农村小伙装修完整视频(农村电商创业培训)

农村电商创业培训

电商成功创业的案例随着经济和互联网技术的快速发展，我国电商创业的规模随之不断扩大，各式各样的特色产品成为各地电商创业的首选。下面是我整理的一些电商创业的故事，希望大家喜欢。电商创业故事1在校大学生创业做跨境电商年收入十多万元从对电子商务的懵懂无知到做校园跨境电商先行者，他将电子产品和汽车配件出售到美国、俄罗斯、欧洲等四十多个国家和地区，年收入10余万元。近日，武昌理工学院商学院电子商务1301班的刘欢被学院评为“每月一星”的创业之星。他的创业经历，让老师和同学们纷纷称赞。高考失利走向社会学经验发现不足重返校园学知识刘欢出生于1992年，湖北黄冈人，2011年，他高考失利，考上一个不满意的大学，就产生了放弃学业、外出闯荡一番的念头。在几经思考之后，他毅然的选择了离开校园，去社会闯荡，准备在公司上班积累经验和资金后，再开始自己的创业路。当时，国内的电子商务已逐渐兴起，刘欢在京东底下的拍拍网工作了一年，在工作中他发现自己很多专业的东西都不会，依旧需要通过学习来提升自己。刘欢谈道：“在拍拍网工作的一年中由于专业的知识吃了很多苦头，即使每天加班还是赶不上别人的进度。那段时间让我觉得很累并且也意识到没有专业的知识是很难有发展的空间的，所以我有了返回学校继续学习的念头。”作出决定的刘欢又重返了学校，复读了一年，最终考上了武昌理工学院。进入大学的他目标明确，选择了自己想要发展的方向，2013年9月，他走进武昌理工学院，成为了该校电子商务专业的学生。学以致用选择创业做校园跨境电商先行者进入大学后的刘欢在自己的专业课上学到了很多专业知识，在学校组织的有关电子商务专业的讲座和研讨会中，得到了很多新的感悟和体会。大一下学期，刘欢在学校举行的电子商务孵化基地的创业项目中产生了再次创业的冲动。他说，“我要学以致用，在创业中将理论运用到实践。” 2013年，国内电子商务已经很热门，涌现出各种各样的网店。而在拍拍网工作了一年的刘欢，发现国内电子商务存在很多弊病，就决定做跨境电商，将国内的商品出售给国外。当时，跨境电商在国内不为大多数人所知，学校也还没有开设跨境电商这门学科，也没有比较专业的人士可以指引他，刘欢不知道自己会不会成功，怀着试一试的心态，用自己工作一年的积蓄作为资金，开启了他的跨境电商创业之路。创业之路并没有那么顺利，在开始创业的几个月里，一笔业务也没有的状况让刘欢受到了很大的打击，但是他并没有放弃，依旧坚持了下来。出现了问题就需要去解决问题，而当时他只有一个人，没有人可以给他意见，也没有人告诉他该怎么做。他说道：“在创业初期的那段时间，实际上我是比较迷茫的，没有人可以指导我，只能通过自己的摸索去一步步尝试。”刘欢一个人从产品质量、物流质量、服务质量等方面一个一个去思考为什么没有销量，最终他发现物流服务对于跨境电商是很重要的。刘欢说：“由于是将商品邮寄到国外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就没有竞争力了。”意识到问题后的刘欢在与物流公司的协商中一步步解决了物流问题，而他的创业之路在开始半年后终于迎来了第一笔订单。随着第一笔订单的开始，他的`创业之路也越来越顺利。在2015年一年中，他的销售量达到了35万元，取得了30%的净利润。产品通过网络售往四十多个国家年收入10余万元现在已经大三的刘欢，创业之路已逐步走上了正轨，而他又增加了两个帮手，成为了他继续创业路上的合伙人。现在他的工作目标比之前更稳定一些，主要将电子产品和汽车配件出售到国外，出口范围正在一步步扩大，包括美国、俄罗斯、欧洲等四五十个国家和地区。现年收入已达到十多万元，而这个数字正在逐渐增长。如今，他早已可以自己支付学费和生活费，并且还能时常往家里寄钱贴补家用。刘欢说，“我准备买车，并将创业项目入驻汉口北，希望以后可以将这个项目做得更大。”在创业上获得成功的刘欢还有着另外一个身份就是在校学生，虽然创业花费了他很多的时间，但是对于学业他也从来没有松懈过。在学校他一直都是认认真真学习专业课的知识，没有因为自己的创业时间而耽误了学校的课业。他的素质导师秦静老师评价道：“他为人低调沉稳，对自己的创业道路规划也很明确。尽管自己需要花费大量精力在创业这块，但平常基本上很少缺课。即使有事情也会及时请假报备，严格遵守学校的管理制度。”回想自己的创业之路，刘欢感触最深的就是需要坚持。他认为无论什么事情，只要坚持下去就会取得成效，正是他的坚持让他取得了创业的初步成功。“我希望有了创业念头的学弟学妹们都坚持下去，对于在学校的创业大赛，创新比赛中产生的一些好的想法，比赛后也应该继续下去，而不是在比赛获奖后就把它们放在一边。要相信自己，坚持就会有收获。”刘欢对学弟学妹们建议道。电商创业故事2 80后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗？最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法——“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管直接喝。这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的创业经历谈起。一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。 2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。“眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。” 2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。“因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。”这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000~5000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。“我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。“我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。”在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等图片和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。”吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌”去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。 7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。“红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。做农产品上行，不忘反哺乡亲别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。“当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。“我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。”这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。 53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。”返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。“现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。”;

为什么农村出来的大学生大多混得比较差

转自知乎！

楼主1990年出生于湖北北部一个普通的五线小城市的农村。无论是自己还是身边的初中、高中甚至大学同学，大部分都是农村出生，地地道道的山旮旯种地为生的家庭。只有极少数性格比较要强、努力的才能够在深圳、上海、杭州、广州等一二线城市立足，绝大多数只能在四五线城市定居。整体而言都混得很一般，很难有突破。为什么农村大学生越来越难通过读书改变命运了（尤其是90年以后出生的农村大学生）？

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首先自我介绍：

本人男，来自中部人口大省农村，毕业于中部某省普通一本（非985非211非双一流），硕士。目前工作一年半。

对于这个问题，在我读大学之前就有深刻体会。作为留守儿童，除了过年和农忙，和父母的联系仅限于电话。我非常幸运，从初二开始，被我父母送到县城读书。我老家是国家级贫困县，即便如此贫困，县城还是比村里好很多。从村里来到县城，到处是我从未见过的繁华，在生活和学习上，受到了极大冲击。我发现自己穿着破烂，和身边人差距很大。父母给我的所有钱，除了学费和教材费，都用在吃饭上。我那个时候想学篮球，第一次和别人打篮球，我的鞋子一下就磨穿了，没有多余的钱买球鞋和篮球，从此不再打篮球。但我还是会关注NBA，仅限于浏览视频。学习上冲击更大，我性格内向偏科严重，英语考试全靠蒙。后来，我妈狠心花了一笔钱，帮我报名了英语补习班，系统学习了英语后，我的英语才不至于偏科。

考高中前，也就是中招考试的前一天晚上。我刚洗漱完，房东喊话说我爸给我打电话。电话里我爸问我，明天要考高中了吧，我说是。他说，你明天好好考，考不上重点高中，我也不会花高价让你读了，就跟我来工地干活吧。听完这话，我极度紧张。因为我小学毕业的那个暑假，去过建筑工地。当时，我干了一天，往厂房二楼拉钢筋。一个即将读大学的小伙来打暑假工，他把钢筋举到二楼边缘，我从边缘拖过去。下了工地，我吃了七八个馒头，睡的特别香，第二天浑身酸痛，无法起床，就没去工地了。我那天拉的钢筋比大人拉的还要多，但是他们只给我大人一半的薪水，好像是30块钱。工地干活太累太惨了，我不想去工地干活。当天晚上，我没休息好，第二天考场上，每当我遇到困难的题目，我都会想到我爸的话，我都会想到那个精疲力尽的晚上，越想越紧张。第一科考语文，古诗词都没写完整，下了考场，全都想起来了。我还记得有一道题目是：_____，可以为师矣。（大家搜一下这个题目，就可能知道我哪一年读的高中）可想而知，当年的考试，对我而言，不是特别理想，不过我也考上了我县最好的高中，上了重点班。

读高中时，父亲打电话的腔调就成了，好好读书，考不上大学就和我去工地干活吧。这种压力是我不能承受的，每当我考试成绩下降，我都会十分自责。一方面父母辛苦的挣钱，非常不易，我能想象到他们脏兮兮的双手，沾满了汗水挣来的钱供我读书。另一方面，如果我早恋，如果我贪玩去上网，如果我生病，如果我学习倒退，我都觉得自己对不起他们。我尽力不去想这些，我基本不再接我爸的电话，我也从不主动联系他。

高考结束后，填报志愿，无人咨询，我凭自己的兴趣，我填了一个冷门专业。这直接关联我今后的就业。我读的是基础学科，很难就业，大三大多数人考研，我成绩不错，可以够得上保研外校，但运气不好，当年政策调整，我被限制了，紧急情况下，我备考三个多月，随同考研大军进入了考场。分数太低，没考上上海的985，最后调剂回母校读研。

读研，珠三角某市实习，长三角某市工作。

工作后，我逐渐还清了助学贷款。春节前，我姐夫帮我家装修房子，他没收工钱，我爸妈也说，新房是给我修的，留着给我结婚用。我用个鬼啊！还不是他们自己住，我一年住不了几天。以我的名义修房子，我总要有些表示。过年回家，我给我姐家的俩小孩，一人包一个大红包，还买了不少礼品。给我外甥发红包，我侄女发了一个，嗯，我爸妈，爷爷也有。没办法，我不发，他们就会背后说，工作能挣钱了，也不顾家，白眼狼，没良心！谁知道，我半年多时间，搬了四次家，住了五个地方，近年来最冷的冬天，我只穿一件风衣，每天裹着一床薄被子，天天煮粥，省下的钱都给他们发了红包。我过得这么艰难，还要照顾家里人的虚荣，想想就心酸，看着自己省吃俭用的工资，送给家人，心里不甘心，但想到，父母收到红包，可以在村里人面前挺直腰杆自豪的说，我儿子研究生毕业，能挣钱了，过年给我发了个大红包！我还是挺开心的。

春节后，我姐家买了个大货车，父母赞助她家一万元。赞助之后，他们才发现，自己没钱了，我妈打电话问我要钱。我当时，刚发工资，准备买一身像样的衣服，只好作罢，把钱打给我妈。刚刚缓了几个月，生活没那么紧迫了，准备买个笔记本电脑的时候。我爸出事了，他在杭州去工地的路上，把脚摔骨折了。我只好请假去照顾他，帮他解决问题，请假就要扣工资，而过去照顾我爸，又花了好多钱。

我爸妈总在给我施压，赶紧找个对象结婚。我找谁啊，我连一身像样的衣服，一台笔记本电脑都没办法买，我找谁啊。找对象，结婚，房子……这些事情家里人帮不上任何忙了。

农村出身的我，现在最大的心愿是，家人身体健康，长命百岁。让我认真工作几年，别在我没飞之前，就折断我的翅膀。

农村的父母，没知识文化，不懂如何教育小孩，能力卑微，格局小，性格懦弱，胆小怕事。在很大程度上，我继承了他们的性格。但相比之下，我是有很大进步的。我不和出身优越的人比较，不敢想象城里人的生活。我只要比我父母这一代进步一些，让我的下一代过上比我好的生活，我就心满意足了。

不抛弃，不放弃。努力工作，拼命赚钱。

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具体细节透露太多了，被人认出；修改一下，屏蔽了一些关键信息；增加了近况。以上大约写于2018年5、6月份，近半年来情况好多了，补充一下近半年来的情况。

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2018年7月份，老板给我涨了工资，公司成立一年，我是涨薪幅度最大的员工，目前税前接近5位数吧。我已经还清所有的债务，买了一台心仪已久的笔记本，这个冬天格外冷，我也添了新衣服。每晚都会开空调，也不为节省电费不用空调了。

来这边工作不久，在学校认识的女朋友就分手了。玩漂流瓶认识一个女生，性格很好的川妹子，我叫他乐乐，是个富二代，在农村教书，我们每晚都聊天，从未谋面。和她交流，我非常开心，有没有未来不知道，但我知道和她在一起很开心。（对了，我把知乎所有的通知都屏蔽了，有个大V在微博转发，被乐乐发现，她猜到是我，告诉我，我才知道这个事情）

元旦前又有一件好消息：老板准备成立一家新公司开展新业务，他决定给我10%的股份。希望新公司越来越好，为了明天，我拼了命也要干出成绩。

虽然我基础和背景比别人差，但我愿意花时间付出汗水去弥补，我从不公开抱怨，这篇文章大概是我唯一发的牢骚，也是发的最多的一次。

我感谢我的家庭给了我忍耐的性格，工作中，别人吃点苦就叫嚷，我吃2倍、3倍的苦也不会有一丝怨言。12月初我一直加班，夜晚我吐痰，痰中很多血丝，我也没有和任何人说这件事情。我非常幸运，工作中遇到很多贵人，他们都很照顾我，跟着他们，我学习了太多，进步很大。

2018年过去了，祝大家新年快乐！2019已经启航，我会继续努力，不断进步，我不负天，希望天也不负我。希望下次补充这个答案时，给大家汇报更多的好消息。

创业偶像俞敏洪，互联网大佬刘强东都是农村走出来的大学生。农村大学生混的好的大有人在，虽然处在一个阶级固化的时代，但并不代表我们没有机会。英国七年之变纪录片中命运改变就是我们这样的大学生。

我在这里向大家道歉，我半年前把知乎所有的通知都关闭了，你们的评论和点赞我全看不到，现在全部打开了。今天抽空仔细看了看评论，鼓励我的我谢谢大家；批评我的，我全部接受，我真的不是圆滑，我从内心里接受批评，真的。谢谢你们。

感谢微博“北京大土豆”的关注和转发，感谢知乎和微博网友的鼓励和批评。

——2019年1月3日

过了半年，记录一下近况，内容较多，写在另一个问题后。