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木门厂家怎么做好营销

在市场化的环境下，厂家的营销都普遍不好做。木门厂因为技术含量低，行业门槛低尤其如此。不知道你的工厂规模如何，而且木门厂家如果细分还是有一些不同的，相对的营销重点也不一样。我把木门厂家分成了四类，你看看你们厂家是哪种。

第一类工厂是产品只有门，客户主要针对工程单。这种厂家基本就是可以关门了，产品没有竞争力，工程单维修时间长回款差。一个工程如果不能及时交工木工和油漆维修的时间超过一个月，30%的尾款收款时间超过1年（1年能收到95%算好的）那这单一定是赔钱的，压的资金会严重影响工厂的运转。

第二类工厂是产品比较丰富，工厂能够做装修配套的各种木制品，尤其是柜子和线条，客户主要针对工程单。这种厂家产品的价格大概会高于单做门的厂家15%，如果运作好了能有些盈利但不会太高，而且前提是合同甲方不能是装修公司，任何一个装修公司都是吸血鬼，他们对于市场非常了解，会用最严格的标准和最低的价格要求工厂，同时装修公司压工程款也比较厉害。所以宁可和开发商签合同给装修公司5%管理费，都好于和装修公司签合同。但是这里同时会有维修时间长和收款周期长的问题，所以虽然价格能高一些但是不少利润是要折合到这里面的。所有的工程单需要做到的都是毛利30%以上，这样至少保证工厂能运转的起来。

第三类工厂是产品只有门，客户主要是家装的散单。现在市场上这种工厂是最多的，其生存方式也是千篇一律，都是通过展会、电话、网络甚至实地走访的方式招揽经销商，最多是在工厂的附近地区设立直销店。因为木门行业市场已经饱和，所以相对竞争也是最厉害的。赢得竞争的方法根本上说不外乎几种。

1.通过质量、服务赢得品牌，通过品牌占领市场。但是做品牌不是一两年就能见效的，还要辅以各种宣传手段。但是如果想长期做下去，无论哪个行业者这些功课都是必不可少的。

2.通过低价格直接占领市场，这基本就是一种自杀。市场上层出不穷的小工厂会把价格压到难以置信的低。拼价格的结果是杀敌一千自损八百，赢了十个敌人以后自己就死了。不过就算明知道如此，厂家还是要尽量降低价格，特别是新进入这个行业的厂家，在没有别的突破点的时候这是唯一的一个方法。

3.通过巧妙的样式设计吸引客户占领市场。这方面对木门行业几乎没用，这个行业的仿造能力太强了，稍好一些的样式半年之内仿造品必然遍地生花。

4.通过技术手段设置技术壁垒垄断市场。这一点上一些厂家已经在尝试推出一些特殊的五金和材料，但是效果并不是很明显，特别是对一些中底消费层次的消费者，更谈不上垄断，投入产出比是个问题。

从以上就可以看出这种类型的工厂要想发展真的是要多管齐下，通过不断推陈出新的产品样式和相对低的价格吸引经销商，可靠的质量和服务赢得客户。在有余力的时候设置一些技术门槛增加产品卖点。

第四类工厂是具备做全屋定制产品的厂家，客户主要是家装的散单。这种厂家应该是现在比较好混的厂家，产品卖价可以比较高，特别是柜子等订制品的价格。同时市场竞争小，经销商也好招一些。但是这种厂家对于工人和设计能力等硬件要求很高的，而且因为技术要求高一般的经销商是达不到和客户直接对接的能力，所以需要工厂提供足够的技术支持。所以这块市场简单的办法是直接和家装设计师接触。同时因为是全屋定制，在环保的方面要尤其重视，随着客户的整体素质提高，环保观念越来越值得重视了。而且环保是卖点，可以提高利润空间。

就现在的社会大环境来说，工程单不接为妙。家装要产品全面，突出环保理念。宣传重点应放在三四线城市，根据运输条件和城市发展趋势和地理位置的辐射程度，重点发展5-8个中小城市，深入到新建的小区，这个是一个重点，在没有和设计师建立紧密关系的时候，抓住一个新建小区，可以提供不少客源。其实根据工厂的规模，地理环境，运输环境，产品类型、质量，管理方式，技术实力等等，营销模式根本不一样的，先根据自身特点，比如南方适合多层板，环保有保证，北方适合密度板，平整度好。距离东北近实木便宜，距离广东近工人水平高等等。先确认自己适合那种发展方向，确认自己应该针对的客户群体，才能做出适合自己的营销方案。无论任何一种企业都不存在能通用的营销方案。

性价比高的装修公司

在市场上，有许多装修公司都声称自己的性价比高，但真正能够做到既优质又经济的并不多。其中，一家名为“美居装饰”的装修公司在业界口碑极佳，被广大消费者誉为性价比高的装修公司。

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美居装饰以其专业的设计团队、严谨的施工队伍和完善的售后服务赢得了消费者的信赖。他们的设计师都是经验丰富的行业精英，能够根据客户的需求和预算，提供最合适的装修方案。施工队伍则是由一批技术娴熟的工人组成，他们严格按照设计图纸进行施工，保证了工程的质量。此外，美居装饰还提供了全方位的售后服务，包括免费维修和定期保养，让客户无后顾之忧。

在价格方面，美居装饰也非常具有竞争力。他们采取了直接从厂家采购材料的方式，大大降低了成本。一般来说，他们的装修价格在每平方米300-500元之间，这个价格在同类公司中算是非常实惠的。

当然，选择装修公司时，除了考虑性价比，还要看公司的信誉和服务。美居装饰就是一个兼具这些优点的公司。他们不仅价格合理，而且服务周到，是您装修的理想选择。

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集成墙面装修的缺点

缺点：

1、使用范围小。集成墙面还处于推广阶段，所以许多消费者对它的了解都比较少。虽然南方地区可能用得比较多，但北方集成墙面市场还没有完全打开，导致消费者在使用集成墙面的时候只能去附近的大城市去选。

2、硬度不高，集成墙面的硬度较低，对外界物体入侵的抵抗不够强。

3、影响网络信号，集成墙面的密封性较高，在室内使用Wifi极有可能影响网络信号。

4、铝材厚度不够。

5、容易刮伤，不好修补。

6、更换照价高，并且更换的新板和以前的旧板颜色相差较大。

扩展资料：

十大优点：

保温、隔热、隔音、防火、超强硬度、防水防潮、绿色环保、安装便利、易擦洗不变形、时尚空间、节约空间。

集成墙面具有明显优势：

节约成本、防潮、有极强地环保性能、有很强地环保性能。

参考资料：百度百科-集成墙面