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装修优惠政策活动方案(装修活动策划方案)

  • 作者: 彭婉钧
  • 发布时间:2023-11-30


装修公司活动策划方案

【#策划#导语】装修公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。现在的装饰公司一般是设计与装修相结合的模式经营。以下是整理的装修公司活动策划方案,欢迎阅读!

【篇一】装修公司活动策划方案

【背景】

居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选哪一家装修公司。

很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。

【行业现状】

众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务,致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为改变装修市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题,提高品牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。

活动时间:待定

活动地点:待定

主办单位:xx装饰公司

承办单位:xxxx营销策划有限公司

支持媒体:xx电视台《家园》栏目

《装饰&建材消费指南》杂志

xxx日报《装饰建材》专栏

xxx视窗装修论坛

xx地产网

参与对象:

品牌装饰公司1家(在xxx市场享有一定知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)

一、“家装展会”目的:

揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠,通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!

二、主题:

诚信专业品质内涵

口号:

展示文化底蕴,凸现艺术风采

“半价装修!”托管式全程一体化服务

三、思路:

整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2005xxx地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。

四、具体内容:

1、“代表性精品样板看房直通车”

(1)创意:

事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!

(2)目的:

2-1通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力,通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!

2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础!

(3)活动现场:

3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。

3-2、a、b、c、d看房车分别看1、2、3、4样板房,实行错位看房,有利于节省时间,避免业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量!

3-3、样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员要统一服装,显示公司规范性管理!

3-4时间安排:8:30—11:30,每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长,容易产生审美疲劳!

2、2005xxx地区作品展示

(1)创意:

以实际的作品展示,作品说明,展示设计师的创意和设计风格,与“展示文化底蕴,凸现艺术风采”相呼应。

(此内容以xx本地具有代表性的小区和房型为主导)

(2)活动前提:

作品要有一定的文化内涵,突出不同阶层业主的知识水平和文化修养,作品要是本地区的,能够说明作品的来源。

(3)目的:

3-1通过对公司2005年在xx的实际案例,不同装修档次作品的展示,让业主更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消费者的认识,以实际案例来打动消费者!

3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后面的互动环节节省更多的时间,有利于现场签约的可能性!

(4)活动现场:

4-1作品展示呈扇面展示,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!

4-2作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。

4-3作品展示时间安排在1:00—1:45,作品展示时间不宜过长,要消费者对作品有一个大概的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!

3、装修课堂

(1)创意:

剖析家装,消费者明明白白消费

(2)目的:

2-1专业的知识,群众语言的讲解,让消费者更能明白装修是怎么回事,明白装修费用是如何花费的!

2-2针对目前装饰行业,正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上),让消费者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的几种装修模式:基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型,更直接。

2-4目前装饰行业黑暗面的揭示,提醒消费者注意,同时展示正规装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!

(3)活动现场:

3-1参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解,半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输。

3-2电脑、投影设备、音响等准备好,每个座位上一瓶矿泉水;

4、诚信宣言、优惠酬宾

(1)创意:

人无信不立,公司的发展也一样,要讲究诚信待客!

(2)目的:

2-1一个看似简单的诚信宣言,背后却要付出很多的努力,消费者看到的不是诚信宣言的本身,而是通过宣言,预示到后期的一个服务,有了这样一个决心和态度,更加能让消费者坚定与公司合作的信心。

2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识,展示公司的文化,通过媒体的炒作,扩大公司的良好信誉,容易引起更多消费者的关注!

(3)活动现场

3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度,相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。

5、宣布优惠活动与业主互动

(1)创意:

人无利不往,从众心理是社会的一个普遍的心态

(2)目的

2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理,为了适应消费者的`心理,可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理,更加容易让消费者接受。

2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉更加有利于促使消费者认同公司,和公司签约的意愿度更大!

2-3优惠活动宣布后,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,机会难得,有利于发掘潜在的意向客户!

(3)活动现场

3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。

3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子,方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息,以便于展会后的跟进。

3-3在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,在设计师没有时间的情况下,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表,备案方便以后的跟进和联系!

五、参与业主征集:

1、《装饰俱乐部》现有成员联系,确定。预估参与人数(50家左右);

2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络,确定参加人数;

3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;

4、通过网站(xx视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;

5、在xx各个小区张贴海报和dm宣传征集业主。

六、准备活动:

a、通过媒体宣传和通知的形式,告知消费者,预定活动的时间、场地、活动内容和形式,采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。

b、选定一个能够容纳80人左右的场地,准备投影仪、电脑、交通工具等,活动后继续组织消费者参观样板房,以此争取到更多的消费者的认同!

七、活动推广

1、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动。

2、xx日报份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。

3、xx电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道。

4、xx视窗装修论坛对活动内容进行发布。

5、活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)。

6、xx100个小区的海报张贴。

八、利益分析

【装饰公司】:

1、提供现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准):广告体现企业logo、广告语;扩大知名度,给装修业主留下深刻印象。

2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告:显示参与企业logo、电话及地址。

3、xx电视台《家园》全程跟踪报道:显示参与企业logo。

4、xx日报/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广:显示参与企业的logo。

5、活动本身的宣传需要借助各种媒体,间接的扩大装饰公司的推广范围。

6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务:小区交房优先进入,杂志上享受7折形象广告费。

7、发掘潜在客户,拓展业务范围。

8、现场签单,促成交易,实现名利双收!

【媒体公司】:

1、过活动掌握一手客户资料,壮大装饰俱乐部成员。

2、扩大公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力。

3、通过活动,公司有一定的直接经济收益。

4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力,扩大公司的客户群体!

九、风险分析

1,业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高,参展业主征集不够,影响活动本身的号召力。

2,成交量不能保证,对参展商的心里上存在一定的打击。

3,受天气原因影响,参展的业主不多,会场出现冷场现象。

4,其他商家通过本次活动学习到操作模式,抛开本公司独立运作。

5,活动本身就存在不确定因素,受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。

【篇二】装修公司活动策划方案

一、市场状况分析

南宁房产发展势态良好,极大地带动了南宁装饰业的发展,与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多,竞争激烈,要在南宁树立起良好的知名装饰品牌,需要通过系统、科学的策划。

二、公司简介

公司以装饰服务作为主要经营项目,秉持品牌理念,发扬以人为本的精神,培养同仁发挥爱心、真心和诚心,提供高品质的装饰服务。

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司,一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验,另一方面通过内部创业方式扩大经营领域,辅导员工开创自己的事业,进而提供更多的机会,共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。

三、SWOT分析

1、机会

2、威胁

3、优势

4、劣势

四、公司主要政策

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节:确定目标市场与市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。

五、业务目标

所谓的业务目标,就是指公司的各种业务一定期间内(一年)必须实现的营业目标。

六、产品服务计划

1、以装饰服务为起点

公司发展初期,从装饰服务开始,组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍,开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务,并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务,未来再进一步扩大至展览展示,形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

2、以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业,而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区,但目前仍以设计方案和价格竞争为主,因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势,装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业,并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始,以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场,培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识,并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务,提高装饰服务的附加价值,以"创意+脑力"方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时,持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入,再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

3、发展加盟连锁事业

公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员,鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业,运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本,为广大员工和社区居民创造装饰服务的创(就)业机会。

七、品牌策略

作为一个新创建的品牌,要想一炮打响,首先是要做好内部的管理与准备,然后通过组织策划一系列的宣传推广活动,从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

八、市场营销计划

1、以公益行销为基础

公司以"装饰房楼、美化心灵"的经营理念,向社会大众推广装饰意义和装饰服务,通过高品质的服务水平,展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务,以实际行动关怀老人,让老人家享有舒适的`生活环境,激发同仁关怀老人的慈悲心。

2、以住房客户为依托

随着南宁经济和房地产的发展,商品房需求增大,对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题,需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。

因此,业务发展初期将以居住房为目标市场,通过理念行销的方式,向客户介绍公司的经营理念和具体做法,争取客户的支持和认同,以赞助公益活动的形式,提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3、经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨,通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合,创造品牌价值和效益,协助员工成功创业。公司的经营模式如下:

⑴第一阶段:单店经营(单公司)

第1—2年的发展初期,由股东直接投资经营,目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象,为将来连锁加盟打好基础。

⑵第二阶段:内部创业

第2—3年起,鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业,总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心,为各加盟店的辅导支援的功能,各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式,开展装饰服务业务。

九、企业营运计划

1、以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍,为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此,第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍,预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括:

⑴与培训中心合作,通过实际现场装饰机会,让学员熟悉、积累操作经验。

⑵自行开发客户,包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目,如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。

⑶与同业合作,共同承揽业务或承接同业的业务,以维持发展初期的业务来源。

2、以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式,发展加盟连锁事业,进一步开发南宁市以外的装饰服务市场,扩大整体经营规模。

3、形成多层管理的运营模式

公司以南宁作为培训基地和营运总部,负责培训人才、品牌推广、经营管理,负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业,形成多层次运营的

管理模式:(1)总部开发(2)公司试点(3)加盟店执行。

在产品服务方面,采取"以创意和理念为客户提供综合装饰服务",选择以住宅和商铺为主要目标市场,提供中高档次的装饰服务和价格策略,开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务,进一步拓展公司经营范围。

十、推广计划

拟定推广计划的目的,就是要协助实现业务目标。

1、目标

为了实现整个企划案的业务目标,所希望达到的推广活动的目标。

2、策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对市场定位与目标消费群,决定方针表现的主题,突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略:通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传,提高知名度。

促销活动策略:对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠,包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略:举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销,增加暴光率,提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动等。

3、细部计划

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定企划案的重要依据。

然而,市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5、业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而业务管理计划则是陆军行动,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的业务目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该服务(产品)的税前利润。

装饰公司活动方案范文3篇

居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需要很长时间的酝酿。下面是我整理的关于装饰公司活动策划方案范文,欢迎参阅。

装饰公司活动方案1

【7月30日-7月31日】

一.活动主题

点匠·锡城

二.活动时间

7月30日-7月31日

三.活动地点

无锡白金汉爵酒店

四.活动内容

◆匠者:名家百分百装饰公司活动策划方案1.全国设计总监会聚锡城,源自广东的粤派设计,倾情设计签售会 2.二十年磨砺积淀;粤派工艺集大成者,囊括众多权威设计工程大奖 3.面对面解析粤港豪宅设计要点,百分百全案设计效果

4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想,现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

◆匠品:20年极致成果 1. 20年荣誉展:

广告文字:在创企百年的路上,见证20年荣誉,用实力为您的家居梦想做坚实后盾。

操作方法:展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉,在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.

2. 20年设计展:

广告文字:要设计的,不是20年,是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶,汇聚中国家居时尚最新潮。

操作方案:现场制作喷绘,展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例,同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇,巅峰对决

3.软装大讲堂

广告文字:用艺术妆点生活,让生活充装满人性,豪宅软装,臻品尊享。

操作方案:xxxx首席陈设设计师,现场分享家居陈设艺术在设计中的运用,开启软装设计新时代,享受陈设艺术带给您的惬意生活

4.豪宅风水问道

广告文字:易学大师现场带你问道别样生活,吉祥大宅

操作方案:国家资深易学专家【xxx】先生,运用千年典籍《易经》,把我们的现代家居设计更好地结合起来,通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段,来实现其对于身心之和的环境追求,为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆匠艺:精雕细琢名匠本色一.精益工程品鉴

广告文字:精益工程现场品鉴,六大施工标准打造放心家装

操作方案:名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示,全面升级居住品质,打造100%放心工程!严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化,近乎苛刻的施工及验收标准,彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾!二.观金牌样板点精兵强将立体化展示装修全过程,零距离观摩好装修的标准,在建豪宅:xxx xxx xxx xxx以上别墅/豪宅施工进行中,敬请品鉴!

二十个资深施工团队,金牌工长,现场任您挑选,选出一个满意可靠的工长,让装修质量从源头把控.现场以喷绘形式展示二十个施工队,并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠礼:4重好礼,感恩回馈

1.上门有礼:

签到咨询即送精美小礼品一份

推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕,价格在15块钱左右,前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。

2.下订有礼:

①下订尽享人工7.8折心动特惠,优惠享用截止2011年10月1日。②现场订单客户,预交定金5000元及5000元以上的,即送苹果IPAD2平板电脑一台,人手一本,才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款(不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受)交3000元定金,可抵工程款5000元

交5000元定金,可抵工程款8000元交8000元定金,可抵工程款元交元定金,可抵工程款元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主,即可享受感恩对对碰现场砸金蛋,100%中奖特等奖:元一等奖:元二等奖:元三等奖:元四等奖:9800元

3.团装有礼:

现场同一小区客户满2户,每户返现200元;5户,每户返现500元,以此类推,10户及10户以上每户返现1000元。签单不停,优惠不止;

4.温馨服务:

穆桂英糕点坊精美糕点全场享用,另有新鲜水果,咖啡,绿茶等不限量供应,让您宾至如归;浓情七月,别样清凉!

五.活动流程

7月30日上午:

1.9点至10点:客户到场,设计师现场咨询,设计服务

2.10点至10点30:活动开始,总经理致辞,活动讲解,活动价值塑造,主材展示

3.10点30至12点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,IPAD2放送,设计师咨询,设计

7月30日下午:

1.14点至15点:客户到场,设计师现场咨询,设计服务

2.15点至15点30:活动开始,活动讲解,活动价值塑造,主材展示 3.15点30至18点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,IPAD2放送,

设计师咨询,设计

7月31日活动流程同上

六.客源组织

1.监理及设计师统计现有业主资源,电话邀请到活动现场。

2.所有名匠员工的客户搜集,以任务的形式下发,市场部经理及总监确定到场20人,设计师及监理每人确立到场客户15人,其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十,签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。

3.广告受众客户的到场。

4.短信平台的邀请,针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信,告知活动信息计优惠。 5.近期交楼的准客户搜集,电话邀约。

6.对参与本次活动的材料商下达任务,每家带到场准客户5家。

7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张(或现金),未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

七.广告投放计划

纸类媒体

1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

7月22日开始在江南晚报,无锡日报两个报纸投放广告,彩色1//2版 7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告,版面为彩色1/2版

2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

B.部分邀请函放置在建材商专卖店中,由建材商的员工分发到客户手中。

户外硬广

1.江苏地区高速路牌画面更换

2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

网络媒体

1.10家分公司网站及时更新活动内容

2.在家具论坛发布活动信息,主要的有无锡装饰网和365地产家居 3.同城网站发布活动信息。

在建工地的宣传

针对活动期间正在施工的工地,进行包装,把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。活动现场广告

活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。

八.费用预算

1.制作费

户外广告更换费用 4000元

活动现场平面制作费用 2000元金蛋制作费用 2.报纸广告费用

3.酒店场地费用

6000元

4.活动现场点心费用 1000元

5.告诉广告牌更换(江苏地区免费打一个月广告)

共计8广告牌面积 600平方单价25元/平方。价格元 6.外聘易学老师费用1500元

总计:元

九.活动建议

1.活动地点建议在酒店举行:装饰公司现场空间较小,空间的可操作性不强,不利于活动宣传物料摆放,根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析,活动现场也不适合设在家居卖场,消费者易比较,在卖场做活动的话,不易把握消费者心理,不易留住客户,更加不能给与设计师充分的时间去与

业主沟通,在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理,有更多的时间与业主沟通,而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。

2.活动前一定要对设计师团队的激情激发做培训,让设计师更积极,更活泼。

3.提前对业主的提问做设想,并设计好答案

4.活动期间,砸金蛋奖项设置为5个奖,但是在金蛋里面只放前面四个奖,最后一名不放。

5.活动过程中设置总经理致辞环节,感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。

6. IPAD2电脑准备4台,现场展示。

7.邀请的材料商负责金蛋制作费

8.现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的内容。

9.活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道,提前告知受阅人群周年庆典信息,同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的:周年庆典,感恩锡城。

装饰公司活动方案2

X装修公司喜迎交房钜惠X小区业主

活动主题:我挑我喜欢

活动目的:协同物业公司答谢业主支持,迎接业主回家。通过现场的活动达成我们装饰定制销售目标

活动特点:

A、与物业公司共同欢迎业主回家,提高我公司品牌形象。

B、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计——定制服务体现,然后在会场现场展示设计图,装修材料局部等,由业主通过投票,选择自己喜爱的设计,由业主投票互动,让他们更有参与性.

C、凸显的就是定制

高档

便捷

活动时间:

活动地点:

活动预定人数:

具体内容:

1、装修咨询盛会1创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!

2、内容及目的:①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修”游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示和一装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!

3、活动现场:

①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说 n明。

②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。

③发放DM,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处,营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

1创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。

2目的:

①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。

3活动现场:

①物业领导发言,活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一着装)。

③建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资料,并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

4优惠内容:

①有来即送:活动当天,有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

②活动当天,**装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计案”两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门。

为答谢新老客户朋友对**装饰公司的支持与厚爱,凡活动期间到**家装,将得到价值(1000)元的入住大红包。

④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

⑤征集前十套样板房:活动期间签单的前十位客户将赠送价值4888元的热水器。

5、现场布展及费用

1、背景桁架搭架含喷布(3*6米)合计:630元

2、 X展架4个合计:320元

3、舞台(3*6米)合计:450元

4、拱门合计:200元

5、音响一套合计:500元

6、主持人一名合计:600元

7、舞蹈演员3名合计:600元

8、萨克斯乐手一名合计:200元

以上为布展物料费用,礼品及人员费用不在其内。

装饰公司活动方案3

一、活动背景:

值此和一装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱,在此举办20xx家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。

八月楼位处八月楼步行街中心,有新一佳、国美等国内外知名商场,随着“八月楼步行街的日益兴起”,它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

目前,八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房,也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套,预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路:

借和一装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。20xx年3月2日,八月楼一期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮。借此契机,和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时,在八月楼一期现场布展,为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流,达到销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的:

1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;

2、作为和一公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱,增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;

4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容:

活动主题:“20xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”

活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务

活动时间:20xx年4月19日-5月19日

活动地点:八月楼步行街广场

参与对象:所有市民

具体内容:

1、装修咨询盛会

(1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的:

①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示和一装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!

(3)活动现场:

①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。

③发放dm,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处,营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。

(2)目的:

①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场:

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一着装)。

③建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资料,并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠内容:

①有来即送:活动当天,(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

②活动当天,和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门。

ƒ为答谢新老客户朋友

对和一公司的支持与厚爱,凡活动期间到和一家装,将得到价值(1000)元的入住大红包。

④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

⑤征集前十二套样板房:活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

(1)创意:事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!

(2)目的:

①通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺,给业主留下深刻的印象

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房屋精装修政策有哪些

【算一算你家装修要花多少钱】

随着社会的发展,人们对生活的品质也在逐渐提高,因此很多售楼处都会出售精装房,近几年国家对精装房的政策也做出了相应的调整,今天小编要为大家分享的是房屋精装修政策,想要了解的朋友不妨和小编一起来看看吧!

一、房屋精装修政策

1、从2018年1月1日起,国家要求全省市、县新开的工建设商品房装修全部都要按照成品住宅设计建设实施,其中不包含四层以下的住房以及单套面积大于200平方的住宅。

2、鼓励开发商将样板间建到所需交付项目的内部当中,并且需要在取得房屋预售证之前将样板房完成,如果没有的话,将会在合同规定的交房日期之后的半年内进行拆除。

3、对于诚信的房地产实行税费优惠政策,同时还增加了对师范单位的评选活动。房地产开发的精装房产生的实际装修成本可按照规定在税前扣除。

4、对于精装房的项目建筑废弃物的处置费,可由当地的政府减免,对采用配装式建造方式的精装房项目,可减半收取农民工的工资保证金;对与采用了精装房技术的优质诚信企业,在收取建设领域各类保证金时,可适当的给予减免。

二、2019年全精装修交付新规定

1、顶面

顶面应具备一定的造型,并且需要有一定的设计风格效果,装修的材料必须符合国家的环保要求。

2、地面

地面应采用品牌的玻化砖、仿古砖或实木地板等中高端材料。

小编总结:以上就是小编为大家分享的房屋精装修政策以及2019年全精装修交付新规定,相信大家看完以上的分享后也有了相应的了解,如需了解更多相关信息,请继续关注齐家网网站,小编将一一为你们解答。

【输入面积,免费获取装修报价】

装修活动策划方案

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1装修活动策划方案是什么

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装修活动策划方案是由装修公司的人策划设计的。一般是在某些节假日或是特定的时间内,装修公司为吸引业主而策划的优惠活动的书面计划,方案中含有具体的活动实施办法、细则、步骤等。制作装修活动策划方案的主要作用有两方面,一个是使活动有序进行,第二个是按照方案的流程使活动圆满完成,吸引更多顾客的关注,扩大公司知名度和影响力。

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2装修活动策划方案制定流程

";s:7:"summary";s:724:"

装修活动策划方案的制定流程从以下几个方面着手:

1、组员一起商讨,发表建议,确定活动主题。

2、做市场调查,分析数据,确定此次活动的主要对象。

3、根据数据分析结果,组员发散思维,提出有创意的活动方案。

4、做好活动的宣传计划,纸类媒体、网络媒体、户外媒体等如何分配广告投放比例。

5、做好活动的预算报表。

6、预测活动会达到的效果。

7、把以上内容整合在一起,制定成书面文件,就是一份装修活动策划方案。

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3装修活动策划方案模板

";s:7:"summary";s:3062:"

装修活动策划方案模板

一、活动背景

二、活动目的

三、活动内容

1、活动主题

2、活动时间:x年x月x日-x日

3、活动地点(越详细越好)

4、具体内容(列出具体的装修优惠活动有哪些,使业主一看就知道他们能够得到什么好处,内容最好能够详细到装修价格具体是多少,有多少优惠)

例如:

1.上门有礼:签到咨询即送精美小礼品一份推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕,价格在15块钱左右,前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。

2.下订有礼:①下订尽享人工7.8折心动特惠,优惠享用截止2011年10月1日。②现场订单客户,预交定金5000元及5000元以上的,即送苹果IPAD2平板电脑一台,人手一本,才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款(不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受)交3000元定金,可抵工程款5000元交5000元定金,可抵工程款8000元交8000元定金,可抵工程款元交元定金,可抵工程款元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询。③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主,即可享受感恩对对碰现场砸金蛋,100%中奖特等奖:元一等奖:元二等奖:元三等奖:元四等奖:9800元

3.团装有礼:现场同一小区客户满2户,每户返现200元;5户,每户返现500元,以此类推,10户及10户以上每户返现1000元。签单不停,优惠不止;

4.温馨服务:穆桂英糕点坊精美糕点全场享用,另有新鲜水果,咖啡,绿茶等不限量供应,让您宾至如归;浓情七月,别样清凉!

四、活动流程

活动流程要具体到哪一天有哪些活动。

例如:

7月30日上午:

1.9点至10点:客户到场,设计师现场咨询,设计服务

2.10点至10点30:活动开始,总经理致辞,活动讲解,活动价值塑造,主材展示

3.10点30至12点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,IPAD2放送,设计师咨询,设计

7月30日下午:

1.14点至15点:客户到场,设计师现场咨询,设计服务

2.15点至15点30:活动开始,活动讲解,活动价值塑造,主材展示

3.15点30至18点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,IPAD2放送,设计师咨询,设计

7月31日活动流程同上

五、宣传策略:广告投放方案

六、费用预算:包括制作费、广告费、场地费及其他费用

七、活动注意事项

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4无缝墙布怎么贴

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1、粘贴墙布之前,先检查墙壁是否达到铺贴的要求,要求如下:墙壁必须平整干净,表面没有脱落、松动等现象。

2、准备好贴墙布的工具,尤其是刀具,最好是用墙布刀。

3、给墙面滚刷墙基膜,并按照一定的比例调制好壁布胶。

4、待墙基膜干了以后,选择墙面上的阴角处开始滚刷壁布胶,通常是均匀滚刷完一面墙后,开始铺贴墙布。

5、墙布粘贴要与墙面保持齐整并且顺直,顶部高度要与墙壁齐平,底部与踢脚线齐平。

6、展开墙布后,用刮板将墙布贴在墙上,一般是按从里向外的顺序铺贴,把墙布上下粘贴整齐后再按从里到外的顺序继续进行铺贴。

7、阴角处是顺直的,可以不用裁剪,如果不是,仍需搭接裁剪。

8、量出阴角到阴角的长度,略留出一点的余地把布裁好后,两人两头拉直由上至下,由里至边刮贴。

9、用干净的湿毛巾擦掉多余胶浆。

10、贴完墙布后,检查墙面上是否有气泡、鼓泡等现象出现,如果有,就用家用蒸汽烫斗熨烫即可。

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5无缝墙布品牌

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一、美壁宝融合了国内国际先进的墙布生产技术,拥有绿色环保的墙布生产流水线和一支专业的产品设计、生产、后处理加工团队,在质量上做到道道把关,层层落实。以独创的最新工艺与墙布的传统制造工艺相结合,开创墙面装饰材料的新时代!

其优点为:

1、耐光、不易褪色。

2、隔音,吸音,消音。

3、透气。

4、可做阻燃。

5、抗拉。

6、无缝拼接。

7、环保无味。

8、易打理。

9、色样丰富。

10、旧样翻新容易。

二、美家美户无缝墙布。

所有的产品自行设计、开发,在同行业中国无类同商品,美家美户为织纹产品,产品新颖、优质,于其他同行利用进货加工为主有明显的区别。其优点涵盖了:无缝拼接、环保无味、耐磨易打理、产品多样、易卸易贴、可定做阻燃等。

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6内墙瓷砖施工方案

";s:7:"summary";s:3249:"

内墙砖施工规范基本程序包括:墙体找平、防水预处理、陶瓷砖寖水预处理、地面标高、弹线预排、调配水泥砂浆、贴砖、勾缝等八个步骤。

一、材料要求

①釉面砖的型号、规格、颜色必须符合设计要求,按设计要求进行验收,并应分类存放。

②材料进场后,检查合格证、检测报告、并进行抽样复试。

③水泥:325号普通硅酸盐水泥,并具有出厂合格证、检测报告;备舍量的白水泥擦缝。(水泥进场后进行复试)。

二、作业条件

1、墙裙用料做法

①基层表面清理干净。②17厚1:3水泥砂浆。③刷素水泥浆。④3—4厚1:1水泥砂浆加水重20%107胶粘贴。⑤总厚度:25—26mm。⑥白水泥浆擦缝。

2、踢脚用料做法

①基层表面清理干净。②17厚1:3水泥砂浆。③3—4厚1:1水泥砂浆加水重20%107胶粘贴。④水泥浆擦缝。⑤总厚度:29—31mm。

3、卫生间用料做法

①基层处理干净。②15厚1:3水泥砂浆。③刷素水泥浆。④3—4厚1:1水泥砂浆加水重20%107胶粘贴。⑤白水泥浆擦缝。⑥总厚度23—24mm。

4、铺贴要求

①墙面、天棚粉刷施工完毕;门框、各种孔洞缝隙已堵好;弹好+50cm水平线。

②铺贴前先筛选不同的规格尺寸,级差1mm,无色差。卫生间、墙群粘贴高度均为1.5m。面砖规格为:200×400mm。

③铺贴前提前2小时浸水充分湿润后凉干,不可放在纸箱上,以防浸色。检查基层有无空鼓、起砂等缺陷。

④粘贴时以门口为视线角,不见阴阳角直缝通缝为标准。

⑤粘贴时先排版,弹出分划线。要求墙面大面无割砖,不可避免的可将割砖设在背面或不显眼处,要求割缝最小不小于1/3砖。粘贴缝以2mm为宜,要求上下垂直,缝宽一致,房间粘贴后要求方正。

⑥遇门窗靠墙一边安装时应注意面砖粘贴后,应门窗高出2—3mm。底层一排砖待地板砖铺贴好后随贴随割,连接应严密。阳角裁成45o角对接。如阳角处与墙面交接,面砖应退后墙面1—2mm,并割角。

⑦根据控制线先铺左右靠边基准行(封路)的面砖,以后根据基准行由内向外挂线逐行铺贴。

⑧用水泥膏(约2—3mm厚)满涂面砖背面,对准基准线及缝子,将面砖铺贴上,用小木锤轻击至平正。挤出的灰膏及时清理干净(缝比砖面凹1mm为宜)。

⑨面砖勾缝前先检查有无空鼓。勾缝尽量调制与面砖颜色一致的灰浆勾缝。勾缝后要求光滑、无瞎缝。

⑩遇到安装管子支架、开关、插座应套割,套割应严密,考虑面砖的位置,应尽量避免割两块砖。

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7铝合金门窗验收规范

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1、材料:所运用的材料都要进行防腐处理,并且材料和要生产工艺书上的材料相符合,而且还要有合格证。

2、工艺:焊接工艺要严密,所用的焊条的规格、型号要与所焊件相符合,焊接出来缝隙要整齐、不要有坑坑洼洼,并且要注意是否有地方没有焊接紧。

3、各类辅料:比方说密封条、螺丝等辅料,要和门窗是同一个规格,并且验收的时候主要螺丝有没有松动,密封条有没有密封等等。

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8铝合金门窗保养

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第一、在使用铝合金门窗时,推拉动作要顺其自然,打开有困难时不宜大力猛推,应先排除故障。

第二、要保持门框和推拉槽的清洁,可以用吸尘器去除槽内和门封毛条的积灰。

第三、清洗铝合金门窗时,不可以踩在铝框上,也不可以拉住框作为支撑,以免损坏门窗。

第四、可以使用软布沾清水或中性洗涤剂清洗铝合金门窗,不宜使用肥皂、洗衣粉、去污粉、洗厕精等带有强酸碱性的清洁剂。

第五、雨天过后,应该及时将淋湿的玻璃和门窗框擦干,尤其要记得擦干滑槽内的积水。

第六、滑槽使用久了,磨擦力会增加,这时可以适当加点机油或者涂上一层火蜡油进行润滑。

第七、要时常检查铝合金框架的连接部位,查看螺栓是否旋紧,并及时更换受损零件,定期加润滑油保持开闭的灵活。

第八、定期检查密封毛条和玻璃胶封是否脱落,如有脱落应及时修补或更换,以保证门窗的密封保温性能。

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