装修网平台推广石材(石材网上生意怎么做)

怎样做好一个石材推销员

石材销售技巧---如何做好石材店面销售第一、导购人员

1、凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。

2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。

3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。

4、因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。

真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。

第二、顾客。

每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为不可能是顾客的人去推产品；

第三、产品。

作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。

第四、现场讲解。

聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。

第五、带给顾客高附加值。

顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时石材要环保健康，使用安全。这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。

第六、销售建议。

在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。

第七、敢于成交。

成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了

装修用石材主要应用在哪些地方 选购时应该注意什么

在现在的装修中，越来越多的人选用石材来装修房子，可以说石材在家装中的应用是越来越广了。我们知道石材的种类是多种多样，其基本特征也不一样，此外由于各个区域与地方的差异，我们在选购石材的时候应该多加注意，在不同的地方我们应该选购不同的石材。此外石材具有天然辐射性，所以石材应该装在什么地方，我们也要镇慎小心。今天我们就着重来了解下家装石材常用在什么地方，及该如何选购。

装修用石材-主要应用的地方

1、窗台：窗台上安装大理石，装饰作用是第一位。可以选择质量较好的品牌。目前市面上，进口大理石允许用砂纸打磨表面的划痕，有了划痕用户自己处理一下就不见了。

2、电视背景墙：室内装饰中背景墙往往是一个装饰亮点，如果你想自己的家装饰得比较有个性，可以选择花岗岩做装饰墙。天然石材花纹自然，能很好地表现创作意图，适合在墙面上做艺术造型。此外，在玄关等局部做点缀也不错。

3、客厅地面：比较适合选择用大理石铺地面。另外，如果家里装地暖的话，最好选择耐高温性能好一点的人造石材。

4、阳台：阳台上铺设大理石，最重要的就是要求防滑和耐磨。现在市面上销售的天然石材，部分色泽是经过人工处理的，这些石材一般使用半年到一年左右就会显露出其真实面孔。所以阳台上用的石材选购时要注意以后的颜色会不会改变。

5、橱柜台面：橱柜台面是经常使用的，而人造石适合应用在一些恶劣环境中，因为纹理相对太假，在装修中极少被用于装饰的项目。选购人造石最好是先拿一块样板进行恶劣性试验。例如倒酱油或者油污，以及进行磨损试验，如渗透过快，用布擦拭后有痕迹就证明质量不够好。

6、卫生间地面：卫生间地面和墙面都适合用大理石装饰，必须选择防滑类型的，人造石材是根据实际使用中的问题而研究出来的。它在防潮、防酸、防碱、耐高温，拼凑性方面都有提高，所以在卫生间使用还是比较多的。

装修用石材-选购注意事项

1、石材的厚薄均匀，不能薄于1.5厘米，四角要准足，必须都是直角、切边有明显的机械纹或爆边。

2、光亮度要好。表面没有麻点，光亮度至少要在80度以上。

3、表面的图案、花纹要均匀，没有明显的杂色，色差要基本一致。

4、内部结构要紧密，不能有裂缝。

其实在家装中用到的石材，其放射性还是比较低，所以我们可以放心的选购。上文主要给我们介绍了石材主要应用于以下几个地方，如窗台、电视背景墙、客厅地面、阳台、橱柜台面、卫生间地面等，在实际生活中，我们也时常看到这些石材的应用。家装中常用的石材当属大理石了，它不仅美观大方还比较耐磨，是装修石材的不二之选。当然选购时我们可以参照上文介绍的技巧来选购，希望你仔细阅读上文。

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家里装修选择什么石材好些

在家庭装修中，石材被广泛应用于地面、墙面和台面等方面。然而，由于市场上不同类型的石材琳琅满目，许多业主常常感到困惑，不知道该如何选择合适的石材。那么，在家里装修时，选择什么样的石材更好呢？

1.大理石

大理石是一种质地坚硬、纹理美丽的石材，其表面光滑，质感细腻，具有高雅的艺术价值。它的颜色千变万化，可以为家庭带来无限的设计空间。另外，大理石还有很好的耐酸碱性能，易于清洁保养。

然而，大理石也存在一些缺点，例如易受刮擦和磨损，容易产生水斑和污渍。此外，价格相对较高，需要精心维护。

2.石英石

石英石是一种人造石材，由天然石英砂和树脂组成，具有坚硬度高、防水性强、色彩稳定等特点。同时，石英石还可以仿制大理石、花岗岩等不同的天然石材，使得装修效果更加多样化。

相较于大理石，石英石的防污性和耐久性更强，也更加易于保养。此外，价格相对较低，适应了许多家庭的预算需求。

3.石材选择建议

在选择石材时，业主可以从以下几个方面考虑：

风格：根据家庭整体风格来选择合适的石材，例如中式、欧式、简约等；

功能：不同的石材用途不同，需要根据具体情况来选择，例如地面需要选择防滑、耐磨的石材；

预算：不同的石材价格差异很大，需要根据自己的预算来选择；

品牌：选择知名品牌，如酷家乐之类的平台提供的优质产品，品质更有保证。

综上所述，对于家里装修选择什么石材好些这一问题，业主需要根据自身需求以及以上几个方面进行综合考虑，在保证品质的前提下，选择最适合自己的石材种类。

石材网上生意怎么做

首先要联系厂家，联系物流，，找个平台，比如淘宝，阿里巴巴，还有一些建材网站，准备好石材相关产品的资料发布上去，接着推广你的产品，这是最重要的，有可能涉及到一些前期的投资，广告费用等，有客户了，进入了沟通谈生意，要主动积极联系你的客户，有可能客户要来去厂里考察，这些都要准备好招待他，前期的投入还是需要的，必须有自己的资源，人脉，和经济基础，在网上做石材生意就能得心应手了。【【排你妹的版，凭什么听你的】】