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装修设计创业经历(装修的创业故事)

  • 作者: 彭洲江
  • 发布时间:2023-11-12


90后北大硕士干装修创业成功故事

90后北大硕士干装修创业成功故事

一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。下面网我分享90后自主创业成功例子。

对话人物

孙俊峰,1988年4月生,浙江杭州人,毕业于北京大学社会学系,硕士研究生。目前是上海某装修公司合伙人、工长。

对话背景

2014年研究生毕业后,孙俊峰放弃了当公务员的机会,带着4名装修工人到上海创业。他曾站在街边举牌,也曾去小装修公司接活,曾被工人敲诈,也曾接过亏本的买卖。虽然被称为“工长”,却因技术不熟练,只能干“小工”的活。今年年初,他的团队加入上海某装修公司,如今每月能拿下20多个工地,营业流水超百万。日前,北大硕士毕业后干装修的新闻引发争议。昨日,孙俊峰接受华商报记者采访,讲述了自己这一年的心路历程。他一再强调自己并非成功者,认为社会不应千人一面,应该有人去做些“不那么踏实的事”。

新闻

北大毕业干装修月入百万元孙俊峰干装修两年内在上海买房

熟练地刮墙、批腻子、打磨,除了架着一副厚眼镜,穿着工服的孙俊峰看上去和普通装修工人别无二致。但是,没有多少人知道,他其实是北京大学社会学毕业的一名硕士。毕业后,孙俊峰去当了装修工人,引起了轩然大波。

北大硕士做装修工?这事谁听了都会惊讶。在一般人的印象里,从北大毕业的“天之骄子”,要么走上仕途,要么进入学界,要么进入国际大公司,怎么会从事这种辛苦的体力劳动,学岂不是白上了?这其实是对读书、上大学的一种误读。

从小孙俊峰一直很听话,2006年考上大学时,家人把录取通知书拿给村里很多人看,当时在他家乡是个新闻,用他自己的话说是“给家里长脸了”。寒来暑往,几年后孙俊峰硕士毕业面临分配,获得来自好几个省市不同公务员岗位的选调机会。这次,家人希望他进机关当公务员。觉得这样才配得上北大学历。

“从小就听家里的,但这次有点叛逆,因为自己性格不适应体制,想进社会扑腾一下,但不知道能干嘛,做装修是基于两方面,一是身边有人愿意带我,二是觉得做手艺人自由,那时有点理想化,想入行以后开家诚信的装修公司!“尽管如此,只有想法的孙俊峰依然得先从力工做起。家人当然不同意,争执到最后,孙爸爸气的只留下一句话:你自己做主,我不管你了!

做工开始也很难,还出过笑话,工长当众说孙俊峰太干净,不像个干活的,于是他每天偷偷把工服踩脏再去工作。大半年后,了解多了,孙俊峰就开始想办法找人一起承包工程,后来自己也成了工长。

“没过几年我就自己带人做了,“家装还可以,风吹不着雨打不着。室外装修就不行了,冬天的时候,我们也得在工地上干活,手冻得全都裂了。”面对镜头,孙俊峰向记者展示手上的伤疤和老茧,现在的他带着工人熟练地搅拌水泥,打孔,批腻子,俨然一副行家把式。只有从厚眼镜中,能看出他当年的学子情怀。

“房子是人生的一件大事,现在人买房子不容易,装修时一定要保质保量,把每个家当作自己的新家来装修,一点也不能马虎。“每接到一个新单子,孙俊峰都会这样和工人说。

现在孙俊峰的队伍与人装修合作,每月能拿下二十多个工地,营业额超过百万,但偶尔,他还需面对他人的不理解。“北大硕士出来干装修工,多没出息,家里钱都白花了。”对此,孙俊峰也只是憨笑,表情混合了坦承与戏谑,想要质疑他的人要么一时语塞,要么满意地离开了。唯一让他高兴的是,家里对他的选择已经渐渐认可了。

“要不是做装修,我连房子都买不起。”孙俊峰私下对记者说,用装修赚来的辛苦钱,他帮家里改善了居住环境,还置了东西,装修工人对他而言,只是当初创业的起步,“哈下腰来做大事,不必在乎旁人看法!”面对镜头,这个曾经的北大才子,偶尔显露出一点当年的意气。

访谈

初衷:研三时做工人研究希望改变工人处境

华商报:你毕业于北大社会学系,怎么会去做装修?

孙俊峰:其实我曾经也想过从事公职。社会学系从事公职比较容易,我读研二时,曾在中山市共青团挂职半年,对外来务工人员进行业余培训。因为有挂职经历,毕业前有很多选调机会。但我觉得公务员是一个巨大的层级很多的科层体制,个人发挥的作用非常有限。做装修的话,也许我的发挥空间更大,对社会的改变作用更大。

华商报:之前接触过装修吗?

孙俊峰:我父亲就是做装修的,他是油漆工。而社会学涉及的面很广,其中有一部分就是工人研究。2013年下半年,我读研三时去深圳的一个工地做了一个多月的参与式观察——我应聘上装修工,当时要翻新一个厂房,因为没经验,我只能从最没有技术含量的工作做起,当刷漆工,把破烂的栏杆用砂纸擦干净,刷防锈漆。后来也做一些苦活,批腻子、刮墙,粉尘很大,收工了从头到脚都是白的,坐公交车都被人嫌弃,有座位都不敢坐。我发现,装修行业在中国是有点问题的,在国外,装修工人薪水很高,而装修材料很便宜,但在国内正好相反。很多人都认为材料重要,装修工人不重要,他们收入低,还得不到尊重。当时就想,如果我去做这个行业,也许能改变工人的处境。

华商报:家人怎么看你的选择?

孙俊峰:家人非常反对。我初中时,父亲为了让我体验生活,带我去干过活。不过他是把这作为反面教材:你要是不好好学习,将来就只能做这行。我父亲认为,装修工是最低贱的活,不符合北大毕业生的身份。他期望我能考公务员,结果我去干装修,让他觉得很丢脸、很失望。现在他虽然态度缓和了一些,但还是不认可。

华商报:有人认为,北大硕士做装修是资源浪费。

孙俊峰:北大毕业就一定要当公务员,一定要去大企业工作吗?这是一种偏见。我去做装修,会和普通工人不一样,会更关注一些之前被忽视的问题,比如工人的尊严问题。我觉得中国社会现在存在一定程度上对劳动者的歧视,我希望改变这种局面。我受托克维尔(法国历史学家、政治家)影响较大,我认为全民皆以工商利益为主、千人一面是不应该的,要有一些人来做一些被人看来不那么踏实的事。

装修的创业故事

关于装修的创业故事在瑞昌市瑞福小区206号,有一家装饰公司,名叫尚筑装饰设计部。24岁灵动帅气的王健是这家公司的老板。 2010年7月,喜欢设计的王健大学毕后,就奔赴广州、合肥、杭州一些大城市从事室内设计工作,他“醉翁之意不酒”,三年全国各地四处奔波是为了多学一些大城市的创意和时尚,然后把欧式、现代、中式建筑美丽元素刻进脑海中。今年3月,他放弃10多万元年薪的'把这些设计技能带回家乡瑞昌这个小城,一切都是为了开办这个公司,回到可爱的家乡圆时尚装饰创业梦。他在开办公司之前,对瑞昌装饰设计市场进行了仔细的调查了解。他发现,专业装饰设计公司在家乡少,有广阔的发展空间。他告诉记者,去年他在报纸上看到瑞昌扶持小企业的优惠政策,更坚定了他回乡创业的决心。原以为办理相关证件会很麻烦,没想到半个月全部搞定。他做成的第一单生意是给府东新区一位姓柯的人家进行旧房翻新,打破传统模式的现代日式装饰让客户眼前一亮,特别是他们自己设计安装的“踏踏米”系列家俱,充分利用一切空间,非常专业。顾客很满意,还把他的好“手艺”推荐给别人。这两天他又接到了宝源春天、怡心苑两单生意,还有南义、范镇、肇陈农家人向他咨询,想请他的公司去装璜乡村别墅。万事开头难。和大多数创业者一样,公司在创办之初,本来业务量就很少,好不容易谈成一笔业务,又找不到施工队,公司陷入了恶性循环。在困难面前,他不言放弃,经过总结分析之后,聘请两名室内设计经验丰富的专业人员、三名专职的业务员,和10多名木工、泥工、水电工等并建立了长期的合作关系。“本以为拿到营业执照就可以安心做老板,谁知道吃苦在后头呢。”王健说,这个微小老板当得可不轻松,每天,开始他每天都带着宣传资料走在各大新开盘的小区,主动与客户“套近乎”,他的态度诚恳,打动了不少客户,生意开始有模有样了。除了装修,王健还发展了装饰材料销售、家俱设计安装业务,为客户提供一条龙服务。“我未来的规划是建立一个集设计、材料销售、装饰施工与后期维护一体的产业链,把我的微企不断放大。”王健还自信满满地告诉记者:“为客户提供唯一的、时尚的、专业的设计服务永远是我的核心目标。”;

家居装修公司创业计划书

家居装修公司创业计划书

导语:创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。下面就由我为大家带来家居装修公司创业计划书,大家不妨去了解一下吧!

一、盈利情况分析

所需资金:10万元

开业成本:5万元

营业面积:50-80平方米

员工工资:6-10人,5000元左右

流动资金:2万元

月盈利:2万元左右

二、市场分析

随着人们生活水平的不断提高,人们对居室要求已不仅仅局限于居住,更要求美观舒适,特别是搬入新居之后,往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制,对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此,往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设,特别是城镇住宅建设,经历了近20年的连续增长之后,已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生,10年来发展很快。

家装潜力巨大。据统计,这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元,是20世纪90年代的40倍,年均递增45%,大体上每两年翻一番,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计:家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元,即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

家装公司是从1998年发展起来的,发展到今天已有较大的进步,该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间,对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型,也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析,家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

三、地址选择

家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

四、特色门面设计

家庭装潢公司与其他行业不同,格外重视公司的“门面”,它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象,也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说,装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”,下面提供几种样式供参考。

1、追求“后现代主义”

“后现代主义”将设计突出地表现出来,传达的是一种设计理念。因此,在装修的`时候保留空间功能的完整,而不必做过多的修饰。比如墙面的处理,铆钉都裸露在外,只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致,金属得到了设计师的偏爱,这些都表现出了“后现代主义”的理念。

2、向往简约“古典主义”

装潢公司总是喜欢突出自身的个性,通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅,如果能再配上周边的环境,将会使整体设计更具风雅。

3、返璞归真,沧桑怀旧

在钢筋水泥般的城市住久了,人们便开始向往自然的风光,追忆沧桑岁月,斑驳的砖墙,苍老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大铁门锈迹斑斑,上面是一排排赤裸的铆钉,开启时吱吱呀呀地响,仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

4、艺术与商业的完美结合

这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间,以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受,以达到艺术与商业的完美结合,这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色,是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局,又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢,越是做得“少”了,越需要精细地推敲。

五、房间特色设计

每一个房间的装饰都有自己独特的地方,但这独特之处又有一定的规律性和时代性,把所有这些精华部分提炼出来,在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式,称之为室内装饰风格。

下列几个设计思路,可供读者参考:

(1)结构贯通出空间;

(2)色彩融合出气氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在进行墙体装修时,可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一,例如:门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里,一般可舍弃美丽的吊灯,在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米),将射灯藏于灯池周边内,这样天花板即成了灯的一部分,在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。

对于那些有偏爱的,可根据其爱好设计相应的风格,将一切巧妙运用起来,以达到色彩的整体性。既能表现出气氛,又能得到空间扩大的效果。

有些房间为平面直角,而家具却是一些曲面、曲线,显得不太协调,这样就要对房间进行处理,如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板,内设照明灯,表现空间之美;有人喜欢板面造型,对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

六、经营建议

1、签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上,签订一份公平又详细的合同,是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字,到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而,装修公司由于制作合同不严密、不详尽,自食其果的非常多。

2、制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽,包括所有的承包项目、单价、单位及金额,还应标明哪些材料是装修公司购买,哪些是客户自购,大致灯具、洁具、空调,小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表,就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的,它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中,同客户相处要融洽,要尽量尊重客户的意见

某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时,甚至对客户出言不逊,大谈设计风格等专业术语,搞得客户非常难堪,当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见,又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误,并做到及时向客户说明,与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

4、进一步扩大透明度

做事情增加透明度,有了问题坦诚向客户说明,这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的,许多客户会对你“望风而逃”。

一个装修公司老板的创业历程

在装修行业呆了大概5年,做过平面,做过网络,做过策划,做过外勤销售,在小公司呆过,目前在大公司从业,种种问题的出现,让我萌生出自己创业的想法。

我觉得我应该把这些心路历程记录下来,以便于总结和回顾,二来能够给走在创业路上的人们一定的帮助。

记录是以时间的顺序记录

三月底的时候一个做房地产的朋友和我们聊天,想和我们合作,一起创业。他为我们提供客户资源,比如开发商的整栋楼精装修,我们负责运营。我们觉得靠谱,在目前精装修整体大环境下,如果能接到这种批量的业务,对我们来说,虽然利润少,但是量大,也是有一定的利润。

前期工作:

1、先采访一些做过装修行业的朋友,无论成功还是失败,能够给到我们一些经验作为参考。

2、了解装修公司的运作成本,包括固定成本及流动成本。

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访谈人:TZP时间:2018.4.18

·股权

有一个大股东,能拍板;按股权分红;60%(31%,29%);40%(2人,单人不超过30%)

按季度公布财务收支,按年度结算。

·启动资金

80平左右小公司一年的开销:

房租、水电 6万;一个设计师(2500)、业务员底薪(2500)8万;财务报税(500)6k、出纳,全部加起来13-15万/年

·利润

·公司毛利30%

·管理

·财务外聘

·自己做项目经理

·设计师(全职、兼职)要有一个全职设计师

·前期不要管控设计师主材

·工程

·项目经理结算方式:月结、年结(具体和项目经理开始前谈好结算方式)

·项目经理周报、微信群发工作简报

·项目经理利润(5-8%)

·项目经理利润按施工节点结算支付,以把控项目经理。

·需要预算利润表

·工期要求严格,需要同时工作的工人量大,人员调配难度增大。

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访谈人:TLJ?时间:2018.4.14

项目经理提点:平层5-7%个点,别墅8-10%。

装修公司毛利30-35%,毛利中包含了销售提成、设计师提成、项目经理提成、营销费用,运营成本及损耗。

项目经理付款方式:

根据预算,按照工程节点水电、泥木、油漆支付人工费用,扣除10%押金。

辅材部分:

·项目经理包段

好处:直接卖给项目经理,公司省事。

坏处:会出现项目经理偷换材料、恶意增项等问题,公司无法管控,出现客户满意度问题。

处理方法:如果发现更换材料,扣质保金和项目经理提点。

·公司管控

好处:公司能保证所有的材料符合公司的标准

难处:需要整合辅材材料商资源

预算员计算出需要用到的辅材量,然后报给我们审核,审核通过后和项目经理谈。

预算:

学习预算知识,了解人工费用一工多少钱;一平方多少钱。

弄一份预算和图纸对照学习。

作为老板要关心:总价、毛利、纯利、损耗

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访谈人:QJS日期:2018.4.14

1、股权划分

账务清晰;职务明确(责任划分明确);发工资的模式

2、房租;人员开销;装修,逼格高一点;设备

3、设计师要配一个能力强一点的,要把客户镇住。能带队的。

4、苏州半包给项目经理8-12%,主材抽3%给项目经理。

5、辅材前期必须整合进来

6、工程问题一定要找个工程部经理负责帮忙管理

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