家居行业的渠道模式(家居建材类销售渠道有哪些)

智能家居主要的推广渠道有哪些,如何推广

智能家居推广渠道：

1、kol/koc营销

主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号、微博大号、B站up主、小红书达人等，这个会比较综合。找垂直类大号进行推广，一个是可以在圈里打响知名度。另外，渠道垂直转化会高很多。

2、软文广告

以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传产品，软性植入。

3、电商广告

开拓线上销售渠道。在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光，直接引流销售。

4、问答广告

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。

5、论坛推广

比如贴吧、天涯、猫扑、发布到合适的版块很重要。

6、自媒体推广

主要是App客户端、百家号、搜狐号、今日头条和简书等等。渠道多样、全面覆盖。

7、直播带货

包括淘宝直播、抖音直播带货、作为销售渠道全面铺开、直播引流的效果不可小觑！

8、小红书种草

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光,打造爆品。

9、微博推广

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。

10、口碑营销

主要指百度旗下的百科、文库、经验、贴吧、知道等平台，关键词收录好，可迅速积累人气。

11、社交广告

主要利用微信群、qq群、豆瓣小组和朋友圈发广告、获客。

12、B2B网站推广

如阿里巴巴、慧聪网、八方资源网、中国供应商等，在上面发布供应商品，发展渠道代理。

13、短视频推广

录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。一定要好好发挥你家产品的使用场景,做场景营销,短视频只是让你家产品展现更为的生动的工具而已。

14、官网建设

建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道，同时做一些官网SEO优化。

15、分类信息推广

58网、赶集网、百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。

16、行业展会/行业赛事

多参加一些全国性或世界性的行业展会、行业赛事活动，小的就算了，花了钱没什么用。大型赛事和展会，媒体曝光率高，媒体记者、采购商、行业大咖和自媒体达人云集。如果产品过硬，经过精心策划，很有可能一炮而红。

当然家居行业推广的方式不止于此，成功打造一个品牌是个长期而又系统的工作，即使经过精心策划，品牌突然爆火，如果不善加维护，热度也会慢慢褪去。

智能家居主要的推广渠道

智能家居主要的推广渠道有以下几种方式:

一、房产合作，房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销。主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

二、装饰公司合作，跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

三、系统集成商合作，寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

更多关于智能家居的推广可以到单仁资讯学习，公司自创立以来，始终以“帮助中小企业成长，创造更多的社会就业”为己任，致力于对当前中国中小企业网络运营提供正确的策略指导，现已形成全国20家分公司的的服务格局，成为中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一，被企业家们称之为“中国电子商务的EMBA课程”！

定制衣柜行业的销售渠道哪些

很高兴回答你这个问题。

我就是从事定制衣柜行业的，我们的销售渠道一般有5种。

1.和装修公司的合作，装修公司的设计师带单给我们。然后在拿出利润的多少给设计师之类的，一般业主都会很信任家装设计师的。这样来店里后，在家装设计师的配合下选好材料后就可以直接报价了。

2.在新楼盘设点在刚开盘的楼盘地下车库设置一个点，摆上几套样板然后打些促销的海报。让与业务员在小区跑.

3.电话营销

通过一些手段拿到要装修的业主电话，然后一个一个打电话。

4.微信朋友圈

微信朋友圈不仅仅是个人发的，可以让装好的业主发朋友圈然后给业主礼物或者返现之类的。这样，就会有好多人看到了。

5.展会

参加一些家博会，无忧家居之类的展会

设计一两套特价产品来做展会，用价格吸引住客户，用服务和设计打动客户。

一般，展会的效果是不错的，就是成本会有点高。

微信朋友圈成本最低，效果也还不错。

个人建议，多发展一些装修公司的设计师，这些设计师的单还是很有质量的。

定制满足了人们的个性化需求，网上销售模式，主要有在自己企业网站推广、整体搭配、SEM等方式、效果展示，希望能帮到您、习惯，实体店模式，主要以搜索信息为主；

二是，可以量身定做，流程上需要经历店面体验，正因为是定制、预约上门送货、功能，满足顾客在款式，所以与衣柜成品的销售方式有很大的不同、装修后上门安装、空间、风格、工厂生产；

以上、环保等多方面的需求、上门尺寸测量、颜色：

一是、后期客户维护等过程；

目前销售的渠道主要有两种、签订订购合同，包括SEO，这是目前主要的销售渠道

家居建材类销售渠道有哪些

家装，精装修的地产项目都可以考虑。

家具建材类的销售渠道，现在的网络时代，分为线上和线下销售吧！不管线上还是线下，首先广告是必不可少的，线下现在目前跑新小区是常见的销售渠道！还有参加会展之类的！

前言:本文所建议途径均是在考虑疫情特殊时期条件内。

首先了解到题主是某家居建材品牌公司市场部人员，主要职责应是商业拓展，即如何发现和发掘更多的有用渠道。基本了解题主的困惑，因为答主之前也从事过市场部和销售相关工作，其实逻辑和原理还是较为共通的，那么废话不多说，答主主要从以下几个方面直接指出题主想要的答案：

如果能做到顾客主动上门就会省去很多麻烦，这也是我们所说的打铁还需自身硬等。其实题主可以首先从自身公司的外围宣传入手，比如公司上悬挂的广告牌，指引标志，在公交站牌或其他公共场地的宣传牌子等。如果这里做的好，自然能够吸引部分有需求的顾客直接前来。

普通百姓包括你和我，都喜欢打折，用接近于价值的价格买到物美价廉的产品，题主应该考虑使用多种促销组合手段，还可以与其他部门商量，拨出经费，专门针对顾客的购买行为给予奖励等政策，可以在一线直接面对消费者的商场内进行，效果会更好。

自从罗永浩“下海”后，“网红经济”日渐如火如荼地开展起来，所谓网红经济，就是由自带流量的人或明星，介绍实用和质优的商品，以网络直播等形式在手机或电脑端与消费者面对面，促使消费者产生兴趣。目前很火的平台有抖音、快手、淘宝直播、苏宁直播等各类APP，门槛低，强烈推荐。

鉴于题主是家居类产品，推荐淘宝、苏宁等电商平台，如果公司经济实力允许，还可以从邀请十八线网红入手，待形成品牌或熟悉业务后，视情况可寻找更为优秀的带货网红

着急目前的销售现状同时，一定要做好产品的售后保障和售时服务，只要真正让顾客感觉自身受到了尊重，并且所花费的资金物超所值，物美价廉，产品对得起自己花费的资金，客户从中“尝到”甜头后，才会产生口碑相传的连锁效应

家居建材市场就要一头扎入相关市场，因为只有这里才有我们的潜在客户群体，那么就需要我们多与相关公司何做，俗称“异业联盟”，比如可以通过与铺设地板砖，装修设计，房地产公司，公寓，物业管理公司。每卖出家居建材就为这些合作者申请一些福利，才可以保证做的长长久久，红红火火。

以上五种方式，考虑到当前疫情期间的特殊时期，个人进行了推荐程度排序：

网红经济->异业联盟->打铁还需自身硬->打折促销->口碑相传

目前流行的有以下几种。1.家具企业与楼盘小区点对点直销，省去中间环节；2.线上互动（引流）、线下体验（落单）。3.网店销售等。jsg

家居建材销售渠道有多种方式，每一种都会有收获，就看你的选择。

1、常见的就是打广告，这个投入的成本太大，效果还不见得好,但可以有选择性的做广告，尽量花小钱办大事。

2、锁定几个楼盘小区，在小区里设置展区，聘请业务员宣传，跟踪服务，这个方法效果很好，因为可以和业主面对面沟通，成单率比较高。

3、与装饰公司，设计师合作，针对自己的品牌要选择性的合作，操作模式一定要把握恰当。

4、家居建材联盟。与其他类的建材品牌商联盟，组团做套餐活动。就如你是做木地板的，你就可以把涉及到装修所有需要用到的材料（水管电线，地砖，橱柜，门，灯饰，五金，卫浴等等）组合，品牌要挑好，可分高低中几个档次，进行宣传，这样做可以免去业主门东奔西跑，如果策划的好，业务真的就不用愁了。

5、运用网络，开展线上推广，现在电商火热，可以开直播，建微信群，做自己平台的APP，这些方法运用好了，每天不需要外出跑单，坐在家都可以接单。

以上的方法我都用到过，只要你花了时间努力营销，就会有意想不到的收获。希望能帮到你。

关于品牌运营来说，个人还是多少有些话语权的，从事舒适家居多年品牌运营经验可以适当给你分享一些。

近几年，舒适家居包括建材方面的市场份额蛋糕逐渐在加大，但是需要面临的一点就是分食蛋糕的竞争者也越来越多。加之今年疫情的存在，家居建材实体店面受损很严重，其实不仅仅这个行业，其它行业实体也一样，都是在艰难的存活。

最先一点需要的就是面临成本问题，很多家居建材连带着线下实体经销店，大范围的租金和人力成本让众多这类企业雪上加霜，于是突破和开辟一条具有强竞争力的渠道必然很重要。

那么，首先自然需要从品牌出发，懂得品牌运营，那么对于实体店来说是个不错的机遇。要扩大品牌影响力，从各个方面做好品牌建设。大品牌，强品牌，口碑好的品牌自然深受消费者青睐，对于企业存活和突破也是非常有利的。

拿个人运营过的一些国内外家居建材品牌来说，注重品牌影响力和口碑建设是特别重要的，另外一条比较重要的就是开辟线上渠道，辅助线下渠道，甚至做好的话完全可以顶替线下渠道。通过很多品牌运营经验来看，注重线上宣传，自媒体宣传以及媒体宣传是对品牌快速铺开最好的方式。同样，包括产品的宣传和品牌的布局一举两得。

个人从业过程中也是通过积累大量的资源，比如线下联盟、跨界联合，线上媒体造势、线上测评，从而积累了大量的口碑和固定客户。

希望以上某些要点能够对你有点醒意义。

贵州烙锅桌子

有传统的大卖场，有网购啊！

深度建立线上+线下的消售摸示，lBS定点服务商店要开在建筑工地附近，要有人上门萱传，高好关系。要让使用客户成为成为消售商，要让用户有利润，不与客户枪利润，逐渐就发展起来了。

家居建材销售渠道主要分两种：线上和线下，以及线上和线下协同销售。

线上销售主要有网店和直播。

线下包括品牌代理，品牌专卖，建材成品装潢一体销售。

从目前的销售方式来看，线上线下的销售都是相互融合，相互补充的。

像家居建材类销售，一般都会销售线下的安装，如家居或墙纸地板等在线上销售后，会有线下的人员负责安装，帖，铺。形成完整的销售闭环。

还可以用自己的家居建材和装潢公司强强联手，打造住宅整装，从而推进销售。

直播带货可以是所销售家居装成的样板房，或者根据客户的要求，提供个性化样品。

销售还可以尝试分销的模式，用会员制的形式倡导每个会员都介绍买家，按照销售量给会员一定的报酬。