日用家居直播带货(现在都流行直播带货了,家居建材行业适用吗)

小杨哥直播需要投流吗

需要！这些年在抖音上火过的人很多，但是如昙花一现的人也多。四川途志认为能一如既往保持现状的人都是比较有能力的人。其中有个账号叫做@疯狂小杨哥的，在四川途志看来和众多的抖音网红不同，他有自己独特的点。

比如说近半年来小杨哥在抖音上通过直播带货，不仅销量不错，还持续涨粉，从而获得了一大批粉丝的喜爱。作为一个短视频内容达人，能成功转型带货，并且迎来一波涨粉的新高峰，无疑是令人惊讶的！

关于小杨哥高销量的带货秘籍，四川途志有分析过。

打开小杨哥的抖音主页，我们在里面能很明显的看到小杨哥每天的直播预告具体时间。尽管直播频率不算高，但是平均场观高达892.8万次，可谓非常惊人。至于小杨哥是怎样留住在直播间的用户的，我们可以来具体分析一下。

首先在货品方面，小杨哥团队的选品策略十分讨巧，四川途志看到小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%，以刚需消费品为主，能够覆盖大部分的粉丝需求。而在价格方面，可以从近30天直播的166款商品中看，仅12款产品售价高于100元，多数商品的消费门槛相对较低，是大多数粉丝都可以接受的，不会有太大的消费决策负担。在这一点上，就能被普通用户所接受。

小杨哥的直播带货流程是——引流款上架的时间在直播间刚开播的20分钟左右，配合feed流投放做预热。而福利款的选择也很全面，能满足不同用户的消费需求，什么日用刚需、爆款产品和零食套装等都能满足各类用户的预期需求。

在直播间中，四川途志观察到小杨哥的运营团队运作账号的方法，是抓取流量的巅峰时刻进行带货。当然，四川途志也承认，就商品本身而言，还是具备吸引力的。从价格方面、质量方面很难让人不心动。小杨哥的团队再根据直播间的流量变化合理调整商品的讲解顺序，通过福利去承接流量，从而一方面也有留存客户的几率。

四川途志认为小杨哥直播带货能提高销量还有一个点，就是在产品讲解的过程中，粉丝们可以无厘头的进行互动，让直播间充满欢声笑语，同时也让产品的讲解过程变得很有趣，整个直播间就处于很放松的状态下。小杨哥本身就是搞笑达人，四川途志可以说小杨哥将搞笑刻在了基因里，所以在直播间呈现出的一面也是搞笑有趣。对比视频和直播，呈现出小杨哥的状态几乎是一模一样，完全没有什么网红包袱。加上网友的各种提问，直播间一时也是爆梗不断。

让四川途志比较有印象的是，小杨哥还和疯产姐妹合作过拍视频，两边都是搞笑博主，联合在一起更加赢得粉丝的喜爱了。

在四川途志的印象中，在直播间小杨哥兄弟俩也经常被粉丝们犀利的问题问到破防，甚至直呼“不能和观众生气！”、“不想卖了”，最后忍无可忍，冲到直播间后面暴打沙包。还有做水果带货的时候，拿一个是坏的，拿一个又是坏的，更惹得观众开心不已。

可以说在小杨哥的直播间经常上演这种“反向带货”的戏码，但是对于品牌方来说，通过这种反向带货出圈确实出乎意料，但因此频频爆单。四川途志觉得用这样的方式做带货，确实不是其他带货达人能模仿出来的。

即使今天四川途志分析了小杨哥的带货模式，以搞笑搞怪为主，大家也轻易模仿不了他们的方式。只能按照小杨哥的直播带货方法启发大家，找到适合自己的带货方式，同时也要打造出自己的独特之处，印在用户心里。

现在都流行直播带货了,家居建材行业适用吗

是否适用，要看直播的特点与家居建材行业的消费特点是否吻合。

在今年疫情的影响下，家居建材领域的消费升级进一步加剧。主要表现为四个趋势：O2O模式兴起、品牌意识增强、重视产品性价比与个性化、一体化服务需求兴起四大表现形式。从这一点来看，线上带货的模式确实符合当下消费者的消费习惯与爱好。

但是家居建材行业的消费者也有一个最基本的决策特征：较高的客单价导致消费者决策考虑的因素多，决策相关人多。泛家居消费天然具有高个性化、重体验、重服务的消费特性，始终绕不开线下环节。摸一摸产品，坐一下，躺一下，对于家居建材类商品来说，这些都是消费过程中常常出现的场景。

因此要消费者通过一场直播，就像买口红一样买一套上万元的沙发，实现程度并不高。较好的模式应该是以定金，优惠套餐名额等的形式吸引消费者先进行下定，后续再到门店进行详细的了解和交易。直播对于门店来说，只是一个引流的作用。

所谓的新型销售模式，还是要回归零售的本质：谁能更高效更优质地服务消费者。从这一点看，你就知道如何开展一场有用的直播啦。

去朋友家里做家居内直播带货怎么分成比较合理

一般都在20%到30%左右。

佣金是完全要看个人的，不同的人佣金也是不同的，其中会根据用户跟产品方协商的结果来看，粉丝数量越多，自然对方会付给用户更多的佣金，有一些会有保底的协议，或者是根据实际带货卖货的情况来看，根据预期的销量差距多大，都会影响到佣金。有的主播爆料过，一般比较火的主播佣金一般为销售额20%，对方都会根据粉丝数，点赞数，直播报价等等来确定具体的佣金额度，所以如果是一个拥有大量粉丝群体的主播，话语权自然是比较大，如果是比较小的主播，很可能就要看心理预期的佣金是多少。

视频直播带货,快手和抖音有什么区别,哪个更实惠

随着短视频平台的崛起，直播行业发展越来越好。在经历了疫情之后，直播带货更是呈喷井式的增长。现在有抖音、快手两大短视频平台。很多人想带货，不知道选哪个平台好。下面就给大家简单分析一下抖音和快手带货有哪些区别。

一、抖音平台

1、常见产品：日用家居、女装、食品饮料

2、发展阶段:相对成熟

3、品类与价格

(1)品类：丰富，在货品的选择上侧重于年轻化、流行化

(2)品牌：繁多，大牌和小牌都有

(3)价格：跨度比较大，有很便宜的亲民产品，也有高端的名牌产品

4、直播风格

以理性带货为主，兼具娱乐性。直播风格与淘宝类似，但是在娱乐性上面高于淘宝。主播对于产品的介绍很详细，而且注重人设的打造。靠人设吸粉，拉动销量。

二、快手平台

1、常见产品：食品饮料、面部护理、居家日用

2、发展阶段：相对成熟

3、品类与价格

(1)品类：丰富，因为快手用户男性群体占很大的比重，所以快手的带货产品更侧重于男性喜欢的类型。比如：男装、数码等

(2)品牌：几乎都是工厂货，快手用户不注重品牌

(3)价格：集中在50-150元之间，每个品类的价格在同品类里都是偏低的，价格很亲民

4、直播风格

以感性带货为主，注重直播间的气氛打造。用户是否购买产品，主要依据信任和优惠。快手带货基本上是信我你就买的风格，语速很快，嗓门很高同时依靠优惠活动不断催促粉丝购买。