客户装修需求信息表(装修客户心理需求有哪些分析)



装修客户心理需求有哪些分析

每个客户都有很多的家装需求，有的客户会主动将自己的需求与设计师进行沟通，有的客户则对自己的需求潜藏很深，需要设计师仔细分析才能正确得知。以下是我为你整理的装修客户心理需求的分析，希望能帮到你。

装修客户心理需求的分析

表层需求

表层需求一般是指客户家装的日常功能性需求，这是设计师必须满足客户的。但仅满足客户的表层需求要想赢取签单的机会并不大，真正能够促成签单的是客户的深层需求。

家装生活功能是客户的表层需求，而新生活功能则是客户的深层需求。设计师在做好表层需求的同时，要想办法挖掘客户的深层需求，通过深层需求打动客户。在前面我们分析过客户的家装服务期望，价格的经济实惠则是客户的表层需求，客户真正期望的“过硬的家装质量、完善的施工过程、良好的中期服务和售后保修”才是客户的深层需求。深层需求才是签单的根本，但这并不是说表层需求不重要。价格最低的公司往往签单不多，就是他们不能满足客户更多的深层需求。当然，在价格问题上不能满足客户，设计师就要通过深层需求来弥补双方的价格差距。

表露需求

表露需求是指客户自己表达出来的家装意愿，但这往往不完全，或者说不真实，在表露需求的背后有一个隐形需求，是客户所没说出来的。表露需求就象是水面上的冰山，隐形需求则是水平面以下的冰山部分。客户所表露的需求，往往很少，且含有很大的不真实性，其内心的渴望就在于隐形需求。

真性需求

真性需求就是客户真正的内心渴望，这种渴望在家装谈判中，由于受到策略的干扰，有时就会出现不真实的需求。

比方说，有些客户说想找个施工队装修，这句话我们应该从两个方面来分析，一就是客户确实想找个施工队装修，二就是客户为着谈判的需要所释放的烟雾弹。

底限需求

底限需求是指客户所表达的签单价格底限。底限需求分为真底限和假底限，真底限也就是客户自己在心中所设定的签单价格底限，如“最高签单价格不能超出元”，那这个元就是真实的底限。但客户不会告诉你他想签单的价格，所以他出报出一个略低于这个价格的数字，作为他签单的价格底限，这为客户所报的价格底限就是假底限。

装修公积金贷款的具备条件

1、贷款人须有本市城镇常住户口或有效居留身份;

2、自申请之日向前推，连续足额缴存住房公积金12个月以上(夫妻都缴存公积金的只允许一人贷款);

3、有符合法律规定的购房、建房、大修自住住房的合同(协议)及有关材料;

4、具有一定比例的自筹资金。购买商品房、经济适用住房的，自筹资金不低于总房价的20%(购买二手房或建房、大修住房的，自筹资金不低于总房价的30%);

5、具有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力(由所在单位出具月收入证明);

6、同意用所购住房或具有完全产权的自有住房或第三人住房做抵押，或用贷款银行认可的有价证券、银行定期存单进行质押，或由贷款银行认可的法人、组织或第三人提供保证。

公积金装修贷款申请材料

1、借款人及配偶身份证明(身份证、户口簿、结婚证或离婚证、法院判决书、裁定书，单位出具的未婚或离婚未再婚证明等);

2、稳定的经济收入证明材料(单位工资收入证明等);

3、缴存住房公积金的证明;

4、与售房单位签订的购房合同、协议(自建住房的需要提供土地、规划部门的批件);

5、本人及配偶共同填写好的借款申请审批表;

6、要有不低于总房价20%的房款(首付款)收据(购买私产房，建造、大修自住住房需出具不低于总房款30%的自筹资金证明);

做装修业务技巧

做装修业务技巧

做装修业务技巧，现在家庭装修对于每个家庭来说是一件大工程,大多数的家庭因为自己没有经验,都会交给装修公司去装修。但是现在市场上的装修公司真的是数不胜数,下面是做装修业务技巧。

做装修业务技巧1

1、给客户打电话时，如果遇到的是女生，就可以称呼为姐、美女或者是女士;如果遇到的是男生，就可以称呼为哥、先生等，然后将自己装修公司的名字报上。

2、给客户打电话的内容技巧要掌握好，每个人的时间都比较宝贵，业务员给客户打电话时，应简单问下客户房子的装修情况;如果客户说房子还没有装修，那可以继续沟通;如果房子已经装修过了，那可以礼貌告别，继续打下个电话，或者问问这个客户是否有其他朋友的房子需要装修的，然后询问下电话。

3、许多客户对于房子装修的价格都比较在意，所以业务员与客户谈话的时候，如果有人问到价格时，可这样说、“姐，您带我去看下房子，我量一下房屋尺寸，将您的需求沟通清楚之后在给您一份详细的报价单”。

4、遇到客户问设计风格的回答技巧、每个业主都想要将房屋装修成自己喜欢的样子，业务员在面对客户时，一定要将不同风格的特点和适合的户型以及面积熟悉一下。如果有客户闻到设计风格时，可这样回答、“您房子的户型和面积可以装成甲、乙、丙三种风格，您看这三种装修风格中，您比较喜欢那种呢?”

做装修业务技巧2

如何做好装修业务员

第一、目标感和执行力

做好业务的首要条件是强烈的目标感和明确的业务目标，有了目标才会有切实的周计划、日程安排，才能每天坚定地执行目标。

世界上最远的距离不是“天”与“地”的距离，而是“说到”和“做到”之间的距离。成功的家装业务员都是具有超强执行力的行动者。

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，养成每天制订工作流程表的习惯很重要。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某设计师约好第二天见面或到门店参观，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在家装公司做业务，下午2、00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1、30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

4、一天时间安排仅供参考

1、早会培训学习8、30—9、00

建议公司每天都举行早会培训，把业务员集中在一起，早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、打电话电话拜访、电话跟进9、00—9、20

业务员要对客户(设计师或家装公司部门经理进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要参观门店，也好及时与门店取得联系，业务员要养成每天跟进客户的习惯。

3、到家装公司展开行动9、30—17、00

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果是家装公司开放日，就要提前去家装公司，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的.时间也可早可晚，如果家装公司下班后设计师因为忙碌，还有较多留在公司，就可以晚回去

4、回公司打电话，和门店沟通、17、00—18、00

如果业务员搜集到了很多的设计师提供的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。同时要将相应的客户信息和门店沟通，取得配合，将设计师特征和客户到店预计时间提供给门店，保证密切配合。

5、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的装饰公司、设计师和客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《家装公司信息》《设计师信息汇总表》、《家装客户报备表》，只有对家装公司进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

6、晚上要列出当天名单客户、人际关系

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是业绩持续增长的法门。

第二、、沟通力——拓展人脉和客户资源

作为业务员，每天要做好的事情就是、找客户、交朋友、学知识。每一项工作都离不开人脉，要做单就要有客户资源，要拥有客户资源的前提是人脉。业务不是一天就可以做好的，每个人都要树立长期的发展规划，而一切发展规划，都离不开人脉，所以，简单地讲，要把业务做好，每天就要做好“找客户、交朋友、学知识”这三件事。

但是这三件事的地位也不是平等的，找客户是第一重要的事，每天要想尽一切办法去找到更多的有实力的设计师，因为只有踏踏实实地去找设计师，才能真正产生业绩。家装公司的品牌定位和建材品牌的定位是否相符，设计师的主要客户和品牌主要定位客户群是否相符，这两者都很关键，要找到和品牌定位一致的家装公司和设计师，这样才能达到1+1＞2的效果。

在联系家装公司的过程中，要分析家装公司的特点，是主要对公合作还是公私结合，或者是以对私合作为主，建材品牌可提供的利润分享资源是有限的，所以要把资源用在刀刃上才能打开市场，一定要明确家装公司的实力和对设计师的把控能力，确保找到合适的家装公司。

但是在找设计师过程中，就要利用更多的机会去结交朋友、学习各种知识，这样由高及低地去要求自己、即当天我找到了几个客户，找不到客户或在客户不多时就去结交更多的新朋友，如果结交不到新朋友，那就要问自己今天有没有学到新的知识。这样每天都会有所收获，不至于让时间白白浪费。

1、找客户

联系设计师的目标按照重要程度，依次是、

1、最高要求、一定要设计师带客户到门店

2、其次要求、要设计师到门店参观

3、第三要求、了解设计师手中的客户信息和电话号码

4、最低要求、发更多的名片或宣传资料

但我们很多业务员却将次序颠倒了，他们的心理方式是、

今天见到几个设计师，给他们发发资料——如果他们留下电话号码就更好了——如果能促成他们带客户到门店，那是最好不过了。

我们说每天都要找客户有两层意思，一是每天要找到更多的新客户，二是要对过去联系到的客户进行跟进，主要进行四种跟进，一种是到店已经量房客户的跟进，二是对到店还没有量房的客户和设计师的跟进，三是对已到店但是没有带客户到店的设计师的跟进，四是对留下电话号码但当时没有到店的设计师进行跟进。对已经量房的客户跟进的目的是了解更多的资讯，他对设计师的服务满不满意，他还有没有与其它品牌联系，他还有没有什么新的要求或想法，这种跟进是为了促成签单；对留下电话号码的客户进行跟进，主要目的就是要促成量房。

在此之外，还要与已经签单的客户进行联系，目的是通过他认识更多的新客户。

如果你认真按照找客户的方法去做，相信你的客户名单会越积越多，那签单量也就会越来越高。

2、交朋友

交朋友是为了能带来更多的新机会，但这种机会不是一蹴而就的，需要长期的耕耘。所以我们只能把交朋友放在每天的第二件事上，也就是在时间和精力上我们主要放到找客户方面。但是也有很多交朋友的机会我们不要错过、

1、在家装公司设计师不在的时候，我们要去认识更多的家装公司和设计师

2、在等待设计师的过程中，我们可以去认识更多的新朋友

3、交朋友讲究顺其自然，因缘而交，我们不能把大量的时间都放在去和朋友的沟通上而忘记了自己的主要任务，因为朋友能给你带来客户是今后的事，眼前的客户机会就不要白白错过。

第三、学习力

陈安之有一句成功的格言，“要想成功，就要成为行业里的专家”。做家装业务，需要我们了解掌握更多的专业知识，因为只有专业才能产生信任。如果我们在与客户沟通当中，不仅对自己的公司介绍不清，对公司的产品和优势都说不明白，试想客户又怎么会信任我们？所以，业务员一定要掌握专业的家装知识和更多的相关方面的资讯。

当然，家装知识也是很庞杂的，不是一天两天就能全部掌握的，所以我们要对自己有一个要求，每天都能学到一些新知识，通过日积月累，就会形成自己的家装专业体系。

怎么学呢？和业务员朋友在一起沟通，学习别人做业务的技巧和策略，学习别人的表过能力，同时又由于充分地沟通也融洽了朋友关系。利用一切机会、在小区参观别的工地，向工人请教家装施工和材料方面的知识，既交了朋友，又学了知识。

1、每天都要加快学习装修知识学习家装材料、工艺、产品

2、每天都要练习口头表达能力

3、每天阅读各种报纸杂志，拓宽自己的知识面你永远都不会知道客户会有什么问题

4、向成功者学习设计师、优秀业务员、各种成功励志书籍:

如果你每天都去做这三件事，每天都会有所收获。晚上要对一天的成就做一下总结，看今天有没有找到新的客户，有没有留下新的客户电话号码，有没有交到新的朋友，有没有通过朋友获得新的家装讯息和客户资源，有没有学到新的知识，充实了自己的大脑。提升自己，每天充电，才能带给设计师和客户更多新的信息，真正成为家装咨询顾问，成为设计师的帮手，客户的参谋。

总而言之，最重要的不是你今天的能力，而是你的思维模式和目标，有清晰的目标，有强烈的意愿，有切实的执行力，不断拓展人脉，不断学习，你一定可以成为家装业务高手！

做装修业务技巧3

1、装修公司营销准备要充足

从硬件上要准备你所需要用到的一切有利于你销售的物品。如名片、资料、作品、等等。我们有的业务员，根本上战场不需要拿枪。空两个手，最多拿张名片。就可以了，我觉得你的名片含金量还不足以打动客户吧，所以好好准备，客户需要的正是你要准备的。

软件方面的准备，你要拜访哪的客户、什么样的客户，你要说什么、他会问什么，出现不利因素你怎么处理。。。，这所谓不打没准备的仗，谁准备充分成功的天平就会偏向谁。

2、装修公司营销接洽的关键

第一印象很重要，不是吗。接洽的好坏直接会决定下一步业务进展是否还会继续进行。你要把好的印象展现给你的客户。这里重点说两件小事情。一件是有的业务员不喜欢穿职业装，这是不好的。其实职业装也是一种商业符号啊。你的客户光明正大的知道你是一位家装业务员有什么不好呢？

总比让他紧张的猜测好吧。职业装不但代表一个公司是不是正规，也代表一个人的职业素质。同时它更是对你的客户尊重的一种体现。

另外，我们很多新人很惧怕与客户接洽，其实大可不必，他又不是老虎，呵呵。我遇到过很多案例，老业务员在接洽这个环节输给新人，因为有的时候客户更喜欢和新人打交道，认为他们不会油嘴滑舌，更实在些。。。所以说自己认为的劣势不一定不会转化成优势。接洽的时候如果没能进行下步业务步骤，起码要为下次接洽留个借口。

3、装修公司营销讲解要简单，互动最好。

有些业务员在讲解介绍时像背课文一样，也不管客户敢不敢兴趣，一个劲的往外倒。让客户很不舒服。好的业务员应该根据客户感兴趣的点，逐层深入，陈述内容简单重点。在引起客户兴趣后，主动引导客户提问，达到陈述部分的互动效果。这样的陈述效果应该说才是成功的。

4、装修公司营销处理客户意见

我们一听说，客户有反对意见就觉得很紧张，好像客户成交意向不大似的。其实正好相反，有疑问才表明客户关注、客户关注才说明他感兴趣、他感兴趣才证明他是有意向客户，不是吗？我们平时看到卖东西的，你又不想买，你会挑剔它的毛病吗？正常人肯定不会的。

我们在处理这个问题的时候，一定要平时积累这方面知识，其实我们每天注意积累一个问题，我相信即使有101个问题也是在你积累那100个问题内的。此外遇到确实不是很肯定的问题，千万不可以信口开河，可以留下客户联系方式自己请教确认后换个时间再主动给客户解答，这样才更显示你的诚信和做事的严谨。

装饰公司如何找客户

问题一：装修公司如何找客户 1、中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。

2、主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。

3、高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。

5、网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。

6、网络装饰公司，有行内品牌实体。

问题二：装饰公司如何找客户 40分你是公司的老板还是员工？

你是老板的话，就招聘有经验的业务精英，把你的这些客户资料全部给他，他就会帮你搞定一切了。

如果你是员工，那么我只能告诉你：磨练！！这些事情不是一天或者一次就可以说明白的事情！

问题三：装修公司怎么找客户找客户的方法其实有很多种，第一很多房产的楼盘有那些客户资料，可以上那些人购买，然后打电话，找你的客户。

第二，在一些同城的论坛网，和分类信息网，进行发布广告信息。

第三，加一些附近的业主群，及一些装修群在里面打广告。

还有就是，稍微投资大一点，在户外进行广告。

另外就是通过，广播电台进行广告。

以上就是一些装饰公司常见的找客源的方法。如果未能解决您的问题，请追问。

问题四：我是一名装饰公司的业务员刚刚做请问怎么找客户约见客户的前提是你要让客户有足够的理由来见你。

也就是说，你要有东西是客户想要的，也就是客户利益可得。

问题五：装修公司如何找客户？通过招投标，广告招商，人际关系相互介绍，广告传媒（贴小广告也是一种）等等

问题六：装修公司怎么找客户的去那些新小区或写字楼里面贴贴小广告应该也是有效的吧，还有就是网上推广推广了

问题七：装修公司怎么找客户发传单，等电话，主动上门，

问题八：跑装饰业务怎么去找客户源？请问仁兄是不是跑的是装饰公司的业务啊？！那恰巧我能帮你一点忙，因为我对装饰的业务有所了解，还在朋友开的装饰公司干过几个月。首先：是直接面对客户，来承揽装饰业务第一，要有自信，1要对自己有信心：对自己的表达能力要有所了解，知道自己能说到什么程度（要尽量往高了那程度发展），2要对你所在的公司有信心：你必须知道公司的优点跟缺点分别是什么，尽量掩饰缺点强调优点。第二，要有一定的亲和力，这里的亲和力并不是说你要张的多么好看，据统计张的好看的人未必就受到客户的欢迎，因为大部分客户都注重于人的好坏，觉得张的好看的人只是虚有其表而已，要能跟客户像跟自己家人或朋友一样般交谈，让客户觉得你都在为他着想。第三，对客户不要有不满的态度，咱当着他面装相总可以吧，哪怕回家后你死劲骂发泄腻。其次，是你如何遇到客户的方法第一，到刚开盘的楼盘上去溜达，看有没有像客户的，只要像客户你就问“1哎，大姐（或大哥）你好，请问你是**家园的住户么？！2请问你家房子装修了么？！3你对装修有什么想法么？！4能给我留个电话方便以后跟你联系么？！”等等第二，到售楼处与售楼小姐联系，讨好关系，也可将自己的部分提成与售楼小姐分摊，向售楼小姐要新进客户电话号码，（联系物业或小区保安也可）最后，介绍公司价格我公司价格其实很合理，围绕这个讲解！

希望采纳

问题九：装修公司怎么寻找客户，改如何拓展业务方法太特么多了，。你们公司是没有业务经理还是经理是个***？

小区物业网络广告手机这么多渠道还不够？其实认真做装修的可以把身边任何一个人作为自己的潜在客户或者是自己的业务员。因为每个人都有自己的一个圈子，不装修他认识的人总会有装修的。我曾经跟朋友打赌拿着500块去我们周边的县城（身上就500块还有换的衣物，第一次去那没朋友没亲戚没认识的）。从第一天到第24天为止我在那接了一个家装一个小工装（12W）还有一个装修顾问的活，回市里的时候我朋友都傻眼了。就是喝酒打个赌。

给你公司一个建议，一般业务员很无助不会说甚至见业主不知道说什么，有的很能说的业务自以为自己很厉害但是切不到点子上，你给你公司业务员没人一把卷尺，规定让他们每天随身带着，见到只要装修有关的东西都量一下尺寸（比如门高门宽，冰箱彩电桌椅板凳尺寸）不用特别记，坚持一个礼拜你会发现你的业务员见到业主后会有很多话聊而且给业主感觉你业务员特别专业。

问题十：我想开一间装修公司、客户我应如何去找？第一个肯定是有个市场部，市场部可以去楼盘买信息打电话约客户，再就是成立个网络部，网上搞推广拿信息。

家装报价单明细表 家装报价时要注意什么

我有个朋友，他有一个120平的房子，他问我35,000块钱能不能装好？我不知道这个朋友的房子是什么样的，什么样的结构和图形，我就以我操作过的一个户型图给大家来分析一下吧，

129平户型图

这是长沙雨花区新盛珑璟台建筑面积129平的户型图，实际面积在105平左右，4室2厅2卫，一阳台，简单装修，我们看最后用了多少费用。

我们先看一下每个房间的实际面积，客厅是38平，阳台是6个平方，厨房6个平方，主卫3.5个平方，次卫5个平方，主卧15个平方，卧室12.5个平方，卧室21个平方，书房8.7个平方，一共是105个平方。公摊面积占24个平方。公摊面积不大。

1，我们第1步就是测算房屋的实际使用面积，要看你的公摊面积大不大，如果你的公摊面积占的比例相当大，那你的费用就要装修费用就要少很多。

这也是为什么我们在接收房子的时候，我们第1步要进行房屋验收，测量你房子的面积是不是跟开发商说的一样，你的房子使用面积有没有变少有没有吃亏？房屋验收可以自己验收，也可以找朋友帮你验收，不过要有一定的知识储备。

其次，我们装修房子不论是找找谁装修，它的报价是以最终量完房做完设计之后的报价为准，他在量完房做完设计之前，所有的价格都只是预估，仅作为参考。

2，第2步我们做装修设计，为了节约，你可以自己设计或者找那些可以免费给你设计的给你装修，这里就可以节约一大笔装修设计。

我们拿到房子之后，然后我们就要开始对房间做设计了，做设计价格相差很大，有的公司设计免费，给你提供最基础的装修方案和装修图纸，一般的公司装修设计费用在每个平方50元到1000元不等，因此那些大型的装修公司，他们的设计费用一般是在6000块钱以上。

3，第3步我们进入了房屋拆改阶段，这个阶段尽量少改动，可以节约不少费用。

在这个阶段，我们要对原有房屋的白灰层进行铲除，如果原有的白灰层是耐水腻子，结构复合力很好，可以没必要铲除。其次我们要对原有的保温层进行铲除，其实保温层也没有必要铲除，看个人需求吧，其次我们要对原有门洞的位置和墙面改动的地方都要敲除，需要重新砌墙的地方，要砌墙，另外还有对，房间各种空调孔啊，排气孔要改动，还有门窗拆除，

我给大家公布一下长沙范围内的拆改阶段常见费用，全国各地费用基本相差不大，一线城市稍微贵一些，3，4线小城市要相对便宜。

铲除保温层价格在每平方10块到15块，

铲除白灰层价格在每平方10块到15块，

墙面敲除每平方50元，

砌墙面每平方50，墙面粉刷每平方15元，门洞修改200元一个，

墙面打孔50~100一个，

门窗拆除50~100一个，

还有垃圾清运费这个要看和垃圾站的远近，价格不一，

还有要准备这一阶段的材料，包括水泥，沙子，红砖，垃圾袋，卷尺，临时马桶，砂浆桶，铲子，等等，这里用到的材料费用不是很多。

铲除保温层，

4，第4步我们进入水电阶段，水电阶段的费用和你改造的工程量大小有关，如果我们只做局部改造，那我们所要的相对费用也比较低，如果我们是要全房改造，那费用相对要高一点。

如果是局部改造，我们可以找点工，长沙这边一般在300~350一天，我们也可以直接按局部改造的数量来算价格。全房改造的话是按点和按数量来计费。

做防水是65块钱每平方，开线槽是15块钱每米，水管改造55元一米，空管布线20块钱一米，水电安装一般按平方的话是25块钱一平方。

水电安装的材料有很多，包括防水材料，水管，电线以及各种小配件，这里我们把主要材料的价格公布一下：为了避开嫌疑，具体品牌我就不说了。

电线6平方的635一卷100米，4平方电线425一卷100米，2.5平方线305一卷100米，

水管27元每根， PVC110管1米20元， PVC75管1米16元，内丝弯头6元一个，截止阀20元一个， PVC胶水4元每瓶，生料带两块钱一卷，电胶带两块一卷，开关底盒一元一个，网线150块钱一箱，空气开关20块钱一个，开关箱150一个，

在这一段阶段，我们按人工25一平方，材料35一平方，水电我们水电的花费在7700元左右，包括人工费和材料费。

水电材料，

5，第5步我们进入了泥工阶段，泥工阶段如果想要节约费用的话，主要是在材料，人工费如果想要节约的话，就不要做太复杂的造型，

泥工贴砖一般在40块钱一个平方左右，地砖便宜的800×800的瓷砖每片20元，一个平方约1.8块，每平方大约36元，铺贴的水泥沙子，每平方大约费用需要24元，如果按全房通铺的话，总共铺贴面积106，地砖需要的铺贴费用是10,600元，

便宜的墙砖300×600的每片7元，一个平方需要6块，每平方的费用是42元，墙面处理，每平方大约20元，人工费40元每平方，两个卫生间还有一个厨房，阳江需要的费用大约是8200元，

其他费用在1000元左右，因此泥工阶段总共费用是19,800元，

另外橱柜费用3600，

6，第6步我们进入木工阶段，木工阶段如果想要节约费用的话就少吊顶，顶面尽量简约，

长沙这边吊顶费用是每张板120块钱，包工包料，根据施工工艺的复杂程度，价格有所变动，

各种柜体，业主可以根据喜好选择定制，或者自己买买菜，然后自己加工，

木工点工的话在350~400块钱每天，如果按板材计算的话就是120一张吧，根据用量的多少来计算人工费用，材料费基本上和人工费相当。

两个卫生间，一个厨房吊顶花费，一共18个平方，每个平方150块钱，一共花费2700元。

7，第7步，我们进入油漆工阶段，油漆工阶段是比较关键的环节，我们选材料最后还是选环保一点的材料，对人身体比较好，

长沙这边腻子粉的价格大约是15块钱一包，涂料300块钱到六七百元一桶不等，这个阶段可以自己买材料找师傅施工，点工300~350一天，也可以找师傅承包，师傅承包的价格在每个平方20块钱左右，

这个阶段我们一共用了，8500元，

8，第8步我们进入新房保洁美缝阶段，这个阶段节约费用，就是不用密封剂用，贴砖的时候缝隙适当做小，然后用填缝剂填一下，

地砖墙砖美缝还是相对好看一点，新房保洁如果想节约费用的话，就全部自己做了，美缝的费用在每个平方18块，新房保洁可以按天，240一天，

这个阶段一共花了3000元，

9.第9步安装窗帘，五金，照明，卫浴等，这个根据你选择的品种不一样，价格不一样，

10，第10步购置家具电器，

我们现在来算一下简单装修总共花了多少钱？

装修设计500元+拆除2000+水电7700+泥工部分+橱柜3600+木工2700+油漆工8500+美缝保洁3000+软装（未知）+家具（未知）+管理费（10%），总计费用在50,100以上，按建筑面积128平算，每个平方费用在391.4元。

11，因此装修价格我们不能只看估算，我们要具体到每一项费用是多少钱？是什么品牌什么规格？我们要看具体的明细，不然的话，后面有可能还有许多项目没有列入到合同里面，后面造成费用和项目的增加。

把多个方案放在一起看一看，比一比谁的便宜就清楚了。

12，在装修预算，材料清单明细，费用明细没有出来之前不不要签合同，也不要交定金，不管任何场合下你把定金交了，那你只能牵着鼻子走了。

装修需要多少钱预算