装修引流技巧(装修公司如何做好引流)



装修公司如何做好引流

做为软装从业者，我说说自己的观点：

首先：作为软装设计师，跟装修公司，硬装设计师接触的比较。常见的装修公司活动，联合材料商做小开盘小区活动。这个应该是传统的装修应该都会用的方式。相信以下图片每年装修都会用过。联合材料商的图片就不发了，不然又宣称嫌疑。哈哈

第二：一家好的装修公司，口碑宣称，老客户介绍这必然是一个很好的渠道。但这是一个日积月累的过程

第三：我说说自己的想法，其实装修公司做小程序、公众号宣传也是一个不错的方式。对于新开的装修公司，可能大家都会征集样板间，联合材料商。如果装修公司能做到真正意义上半价或者说成本给客户，那这个必然是一个很好的口碑渠道。当然这个人必须是在举足轻重的人物。我曾做过业主群的软装，然后这个小区我做了几十家。但是基本也是良心价。。。。哈哈。

第四：以上可能都是装修公司惯用的方式。本地门户网站的推广也很重要。首要把自己宣称出去，让别人知道公司在哪里，资质怎么样，这样子起码有做备胎的可能。

有一种喜欢叫点赞，有一种陪伴叫关注。分享使人快乐、讨论更有价值。欢迎有不同意见的持续补充，以上仅属个人观点，仅做参考。感谢点赞关注~~~！！！

装修公司只有做好引流才能有更多的客户，但是引流要怎么做好才是关键，每个公司，每个人都有不同的优势和劣势，做引流的方式和方法也有所区别，下面就告诉大家，装修公司如何做好引流？

目标

首先装修公司要做好引流，需要去找适合自己的目标，有的公司针对的是大集团，有的公司针对的是个人，要按照自己公司的资源实际去选择合适的目标引流。

人脉

做好引流，尤其是公司间的引流，其实人脉十分重要，你如果有良好的人脉，装修的活会很多，但是你必须有能力维持好人脉，并扩展人脉，才能做好公司间的引流。

资源

公司拥有的资源，对引流很重要，你拥有的资源多，就会更吸引客户，所以要积累资源，才能更好的引流。

全面

装修公司做好引流，是不是全面覆盖很重要，你可以从线下到线上，从大街小巷到电视广告，全方位的宣传引流，才能有更多的客户。

服务

还有自认引流最终都需要服务人员接触，我们需要在话术、形象、心态上全方位把我，做好自己的服务，才能让引流有效。

专业

装修公司要做好引流，从公司到人员一定要提高自己的专业素质，只有将装修做好，让客户满意，才能推荐更多的客户给我们，引流就水到渠成了。

诚信

装修公司没有诚信也许能赚钱，但是如果想做强做好，让引流长期优秀，诚信一定要看重，只有诚信才是引流的最好手段。

一般来说装修公司只有做好引流才能有更多的客户，但是引流要怎么做好才是关键，每个公司，每个人都有不同的优势和劣势，做引流的方式和方法也有所区别，下面就告诉大家，装修公司该如何做好引流！

1目标

首先装修公司要做好引流，需要去找适合自己的目标，有的公司针对的是大集团，有的公司针对的是个人，要按照自己公司的资源实际去选择合适的目标引流。

2人脉

做好引流，尤其是公司间的引流，其实人脉十分重要，你如果有良好的人脉，装修的活会很多，但是你必须有能力维持好人脉，并扩展人脉，才能做好公司间的引流。

3资源

公司拥有的资源，对引流很重要，你拥有的资源多，就会更吸引客户，所以要积累资源，才能更好的引流。

4全面

装修公司做好引流，是不是全面覆盖很重要，你可以从线下到线上，从大街小巷到电视广告，全方位的宣传引流，才能有更多的客户。

5服务

还有自认引流最终都需要服务人员接触，我们需要在话术、形象、心态上全方位把我，做好自己的服务，才能让引流有效。

6专业

装修公司要做好引流，从公司到人员一定要提高自己的专业素质，只有将装修做好，让客户满意，才能推荐更多的客户给我们，引流就水到渠成了。

7诚信

装修公司没有诚信也许能赚钱，但是如果想做强做好，让引流长期优秀，诚信一定要看重，只有诚信才是引流的最好手段。

装修公司只有做好引流才能有更多的客户，但是引流要怎么做好才是关键，每个公司，每个人都有不同的优势和劣势，做引流的方式和方法也有所区别，下面就告诉大家，装修公司如何做好引流？第一点，首先装修公司要做好引流，需要去找适合自己的目标，有的公司针对的是大集团，有的公司针对的是个人，要按照自己公司的资源实际去选择合适的目标引流。第二点，做好引流，尤其是公司间的引流，其实人脉十分重要，你如果有良好的人脉，装修的活会很多，但是你必须有能力维持好人脉，并扩展人脉，才能做好公司间的引流。第三点，公司拥有的资源，对引流很重要，你拥有的资源多，就会更吸引客户，所以要积累资源，才能更好的引流。第四点，

装修公司做好引流，全面覆盖很重要，你可以从线下到线上，从大街小巷到电视广告，全方位的宣传引流，才能有更多的客户。第五点，还有自认引流最终都需要服务人员接触，我们需要在话术、形象、心态上全方位把我，做好自己的服务，才能让引流有效。第六点，

装修公司要做好引流，从公司到人员一定要提高自己的专业素质，只有将装修做好，让客户满意，才能推荐更多的客户给我们，引流就水到渠成了。第七点，装修公司没有诚信也许能赚钱，但是如果想做强做好，让引流长期优秀，诚信一定要看重，只有诚信才是引流的最好手段。

近年来房地产市场火爆异常，刚需人群逐步扩大，由此诞生的装修行业规模也日益增加，做营销的手段也是越来越多，但是装修公司的营销到底要怎样做才能在提高收益的同时提高知名度呢？今天装修公司小编和大家分享如果做好装修公司的引流营销。

第一步，我们要清晰我们所面对的业主的心态是怎样的：

第1类，朋友介绍：在日常生活中，身边的朋友装修的时候找过的装修公司感觉服务还不错，互相交流的时候就会出现口头推荐装修的情况，当然目前城市化快速的进程中，这种信息共享也不再是口头上面的介绍了，其他譬如：业主微信群，微信朋友圈，QQ空间，贴吧论坛等；

第2类，跟物业打通关系，先人一步进入交房小区的游击队或者装修公司，把业务开展在业主的眼皮底下，想先试试看，马上就能量房给方案的业主就选择了这样类型的公司或者装修游击队；

第3类，这类人会在互联网上随意的搜索浏览与装修有关的知识点：可能会去百度或者其他搜索引擎搜索装修公司或是装修日记；或是一些论坛社区看看其他人的装修分享；还有一些装修类门户网站等等；就算第一眼映入眼帘的是广告；如果这类人有装修的刚性需求，也可能会点进去看看。

第4类，这类业主，他在日常生活中经常看到优异的装修公司广告并留下印象；一般生活在城市里面的白领阶层，在某个场合或是某个互联网页面看到了某个公司的广告可能会产生浓烈的兴趣；恰好他正需求装修，那么他很有可能就去百度上搜索下这家公司甚至选择预约这家来量房设计；

第二步，把需要装修的业主分类清晰之后，我们接着就需要考虑：如何针对这些人群进行精准的营销；

目前的营销方式我粗略分为两类：线下营销，线上营销；

线下营销的方式比较常见也较为粗暴：1.通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料直接打电话；2.冒充小区的业主，混入业主交流群，先建立良好的邻里关系，再间接或是直接推荐装修业务；3.通过物业公司的关系进行牵线搭桥；4.直接投放线下媒体广告（电视，报纸，公交车等）；5.组织团购会的；这类手法比较常规，且比较生硬，引流及转化效果不大；

主要讲解如何进行线上营销，也就是目前最实用的互联网营销；互联网营销模式在河南市场经过了将近12年的推介，我们企业或多或少都有所了解跟尝试，效果好不好，大家都是冷暖自知；下面开始重点讲解装修行业如何在互联网上带来较多的客流量以及转化率：互联网营销模式在河南市场经过了将近12年的推介，我们企业或多或少都有所了解跟尝试，效果好不好，大家都是冷暖自知；下面开始重点讲解装修行业如何在互联网上带来较多的客流量以及转化率：互联网营销最主要的模式就是利用大流量入口（百度，装修平台）进行导流，而百度是大家都避免不了的一个重要选择；小编今天主要讲的是如何在百度这个平台入口上进行引流；

首先：对潜在客户进行截流；截流最直接的办法：在投放的平台占据第一位的排名；拿百度推广来说，不去考虑排名在第几名，我只要第一名，直接截流高潜力客户。具体的操作有：加大关键词数量，优化关键词质量度，略微提高出价等等；如下图，对刚需业主来说，第一眼看到第一名的装修公司，配上效果图，肯定会点进去看看；我们再用内容页去吸引他，促使他留下联系方式；

其次：尝试在不同的地方去影响业主，加深他对我们公司的整体印象；我们要分析这些业主们平时的上网习惯，他们喜欢看什么网站，平时喜欢用什么APP，他的上网一般是什么时间段等等；分析的方法通常有：百度统计软件，百度指数，行业内披露的相关数据等等，然后我们可以通过关键词定向，兴趣定向，商圈定向等模式直接锁定这些业主，他不管去哪里，我们都可以把制作的精美DM展示给他看，促销活动，优惠政策，包干价，免费量房，样板图等等吸引他留下联系方式；这种让广告去追踪业主并影响他的营销形式，应该是是可以针对性的解决那些反复多疑，重重顾虑的业主；

最后：注意沟通客户的客服人员的专业技能培养；经常接到移动公司的业务推销电话，反问几个套餐的问题，推销客服就会卡壳，于是就不会再听下去；沟通人员的业务能力，应变能力，挽留意识，甚至是语调及亲和力都需要重点注意，我们可以招聘这类的专业人才，也可以自己在公司里日常有计划的去培养；

第三步：在互联网时代，要时刻注意调整公司的方向：1，要明确自己的营销定位，我是专业做别墅装修的？还是专业做小户型装修的，或是主做工装的；弄清楚自己的定位，不要眉毛胡子一把抓，精细化的运营才能获取最大的利润；2，集中资源优势，更好服务更多的客户；比如我虽是装修公司，但是家具采购，地暖铺设，灯饰装饰品等我都有其他合作商，可以给到业主最优惠的拿货渠道：而这些环节，是有利润存在的；3，淡季不淡，同行都认为是淡季不适宜装修的时候（入冬），我能不能推出在冬季预约量房设计，开春优先施工的营销模式呢？4，规划好自己的整体营销预算；多听多看，跟进自己企业的发展预期来预估；5，数据分析；业主的信息都是从哪里得到的，网络推广的效果怎么样？这些都是我们关心的问题，每天关注自己的推广统计报告；这对我们下一步怎么投放是一个重要依据；

家装行业的营销引流其实没有太多太高深的手法，我们只有把所有的营销工作做细做实，多分析，多尝试；相信各位一定能大量提升引流规模，直接增加企业的成交量。

可以引用场景植入广告，什么是场景植入？

所谓场景植入就是，就是在用户的使用场景中植入产品的功能及广告。起源应该是电影电视里的植入式广告，以达到潜移默化的宣传效果。

或者运用自媒体短视频内容导流，怎么做？

装修时引用某个可衡量的内容，用数字量化，体现专业程度。

选择自媒体机构大号带内容。

店铺装修设计要注意什么 引流的六大设计技巧

一个店铺想要经营好的话，除了店铺本身的产品、经营管理等基础外，其店铺的装修设计也是非常关键的，也可以给我们带来更多的客户，那店铺装修设计要注意什么才能吸引更多顾客呢？下面我就为大家分享下引流的六大设计技巧，一起来看看吧。

店铺装修设计如何引流1、招牌设计

店铺的招牌设计在整个店面的装修设计中是非常重要的，基本上它代表了往来的客户对店铺的第一印象，所以想要让顾客对自身印象好又深刻的话，招牌是肯定要设计好的。首先招牌要新颖，太普通的设计很难让客户产生耳目一新的印象，这也就是现代社会对创意推崇度的表现。如果店铺外有个时尚创新的招牌，顾客对内部商品会产生好奇心，从而达到引流目的。

店铺装修设计如何引流2、灯光设计

其次店铺中的灯光设计也要非常注意，不同的灯光效果可以间接传递给顾客不同的情绪，

而顾客所表现出来的感受也不同，像餐饮店内的灯光一定不能太亮，非但不能***食欲，还会让顾客产生一定的焦躁情绪，影响品尝食物的心情，这样是很容易留下食物不好吃的印象。而服装店的灯光相对就可以亮一些，这样整个试装效果就会更好，可以促进销量。

店铺装修设计如何引流3、防范设计

店铺中的安全防火措施设计也是很关键的，很多顾客在看见这些措施的同时也会给店铺产生一定的好印象。而且店铺本身的电路较多，如果不做好安全措施设计的话，很容易引起火灾。还有就是店面的防盗措施，不管是哪个行业的店铺，其大门品质一定要好，配置好防盗报警装置。

店铺装修设计如何引流4、门面装饰

店铺外除了招牌外，门面的设计也是很关键的，即便是一个小小的门店，其门面设计也有不少讲究，要突出店内是经营什么类型的产品才行，可以通过基本的文字、图片、logo等具有指明性标准来表现设计。

店铺装修设计如何引流5、去繁就简

对于店铺内的设计选择简单的表现就更好，简洁的设计更能突出产品。一个店铺内的设计项目要是太多的话，是很容易产生一种杂乱无章的视觉感受，很难留住顾客，所以简洁明亮的设计更能呈现舒适感。

店铺装修设计如何引流6、突出特色

一定店铺的最终目的是销售出产品，所以一定要体现产品特色，可以在店铺装修风格中融入产品特色，这对顾客是很有吸引力的。

编辑小结：以上就是关于店铺装修设计如何引流的六大技巧，店面的装修设计最终目的是为了吸引顾客，

所以在设计上要注意好这6点，希望我分享的内容对大家有说明。

装修公司怎么做引流

现在装修市场竞争那么激烈，那些所谓的互联网家装平台已经没什么效果了，各种营销噱头极大地坑害了装修公司。我们应该找新模式新平台来进行引流了。

这里从两个方面各分享一个新的引流模式。

1、自己（业主）引流

利用装修管理SaaS系统装内助来管理公司项目，沉淀装修案例，然后利用系统中的转介绍功能来进行引流，这种方式引流的客源都是老客户身边熟悉的人，后期非常容易签单。

因为装内助能够利用互联网技术帮助传统装修公司升级到现代化管理，将施工安排的有条理，能防止延期、超支等问题。业主还可以透明浏览装修进度和情况，参与监管。这种管理模式和服务特色非常的吸引人。然后激励业主将透明浏览通过微信分享给朋友、群、朋友圈，潜在客户也可以看到这种可靠可控的模式，可直接在页面填写意向单。

2、平台引流

这里所讲的平台不是指市面上的互联网家装平台，而是一个叫做【严装宝】的微信小程序。严装宝有非常大的流量，之所以这么受业主青睐，是因为它严格筛选装修公司，给业主匹配的都是通过装内助来管理服务，并且信用分达到60的可靠可控的装修公司。

严装宝和装内助合作，每天帮助咨询业主匹配1000余家装修公司，签单率达到了惊人的61%，是一个新型的客源平台。

店铺装修设计要注意什么引流的六大设计技巧

一个店铺想要经营好的话，除了店铺本身的产品、经营管理等基础外，其店铺的装修设计也是非常关键的，也可以给我们带来更多的客户，那店铺装修设计要注意什么才能吸引更多顾客呢？下面小编就为大家分享下引流的六大设计技巧，一起来看看吧。

店铺装修设计如何引流1、招牌设计

店铺的招牌设计在整个店面的装修设计中是非常重要的，基本上它代表了往来的客户对店铺的第一印象，所以想要让顾客对自身印象好又深刻的话，招牌是肯定要设计好的。首先招牌要新颖，太普通的设计很难让客户产生耳目一新的印象，这也就是现代社会对创意推崇度的表现。如果店铺外有个时尚创新的招牌，顾客对内部商品会产生好奇心，从而达到引流目的。

店铺装修设计如何引流2、灯光设计

其次店铺中的灯光设计也要非常注意，不同的灯光效果可以间接传递给顾客不同的情绪，而顾客所表现出来的感受也不同，像餐饮店内的灯光一定不能太亮，非但不能刺激食欲，还会让顾客产生一定的焦躁情绪，影响品尝食物的心情，这样是很容易留下食物不好吃的印象。而服装店的灯光相对就可以亮一些，这样整个试装效果就会更好，可以促进销量。

店铺装修设计如何引流3、防范设计

店铺中的安全防火措施设计也是很关键的，很多顾客在看见这些措施的同时也会给店铺产生一定的好印象。而且店铺本身的电路较多，如果不做好安全措施设计的话，很容易引起火灾。还有就是店面的防盗措施，不管是哪个行业的店铺，其大门质量一定要好，配置好防盗报警装置。

店铺装修设计如何引流4、门面装饰

店铺外除了招牌外，门面的设计也是很关键的，即便是一个小小的门店，其门面设计也有不少讲究，要突出店内是经营什么类型的产品才行，可以通过基本的文字、图片、logo等具有指明性标准来表现设计。

店铺装修设计如何引流5、去繁就简

对于店铺内的设计选择简单的表现就更好，简洁的设计更能突出产品。一个店铺内的设计元素要是太多的话，是很容易产生一种杂乱无章的视觉感受，很难留住顾客，所以简洁明亮的设计更能呈现舒适感。

店铺装修设计如何引流6、突出特色

一定店铺的最终目的是销售出产品，所以一定要体现产品特色，可以在店铺装修风格中融入产品特色，这对顾客是很有吸引力的。

编辑小结：