国外牛人兄弟建房子(荒野牛人兄弟是真做吗)

荒野牛人兄弟是真做吗

是。

但是这些节目一般都不仅仅是屏幕上的两个人做的，一般背后会有专门的团队负责设计、拍摄、采挖等步骤。

荒野牛人兄弟是在野外通过原始工具建造各种房屋的的一个博主。很受大众喜爱。

蔡光欣的人物经历

现任：香港美利企业国际控股有限公司集团总工程师董事会名誉主席

具有丰富的化妆品研发、检测和分析研究工作经验以及现场生产管理经验。不仅是一位优秀的工程技术人才，更是一位出色的管理人才，他曾是资生堂在台湾两个工厂的总经理，年销售额达25亿人民币,同期资生堂全球年销售达800多亿。

蔡光欣博士的雄心壮志

执着专业，数十载耕耘!

三十八年，一如既往，默默地耕耘在我们这个行业里，而他在这个领域的科研成果却早为世人所应用。儒雅，健谈，谦卑，是蔡光欣博士给人的第一印象。随着对蔡博士的深入了解,人们无不深深地被他对科研技术的精湛所折服。蔡博士出生于台湾，从小就喜欢搞科研，大学毕业后即进入资生堂工作，从此便踏上了他不平凡的人生征途。由于专业对口，学以致用，他很快就干得很出色，从一般的工作人员，到科长，到部门经理，只用了三年的时间。随后，他在资生堂历任总工程师、厂长、副总经理。资生堂成立于1872年，创业之初是一家配药药房，至今已有130年的历史。130年优秀的研究、技术、美容开发能力以及由此所保证的值得信赖的品质，是资生堂深受世人喜爱的根因。日本资生堂在世界上有二十个分厂，其中有两个坐落于台湾，而蔡博士兼管这两个工厂的生产工作已十数年。蔡博士在台湾资生堂公司任职长达38年，一直负责科研生产工作，深谙资生堂各种先进技术，积累了丰富的化妆品研发、检测和分析研究工作经验，其独立的、具有自我知识产权的研究成果已成功运作于许多世界知名化妆品牌。

爱国情深，打造中国梦

在为资生堂服务的三十多年中，蔡博士兢兢业业，以非凡的才华，出众的人品及卓著的工作成绩博得到了所在企业甚或国际业界的充分肯定，受到无比崇高的尊重。然而在蔡博士的心中，始终还有一个梦想，那就是--让中国打造出世界级的美容化妆品牌，打造中国的资生堂。从服务于资生堂那一天起，蔡博士就从来没有忘记过自己身为一名中国人应该持有的气节与操守，时刻渴望于能有朝一日为自己的祖国一展所长，为中国的美容化妆品事业做出应有的贡献。

几年前，蔡博士从资生堂光荣退休。缘于始终放不下的中国资生堂的梦想，蔡博士拒绝了包括老东家资生堂在内的多个国际品牌的再工作邀请，毅然踏上了中国大陆的土地，希望在改革开放的中国大地上实现自己多年的梦想。

踏上中国大陆，蔡博士领略了大陆美容化妆品市场欣欣向荣的发展气象，感受到了广大中国同胞复兴中华的高涨热情，为此深受鼓舞。然而，另一方面，蔡博士也看到了由中国人主导的美容化妆品牌与国际品牌比较存在的遥远差距。尤其是在经营理念方面，国内品牌大部分缺乏长远的目标，经营多以短视行为，对研发的投入未能引起足够的重视等，这些也无不让蔡博士为之痛心。

蔡博士深深意识到：要打造中国的资生堂，市场环境，企业人才，资金实力等这些因素固然重要，但更为关键的应该是经营思想的转变。为此，蔡博士所到之处，无不随时宣扬他的积极经营思想，且知无不言，言无不尽！那是他花费了数十年光阴探索而来的经营真谛，更是他出于报效祖国，为中国人争气而倾尽所有的心血结晶。化妆品教父之名，正由此而来，行业同仁送给蔡博士的这一尊称，既形象表明了他在中国化妆品研发及经营领域的泰山北斗地位，同时更体现了蔡博士诲人不倦的师长之风。

结识美利放飞梦想

说起美利，在国内化妆品OEM行业也算是龙头企业，但过亿的年产值并没有让这个企业沾沾自喜，因为在美利妆业集团董事长尹卫群先生的心里，也有一个富于激情的梦想，而他的梦想，正与蔡光欣博士不谋而合，那就是让中国的化妆品行业在

国际上拥有一席之地，打造一个“made in China”的世界级化妆品品牌。

就目前来说，在美利妆业的工厂进行化妆品OEM加工的企业众多，既有澳洲、美国、韩国、西班牙、荷兰等国外的企业，也有国内的各省市以及香港、澳门的企业，高峰的时候同期有200多家企业同时在美利加工。但在长期加工的过程中，尹卫群渐渐又发了一个无法释怀的困惑：国外的企业给加工产品的利润十分丰厚，而国内的企业，却一味要求他生产成本低廉的产品。尹卫群指出了当时存在的问题，他说可能是当时的美容化妆品市场比较好做的原因，很多国内的厂家都在玩“挂羊头卖狗肉”的把戏，几乎没有一家能控制技术源头。多数企业也并不会多考虑技术，而是把精力放在概念炒作上。那段时间里，国内化妆品市场很混乱，很多OEM生产企业就是在那段时间里迷失了自己，亦有很多企业在那个时候盲目的纷纷办厂，为了一点蝇头小利也根本不顾品质发展，要不就用大桶进口分装来标榜自己高品质。但那些年里，尹卫群总像空中飞人一样周游在世界各国里。而当他对化妆行业了解得越多，他就感觉到责任越重大，也因为这样，他没有在利益面前迷失自己。“在国外看到世界级的大品牌的生产，何止心酸，简直是被人摧残心灵。”尹卫群描述到，印象中最深刻的是去日本，看到日本某著名品牌的生产，他们一个工厂的产量每天都上百万支，全自动化的生产，这个品牌生产的产品全球都在热卖。东半球在生产，西半球在热卖，好一个日不落帝国！这些品牌的品质都非常优良，有着本质上的优势，乃至世界化妆品品质的规定都由他们制定。那个时候，一种强烈的民族使命感就在尹卫群心中升起，一定要有一流的技术，才能成就一流的品牌。他更是深深意识到：产品质量的回归才是未来市场的主旋律！

尹卫群与化妆行业泰斗的梦想重叠

尹卫群常常会心事重重漫无目的地走在人潮拥挤的街头，他会盯着每一张国人的发呆：我就是想用国货美丽国人，为什么就这么难呢？难道中国化妆品行业就不能崛起吗？难道民族品牌真的就做二流，三流品牌？

遇到蔡光欣之前，这个问题一直困绕着尹卫群。而当他遇到蔡光欣后，他就再也没有对自己的梦想产生疑惑。“中国无数的牛人已经在各自的板块完成了中国与世界轨道的对接，而化妆品板块仍是一块空白，就让我来去承接它。不管能力是否有限，但是努力无限！”尹卫群振臂高呼。

说到蔡光欣，尹卫群的感激与钦佩之情不可以用言语表达。蔡光欣是日本资生堂公司的总工程师，他任职长达38年，历任厂长、副总经理、直至总工程师。38年来，他积累了丰富的化妆品研发、检测和分析研究工作经验。其独立、具有自我知识产权的研究成果，已成功运用于许多世界著名化妆品品牌，堪称化妆品行业的泰斗。蔡光欣是一名华人，他见证了资生堂的辉煌发展，他大学毕业刚进台湾资生堂，该企业只有2000多万资产，到他退休出来，资生堂已经有80多个亿人民币的资产。退休后，他的心中有一个梦想不曾熄灭：他也想让中国打造出世界级的品牌。

蔡光欣退休后回到国内，接触了大量的国产品牌，但令他很失望的是，虽然大部分的企业都看中他的技术和名声，但是却没有一家能如他的意。有的企业，把他请进去，拿着他的招牌来打响品牌，但实际上却不想用他的技术，因为蔡总的配套技术需要的研发、生产成本实在太贵。还有的企业，也愿意研发、也愿意花费大量的人、物、财力采用他的先进技术，但他们有要求，他们希望“技术可以独占”。

可以这么说，蔡光欣和尹卫群相遇之际，他们的“烦恼”是相同的。也正如尹卫群所说，他之所以能和蔡总走到一起是因为“两个人的梦想重叠了”。

说实在话，以尹卫群的资金和厂房，尹卫群完全吸引不了蔡光欣。但尹卫群见到蔡光欣时对他说：“我们这个行业的状态你看到了，目前是良莠不齐，但却酝酿着巨大潜力。我们的制造业和国外的制造业差距20年。但为什么我们不能奋起直追？我并不想独占你的技术，但我这里是个化妆品加工平台，你可以通过我们这个平台辅助我们的某个或者一批品牌成长起来。我们可以做到让世界级的技术共享，虽然我们不知道谁能成长起来，但只要中国的品牌成长起来，做成哪怕一家世界级的百年企业，你平生所学就得到释放。而我，也实现了我最大的梦想！”

一种民族的自豪感让两个人紧紧地把手握在了一起。

让中国的化妆品企业分享世界大餐

十年磨一剑，从2005年起，尹卫群正式携手海内外化妆品行业的科研精英——蔡光欣先生、第一军医大学医学博士黄达臻等，缔造了大陆化妆品行业首个专业研究所——广州美利化妆品厂。“师夷长技以制夷”这是尹卫群的一个理念。“既然我们的东西已经落伍了，那么我们就直接把别人优良的品质拿来嘛，这会让我们直接跳跃行走。”这是尹卫群的看法，而事实上这么多年他也是这样做的。尹卫群甚至把以前多年赚到的上千万的资产全部投入了更新先进设备和研发工艺流程。譬如，他引进了500万元一台的的国外的乳化设备，300万元的工艺流程……用尽自己所有的财力物力建造了一流GMP生产厂房。他希望通自己的平台，让中国飙出一个中国的品牌，和世界品牌抗衡！蔡光欣的加入更是让尹卫群如虎添翼。蔡光欣鼓励尹卫群：“在资生堂服务多年，我终于通透地想明白一个道理，企业要想做百年品牌，就必须遵从用正确观念来合理设置企业的原则。所谓正确观念也许国内很多企业认为只要市场需要就是正确的，只要能挣到钱就是正确的。但是在国外尤其是对百年企业而言，他们认为正确观念是清楚地知道自己可为可不为，他们甚至可以牺牲暂时利润来引导顾客，让她们明白在正确观念引导下的正确消费。中国有这么广阔市场，有潜力无穷消费力量。我认为如果中国企业能通透地领悟到这些百年品牌精华，戒急、戒燥、踏踏实实地一步一个脚印前行，在不久将来真正的民族品牌将一定升起在中国!”尹卫群十分赞同这个理念，他也坚信他与蔡总的梦想能够实现。虽然在现实生活中，尹卫群经常自嘲地说：“我对那些企业的老板说服力不够啊，他们总觉得，国内生产的产品都大同小异，老尹我非要把普通的东西卖得很贵，才能显得我把最好技术含量的东西给了他们，但他们不知道我有自己的想法，我希望要把我身边这些厂家先来升级换代，我已经把世界级的工程师，把世界级的技术，世界级的设备都搬来了，我希望大家都一起来吃世界大餐，一起来分享世界一流化妆品的生产技术，而不要因为蝇头小利，去找那些成本低到连自己都不敢搽的产品来卖。”也就是从2005年起，尹卫群开始逐渐筛减了品质比较低的客户不做了，他把客户进行了优化，也淘汰了自己工厂里中低档的配方。他继续数十年如一日地做着研发，他与中国科学院华南植物园、中山（医科）大学、广州中医药大学强强联合。用他的话是，“我是借力发展！”中国科学院华南植物园可以为其“在植物中寻求功效性成分”，哪种植物对美白有好处了，哪种植物对去斑有高效了，他第一时间获得珍贵的资料；而中山（医科）大学则做产品转换和产品添加，进一步做研发；广州中医药大学则做化妆品临床变态反应研究…..他衷心感谢这些中国的脊梁们对本行业的支持和帮助。很多的人笑尹卫群“傻”，太偏重技术和研发，尹卫群笑着说：“我哪里不知道我们这个行业很多人做包装做营销很厉害，但是如果我有资金，我还是宁愿投入到技术和研发上。因为这才本质上改变中国化妆品在国际上的地位。”一直以来，尹卫群都在践行“共荣共存”的生意原则，他希望国内的化妆品企业能联合起来把这个化妆品这个蛋糕做强、做大，品牌商和OEM工厂共同做大市场，共同承受责任并享受成果。“我专注地做研发，让大家的武器从小米加步枪变成核武器。我就做这一块，我当然也希望在市场上得到回报，因为得到回报后，能让我在5年10年用完这些新配方后我再投入再研发。”

他们的之后的故事-为了梦想共同努力

“我已经在最上游了，我希望国内众多的品牌你们都来用我的技术！”尹卫群说。打造“madeinChina”的世界级化妆品牌在不断地探索中，尽管路途充满坎坷尽管路途满眼藩篱，但是还是很多地人支持尹卫群。受到众多人的鼓励和启发，尹卫群终于在2007年，也自主研发了一款属于自己企业的品牌——“美芙庄园“（ISA-BELLO)。“你们怕贵不用我的技术，我就自己来做一个模块出来！”尹卫群半开玩笑半认真地说。其实，随着世界格局不断地变更，化妆品行业的不断地发展，也越来越多的人开始真正理解并支持尹卫群。“是越来越多人支持，不然我早死了，我哪里还开得了那么多厂，有很多先知先觉的人来了。”尹卫群说。慈丹药业是福建的一家化妆品企业，这家企业的老总非常钦佩尹卫群，她把自己的仓库租在尹卫群开设的新工厂里。她对尹卫群说：“你留一个仓库给我，老尹你这块地用多长，我就租你多少年，直至你把你想干的事干成为止！”重庆的一家名为“花思容”的企业，品牌在尹卫群的工厂加工了10年，当老板知道尹卫群生产了自己的品牌，还没看产品就立刻打了18万过来。那个老板说：“我支持你，我代理你的品牌！我的产品继续在你这里加工，但我也代理你的品牌。”还有一位张姓的朋友，他也是一听说尹卫群做自己的品牌后立刻转帐过来，他说了一句让尹卫群热泪盈眶的话，他说：“我对你的惟一要求就是你要和我合作10年，我这个企业至少可以活10年，我就支持你活10年！”还有全国工商联化妆品商会会长，广东省美容美发协会会长马娅，一向慎言谨行的她对下属说：“你们一定要多支持老尹。”她甚至要求在适当的机会里，每一个下属都要帮老尹向客户“免费推销”……太多太多这样的人和事了，有时候，尹卫群的工人问题包装不好，交货迟一点，或者是他在某个环节出了点小差错，如百莲凯公司的老板就说：“干！不怕！慢慢做，一定能做好！做大！做强！”这些人都知道尹卫群想干什么，知道他的底子有几斤几两。象妆点网的蔡总就表态：“只要美利能做的，就优先给他们做”。每每这时，无疑又是给尹卫群打了强心剂！企业渐渐上了轨道，产品一经推出也得到认可，这是尹卫群值得欣慰的。然而，由于长期投入研发，尹卫群基本上已经把自身的资金耗尽，而且以他个人的资金和工厂的规模，发展的速度毕竟太慢。尹卫群说：“我最大的恐惧就是不能实现蔡总的愿望。蔡总把一生的梦想托付给我美利，托付给我，我时刻都在提醒自己要尽快达成蔡总的梦想……”

兄弟般的感情为梦想铺平通向成功的道路

蔡光欣知道了尹卫群的担忧，他对尹卫群说：“我已经64岁了，我不知道这辈子还能不能看‘madeinChina’的世界级化妆品牌，但这辈子我们努力了，就无憾了，就算我们看不到，我们的子孙一定能完成这个理想！”蔡光欣已经习惯一种生活规律：他每月10天在台湾，20天在广州。用他的话说：现在是去台湾，回广州。在美利这么多年，他没有拿分文的分红，他总是说“把钱花在该花的地方吧，钱对我来说意义并不大了……”每次从台湾回广州，他都会给尹卫群带来一瓶XO人头马，他说；“哪天我们的梦想成真了，我们就举杯畅饮……”握住那一瓶瓶酒，尹卫群滴下了不轻易的男儿泪，他对蔡光欣说：“蔡总，你放心，这辈子我其它事情都不做了，我就干这件事，我一定会让你在有生之年看到‘madeinChina’的世界级化妆品品牌！我们一定在有生之年畅饮一杯！”尹卫群说完后就默默地珍藏起蔡光欣的那些酒。他用了一间空房子来装，至今已经密密麻麻地堆了半屋子，有空的时候，尹卫群常常静静地坐在屋子里，认真地拭去酒樽上的灰尘。那被拭去尘埃的酒樽闪烁出丝丝光芒，将尹卫群心中的梦想一次次地照亮！“我可以让出企业股份！我可以转让技术！我甚至可以入股别人的品牌，让我们共同来实现蔡总的愿望，让我们把我们这个行业的品牌和世界品牌拉到最小距离！”尹卫群大声说道。“个人荣辱的得失在历史的长河中多么地渺小，但当我们生产出‘madeinChina’的世界级化妆品品牌，让中国的品牌屹立于世界民族之林，你会觉得此生无憾！”尹卫群说：“你只要给我一个支点，我就会撬动地球！”尹卫群和蔡光欣同时轻轻地吸了一口气，说出了这句话时，他的语气绵长而无限坚定！

火影中有哪些相爱相杀的牛人兄弟

火影是一个关于友谊和情义的热血故事，但是故事中的兄弟往往结局不佳，兄弟都是反目成仇。

卡卡西宇智波带土

卡卡西和带土同为四代火影班，两人本是一对快快乐乐的好基友，两人执行任务时，带土被从天而降一个大石头砸重，带土甚至将写轮眼交给卡卡西。让兄弟反目的不是梦想就是女人。带土发现是卡卡西杀了琳（其实琳是故意撞上卡卡西的雷切）。带土是一个痴情的少年，自己的女人死了他接受不了，他就要毁灭世界。而卡卡西这个三观极正的灵魂工程师自然和带土走上了对立面。不过带土后来改邪归正，利用卡卡西破除心脏上的符咒。

因陀罗阿修罗

如果说卡卡西和带土是因为女人，那么因陀罗和阿修罗则是因为权力。因陀罗作为哥哥是一个忍术天才，弟弟是个麻瓜。但是弟弟却被六道仙人挑选为继承人。因陀罗不服，所以和阿修罗斗进行了一个贯穿忍者世界史的争斗。如果两人兄弟齐心，火影世界就是这俩兄弟的。

佐助鸣人

我一直倾向于把佐助和鸣人看做是一对兄弟，两个人都是孤独的都是不被理解的，吊车尾的鸣人碰上了孤独的佐助，虽然前期佐助的优秀让鸣人心生自卑。但是佐助的尊重却深深打动了鸣人。所以当佐助为了复仇投靠大蛇丸时，鸣人想到的是拯救佐助。在漫长的火影故事中，其实就是这两个人自我救赎以及相互救赎。

如何巧妙地说服别人

现实中，有许多方法可以帮助你实施隐秘说服力，让我们一个个来看如何才能说服他人。下面我为你整理说服别人的策略，希望能帮到你。

说服的策略——

一、抓住关键

对于那些善于操纵说服技巧的人不是与对方不停地周旋，而是抓住关键，一语中的。这一点如果发挥得淋漓尽致，可以成大事。可看一例：

汉代着名丞相萧何有一次向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。上林苑是一处为皇帝游玩嬉戏打猎消遣的大片园林。刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。于是萧何被捕入狱，同时被审查治罪。当时的法官廷尉为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，廷尉不惜用大刑使犯人服罪。就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是否还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候吗?那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。您认为，丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗?”

简单几句话，句句击中要害。刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，感到非常惭愧。于是当天便下令赦免萧何。

汉代的另一位开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，迎立汉文帝，有定国安邦的大功。可后来当他罢相回到自己的封地后，一些素来忌恨周勃的奸伪小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。汉文帝竟然也相信起来，急忙下令廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。按汉代当时的法律，凡是图谋造反者，不但本人要处死，而且要灭家诛族。就在周勃大祸临头的时候，薄太后出来劝文帝说：“皇上，周勃谋反的最佳时机是您未即位时而先皇留给你的皇帝玉玺在他手上，并且统帅主力部队北军的时候，但是他一心忠于汉室，帮助汉室消灭了企图篡权的吕氏势力，把玉玺交给陛下。现在罢相回到自己的小封国里居住，怎么反而在这个时候想起谋反呢?”

听了这话，所有的疑虑，文帝都没了，并立即下令赫免了周勃。可以想像，倘若没有人在此二人大难临头的时候站出来为他们辩白，讲明事实真相，分析入情入理，他们二人能免去大难吗?言语的威力是何其大呀!

二、迂回诱导打开缺口

在日常生活中，说服的事情几乎随处可见。母亲病了不肯到医院去动手术，要靠说服;痴情女失恋痛不欲生，要靠说服;年轻人不求上进作风浮躁，要靠说服。

进行有效说服的一个较好的策略是采取迂回战术，不从正面入手。直接说服容易让对方产生抵抗心理。所以，不妨从侧面打开缺口。

俄国伟大的十月革命刚刚胜利的时候，象征沙皇反动统治的皇宫被革命军队攻占了。当时，俄国的农民们打着火把叫嚷，要点燃这座举世闻名的建筑，将皇宫付之一炬，以解他们心中对沙皇的仇恨。一些有知识的革命工作人员出来劝说，便都无济于事。

列宁得知此消息后，立即赶到现场。面对着那些义愤填膺的农民，列宁很恳切地说：“农民兄弟们，皇宫是可以烧的。但在点燃它之前，我有几句话要说，你们看可不可以呢?”

农民们一听这话，便知列宁并不反对他们烧，于是答道：“完全可以。”

列宁问：“请问这座房子原来住的是谁?”

“是沙皇统治者。”农民们大声地回答。

列宁又问：“那它又是谁修建起来的?”

农民们坚定地说：“是我们人民群众。”

“那么，既然是我们人民修建的，现在就让我们的人民代表住，你们说，可不可以呀?”

农民们点点头。

列宁再问：“那还是烧吗?”

“不烧了!”农民们齐声答道。

皇宫终于保住了。

迁怒于物往往是情感朴直、思维简单化的一种表现，这时关键在于疏导。面对激愤的群众，列宁的五句循循善诱的问话，理清了群众思路，保住了这座举世闻名的建筑。他采取的步骤是，首先理解和赞同群众的观点，这样可以争取到引导群众的时间和机会;其次，正本清源，使农民们懂得，皇宫原来是沙皇统治者居住的，但修建者却是人民群众，如今从沙皇手中夺过来回归人民群众，就应该让人民代表住，这个道理是可以服人的，因此农民们点了点头。最后一问，是强化迂回诱导的结果，让群众明确表态“皇宫不烧了”，从而完全达到了目的。

在说服的过程中，不能只讲大道理，但并不是就可以不讲“理”，如果将道理讲得具体生动，引人思索，让他们觉得是这么个理儿，就能一步步循序渐进地将道理说明白。

三、攻心为上攻城为下

攻心说服最基本的要点之一，是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使被说服者信服。

如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应该故意先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感，而且注意不要以一本正经的态度表达，才不会让对方乘虚而入。

当一个人认为可能自己会被人指责时，不妨以先发制人的方式先数落自己一番。然而人心是很奇特的，当对方发觉你已承认错误时，便不好再多指责。如当你有求于对方时，一开始你就说：“我这可能是无理的要求”，“我说这些话可能有点鲁莽”，或“我说的话虽是过份点。”此时，即使你说的话确实令对方感到厌烦，对方也不会因此当面指责。如果反复使用，反而更能加强效果，使对方轻易地听完你的要求，并接受你的要求。

看到了吗，做任何事都要策略，说服也不例外。

四、提高你自身的专业水平、权威性、可信度;

《社会性动物》提到，人们对声望影响说服效果的思考由来已久，公元前300年以前，亚里士多德，世界上第一位有着名作品传世的社会心理学家，他说，与其他人相比，我们会更容易完全相信一个正直的人;当人们的对问题的认识不能做到确定无疑或者存在不同意见时，这一点便是绝对正确的。

在西方媒体面前，我们的媒体并不容易说服人。很多国内发生的重大事件，国内主流媒体发布了第一手资料，在人们眼里，尽然都显得可疑。给出“躲猫猫”说法的相关部门，很难再发布什么消息让人家相信。

提高你自身的权威性，就是要让人觉得你很牛，要么是真的很牛，要么是冒充很牛。冒充很牛而不被戳穿也需要水平，水平不高就是装逼，成为笑柄。动辄戒严封锁，出入前呼后拥，也是在说服大家，我比你牛，你应该服我。

冒充牛人最让人叫绝的，莫过于电影《猫鼠游戏》里的小弗兰克，装老师、装副机长、装装医生、装律师，看我七十二变。

五、选择性地呈现某种事实，这种事实会潜移默化影响受众，使受众的态度向你预先设定的方向转变。

“很少有人类历史上的成就可以和我们探索太空的成就相匹敌。也很少有照片能够象在这些旅程中所拍下的照片那样得到如此一致、令人感动并得到广泛承认。这些照片令改变了我们看待世界和自身的方法。所拍摄的照片都是由哈苏相机拍摄而成。”如果这段文字出现在对宇宙探索的科普文章中，你很难将其与想把一台哈苏相机卖给你的营销人员联系在一起。在这段文字中，没有强硬的说服，只有事实。而这一事实影响了我们对哈苏相机的态度，虽然你未必想拍什么河外星系，可你必定想拥有一台哈苏牌相机。

此种说服策略，可称之为软说服，演绎自软文。软文说服之妙，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，其效果如春风化雨、润物无声。如果说硬说服是外家的少林功夫;那么，软说服就是以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。

对历史的书写，就是一种对事实选择性地呈现。不同的政治立场对历史的书写各有不同的侧重点，从某种意义上来说，历史是为统治者宣传的工具，统治者写的历史永远是在说服你，我的出现是众望所归，我的存在将符合你们的根本利益。

六、为被说服者的利益着想。

人们的各种选择总是围绕自己的利益做出的。如果你能让受众相信，你的观点、产品、意见符合他们的利益，那么你就能说服别人。

通常在商场里，能够帮顾客精打细算，做出貌似物美价廉而不是最贵最好的消费选择的导购员，能够做成更多的生意。甚至在一些与消费无关的地方，比如给一些培养教育小孩的建议，解答一些生活中的问题，都会达到很好的效果。

七、陈述与自己的立场(利益)相反的观点，以达到说服别人的目的。

《社会性动物》在探讨如何增加宣传者或说服者的可信性的部分中提到，如果一个人在说服我们的时候没有得到任何好处(而且可能失去一些东西)，我们就会信任他，他也就会更有效力。我们更相信一种产品的用户的评价而不是产品商家自己对产品的评价，商家的评价在我们看来是王婆卖瓜，需要警惕。(过分张贴溢美之词的用户留言在我们看来也会显得可疑，会将其和枪手行为联系在一起。)

转换甚至颠覆你作为说服者的立场，可以拉近与你的受众之间的距离。让他觉得你有点像自己人，而不是一个气焰嚣张的“反动派”。这还不是最主要的，你的“反个人利益(立场)”举动打击了他内心的“人人为己”的牢固观念，为了减少这种认知失调，他会把你和坦诚无私这样宝贵的字眼联系在一起，来合理地解释你的反常举措。

曾经有选修课老师这样对下面的学生讲到：“这门选修课不选也罢，其实没什么意思，考试也是迫于校方的压力，但我不会难为大家，不过既然来了，你们就随便听听吧。”这种老师多半会博得同学的喜欢，课堂互动效果明显。

八、无意中透露出那些希望被说服者接受的信息。

如果受众能够绝对肯定你的言行并非试图影响他或者说服他，那么你的可信性也可以增加。这是因为，你的受众如果相信你并不和他的利益发生关联，那么你的言行立场对于他就是中立的，你透露出来的信息不会由于利益色彩而对他不利，也就值得信任。

那么人们是如何确信别人的言行没有在试图影响自己呢?在当我们觉得自己是信息交流的旁观者或局外人的时候，特别是自己通过努力得到了别人不愿意透露的信息的时候。比如你听到别人的交谈或者电话聊天，私拆了别人的信件，翻看了别人的日记，进入了别人的个人电脑，见到了其它公司的内部机密文件。你基本会对这些信息深信不疑。

那些交谈、电话聊天、信件、日记可能就是特意呈现给你的。这是说服者的技巧之一，甚至可称之为诡计。蒋干自告奋勇过江见周瑜，在周瑜帐中偷得密信呈于曹操，蔡瑁张允遂被斩首。

还看到这样一则故事：“宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客奕棋，会有叛夸数千，亡奔夏境。堠骑(骑马的侦宿员)报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑曰：‘吾命也，汝勿显言。’西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。”有部下叛变投敌，曹玮告诉自己人说，那些部下是奉命而行，成功说服了西夏人帮自己清理门户。

生活中时常会看到一些拙劣的说服者，他们在你面前对着手机不耐烦的抱怨：“这种一两千万的小单就不要和我请示了!”聊博一笑。

九、告诉被说服者，大多数人怎么做。

从众心理分析当中指出，在信息不明朗的情况下，个体会认为群体比个体掌握更多的信息，具备更强的判断力，具备更高效的决策能力，当面对一种场景犹豫不决时，别人的行为就成了可靠的信息来源和有效的行动指南。

这一策略的拙劣招式就是伪造民意或强奸民意，以人民的借口成全个人之私，惯用口吻要么是“人们纷纷表示”，要么是“广大农民兄弟们普遍认为”，登封造极莫过于：地球人都知道。

还有一种招数，就是安排“托儿”。卖布的叫“布托儿”，卖鞋的叫“鞋托儿”。看病时会遇上“医托儿”，看晚会会遇到带头鼓掌的“掌托儿”，有带头鲜花的“花托儿”。总的来说，就是让你看看，我们都这样了，你还不赶快这样啊?

十、将自己的目的升华至普遍价值的高度。

清华大学以自强不息、厚德载物为校训，而不是以培养薪水高社会地位高的人才为校训，虽然它们都是这样做的。某奶粉广告的口号是强壮中国人，虽然他们只能做到给你一颗结石心。他们不对你谈利益，只和你谈价值。

还有个家伙只和人们谈真、谈善、谈忍，把不少人给忽悠到沟里去了。

以上都是反面教材，读者请自重。

最近韩寒提出自己以高稿酬办杂志，和菜头说他只拿稿酬金钱回报做卖点是走了步险棋，中国文人有风骨，让他们写稿子可不能一上来就谈稿费。好的交易都得保证金钱得利，声名有加。光出钱(不是特别多的钱)，别人不会买账。

十一、呈现更差的选择或对比物，使自己设定的选择显得比实际更好。

这一说服策略应用了“参照点与对比效应”，《社会性动物》在“背景对社会判断的影响”一节中与《影响力》第一章中均对“对比效应”进行了阐述，举例指出了服装导购员与售楼***是这一原理的实际应用者与受益人。

十二、提供极其生动(甚至夸大的)的个例。

如果你能呈现给你的受众一个生动的个例，那么他们多半会不理睬什么统计报告和权威数据，被你的案例所说服。

其实我们脑袋里很多的观念和意见，都是通过生活中几个活生生的印象支撑着的，比如我的朋友的索尼笔记本电脑电池出了问题，我于是觉得索尼笔记本质量问题很突出;我目睹过在某一个路段发生了交通事故，那么于是觉得这个路段时交通事故多发区，这些仅仅是个例的说服力。李笑来在他的博客里，写下了多篇针对戴尔电脑服务的维权文章，时间跨度数十天，估计李笑来的读者(包括我)已经把戴尔电脑列入了黑名单。

十三、展现两方面论证。

如果一个宣传者体积反对者的观点，可以表面他是一个客观的、公正的人;另外，展现反方面论证，会暗示接受者你提出的建议或观点存在争议，降低你的说服力。

是否选择两方面论证取决于接受者的见识程度，见多识广的人更希望了解一些相反的观点，你对反对意见的忽略和刻意无视会让有见识的人不满，觉得你是在让他们相信你的观点是完美并且无懈可击的，他们认为这是一种误导，这样会降低你的可信性。

有一种辩论策略叫“我比你更了解你的观点”，这一策略要求你能提出更多支持相反意见或观点的证据，然后有力的推翻这些反面证据。

接受者的立场倾向也是起作用的一个因素，对于与你的意见预先倾向一致的受众，单方面呈现观点比两方面呈现有更大的影响力。

十四、通过特定的呈现观点的次序，以使莫种观点或选择更容易接受。

艾宾浩斯在人类学习与记忆的发现方面，不仅揭示了“艾宾浩斯遗忘曲线”，他还提出了首因效应与近因效应。

对于两种不同的意见或印象，最先呈现出来的会影响后续呈现出来的，因为第一意见或印象(记忆)会对后续的认知过程发生干扰和抑制(解释性定势)，形成先入为主的局面，此为首因效应。另外，人们对最后(近)呈现出来的意见或印象记忆最全面，而之前的意见相比之下变得模糊和不全面，此为近因效应。

哪种效应对受众的影响更强烈，在其他条件相同的情况下，取决于受众做出选择的时间的滞后程度。我曾经组织过两次歌唱比赛，发现在两个比赛选手水平相差无几的情况下，后出场的选手会赢得更高的打分。因为评委总是在一个歌手演唱完毕后立即打分，因此，评委对刚刚演唱完毕的选手水平印象的强烈程度会超过对之前选手的印象的强烈程度，于是给最近演唱的选手打出更高的分数。于是，对于参赛歌手来说，在水平相当的情况下，较早出场意味着胜出无望。

十五、影响人们的前期经验。

陈胜和吴广兄弟起事之初，在说服策略上也下了不少巧功夫。二人在算卦先生的指点下，在薄绸上用朱砂写下了“陈胜王”三个红字，并把它装在鱼肚子里。一日戍卒买来鱼，剖开鱼肚子发现了鱼肚子里的薄绸和红字。到了晚上，二人又跑到附近神庙，点起灯笼，装作狐狸的叫声：“大楚兴，陈胜王”。第二天，大家议论纷纷，传说着这件怪事。

对受众前期经验的影响可以用一个词可以概括大意：造势。陈胜吴广兄弟的招数不乏传人，对于一部上映前期待有加的电影，你不是在进入电影院看过以后才大呼上当吗?

十六、注意稀释效应。

人类认知过程中，稀释效应会影响我们对事物的感知和评价。稀释效应指的是中性的或无关的信息有弱化判断或印象的趋势。

仆从眼中无英雄。英雄的印象必然由独特有力的信息构建出来，对英雄人物事无巨细的了解会淡化其英雄印象发挥的影响力。为什么我们最好在演讲前罗列出主题和大纲要点，因为如果演讲过程中，大量陈述与主题无关的内容，会稀释演讲主题的影响力，达不到演讲应有的传播效果。广告商同样知道，广告中包含不可靠的或者无关的说法，可能会降低顾客强烈的购买欲求。

在这一点上，说服与演讲、做广告没有什么不同。不要让无关的意见淡化你的观点。反过来，如果你的观点中包含受众可能不愿意接受的部分，那么搞些无关的说法来稀释它，再好不过。

十七、增加说服者自身的吸引力。

美国成功心理学家卡耐基在《人性的优点》一书中介绍了在人际交往中可以增加或保持喜欢与吸引的心理品质或人格特征有：

真诚地对别人感兴趣;尽力记住别人的名字;做一个好听众而不是演说家;谈别人感兴趣的话题;经常让别人感觉到他很重要;避免当面伤害别人的感情;有错要主动承认，争辩要有分寸;不要总显得自己比别人高明;多从别人角度考虑问题;远保持同情心。

十八、诉诸情感，增加感染力。

烟民们会注意到，“吸烟有害健康”的文字标识以前仅出现在烟盒的侧面，而现在出现在了烟盒的正面，占用了大约1/3的平面，这些文字位置变化起到的效果在我看来并不明显。国外烟盒上的吸烟警示标示最触目惊心的莫过于张贴一张病患恶化的图片，看了都有些恶心。最直接的情感冲击，带来最强烈的说服力。

如果我们生活在没有电视的时代，没有条件对汶川地震现场进行震撼的多媒体报道，看不到那么多图片与影像记录，我想能够被灾难说服的人会少的多，这就跟你只是听说过唐山大地震带给你的震撼一样。没有亲历，便没有感染，没有感染，便很难说服。

十九、提供实施某种选择的有效的行动指南。

如果你的说服更像一次免费培训，那么说服效果会好得多。在商场里随处可以看到女性化妆指南，数码相机摄影技巧，领带的打法说明，某种石头具有什么内涵代表什么感情，多种多样的套餐组合……。我还会看到一些稀奇古怪的玩意，不问人的话猜半天都猜不出是用来干什么的，或者即使知道做什么的，也不明白如何操作，对于这种商品，我只能说抱歉。

二十、提出更高的要求。

鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”