装修家具的购买流程(装修房子的流程步骤)



装修房子的流程步骤

装修房子的流程步骤一般包括：规划设计、消防安全审查、装饰材料选择、水电施工、泥工、木工、油漆工等工程进度，最后验收入住。

在不同的地区和不同的装修公司，装修房子的价格会因为各种因素而有所不同。一般情况下，装修市场的价格不是非常透明，建议通过实地考察、咨询专业人士或者在互联网上查询市场价格信息。

这里给大家推荐找专业靠谱的装修公司神器，只需输入面积+城市，立即根据业主需求和预算推荐合适的装修公司：【点击立即匹配4家本地优质装修公司】

想要解决此问题，可以首先将自己的预算了解清楚，然后制定装修计划，确定所需的装修品质、风格、材料和施工工程等内容，然后和装修公司进行沟通和谈判，确保整个施工过程具有科学性。同时，需要注意保护自己的消费者权益，在签订合同之前注意核实所有条款和细节。

总之，在装修房子时，需要认真制定计划，保障施工流程和工程质量，并多方面考虑自己的需求和预算情况。尤其对于装修人士初次尝试，请在选择装修公司的时候尽可能多了解业内人士的评论和建议。

想要了解更多的装修资讯，不妨点击此处：【点击进入，土巴兔在线官网】，输入您的房子面积与所在城市，免费为您1对1装修规划，在线报价，在线推荐装修公司。

家居装修的流程和步骤是什么装修前,需要购买哪些材料

6以前家里没有装修，所以什么都不懂，具体是什么流程一点都不知道，刚开始的时候障碍摸不着头脑，不知道从哪里下手，后来打电话问装修师傅才知道。

装修其实第一步就是安装水电，确定插座在哪个地方，先跟师傅沟通好，他会画印子开槽，例如，冰箱，电视或者开关安装在哪个地方，一旦确定好，他们就会开始施工，等你以后后悔，估计就来不及了，所以首先自己一定要想清楚，我当时就是不知道，所以基本上都听师傅的，等到安装好了，才发现床头柜的插座太矮了，如果我想放一个梳妆台就挡住了，所以后面就没有放梳妆台，放了一个小的床头柜。

这就是自己当初没有考虑清楚，等装修完了之后就后悔，反正装修的时候到处都是坑，大家一定要提前了解清楚装修步骤，水电安装好了之后就要开始铺地板，客厅如果装瓷砖的话，就可以铺了，如果想要铺木地板，那就是最后一个步骤，水泥沙子陆陆续续也要跟着进场，买这种东西的时候一定要问清楚师傅需要多少，不要买太多了，要不然这种东西后面就是丢，因为一两包也不怎么值钱，别人也不会给你退，而且你想要去退也扛不动，但也不能少，最好是估摸着多个一两袋就够了。

然后紧接着就是定制衣柜向定制的东西，时间一般比较久，可以提前去看，准备开始装修的时候就要考虑家里是定制还是请木工师傅做，几个卧室门和厕所门也需要提前定制，到时候没有到就会影响后期施工，因为喷漆之前这些东西一定要全部安装好，我们家有个地方没弄好，就是喷漆之前打包师傅没有把门窗包好，所以导致门上面好多油漆，那时候搞卫生搞了好几天。

装修材料购买流程,一般先买哪些东西

先买（1）主体改拆

（2）水电改造

（3）包管道

（4）贴砖

（5）木工（垭口等）

（6）刷油

（7）刷墙漆或贴壁纸

（8）安装插座面板

（9）厨卫吊顶

（10）橱柜

（11）安装成品门

（12）安装灯具、洁具、卫浴五金件

（13）安装晾衣架、窗轨

（14）地板

（15）开荒保洁

（16）家具、家电

（17）窗帘、床品

（一）工具到位，准备就绪

装修前，必须准备好的几样东西放在你的包包里。

卷尺（买5m的，不要3m的）、计算器、大板夹（夹单子、收据用）；

另外，最好提早在工地准备好旧毛巾（柔棉的那种，贴完砖擦砖用）、塑料袋（缠在管道接口上，可防脏物堵塞。

（二）选择良辰吉日，放炮开工

在工人进场之前，最好将家里的角角落落亲自测量一遍，

拿笔尺记下来，标清楚，一定一定不要偷懒。

明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积；

明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

（三）主体拆改，让空间更实用

主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气（北方）、换塑钢窗等等。

拆改完的垃圾，要及时清理出去，保证室内的清洁，也是为了方便施工。

此时，该把成品门定下来了。

这时最好把橱柜、抽油烟机、灶具、热水器逛透，并尽量确定下来。

（四）水电改造，安排好每个空间的用途

水电改造，没有后悔药可吃。砖上了墙、吊顶一封上，再想加插座可就难咯。

所以，一定要确定好开关、灯具、台盆、浴缸、洗衣机等等确切的位置。

水电改造前，橱柜设计师应上门进行第一次测量，帮你确定好电源、水路的改造方案。

热水器，也最好派人来根据你所确定的型号，设计好电源、上下水接口的位置。

提醒你哦：水盆下面的墙上，最好留电源插座，方便装厨宝。

空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上，避免以后空调直接对着人吹。

强电和弱点要保持20公分的间距，例如，插座和网线间要留20公分距离。

（五）包立管，把难看的管道包起来

考虑到厨房卫生间的易潮易湿环境，包立管的材料一定不能用木龙骨！

大家千万小心，即使木龙骨上刷防腐涂料也不行。

记住，包立管用轻钢龙骨，或者红砖。轻钢龙骨省地方，但最牢固好用的是红砖。

这时需要购好瓷砖、勾缝剂等

家具要提早定，留好工期，至少要15天左右，一般个把月时间比较好。

补充一下，包管道千万不要把有检修口的地方包住，万一渗水都找不出原因

（六）贴砖，第一件有实体质感的东西

贴砖前，要买好地漏。

注意：地漏要去当地大卖场买。要买专用的洗衣机或淋浴用地漏，而且要有防臭功能。

做完防水、拉毛后，就准备贴砖了。

正常的瓷砖注意贴前泡水、阴干；破残的瓷砖留做切割。

请大家买砖前就留出富裕量。

这时应确定水盆、龙头，并约请橱柜设计师第二次上门

同时购买油漆（混或清）、墙漆、硝基漆、稀释水等，如贴壁纸，也要先定好

（七）油工上阵，洗刷刷洗刷刷

刷墙没什么好说的，找平、打磨、滚刷，效果好不好，绝对依靠你家油漆工的手艺。

底漆良好的附着力可以使墙面更趋平滑，令面漆更易涂刷，减少了面漆的使用量。而且，底漆极佳的封固性使其能有效抵抗墙体碱性物质的渗透，阻止水溶盐分的析出，防止墙壁返碱。

需要提醒大家，如果墙壁要刷颜色，调色一定要注意，调出的颜色要比色卡浅，千万不能同于色卡或比它深，否则你会后悔不已。

因为刷墙时至少两遍面漆，有些还要三遍，上墙的颜色会一层比一层深的。

关于刷漆方法是喷涂还是滚涂，仁者见仁，智者见智。据说喷的效果好些，可一旦有了破坏要补漆，将变得困难万分。

如果不买成品门，那么就让工人师傅做吧。

注意：任何木工活，哪怕只是做垭口，一定要遵循这个步骤，大芯板沉底，饰面板贴面，然后才能上油漆。

做混油时，直接在大芯板上刷油，这是绝对错误的。别信个别卖大芯板的胡说，直接在上面刷油都没问题。

记住，直接刷油，过不了多久，就得全部开裂，切记切记。

现在做混油，都不用刷，而用喷的。最好，让工人把门内侧、电表箱一并喷上白色，不浪费还漂亮。

（八）壁纸，美轮美奂的墙壁

墙漆刷好后，油工会在需要贴壁纸的地方刷硝基漆，漆隔天就可以干透，然后就可以约师傅贴壁纸了。

刚开始还担心贴壁纸会把刷好的白墙搞脏，后来贴时才知晓，贴壁纸真是个特干净的活儿！担心完全多余。

注意：壁纸贴完48小时内不要开窗通风，让它慢慢阴干。

跟师傅说好，个别地方起翘的话，要麻烦他帮忙来修补一下。

此时，该买面板、插座、灯具啦

（九）安装插座面板

插座面板大概半天可以安装完毕。

插座最好买带开关功能的，尤其是厨房，这样电饭锅、微波炉就可免于插拔电源，用开关即可控制。

2、有开关的插座虽好，但要注意实用性。

据我观察，带开关的五孔电源，三项插座都是扁口的，一旦你的电器需要的是圆口三项时，就会出现空着插座用插板的郁闷局面。

所以，多用插座也一定要，哪怕它没开关控制！

此时，应购买卫生间厨房所用吊顶

此时，如需装浴霸，请在吊顶前购买并安装

家具销售流程的步骤

家具销售流程的步骤

家具销售流程的步骤，作为销售人员，不仅有相对应的话术，也会有相对应的流程，不同的销售行业有不同的流程，比如家具销售行业就有专门的流程步骤，那么家具销售流程的步骤是什么呢？

家具销售流程的步骤1

第一步、做好销售前的准备

销售冠军的策略：充分的准备、

身体的准备----穿着打扮、身体健康，活力充沛

精神的准备----愉快的情绪，充分的自信，卖出产品的决心。

专业知识的准备----把顾客经常问到的问题和你自己所能想到的问题全部罗列出来，通过各种渠道得到问题的最佳答案，并把它们熟记于心

店面形象的准备---整洁，规范，氛围，工具的摆放

说明：家具导购员面对面说服顾客购买产品怕花的时间，只占总体工作时间的20%，准备工作所用的时间要占80%，准备工作的质量决定了产品的销量。

第二步、建立信赖感，并了解顾客的问题、需求和渴望

判断顾客的动机：

顾客是想了解家具并购买家具，还是好奇闲逛?如是后者，你向他做详细的介绍就没有太大的必要

顾客是第一次还是第几次来看产品?如是来过几次的顾客，你要多化些时间和精力，他们往往都是准顾客

顾客想要什么样的产品?知道这一点，可以进一步向他有针对性的介绍产品

是什么时候原因促使顾客想要这各产品的?了解顾客选择这种的深层原因，便可以更有力地进行导购;

顾客最看重产品的哪几方面?把自己产品的优势与顾客的关注点结合起来。

销售冠军的策略：

观察判断法：观察顾客走路的速度、眼神、表情和语言

提问探寻法：提问是销售工作中最有力的武器

暗自设定一个基本目标

第三步、向顾客推荐合适的产品并塑造出产品的价值

销售冠军的策略：

把顾客的需求与产品的USP(独特销售卖点)结合起来

如果没有顾客想要的产品，引导他接受替代品

先让顾客明白产品的USP对他很重要，再说出USP

一定要塑造出产品的价值。

第四步、解除顾客的反对意见

解除顾客反对意见的步骤

表达同理心：如“陈先生，我明白您的意思，有些顾客也会这样想的”

提问找原因：如“你说太贵，是与别家想比还是?”

根据顾客回答进行反对意见的解除。

确定对方的想法：如“您认为是这样的吗?”您也有相同的观点，对吗?”

尝试促成

第五步、顾客资料的记录

销售冠军的策略：

获得顾客联系方式

正确的记录顾客资料

每天翻看顾客资料记录本

顾客购买意向记录表内容：

姓名，电话、基本资料、每次谈判记录

第六步：及时跟踪意向顾客

跟踪顾客的目的：

了解顾客的想法

打消顾客的疑虑

与顾客约定时间再次面谈

注意事项：

完成电话记录

切勿轻易许诺

避免与顾客在电话中讨价还价

第七步：打消顾客的最后疑虑

销售冠军策略：

保持耐心

刺激顾客购买的关键按钮

留一手

点燃顾客的欲望

情绪我肢体动作的配合

第八步：成交

置家顾客成交的四大信念：

第一：成交的关键是敢于提出成交

第二：成交通常在5次拒绝之后

第三：只有成交才能真正帮到顾客

第四：不成交是顾客的极大损失

销售冠军成交方法：

“价格分解”成交法

“一分钱一分货”成交法

“别家可能更便宜”成交法

假设成交法选择成交法

机会成交法大胆成交法

三问成交法霸王成交法

第九步：成交后的顾客服务

顾客为你而感动

第十步：让顾客帮你推销

对顾客工作以外的关心，并请顾客转介绍

家具销售流程的步骤2

1、如何迎接并留住顾客

迎接顾客是销售的第一步，也是比较关键的一步，但是关键并不是如何向顾客问好，我认为迎接顾客的最直接的目的'是留住顾客。

由于家居建材产品本身的特点，消费者的日常生活的关注低，但是购买的参与度却非常的高，很多家居建材产品都是由购买者集合一家人来完成的。在这样的情况下留住顾客就成为我们做好迎接顾客的最重要的一步。那么如何留住顾客呢？下面总结了几个方法。

直接询问法：做好询问的目的一方面是了解顾客的需求，另外一个重要的目的是让顾客产生兴趣，并且愿意留下来。对于家居建材的产品可以问三个问题，来留住我们的顾客。

第一个问题：请问你们家里装修到哪一步了？

这个问题是一个非常巧妙的问题，通过这个问题，我们可以对顾客进行划分，对于这个问题，顾客一般会回答：现在正在装修、还没装修、或者已经装修好了。

对于正在装修的那么就是可以定位为超级VIP客户，因为他们现在正在购买，因此，导购要提起精神，认真对待这样的顾客。对于还没有装修的顾客，很明显，他们来到终端是为了了解产品，以便于在未来的购买中容易选择。

对于这样的顾客，我们就应该尽量的宣传我们的核心卖点，想方设法让顾客记住我们的产品或品牌。

最后一种就是已经装修好了的，对于这样的顾客，他们已经完成了装修，现在正在购买家居产品，对于家居门店来说，这就是他们的超级VIP客户。

第二个问题：您了解我们的品牌吗？

导购问这个问题的目的是了解顾客对于家居建材产品的认识程度。如果回答比较的了解，那么说明顾客已经做了一定的功课。

对产品已经有了一些初步的了解，那么导购在介绍的时候，就要有所重点。对于不了解我们品牌的顾客，正是导购主动介绍品牌的好机会。

导购可以通过介绍品牌的机会，把自己的品牌的核心卖点介绍给顾客。让顾客记住我们的品牌或产品。

第三个问题：您对产品的风格有什么要求？

对风格的了解有助于针对性的推荐产品，现在的装修中，更多的顾客更加关注自己的装修的风格，因此了解装修风格，能够更加准确的推荐我们的家居建材产品。让销售更加具有针对性和效率。

邀请参与法：由于顾客一般对产品都不是特别的了解，让顾客参与到产品的试用过程，是让顾客近距离了解我们的产品的好机会，也是增加顾客在门店停留时间的好理由。因此，导购要充分利用自己门店里面的促销道具，让顾客尽可能的参与到产品的试用中。

2、如何了解顾客的需求

了解顾客的需求是做好销售的最为关键的一步，对于家居建材行业的顾客来说，他们对于家居建材产品的需求更多的集中在，装饰性、舒适性、健康安全性以及价值性方面。那么对于对于顾客来说，我们就要确定顾客对于以上内容的需求。

首先，我们要了解顾客的装修的档次和预算，当导购了解了装修的档次，就可以针对性的推荐相匹配价位的产品。

3、如何介绍我们的产品

成功介绍自己的产品，对于巩固消费者的购买决心将起到不可估量的作用。那么作为家居建材商品如何介绍才是比较合理的呢？

首先，要搞清楚，自己所销售产品的价值所在。对于导购来说，搞清楚自己产品的价值所在，比死记硬背那些产品的功能更加重要，因此，对于介绍自己的产品，首先搞清楚自己的产品的价值是第一步，那么如何介绍自己产品的价值呢

可以从公司的品牌、产品的特性和某些特殊的卖点来进行总结。

另外，介绍产品要搞清楚自己所销售的家居建材产品与其他配套产品之间的关系，例如：如果自己是销售建材产品的，那么就要搞清楚，自己销售的建材与其他配套建材的关系，例如：要考虑产品的色彩与其他产品之间的关系，这样可以保证装修的色调的一致性等等。

大家居教育平台

4、如何成功的实现成交

成交是销售的最终目的，任何的销售行为都是为了实现成交的。对于成交来说，导购要给顾客更多的信心，让顾客感受到只有成交才能够获得顾客想要获得的预期。也只有成交才能够满足产品购买的计划。对于成交来说，导购要给予顾客一定的销售的压力，让顾客主动提出成交的计划。

价值交换法：利用自己产品的价值呈现，让顾客充分的感受到自己产品的价值，通过这样的方式，可以坚定顾客购买的决心，那么只有导购销售的产品的价值高于产品本身的价格的时候，顾客更加容易坚定自己购买的决心，并决定进行购买。

时不我待法：在某一个固定的时间段内销售某一特定价格的产品，已经成为家居建材行业销售的惯用手法，那么对于终端销售，导购也可以充分利用这样的销售理由，告诉我们的顾客

只有此时才可以享受某一特定的价格，只有在现在下订单才能够享受这样的价格，这对于有购买需求的顾客来说，真正购买才能够享受这样的价格，因此，很多顾客将采取购买的行为。

作为一个家居导购员除了对产品熟悉以外还需要拥有一套正确的销售方案，这样才能做到事半功倍。

家具销售流程的步骤3

1、要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客，站在客户的角度上推介产品，帮助客户下决心解决问题。

2、在迎接顾客时，需肢体站立，双脚八字站开，双手自然交叉，放在腹前，语气平和。在迎接顾客进店后，应主动给客户打招呼，迎宾词应当简洁明了，突出品牌。

进来的顾客不一定是买家具，有的会询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。当判断出顾客的类型后，对于目的型顾客，应当主动热情的进行接待。

3、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。

因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。