房地产销售怎么找客户(房产销售要怎么找客源)

房产销售如何快速找客户

1、通过网络找客户；

做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干，做的好的销售，都有网上客源。

2、通过资料客打电话。

按打个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。

扩展资料：

跟客户沟通技巧

1、说话有分寸，注意措辞

要做到语言有分寸，必须配合语言要素，要在背景知识方面知己知彼，明确交际的目标，同时，要留心怎么用言辞行动去恰当表现。当然，分寸也包含详细言辞的分寸。注意措辞，实际上是要努力营造一种亲切友好、轻松自然的气氛，有利于收到良好的沟通效果。

2、使用礼貌用语

礼貌是一种传统美德，在房产电话销售过程中，说话有礼貌，可以使对方感到愉快，让对方有被尊重的感觉。在房产销售工作中，人们最常见的礼节语言惯用形式包括问候、致谢、致歉、告别、回敬。

房产销售如何打电话房产销售怎么找客源

其实销售房产也是有技巧的，就拿最简单的来说，如果你是一个卖房的，你给想要买房的人打电话，你第一句说你好，我是某某房地产卖房的，听到这一句话，别人的第一反应都会挂掉电话，作为一个销售人员，房产销售如何打电话？房产销售怎么找客源？

其实销售房产也是有技巧的，就拿最简单的来说，如果你是一个卖房的，你给想要买房的人打电话，你句说你好，我是某某房地产卖房的，听到这一句话，别人的反应都会挂掉电话，作为一个销售人员，打电话是有技巧的，掌握技巧，才能让别人对你的话题感兴趣，那么我就来告诉你房产销售如何打电话？房产销售怎么找客源？

房产销售如何打电话

一：作为房产销售事前要准备，准备，再准备。不打没有准备之仗。

怎么准备？市调，市调，还是市调。此乃知己知彼，只有这样，咱们才能够了解客户的需求，痛点，但是这样有把事情做到吗？还没有，记得我们市调是为了解决问题，而不是仅仅为了市调而市调，我们要的是结果。所以后期，又使用麦凯66进行深入了解，麦凯66的目的是为了能够和客户拉近关系。

二：要善于提问，了解自身的优劣势，这样我们才能够更加精准的制定我们的销售战略。

三：善于借力。

当我知道自己的劣势的时候，想到的销售战略就是借力，让更厉害的高手来帮助我们，发挥他们的优势来弥补我们的劣势。

房产销售怎么找客源

1、房产销售找客源的丰富有很多，普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。经纪人利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。

2、客户老带新众所周知，老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。

3、查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统。公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好，如果不续签，经纪人也可以获取一定的房源信息，开发新的客户。

4、利用经验寻找客户这种方法，不适合新手经纪人，一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。

我简单的介绍了一些房产销售如何打电话？房产销售怎么找客源？关于我们对房产销售打电话的问题有了一些了解，我们知道打电话要掌握技巧，如果你不掌握技巧的话，别人随时就会挂掉你的电话，毕竟现在很多卖房的人都会给你打电话，让我们感觉很烦，很多人会挂电话，所以我们要掌握技巧和方法。

卖房如何找客户

卖房如何找客户

卖房如何找客户，不管是房地产销售还是业主也好，卖房子都是一件大事，比如业主的资金需要周转，或者说销售急着做出一些业绩等，那么卖房如何找客户，如何快速的找到需求度高的客户呢？一起来看看吧。

1、上门客户：上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式。

2、网络拓客：随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经纪人而言也是节省了大量的时间。

3、广告贴纸：传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来。

4、通过自己的亲朋好友：让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。

5、清洁工、搬家公司等的介绍：经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司的员工们聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给你，如果成交，给提供客源者一定的酬金。

6、紧盯相关的房产门户网站，很多有意向卖房的业主或者出租房子的'房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

7、与物业、开发商合作，获得业主信息，有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。

8、房产中介之间共享房源信息，现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。

房主怎么卖房子

第一：你得有套房子

第二：要搞明白一个问题：你为什么要卖房子？

1.做生意着急资金周转；

2.一买一卖，换改善型住房；

3.有更好的投资渠道（卖房炒美股炒期货）；

4.手里有个十几套房子，缺钱的时候就卖一套整点钱来花；

5.炒楼客出货套利；

6.移民；

7.老人家生病；子女办大型婚礼；出国图书等等着急用钱

不同的卖房目的所对应的资金量和资金到账时间的需求是不一样的：例如像生意急需资金周转，家里人生大病急需用钱这种一般都需要全款或者巨额首付立即到账，这种情况就不能像一买一卖这样慢慢卖了。

基于日常我们能接触到的主要是第二种情况，开水菌主要从一买一卖的角度展开讨论。

因为现在对于像北上广深这种市中心动不动500w的房子来说，一买一换的类型基本占据了现在市中心90方以上楼盘80%的交易份额，所以绝大多数二次置业的或者改善型的买家都要面对如何更加科学地卖房子的问题，通过置换来实现生活质量改善提升的这样一个过程（后面会讲讲一买一换的操作手法）。

第三：卖房子的时间点

直接丢结论：最好在上半年挂牌

1.从银行贷款层面来说：如果银行提前完成了今年的放贷指标的话，那么接下来的审批时间就会拖得比较长，而且折扣方面也不一定会给的那么松；

2.对于卖家来说：上半年看房的买家也会比较多一点，理由很简单，一般来说买家都希望自己过年能住进自己的新房子，所以装修一般预留个3个月时间，通风预留个三个月时间。如果下半年买房的话这个时间就会比较尴尬，基本过年就住不进去了。如果买房入住的客群来说，上半年的购买欲望会比较强，毕竟买房本来就要花掉两个月时间，所以在上半年客户比较多的情况下，你的房子比较容易出手，而且容易卖到比较高的价格。所以在这个角度来说，建议挂牌时间选在上半年

3.从一买一卖的角度来说：金九银十基本是一年涨得最多的时候，上半年放盘，给自己预留几个月去挑房子和试盘，7、8月份左右赶在金九银十之前完成一买一换，就不用尴尬中间的时间差咯。

第四：自家房子如何定价：

定价技巧：如果你对于卖房子不是那么迫切需要钱的话，一般来说先不要直接去中介那里去挂牌，一般如果你直接去中介那里放盘的话中介会先压压你的价格，比如实际市场接受度300w的房子他们会建议你放盘285w，不为别的，为的是价钱比较低的盘对他们来说会比较好卖。

房地产销售如何快速找到客户

苦干的做法就是要主动出击了：

1、打资料客

2、打街霸

要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干。

1、资料客：公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。

但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个，里面能约出一个看房，约出来的，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想想。

按打个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

2、打街霸，打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

比如：以前我们卖惠州一手房的时候，就说最突出的三点：1零首付、2天虹楼上、3地铁口旁。

让别人留号码，也需要技巧，要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。

有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。

其他方式，就是在项目旁边，等上门客，主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。

房地产销售，线下开发客户的方式：

第一，不能一天时间都待在一个地方。这是因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

第二，也不能一天到处乱跑，不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做做电销，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，一个是比较累，再者也容易产生懈怠。

下午找一个时间段，在银行附近或者证券公司附近进行派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多做渠道想结合。

做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量，也是比较大的，相对来说容易寻找地方。晚上做几个小时，首先要看人流量的大小，再者看我们自身的执行力。

这样把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，把这片区域给做熟做透。

房产销售要怎么找客源

房产销售要怎么找客源

房产销售要怎么找客源，做房地产销售的人员，想要想找质量最高的客户，方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍，接下来我们一起来看看吧！

工具

电脑、手机

折叠桌，销售资料

方法步骤

1、我寻求客源的主要方法分两类：线上和线下。客源数量上去了，质量才能出来，所以方法多点，几率也就大点，说白了就是概率问题。

2、线上，无非就是网络，例如：端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。

3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。

4、线上毕竟不是见面，所以得用点心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便觉得不行等等，你这功夫就白费了，所以一定要抓住优势与卖点，扩大优势，缩小劣势，客户一看，有兴趣，不就得了解了解吗，人的好奇心是不可估量的。

5、线下是面对面的交谈，所以你必须要真诚，优势劣势都得了解到，但是优势要无限扩大，做销售不是忽悠，而是让客户彻底信任自己，这才是销售之道，销售的出货物，收回一个朋友，一个朋友背后又有N个朋友，岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了，客源之门打开了，你还会发愁没有客源吗？

做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。

地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？

一、巧干：房地产中介通过网络找客户；

做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！

网络发布房源信息，需要花钱！

不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。

网络端口，也有讲究，个人感觉：

搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！

最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！

文案要写得专业（让客户心动最好）！

刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。

说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。

二、苦干：

自己主动出击，把握销售的主动权：

1、通过资料客打电话；

2、打街霸；

要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。

3、资料客；公司里会有一大堆A4纸的客户资料。

这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。

按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。

按打个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。

另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

怎么学习好的电话销售话术呢？

1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；

2、找100个以上同行，取长补短；

3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）

当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。

我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点，就是话术的问题！

一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

比如：以前我们卖惠州一手楼盘的`时候，就说最突出的3点：

1、0首付；

2、天虹商场楼上；

3、地铁口；

让潜在客户留手机号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。

有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。

4、其他方式：

在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。

房地产销售，线下开发客户的方式：

第一，不能一天时间都待在一个地方。

为啥呢？因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

第二，不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。

具体方案就是在早上时间，可以是7-9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做电话销售，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，比较累，而且也容易产生懈怠。

下午可以找一个时间段，可以在银行附近或者证券公司附近派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多想想看做渠道有没有机会。

做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大，商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时，需要看人流量的大小和我们的执行力。

这样咱们把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。

根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，只有把这片区域给做熟做透，经常让潜在客户看到你，才会容易信任你，也才会有找你的机会。

以上是线下找房地产客户的一些的方法，这些手段都是最基础的开发客户的方式，但也是最快速和有效的方式。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，3个月尽早开单不是问题。