设计师谈单报价(室内设计师必须要谈单和销售有什么区别)

>四、谈单的杀手锏

1、不要让客户感觉到有压力和厌恶，以较强的亲和力开头。

2、

以客户的最终目的和利益为基准，向客户发问。

3、最吸引客户的部门应在最前面开始讲，把客户可以获得的回报一步步分析给他听，而不是一开始就介绍你的设计可以做的有多好。

4、找出客户的购买目的，要知道你不是在帮别人做设计，而是将设计作为一个商品销售，所以一定要找到客户的购买点，细心观察他的购买欲望和利益点。

5、千万不要试图打断客户讲述自己的想法，当客户讲完以后，你

应该暂时停顿一下，然后再发问，客户再向你问问题的时候也是一样。时刻都要保持住微笑，有不清楚客户想法的地方可以直接询问，不要不懂装懂，客户的想法极其重要。

6、谈单的时候可以适当的幽默一下，做个比喻，将客户带入比喻中与你成为互动

，这一目的是为了调节客户的心理状态，缓解气氛用。

7、用假设的方式跟客户沟通，如果将单子交给你来做，你可以为客户带来什么利益。

五、报价遇刀子

很多客户有些时候可

能最在乎的是价格，他们偶尔会问到，你们最低多少钱，这个太贵了，能不能少一点，我在网上看到有些公司设计一个logo只要XX钱。很多同行们再听到这句话的时候，都在谈设计，还有一大堆专业的术语，但是往往这种东西会因人而异，可能还会导致客户的方案，要知道，客户不是设计师出身，你讲一些他所听不懂的东西，怎么还能够激起他的购买

欲望。以最简易通俗的话语解释给客户了解，这才是最适合的方法，适当的幽默一下，你可以说你们的工作量很大，设计师们都很累，为了做好您的东西，那可是需要死掉大量的脑细胞来帮您完成的，如果给您便宜做了，不仅设计师们做起来心情不太好，还会影响作设计师们的提成，让客户也能够设身处地的为我们的角度去想，体验我们的感觉，你可以清晰

的告知客户，价格太低这完全是做不到的事情，在我们这里所有的签单可都是不少于XX元的，相信您也不是一味追求价格的那种人，虽然价格上给不了您优惠，但是在设计上我们可以免费多送些设计给您，例如说名片、文件夹、信笺之类。

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六、最后无论客户给不给你做，都要有一种不要脸的精神，主动打电话询问，让客户感觉到你的诚意，就算最后客户没有将单子给你，你也需要主

动询问客户，单子没有拿下来的原因。可能是因为你的一句话，或者是你的一个动作，导致这个单没拿下来，知道了原因之后，下次再谈的时候你就可以避免这些错误，越谈越顺！

室内设计谈单详细流程

1、问候语，让座，让客户翻看画册，倒水，落座。

2、向客户简单介绍公司的简介及人员的来历，以及简单介绍一下客户所翻画册。

3、客户经理介绍设计师给客户，设计师作自我介绍并开始谈客户。

4、首先问客户哪的房子，多少平米，有没有带户型图，如没带由客户自画或设计师根据客户所讲方位画出大概的户型图，并询问客户家有几口人，是否有老人和孩子，住在几层并引导客户开始讲需要做什么，想要什么效果，喜欢什么颜色，根据户型图大概标出客户需要做出的工程项目及房间的具体名称（不要跟客户谈论具体方案，避免走极端，可结合手册进行讲解）。

5、设计师根据客户说的想法，经过快速加工开始谈自己的想法。首先谈房间必要的区域划分，所做项目的形状（应考虑的工艺，材料）及取得的效果，空间如何进行分割，色彩如何搭配，灯光如何运用，并加入家居风水学及人体功能学的知识，使得设计方案为一个流畅的整体并符合客户的使用原则，使之住的舒适，用的方便（可结合样册进行方案讲解）。

6、待方案基本完成后客户会提出价格因素（含糊），设计师也应用含糊的语言回答，（如客户已定出基本材质，所做项目可以推出大概的报价范围），如与客户想象相差太多进行讲解工作，先由工程报价的方式进行评价及对比（大包，代购主材基础工程，自购主材基础工程）；

说出各项的优劣，并讲出公司所做的项目包括什么，包括何种主材，采取什么方式购买，如客户仍对公司基础报价部分价格提出异议，设计师则从材料（真假对比）、工艺（有劣对比）、现场管理（有无对比）、工程监管（有无对比）、全程服务（前、中、后三方面简介），并结合工程表格，材料单，样品进行讲解。

7、如客户还不理解，可采用类比法进行讲解（从房地产，电器，汽车，服装，化妆品，食品进行举例），引导客户明白其中的真正差异。

8、上述工作完成后，要客户进行填表登记，声明客户如有时间，设计师可去量房，并向客户说明收取一定的量房定金，并解释量房定金是对设计师的一种督促，使之尽心尽力的去做方案，也是对设计师工作的一种肯定，也是公司的一种制度。

室内设计师必须要谈单和销售有什么区别

第一，作为一个设计师你要会讲解你的设计，谈单就是讲解设计的一个过程，我们面对的客户大部分都是不专业的，他们需要设计师去讲解。

第二，作为一名设计师，你谈单其实也算是在销售你的设计，毕竟做设计还是要回归到赚钱上，再好的设计没有人买单，那么设计的价值也就无法体现。

第三，家装销售谈不了太多专业的东西，他们一般都是谈活动，谈优惠，设计师谈单主要还是谈设计，谈方案，谈工艺，谈报价，这个就是两者最大的区别。

第四，好的设计师，谈单能力往往也很强，但是好的销售，却成不了优秀的设计师。希望这个回答能帮到你。

设计师如何谈单

作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?

是不是设计能力强,就能签单呢?

不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!

为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制:

首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单.

其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.

所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!

再次,设计受到公司利润的限制.一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的.

我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.

如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.一切都必须以签单为中心.设计要为签单服务!

从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是为签单服务！

一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业!

一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!

大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有！

因为他买不起房子!

强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”

家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!