搞装修如何找客户(装饰公司如何找客户)

装修行业如何找客户

问题一：跑装饰业务怎么去找客户源？请问仁兄是不是跑的是装饰公司的业务啊？！那恰巧我能帮你一点忙，因为我对装饰的业务有所了解，还在朋友开的装饰公司干过几个月。首先：是直接面对客户，来承揽装饰业务第一，要有自信，1要对自己有信心：对自己的表达能力要有所了解，知道自己能说到什么程度（要尽量往高了那程度发展），2要对你所在的公司有信心：你必须知道公司的优点跟缺点分别是什么，尽量掩饰缺点强调优点。第二，要有一定的亲和力，这里的亲和力并不是说你要张的多么好看，据统计张的好看的人未必就受到客户的欢迎，因为大部分客户都注重于人的好坏，觉得张的好看的人只是虚有其表而已，要能跟客户像跟自己家人或朋友一样般交谈，让客户觉得你都在为他着想。第三，对客户不要有不满的态度，咱当着他面装相总可以吧，哪怕回家后你死劲骂发泄腻。其次，是你如何遇到客户的方法第一，到刚开盘的楼盘上去溜达，看有没有像客户的，只要像客户你就问“1哎，大姐（或大哥）你好，请问你是**家园的住户么？！2请问你家房子装修了么？！3你对装修有什么想法么？！4能给我留个电话方便以后跟你联系么？！”等等第二，到售楼处与售楼小姐联系，讨好关系，也可将自己的部分提成与售楼小姐分摊，向售楼小姐要新进客户电话号码，（联系物业或小区保安也可）最后，介绍公司价格我公司价格其实很合理，围绕这个讲解！

希望采纳

问题二：装修业务员怎么找客户买房者分买现房和买期房两种。业务员可以在一些现房楼盘展区寻找客户，因为买现房的人准备装修的时间比较短，所以意向性也比较高；买期房的客户，业务员可以与之联系，以求在新小区提前打下一个样板间。

一、及时了解展会、集采信息

1、大型的展会往往在展会前要做大量的广告宣传，有的还做户外广告，业务员要经常注意当地各报纸媒体的相关信息。

2、各种材料的集采活动，现在常用的是在网上发帖子，业务员要经常登录当地一些较大的家装网站、装修论坛，以获取相关信息。

参加展会现场由于人比较多，业务员应该采取“紧盯一个、辅助导游、记录电话”的业务策略，“紧盯一个”就是说要抓得准，盯得紧，千万不要一会跟这个，一会又跟那个，最后一个准客户也没拉到。紧紧盯住一个客户，直到与他沟通比较到位，留下了联系方式以后，再去寻找另一个客户。如果展会有三天，每天上午只要盯好两个客户，三天的展会也能盯出十多个客户。“辅助导游”就是业务员应提前对参加展会的各商家信息有一个大概的了解，然后给新来的客户当做导游，陪同他们参观展会，当他们对某一商家活动有兴趣时，可以为他们做参考。“记录电话”就是每盯一个客户的结果，就是要让他留下联系方式，否则就没有太大的意义了。

三、在论网络发表帖子

1、在当地比较大的家装门户网站的论坛上面，发表帖子，介绍自己的公司和服务。

2、做自己的家装微博，以传播家装知识、介绍家装材料和流程、推广自己所代表的公司、介绍自己服务客户的特色、记录自己服务客户的案例或经过。

业务员朋友一定要注意，网络只是辅助你寻找客户的一种方式，你千万不要因此就成天或整晚地泡在网上，从而耽误了你日常做业务跑零单的工作，我们还是要以每天到小区去寻找客户的传统方式为主，但也别忘了在跟客户交流时主动推广自己的家装微博。

四、自我营销

3、业务员可以利用自己的亲朋好友关系，也可以利用老客户资源，通过这些人际关系来获取客户信息。本方法的优点是推荐客户价值较高，缺点是资源有限。因此，要求业务员积极建立各种人际关系，扩大影响力。像乔吉拉德采取的“见人就发名片”形式，也不失为一种好方法。

一、要与老客户保持联系，让他们不断为你推荐新客户

我们知道，凡是由客户推荐过来的新客户，其成功率一般是相当高的，所以我们就更应当发展自己的客户关系网，让过去服务的老客户不断为自己介绍新客户：

1、过去1-2年服务的客户还在不断为你介绍新客户

2、最近服务的客户，也在不断为自己介绍新客户

3、即将服务的客户，又会成为你的老客户，他们也将为你介绍新客户

4、随着你服务的客户越来越多地变成老客户，通过这个关系，每年就可以发展更多的新客户资源。

问题三：装修公司怎么找客户找客户的方法其实有很多种，第一很多房产的楼盘有那些客户资料，可以上那些人购买，然后打电话，找你的客户。

第二，在一些同城的论坛网，和分类信息网，进行发布广告信息。

第三，加一些附近的业主群，及一些装修群在里面打广告。

还有就是，稍微投资大一点，在户外进行广告。

另外就是通过，广播电台进行广告。

以上就是一些装饰公司常见的找客源的方法。如果未能解决您的问题，请追问。

问题四：建材装饰公司怎么找客户 1、参加大型的建材展会或者家居展会或者团购展会，可以接触到大量的客户。

2、去要交钥匙的小区扫楼，一对一的介绍

3、把自己公司的装修工艺介绍给对方，真诚服务。

问题五：装修公司如何找客户 1、中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。

2、主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。

3、高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。

5、网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。

6、网络装饰公司，有行内品牌实体。

问题六：装修业务员怎么找客户电话销售，守小区，和材料商合作给名单，电话销售估计有因难了，现在个人信息不能乱打，和物业合作，在小区做活动，你刚入行，估计只有这些了，做销售，一句话，勤奋，诚实你就可以做好，相信自己！

问题七：装修业务员如何谈客户？装饰公司业务员培训实战装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！

我先提出二个问题：

1、业主问得次数最多的问题是......

2、业主问得最难回答的问题是......

这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。

请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。

想出来没有？？

比如........

好，请看投影屏幕：

1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？

2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？

3、业主对你说“NO”或“BYE BYE”的时候，你是如何答复的？

我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。..........

第一个问题可以从几个方面说服客户：

我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。

比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....

我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。

再比如木工门套收口，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；所以人工费就相对高一些。差的木工工资40-60元/工日，我们公司的木工平均工资在80元/工日。

第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？

我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？

呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！

至于报价，我可以估算给你。比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花：

方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具体分配如下......>>

问题八：装修公司怎么找客户的去那些新小区或写字楼里面贴贴小广告应该也是有效的吧，还有就是网上推广推广了

问题九：装修行业销售怎么找客户这个过程很复杂也很简单!总之几句话是说不清的!就给你几个原则吧!第一:用你的个人魅力征服客户,至于怎么做嘛想想你是怎么征服你的女朋友或男朋友的!就这么做啦..第二:和客户建立利益联盟,让客户从你这里受益,形式有很多啦,给回扣,或是在其他方面帮助他等等..第三:用你的责任心和产品质量赢得客户的尊重!最后要说的是,现在的客户都很精明的,我们这个行业基本没什么一招灵的,都要进行系统的技巧和跟近

问题十：装修公司怎么吸引新客户的装修的性价比高的公司，设计师设计水平，主材质量，装修施工质量，这些都是现在业主朋友们都会考虑的问题还有最重要的一点装修完成后的后期服务保障，是给公司创造口碑的强力保障-青岛一号家居网就还不错

如何寻找需要装修的客户

客户至上不止装修公司，很多服务业都是客户存在即存在，客户的重要性显而易见，客户是找出来的。

今天我们来介绍一下装修公司如何寻找装修客户？

1、与物业合作：

有些客户不喜欢自己到外面去跑装修市场就会去咨询物业或者门卫保安人员，问他们之前在小区里装修的装修公司有没有比较靠谱的，麻烦事少的；

如果和物业的这些人员打好交道谈好合作也是不错的，起码资源是靠谱的。

2、老客户转介绍：

这应该是签单率最高的一种客源方式了，老客户已经对装修公司有了深度的了解，他肯介绍就说明他认可这个公司，那么也就更容易与新客户建立彼此的信任。

3、工地营销：

我们常说“酒香不怕巷子深”，需要装修的业主经常会在小区里逛逛看到哪家正在装修都会去询问一下。

如果你的工地管理的特别到位，工人师傅也很有素质那工地营销的签单率也是很高的。

4、入驻家友趣装修平台接单

家友趣装修app覆盖多渠道推广，订单更新频率高，客户主动发布需求，意向性强，更容易成单。

①、搭建线上商铺

微信小程序同城首页展示，同城业主无需下载，只要打开小程序就能精准引流

②、商家商铺分享卡（高效营销工具）

依托微信自带的社交属性，商家能分享店铺主页，自动生成卡片。

熟客可以将这些分享到业主群、家人群和朋友圈等，吸引更多的业主关注和咨询。

装修公司如何找客户资源

装修公司找客户资源的方式有打电话、加业主群、熟人介绍、在网络上发布广告信息、电视台广告宣传等。

1、打电话

电话来源很重要，打电话这是很多人都知道的一种方式，但是普遍认为这是一种大海捞针的找客户方式，其实不是的，打电话找客源，先要找到有效的电话，可以和置业顾问、房产公司等合作，他们手里面一般都有购房客户的电话，这类人中大多数对于装修是有需求的，拨打这样的电话，能够挖掘更多的精准客户。

2、加业主群

现在的业主为了方便，一般都会建业主群，用来方便广大业主之间的交流。这个时候，对于装修公司而言，可以加入其中，渗透到客户内部，知道顾客的真正需求，一方面可以很好地宣传自己的品牌，另一方面也可以挖掘精准客户群体。

3、熟人介绍

熟人介绍是比较靠谱的，什么叫做熟人，一回生二回熟，在与人交往当中，要诚心对待，要注意和身边朋友的联系，如若他们有客源，肯定会介绍给我们的。同时也要与现有的客户保持良好的合作关系，留下好印象，如若他们有朋友、亲人装修，说不一定就会介绍。

4、在网络上发布广告信息

现在是网络信息时代，对于有装修需求的人而言，喜欢在网络上去搜索一些装修公司的信息或者装修注意事项。这个时候，装修公司可以在网络上发布广告信息来寻找精准客户群体，同时也不要放过一些小细节，假如顾客有什么装修疑惑，也可以及时的解答，留下好印象。

5、电视台广告宣传

做电视广告，可以提升名气，增加影响力。装修公司也不妨多做一些电视广告或者其他一些广告模式，这样可以让更多人知道，可以带来客流量。

装饰公司如何找客户

问题一：装修公司如何找客户 1、中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。

2、主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。

3、高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。

5、网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。

6、网络装饰公司，有行内品牌实体。

问题二：装饰公司如何找客户 40分你是公司的老板还是员工？

你是老板的话，就招聘有经验的业务精英，把你的这些客户资料全部给他，他就会帮你搞定一切了。

如果你是员工，那么我只能告诉你：磨练！！这些事情不是一天或者一次就可以说明白的事情！

问题三：装修公司怎么找客户找客户的方法其实有很多种，第一很多房产的楼盘有那些客户资料，可以上那些人购买，然后打电话，找你的客户。

第二，在一些同城的论坛网，和分类信息网，进行发布广告信息。

第三，加一些附近的业主群，及一些装修群在里面打广告。

还有就是，稍微投资大一点，在户外进行广告。

另外就是通过，广播电台进行广告。

以上就是一些装饰公司常见的找客源的方法。如果未能解决您的问题，请追问。

问题四：我是一名装饰公司的业务员刚刚做请问怎么找客户约见客户的前提是你要让客户有足够的理由来见你。

也就是说，你要有东西是客户想要的，也就是客户利益可得。

问题五：装修公司如何找客户？通过招投标，广告招商，人际关系相互介绍，广告传媒（贴小广告也是一种）等等

问题六：装修公司怎么找客户的去那些新小区或写字楼里面贴贴小广告应该也是有效的吧，还有就是网上推广推广了

问题七：装修公司怎么找客户发传单，等电话，主动上门，

问题八：跑装饰业务怎么去找客户源？请问仁兄是不是跑的是装饰公司的业务啊？！那恰巧我能帮你一点忙，因为我对装饰的业务有所了解，还在朋友开的装饰公司干过几个月。首先：是直接面对客户，来承揽装饰业务第一，要有自信，1要对自己有信心：对自己的表达能力要有所了解，知道自己能说到什么程度（要尽量往高了那程度发展），2要对你所在的公司有信心：你必须知道公司的优点跟缺点分别是什么，尽量掩饰缺点强调优点。第二，要有一定的亲和力，这里的亲和力并不是说你要张的多么好看，据统计张的好看的人未必就受到客户的欢迎，因为大部分客户都注重于人的好坏，觉得张的好看的人只是虚有其表而已，要能跟客户像跟自己家人或朋友一样般交谈，让客户觉得你都在为他着想。第三，对客户不要有不满的态度，咱当着他面装相总可以吧，哪怕回家后你死劲骂发泄腻。其次，是你如何遇到客户的方法第一，到刚开盘的楼盘上去溜达，看有没有像客户的，只要像客户你就问“1哎，大姐（或大哥）你好，请问你是**家园的住户么？！2请问你家房子装修了么？！3你对装修有什么想法么？！4能给我留个电话方便以后跟你联系么？！”等等第二，到售楼处与售楼小姐联系，讨好关系，也可将自己的部分提成与售楼小姐分摊，向售楼小姐要新进客户电话号码，（联系物业或小区保安也可）最后，介绍公司价格我公司价格其实很合理，围绕这个讲解！

希望采纳

问题九：装修公司怎么寻找客户，改如何拓展业务方法太特么多了，。你们公司是没有业务经理还是经理是个***？

小区物业网络广告手机这么多渠道还不够？其实认真做装修的可以把身边任何一个人作为自己的潜在客户或者是自己的业务员。因为每个人都有自己的一个圈子，不装修他认识的人总会有装修的。我曾经跟朋友打赌拿着500块去我们周边的县城（身上就500块还有换的衣物，第一次去那没朋友没亲戚没认识的）。从第一天到第24天为止我在那接了一个家装一个小工装（12W）还有一个装修顾问的活，回市里的时候我朋友都傻眼了。就是喝酒打个赌。

给你公司一个建议，一般业务员很无助不会说甚至见业主不知道说什么，有的很能说的业务自以为自己很厉害但是切不到点子上，你给你公司业务员没人一把卷尺，规定让他们每天随身带着，见到只要装修有关的东西都量一下尺寸（比如门高门宽，冰箱彩电桌椅板凳尺寸）不用特别记，坚持一个礼拜你会发现你的业务员见到业主后会有很多话聊而且给业主感觉你业务员特别专业。

问题十：我想开一间装修公司、客户我应如何去找？第一个肯定是有个市场部，市场部可以去楼盘买信息打电话约客户，再就是成立个网络部，网上搞推广拿信息。