条+油漆+人工价格。

3）墙顶面乳胶漆，应该有基础处理+乳胶漆面底漆+人工的价格。

4）顶角线，应该是成品顶角线的价格+安装敷料+人工价格。

5）门窗套制作，应该是基层处理（排骨档+细木工板）+实木线条收口+线条帖脸+油漆+人工

6）门安装，应该是包含门及门附属部分的安装（如合页、铰链、门锁、门吸）+油漆+人工

7）固定柜体家具的制作，应该是含家具基层框架+五金件安装（通常固定家具内衬材料应该选用不需要油漆的，如双面白，而装修公司会希望你所制作的家具油漆，因为油漆的利润比值比较大）。

以上是主卧室装修会出现的项目及应注意的事项，所有的分项均包含了小五金的价格，不需要再单独另计。

厨房卫生间的装修内容应该有：

厨卫的装修预算价格在整个预算价中占的比例比较高，主要是厨房橱柜及卫生间洁具决定了其本身价格的高低。厨卫的装修内容应该有：

1）铺设地砖同上，由于厨房卫生间地砖小，相对来说每平方米费用比客餐厅少很多。

2）铺设墙砖----所用副料相同，价格副料为10/M2，主材价格计算方式同上，千万注意的是在地砖铺设时除有特殊原因外，一般不应出现地坪找平这一项，在铺设墙砖时也不应出现墙面基层处理的费用。

3）橱柜的制作-如果预算不多建议橱柜框体有装修工人现场制作，业主自行定做门板及台面，橱柜框体副料价格为190/150（下柜/上柜，采用中密度双面白）人工价格为66/78，通常市面上进口防火板门板的价格为125/M2，这样你就大致可以估计自己的橱柜价格了。

4）吊顶---建议使用性价比比较高的铝扣板吊顶，通常主材价格在80/M2左右，副料价格为35/M2，这是包括了木档龙骨的价格，通常装修公司会将这两项分开计算，以提高利润。

以上是厨卫装修会出现的项目及应注意的事项，所有的分项均包含了小五金的价格，不需要再单独另计。

家的一半是家居，装修公司的活完后，房子装修的路还没走完，然后就该买各个房间的家具、布艺、工艺品、电气设备了，这也是一笔不小的投资，所以事先要调查好，加上以上的投资，才是整个装修要花的钱。

为什么装修公司的预算一般来说是不给客户带走的

1）预算中的工程量计算不正确，一般是多算客户的，如地板面积、墙面面积、踢脚线长度、顶角线长度、油漆量、门窗套计算等。

2）自己的预算本身人工、副料、主材单价就高，害怕客户找一些专业的人士鉴别。

3）预算当中有重复计算的，害怕客户在比较长的时间里，能够看出来。

4）害怕客户那自己的预算去别的公司比价，造成恶性竞争，使自己的利益受损，直至逃单。

开装修公司需要什么流程及手续

一、《建筑企业资质证书》及《工商营业执照》正、副本;

二、资质证书和营业执照上公司的名称是否与装修合同当事人一样;

三、资质证书和营业执照是否印有上一年的年检印章;

四、工程负责人是否持有建材部颁发的土建、水暖工程师职称证书;

五、装修工人是否持有建设行政主管部门发放的装饰装修从业上岗证书。

建筑装修装饰工程专业承包资质分为一级、二级。

1.1企业资产

净资产1500万元以上。

1.2企业主要人员

(1)建筑工程专业一级注册建造师不少于5人。

(2)技术负责人具有10年以上从事工程施工技术管理工作经历，且具有工程序列高级职称或建筑工程专业一级注册建造师(或一级注册建筑师或一级注册结构工程师)执业资格;建筑美术设计、结构、暖通、给排水、电气等专业中级以上职称人员不少于10人。

(3)持有岗位证书的施工现场管理人员不少于30人，且施工员、质量员、安全员、材料员、造价员、劳务员、资料员等人员齐全。

(4)经考核或培训合格的木工、砌筑工、镶贴工、油漆工、石作业工、水电工等中级工以上技术工人不少于30人。

申报材料：

1、申请表：(一式四份)建筑业企业资质申请表(陕西建设网办事指南/建筑业企业(施工总承包、专业承包序列)资质申请表)。

2、附件资料：(一式二份)(1)企业法人营业执照副本;(2)企业资质证书正、副本;(3)企业章程;(4)企业近三年建筑业行业统计报表;(5)企业经审计的近三年财务报表;(6)企业法定代表人任职文件、身份证明;(7)企业经理和技术、财务负责人的身份证明、职称证书、任职文件及相关资质标准要求的技术负责人代表工程业绩证明资料;

承包范围：

一级企业：可承担各类建筑室内、室外装修装饰工程(建筑幕墙工程除外)的施工。

二级企业：可承担单位工程造价1200万元及以下建筑室内、室外装修装饰工程(建筑幕墙工程除外)的施工。

三级企业：可承担单位工程造价60万元及以下建筑室内、室外装修装饰工程(建筑幕墙工程除外)的施工。

具体流程大多数都不会太难，无非就是要一些证件与证明，工作人员都会按照国家要求为符合资格的人员进行办理，不过大家在去之前务必要了解一下需要的文件，这样以免大家不必要的奔波。所有手续提交过后，还需要等上几天，大家不必太过着急，工作人员一旦审核完成，就会将结果通知给各个办理人。其实不只是装修，其它的行业基本上也是如此，大家如果有需要，还是要尽早的办理。

装修的流程

鸟看完变专家，深入浅出详解装修流程

装修流程,菜鸟入门

一、前期设计

在前期设计中，我们必须还要做的一件事，那就是对自己的房间进行一次详细的测量，这除了让你购买建材时准确外，在结算时更能免遭被黑。

测量的主要内容包括：

1.明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积。

2.明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

二、主体拆改

进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、铲墙皮、拆暖气设配、换塑钢窗等等。说白了，就是把工地的框架先搭起来。

三、水电改造

在水电改造和主体拆改这两个环节之间，一些菜鸟可能知道，还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容，因为墙面和地面都没有处理，橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸，而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。主要包括：

1.看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装。

2.看看水表的位置是否合适。

3.看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。

对于橱柜的第一次测量，稍微有经验的菜鸟完全可以自行完成。水路改造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。

有菜鸟一直认为装修开始之前，一些主料应该事先。俺大师要说的是，除非是主体改拆需要用的主料，否则，诸如瓷砖、大芯板等主料的进场时间应该在水电改造之后。因为电路改造如果涉及地面开槽的话，瓷砖、大芯板码放的位置不当的话，工人搬来搬去很是麻烦。

四、木工

木工、泥工、油漆工是施工环节的“三兄弟”，基本出场顺序是：木工、泥工（瓦工）、油漆工。基本出场原则是谁脏谁先上。

五、贴砖

如果工人忙得开的话，工长一般会在“木工老大”还没有结束的时候就让“泥工老二”进场贴砖，这很正常，因为两者本身没什么冲突。

“泥工老二”作业的过程，还涉及以下三个环节的安装：

1.过门石、大理石窗台的安装。过门石的安装可以和铺地砖一起完成，也可以在铺地砖之后，大理石窗台的安装一般在窗套做好之后，安装大理石的工人会准备玻璃胶，顺手就把大理石和窗套用玻璃胶封住了。

2.地漏的安装。地漏是家装五金件中第一个出场的，因为他要和地砖共同配合安装。所以，菜鸟们在开始逛建材市场的时候，应该赶早儿买地漏。

3.油烟机的安装。油烟机是家电第一个出场的，厨房墙地砖铺好之后，就可以考虑安装油烟机了。

“泥工老二”离场，这时候可以约橱柜第二次测量了准确的说，在厨房墙地砖贴完并安装完油烟机之后，就可以约橱柜第二次测量。

六、刷墙面漆

“油工老三”进场，主要完成墙面基层处理、刷面漆、给“木工老大”打的家具上漆等工作。准备贴壁纸的菜鸟，只需要让“油工老三”在计划贴壁纸的墙面做基层处理就可以。

此时，当“老大”、“老二”、“老三”相继离场之后，很多菜鸟会认为自己的装修结束了，其实按环节来数的话，三分之一还不到。大家之所以有这种感觉是因为，人们普遍理解的装修只是装修的“施工环节”，其实装修的“安装环节”也是装修的重头所在。

七、厨卫吊顶

作为安装环节打头阵的厨卫吊顶，还是在延续对家的“包装”。在厨卫吊顶的同时，橱卫的防潮吸顶灯、排风扇（浴霸）应该已经买好了。菜鸟们最好把橱卫吸顶灯、排风扇（浴霸）同时装好，或者留出线头和开孔。

八、橱柜安装

吊顶结束后，可以约橱柜上门安装了。顺利的话，一天的时间可以完成。同时安装的还有水槽（可以不包括上下水件）和煤气灶，橱柜安装之前最好协调物业把煤气通了，因为煤气灶装好之后需要试气。

九、木门安装

在橱柜安装的第二天，早在一个多月前木门应已测量完成，现在可以约安装了。顺利的话，也是一天的时间，装门的同时要安装的合页、门锁、地吸、菜鸟们应该事先准备好相关五金。

【备注】木门的制作周期一般为一个月，所以，为了让工期衔接紧密，要在主体拆改完成之后尽早让木门厂家上门就门洞尺寸进行测量。关于门洞的处理，大家需要注意一点，如果家里门洞的高度不一致，需要工人处理成等高才好看。

十、地板安装

在木门安装的第二天就可以安装地板了，顺利的话，也是一天的时间。地板安装需要注意以下几个问题：

1.在地板安装之前，最好让厂家上门勘测一下地面是否需要找平或局部找平。

2.地板安装之前，家里铺装地板的地面要清扫干净，要保证地面的干燥，所以清扫过程不要用水。

十一、铺贴壁纸

在地板安装的第二天，家里收拾干净了，就可以约壁纸铺贴了。顺利的话，同样是一天的时间。有条件的话，铺贴壁纸的当天，地板应该做一下保护；没条件也没关系，把清理地板上遗留的壁纸胶交给拓荒保洁也没问题。铺贴壁纸之前，墙面上要尽量做到“什么都不要有”。

十二、开关插座安装

十三、灯具安装

装灯，没啥好说的。装完灯，家里就亮了，告别了装修期间100瓦的白炽灯泡刺眼的强光，感觉不错。

十四、五金洁具安装

之前买好的上下水管件、卫浴挂件、马桶、晾衣架等等，一并就都装上。

前面那些“大件”装好之后，家里仍然十分“生冷”，等到灯具、五金结局装好之后，家里就“活”了，真的“活”了。一点不夸张地说，你第一次打开水龙头看着水哗、哗的流，心里都会挺美；第一次在家里新装的马桶出恭，都会感到有成就感。对了，你可以给它起个不错的名字：“处女座”。

十五、窗帘杆安装

窗帘杆的安装标志着家装的基本结束。

十六、拓荒保洁

拓荒保洁之前，不要装窗帘。拓荒保洁时，家里不要有家具以及不必须的家电，要尽量保持更多的“平面”，以便拓荒保洁能够清彻底扫。

十七、家具进场

家具的购买时间，最早也要在水电改造完成之后，这样选择家具的基本尺寸范围我们心里才大致有数。有些菜鸟在装修还没开始之前，已经急着把家具都订了，这没什么必要。

十八、家电进场

到了这时候，家电该进场的进场，该安装的安装，准备入住了！

十九、家居配饰

家居配饰是家装的最后一步，而且已经有装修转为装饰了，包括窗帘的安装都属于家具配饰环节。至于买窗帘，最好在订好家具之后，以免风格冲突。

家具配饰还包括可以考虑买一些绿色植物、挂墙画、摆设工艺品…………总之，入住之后，你就可以自由发挥了。这个时候，你已经由菜鸟荣升为装修大师了。

省钱秘笈：绝对让你省钱的9个装修要点

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1.展示柜不作壁板

木板要省钱也可以从壁板动脑筋。柜子钉壁板除了有防潮的功能外，还有受重的考量。若壁面没有渗水的问题，没有放置重物，可以不要钉柜子的壁板。像主卧这面展示柜，主要是要让屋主放置个人收藏品及化妆品，所以设计师并没有钉上壁板，这样既省钱又有美感。青岛团购

厨房要省钱一定得要从厨具及磁砖下手，考量到预算，设计师全部采用国产用品。本来台面是用珍珠板，但因为屋主想要人造石的台面，预算又不足，设计师就很大方地送了人造台面。* Z) j, `2 e4 m

3.三面铝窗造型最省钱

阳台女儿墙上，本来就有架铝窗，但因为太过陈旧，设计师将原有的铝窗拆除，再换上新的铝窗。铝窗最省钱的作法，就是用三面铝窗，搭配5mm厚的强化玻璃，若是用格子的造型铝窗，价格得多1倍。

通往后阳台的落地门，屋主本来希望能作格子状的落地铝门较有变化，但预算实在不足，设计师便用格子玻璃来代替，一样有格子落地门的效果，价格却省了1半以上。

5.隔墙作更衣室

更衣室比作衣橱便宜，设计师便从儿童房偷出将近1坪(1坪等于3.3平方米)的空间，用木作夹板隔出更衣室，为了美感，设计师还特别在壁板挖了洞作造型。

6.地板垫高作床架

卧房最少也要1张双人床或2张单人床时，设计师考量既然要作木地板，不如把地板架高，在地板上摆2张单人床垫，就可以省下2张单人床架的费用。架高地板虽然得再加钱，但比起2张床架的钱还是便宜的。

7.柜子用木作搭配系统家具门片

装修要省钱，一定得要从木作动脑筋。一般木作柜子的计价方式，除了木工施作柜体及五金配件的价格外，还包括了门片油漆的费用。为了省钱，设计师便用请木工钉作作柜子的桶身，再用系统柜的门片，这样不但省了门片油漆的费用，再加上系统柜的价格本来就比木作柜子便宜，就可以省下不少钱。

8.玄关隔屏用鞋柜取代

为了不让来客一眼就看到客厅，屋主一直希望入门处能作玄关隔屏。考量到实用及预算，设计师建议用鞋柜代替。虽然鞋柜的价格比玄关隔屏来得贵，但却比较实用，最重要也省了玄关隔屏的费用。

9喜欢大理石光滑的质感，屋主一直希望客厅的地板能铺上大理石。但因为大理石不含施工，光材料就很贵，预算不允许。设计师便建议采用60×60的抛光石英砖代替，当然就省也不少钱。

我求一套装修公司的业务企划案

我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：

XX装饰公司市场部企划方案

一．业务部门的工作方式以及内容：

第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段

向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

第二阶段：主动出击，寻找客户阶段

公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。

偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片.不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少.而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.

改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。

于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。

见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。

吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。

第三阶段：争取意向客户的实战阶段

客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受能力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述大概，没有书面说明，在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。

公司的报价。根据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。

最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。

二．出现这种局面的原因以及解决方法？

业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，忘记二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。客户的跟进是非常重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通，如果没有有效的跟单机制，跟进不及时，跟踪不到位，效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的非常确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。广告宣传，能够解决广度问题，业务宣传，能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道，从店面宣传（守在原店面，通过店面内外的展示以及策划吸引客户）；广告宣传（公司宣传材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流动车体广告；网上广告宣传等）；业务宣传（业务员走进小区，设点或临时寻找客户）熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要根据自己的能力和实力，对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位，我们到底是为哪类人服务的？他们的需求是什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体吸收信息？这样就能决定，通过哪种方式做推广更有效。

工程方面没有竞争力。设计方面，队伍单薄，设计能力不足；曾经一家客户正施工，两家意向客户需要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明，他只能先顾及正进行中的工程。倘若同时有两三家客户需要预算、设计，那么他一个人根本无法兼顾，无形中会流失很多客户。淡季已经如此，旺季若来，我们凭什么把握？设计效果方面，风格单一，雷同，没有特色。施工方面，没有足够的施工能力，单纯依靠一个工队，且人员流动大；没有完善的工程管理监理制度，施工质量无保证，更谈不上后期维修。没有竞争力,我们就要和别人去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做很多无用功,浪费大量的时间和精力.会营销就是要在客户面前，充分地展现公司的全部竞争力,而客户更相信他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。

还有其他方面的不足。比如：预算报价缓慢，材料的进销存管理，签单客户完工后的工程款结算，都存在繁琐、效率低下的问题；更有公司资料保管不当，随意丢弃，丢失严重，甚至连已签的合同，做过的预算报价单，画过的户型图，等等，总是做些无用功，重复劳动，浪费时间和精力。

综上，公司要发展，要从三方面入手：培育企业竞争力，拓展营销渠道，储备人才。

三．具体改革项目：

材料、工艺方面改革。材料销售方式，采取低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺，积极采用科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。

建立计划、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月计划，周计划，每个员工每天都要制订当日工作计划，记录当日工作内容。计划是一切工作的开始，合理做好计划，才能节省每一天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好计划的执行监督工作，这样就能及时发现问题，及时解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式，表格项目更细致，从9点到10点在做什么，直到下午下班。这样每隔一小时都有内容需要填，还有日总结。

拓展营销渠道

加强对公司店面的建设，如果店面布置不好，会影响到客房户对公司实力的认定。可将经营的主材信息，贴在窗户的玻璃上，让经过的人知道，原来公司也卖材料，扩大销量；将两台电脑都联网，将会议室改为设计和业务室，安静、大气，上档次，不但利于设计师集中精力做设计，更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以及时整理客户信息，做预算表，减轻设计师的工作量。

采用多种方式进行广告宣传。给经理，业务人员配备精美的名片，印刷更能展示企业形象的宣传材料；在本地的DM直投上做广告；在各个小区门口做喷绘广告；流动的公交车体广告。

人才储备

壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通，出预算，做设计，说服签单，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大，一个人根本无法兼顾。而且若只依赖于一个设计师，若突然辞职，公司即刻陷入被动境地，所有工作将无法开展。临时招聘，太晚，太被动。没有设计师，将付出超常代价。等到下一个旺季到来，我们就有能力抓住，而不是再次错过。

壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论营销量达到多高，都有足够的施工能力去完成。现在公司施工，用原师的本地工队，各工种虽备，施工质量也相当高，但力量还是不足。倘若原师自己接到工程，我们又开工，恐怕人力调用不开。而且在本地，外省工队因为施工质量高，负责而更被业主信任。我们应该努力扩充合作施工队伍，为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍。