四房二厅设计图120平方(一套120平三室二厅一厨二卫的房子如何设计电路回路)

作者: 祈漾
发布时间：2023-11-02
                         ﻿你好套内。100平米做三房两厅两卫小不小如果指的是使用面积100平米，那么三室两厅的房间格局是不会太拥挤的；但是如果是建筑面积为100平米的话，是会比较拥挤。
100平米三室两厅两卫可以算是7个房间，一般比较宽松舒适的三室两厅两卫的面积最好是120平，相比较100平三室两厅两卫确实有点小。但是这样的房型房间的利用率会比较的高，因为家庭中人比较多，卫生间的使用也相比较为方便。
扩展资料：
使用面积和建筑面积区别
1、使用面积
使用面积指的是套内房屋使用空间的面积，以水平投影面积按以下规定计算：
（1）套内卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、贮藏室、壁柜等空间面积的总和；
（2）套内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；
（3）不包括在结构面积内的套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；
（4）内墙面装饰厚度计入使用面积。
2、建筑面积
建筑面积指的是建筑物各层水平面积的总和，其中不仅仅包括使用面积，而且还包括辅助面积和结构面积。
（1）辅助面积：指的是建筑物各层平面中为辅助生产或辅助生活所占的净面积，例如居住建筑物中的楼梯、走道、厕所、厨房所占的面积；
（2）结构面积：结构面积是指建筑物各层平面中墙、柱等结构所占的面积。
急求房地产市场营销方案!!!1、健达世纪园项目概况
 2、健达世纪园市场分析
（一）营销环境分析
（二）竞争态势分析
（三）消费者分析
（四）项目SOWT分析
 3、健达世纪园销售策略
 1、入市时机及策略
 2、价格定位及价格策略
 3、销售阶段安排
 4、健达世纪园宣传推广策略
（1）健达世纪园项目推广主题
 1、关于案名2、
 3、项目推广主题
 4、主题诠释
（2）项目广告策略
 1、广告阶段策略
 2、广告创意策略
（3）项目公关策划
 1、活动推广目标2、
 3、活动推广定位
 4、活动推广诉求重点
 5、活动推广的方式
（4）项目现场包装策略
 1、销售现场包装
 2、楼盘处道路包装
 3、项目工地包装
 5、项目媒介组合策略
 1、媒体发布策略
 2、媒体分析与选择
 6、健达世纪园广告工作推进一览表
 7、健达世纪园项目全案包装策略一览表
 8、健达世纪园推广费用
 1、世纪园项目概况
健达世纪园占地156亩，总体规划分三期开发，一期为8栋多层，已经入住；二期为10栋，已交工；三期5栋在熊尔河畔。小区内多功能会所，幼儿园，休闲娱乐设施配套齐全。此项目是郑州南部区域一所大型、生态、纯住宅的社区。现在的销售均价是1500元/㎡，其中三楼价格1798元/㎡；五楼价格1498元/㎡；六楼、七楼1280元/㎡，一次性优惠4%。户型主要集中在80㎡-130多㎡之间，整体规划、建筑的外立面塑造及景观设计有浓郁现代特色。
项目周遍学校有大学路小学、铁十一小、郑铁七中、六十二中、中州大学、郑州航院等小学、中学、高校；附近矗立高级饭店、宾馆：民航大酒店、台湾大酒店、漓江饭店等；附近思达超市、世纪联华大型购物场所；鞋城、食品批发市场、高寨农贸市场满足人们的日常生活需要。社区外部配套完善，空气质量较好，商业设施齐全，文化气息浓厚。
本案西面紧邻城市主动脉京广南路，南面宽阔畅通的航海路连接着城市主干道：西环路、大学路、紫荆山路、东环路等。项目西南的客运总站公交线路伸向城市的四面八方。健达世纪园所处区域为城市与都市乡村结合部，居住人群层次复杂、素质相对较低，人群流动性大，治安状况较混乱。航海路口至物业地址这一段给人破败、衰落、陈旧的印象。
 2、健达世纪园市场分析
（1）郑州南区地产项目营销环境
从今年来看，郑州房地产市场开发形势良好，
随着郑州市拉大城市框架，扩大城市规模，降低城市户口的准入门槛和区域性中心城市的建设与发展，全市的房地产开发进入了一个全新的发展时期。政府开发北区的政策东移，
倾力筹建郑东新区。与其相比显得南区项目在升值潜力方面前景不
太乐观。同时，随着市区内大型批发市场的纷纷南移，也将会在一定程度上促进南区经济的进一步繁荣。改革开放以来，随着城市化的进程，以及南区专业市场的建立。郑州南区逐步形成了大型灯具批发市场、京广批发市场（鞋城）、河南万客来食品城、郑州市华中食品城、郑州食品城等。此板块地段具有得天独厚的商贸特征。各项经济指标与郑州其它地区比处于中等水平。对商品房等大宗商品的购买力具有一定规模。航海路地产项目形成了两头大中间小的哑铃状的楼盘特征，中间沿线项目产品同质、地段优势相似的情况下竞争异常激烈。城市中心较好地段项目获得难度越来越大，郊区化的地皮也成为众多开发商的争夺的对象。
郑州南区商贾云集，具有较明显的商贸特色，经济发达的程度比周围地带高。这是其得天独厚的板快优势。这种特殊性决定了本区域的消费群对楼盘的价格敏感度比北区高。同时，本区域外来人口较集中，对于商品房消费有一定潜在市场。
（2）南区地产项目总体竞争态势及竞争者分析
南区项目中心地带金祥花园、亚新美好人家、龙跃系列项目、富寓花园等项目先后开发成功，预示着该地块项目尚具有巨大开发潜质，同时也标志着这一区域消费市场日益成熟。此后南区中心地段出现了第三代生态住宅：健达世纪园、锦绣江南、开元丽城、亚星盛世家园等注重社区环境、绿化率较高的大型项目。多数项目在建筑风格及景观设计与外立面方面产品同质，楼盘概念也没有鲜明特色。然而航海路沿线两段如金色港湾、帝湖花园等项目在产品定位、概念炒作及营销推广方面有着与众不同的成功案例。
因此，为了更好的作好健达世纪园项目的整合，河南惠乔广告公司市场部对周遍最主要竞争者、潜在竞争者进行周全细致的市场调查与深入分析。基本情况如下：
序号项目名称均价规模户数工程地址物业地址广告定位案场状况广告定位主打广告语形象定位营销状态1开元丽城1490元/m规划面积116亩，900多户一期11栋以封顶，处于强销期京广南路与长江路交叉口南50米南区美丽新世界选择，是一种权利，有何尝不是一种能力。在合适的地方，选择，自己的美丽新世界。塑造南区大众化品牌现代化住宅案场大广告牌醒目，视觉很有冲击力，震撼力。售房部包装时尚、温馨、清雅。销售员服务热情。2亚星盛世家园1580元/m占地面积140亩，户数1188一期在建正在销售嵩山路与长江路交叉口东北角高尚历史文化景观社区亚星生盛世家园——文化成就未来；嵩山路上观山听水首席庭院。首家大型文化主题景观社区围墙包装色彩庄重沉稳，突出历史厚重感。案场气魄，浓郁的文化氛围。销售员有气质，缺乏积极性。3锦绣江南1600元/m占地为120亩 1100多户一期完工绿化即将建设兴华南街与张魏路口东南生态型艺术社区“艺墅世家幸福之家”生态健康艺术售楼包装现代风格、色彩明快。售楼现场氛围冷淡。售楼员专业知识与技巧不足。4帝湖花园1680元/m规划面积3110亩，456亩的月湖一期多层即将建成航海路与桐柏路交叉口纯生态水景人居所“回家就是度家的开始”“善待你的一生”“大帝湖、大社区、大自然”大气魄、大气势的欧式风格售楼现场，开阔的广场。一期销售过半，剩下价位较高的困难。非常热情专业敬业的销售员。5富寓花园1550元/m280户处于尾盘销售期航海中路30号平实、自然、务实、利益诉求(宣传书)您想要的，正是我们为您建造的。现代主义与欧式建筑风格糅合开发项目时机极佳地理位置较好，周遍配套设施齐全。6金祥花园1450元/m1000多户五期正在热销中郑州市航海中路19号实用、品牌点睛之作、封园之作、完美之作比较务实的小区主要是以占领市场先机前几期为经济实用房，价位较底。本期是商品房，价位较高。7龙跃时代家园1900元/m85户尾盘销售期航海北街与交通路交叉口没有怎么做广告注重品牌效应售房部规模不大精致、时尚
竞争者——5W战略分析
现代营销由“产品导向——市场导向——需求导向——关系导向”等理念向更高级更直接更有效的现代营销理念演绎：竞争导向的营销理念。这是因为当市场发展趋于成熟时，主要竞争对手的每一项营销策略及活动都是在充分的研究消费群体情况下制定的，有其明确的目的性与针对性。
克劳塞维茨在其《战争论》中说战争有两个目的：一是以打败敌人为目的；二是以占领敌人境地为目的。在此基础上提出的5W战略是以竞争者为研究对象的现代营销观念，因而有很强的攻击性与侵略性。在对区域市场发动一场残酷的侵夺战时，对“敌人”进行火力据点的侦察是至关重要的。“知彼”是市场争夺战制胜的关键。针对竞争对手“做的好”模仿，“做的不好的”改进，“没有做的”占领市场高地，“正在做的”研究对策。从而在激烈冷酷的市场争夺战中获得胜利。
主要竞争者——【开元丽城】
项目概述：开元丽城占地约116亩，总建筑面积约12万平方米，规划900多户，项目绿化绿30%以上，是郑州南区一个大型、人文、低密度、高绿化纯住宅社区。
开元丽城总体开发为2期，规划筹建22栋多层。一期共11栋、36个单元，432套住宅。分三次调整价格，即每144套调整一次，项目至2003年底竣工。一期建设包括室内多功能会所、大型中式休闲广场、儿童游乐场所。主力户型为三房和两房，面积90m-230m，户型设计功能合理，最大楼间距为50多米。
现已销售200多套（由于在营销推广方面的问题，健达把本该属于自己的200多名客户拱手相送给自己的敌手——开元丽城）由于2003年房产会之后一个月内没有开展广告宣传与公关活动，近期销售状况有一定困难。开元丽城主要卖点列举：a、开元房地产的大众化品牌 b、开元物业品牌 c、开元丽城的规模 d、开元丽城的超底价位。
竞争对手5W因素分析：
正在做什么为什么这样做做的好的做的不好的没有做的
 1、在项目处于强销期，定期连续发布理性诉求比较广告。 2、发布项目工程进度的告知广告，向置业者发布信息 3、侵夺求廉求利的目标客户群体 4、准备第二轮宣传冲击波 1、攻击打压竞争对手，突显项目性价比，迎合南区置业者求廉心理需求。 2、稳定以定单置业者的信誉，扩大口碑效应传播。争取置业者购买的信心1、售房部包装时尚、清逸、精致，有浓厚现代感的气息。 2、案场内广告牌画面唯美、色彩选择明快、视觉表现有强烈的冲击力与震撼力。 4、案场外部POP广告、墙体广告抢眼吸引人。 5、强销期以理性诉求广告的竞争性策略，运用比较广告。 6、项目定位消费群体明确：工薪阶层。平民化、大众化、品牌化的路线。 7、物业品牌知名度与美誉度都很高。 8、营销推广与价格策略明确。1、广告推广策略不太明确，产品形象广告推广不太理想。 2、准备期、内部认购期形象广告的创意表现匮乏。 3、广告推广前期媒体组合单一，只有大河报。影响面深度还是不够。 4、项目所处的地段荒凉，周遍配套设施不齐全，生活不太便利。1、售楼处道路没有包装，周遍营销氛围不浓。 2、项目影视广告还没有做。 3、南区交通要塞户外广告牌也没做。 4、对市场主体只是做市场调查，并没有派发宣传单页。
其他竞争项目简析：亚星盛世家园/锦绣江南/帝湖花园
潜在竞争者——【亚星盛世家园】
此项目位于郑州西南区嵩山路上，占地面积为146亩，社区包括20栋多层，3栋小高层，2栋写字楼多种格局。5000m的中庭广场，1000m的人工湖，1700m的地下防空设施。主力户型二房、三房、复式，面积28——205m。社区内有会馆、幼儿园、商业街等相关配套。
亚星盛世家园主要卖点罗列：a、亚星地产的品牌 b、居住文化形态—文化主题c、水景山景的园林规划
竞争对手5W因素分析:
〔优势〕
 1、售房部外部造型现代感十足，2、内部装饰典雅人文气息浓郁。售房部的大气魄展示了开发商的雄厚实力。3、项目附近的户外广告牌醒目，4、视觉冲击力强。5、围墙包装较重视与项目推广主题“文化成就未来”相吻合，6、突显了人文历史的厚重感。7、项目绿化率高，8、在景观设计方面把山景与水景融入小区。
9、在上街区有着开发房地产的成功经验，10、注重建筑品质，11、户型设计、景观规划。12、生活环境优雅，13、空气质量较好。
〔劣势〕
 1、广告主题不2、明确：一是文化成就未来；二是嵩山路上观山听水首席庭院。3、宣传推广存在着很大的盲目性且不4、系统，5、造成资金的大量浪费，6、反而7、增加了项目成本。8、“文化成就未来”主题概念推广有些空洞，9、周遍文化氛围不10、浓厚。11、开发商观念陈旧、没有现代营销意识，12、以自我意志为核心，13、不14、遵循市场规律。15、无法与专业营销策划公司建立战略联盟，16、很多营销策划公司也不17、愿与亚星房地产开发公司合作。
18、项目位置偏远，19、周遍学校、医疗、商业等生活配套不20、完善。
21、亚星房地产是上街外来品牌，22、在郑州知名23、度与美誉度低。
【锦绣江南】——潜在竞争者
项目案名原为天泰?艺墅世家。占地120亩，11万平方米的住宅，最大楼间距超过50多米，容积率低，绿化率超过45%。1万多平方米园林规划，中央花园中1500平方米的业主会所，500平方米的幼儿园。主力户型三房、四房、复式98——200m。一楼1618-1683元/㎡（带花园）；三楼1586-1665元/㎡；五楼1362--1442元/㎡；六楼1130--1209元/㎡。项目位于亚星盛世家园旁边，有25栋多层住宅，社区内有生态绿化系统、石景、水景、健康休闲系统。
锦绣江南主要卖点罗列：a、生态型社区 b健康概念的提出 c艺术型社区
对手5W战略分析：
〔优势〕
 1、在较繁华地段与物业地址处售房部各一；较繁华地段人流量大，2、距离目标3、客户群体接近；建立了占领市场争夺的据点。4、该项目是南区中段较早提出生态型健康艺术社区的楼盘；项目园林规划设计及至完美，5、绿化率及高。
6、注重影视广告的宣传，7、建立了一定的楼盘知名8、度。
〔劣势〕
 1、天泰房地产开发公司在上项目前，2、对项目可行性分析与研究不3、够深入不4、够专业。这也反映开发商缺乏远景规划，5、没有长远的市场洞察力。
6、一期已为现房，7、楼房的缺点充分展现。建筑外立面为面砖，8、呆板、生硬缺乏时代感，9、户型设计不10、合理，11、主力户型面积偏大。以至造成消费群体购房的抗性很大。12、案名13、的全面变动，14、造成资金的极大浪费。
15、售楼员缺乏热情，16、专业技能与知识不17、足。18、媒体组合策略比较单一，19、只有电视做告知性或提醒式广告。开发商缺乏长远的营销传播策略。
20、精美的楼书与楼盘的实况形成鲜明的对比，21、楼书的成本太大，22、而23、效果较差。
【帝湖花园】——潜在竞争者
帝湖花园是布瑞克房地产开发有限公司兴建。此项目是郑州市规模最大环境最完美的大型纯生态水景居所。也是郑州唯一最大活水湖的社区。规划土地为3110亩，20余平方米天然湖面，1200亩园林绿化，8万平方米休闲广场。项目绿化率为51%，容积率为1。社区分为三个区域：莱茵东郡、罗马毫庭、威尼斯水域。项目先开发多层住宅，以集聚人期，加速资金周转，快速回笼资金。开发的多层以其低廉的价位、高品质生活方式迅速销售过半，主要是五六楼价位底的买的较好。楼盘定价策略较有特色，与湖的远近而不同。此后逐步开发别墅、联排别墅、高层。项目规划景观以湖全面展开，绿化率高。此项目对西南区其它项目有较大的威胁。
营销传播推广策略是非常的成功。媒体发布策略宛如一股龙卷风，震撼着郑州地产界。楼盘形象广告的策略型创意的发布有一种大气魄大气势，霸气十足，深入人心。集中火力投放了一轮一轮的媒体炸弹，强烈的刺激着欲在西区置业人士。
（三）南区消费群体置业者分析
 1、目标客户群分析：目标客户群年龄在25岁——45岁左右；中等高等学历以上，工作与事业相对稳定，进入事业与家庭稳定期。家庭可支配收超过2万元，首期支付3——6万元之间，月供还款约450——1000元左右。根据前期市场调查显示，南区整体生活消费水平低于全市的平均水平。
 2、目标客户群定位：
依据南区状况，本项目的消费群体主要是：
南区经商批发人员（郑州万客来食品城、郑州华中副食品城、郑州食品城、京广路鞋城批发市场、总站纺织品批发市场等）周遍学校中青年教师（中州大学、郑州航院、测绘学校、郑州卫校、郑州七中等）铁路、部分行政、企事业单位职工（铁道建筑总公司郑州材料总厂、铁路局工程机械厂、嵩山机械厂等）周边老城区居民
郑州中低收入人群
南部郊县入迁郑州户
通过对消费群体的走访结果显示，项目周边经商户与居民对项目都寄托很大希望，也有购买意向，价位希望在1000元——1300元/平方米。对周边的市场调查与消费群体的走访都显示：对社区环境、物业管理、人文教育十分重视。
 3、目标客户消费心理分析
【共性分析】目标群体都有强烈的求廉求荣心理，渴望获得尊重与归属感，希望获得环境幽雅、空气质量较好性价比的完美居所。在他们漂泊租房渴望他们对子女的未来抱有很高的希望，希望子女能够受到比他们更好的高等教育，愿意居住在文化气息浓厚的区域。
【差异分析】
南区板块是生意人集聚群落，外地人比较多。他们成为改革开放以来先富起来的那一群体。几十年的经营累积累了大量的财富，虽然拥有别人眼羡的富足，并不意味着生活质量的提高。他们依然寄居在别人的屋檐下，过着都市富裕阶层的租房生活。他们渴望改变当前的居住环境，拥有自我生活的新天地。渴望成为真正意义上的城里人，融入都市现代生活。同时在领略都市繁华之后，又期望一所环境优雅、宁静和谐能令心灵休憩的场所。
这一区域也是具有良好的人文环境。周遍的中青年教师拥有很高的涵养与文化知识，渴望高品质高物业的现代生活环境。相当部分群体也是外来人群，他们对城市生活有着独特的理解，期望在喧哗与骚动之后，享受那分安详、宁静、和谐。在事业与爱情步入稳定时，他们渴望有个幸福理想家园。同时对未来的社区生活充满幻想与憧憬。
城市工薪阶层经过几十年的辛劳工作，他们积累了相当的财富，但是他们的财富来之不易。有由于房地产所具有的付款额度大的特殊性，大多人群持币待购。在购房过程中谨慎，货比三家。由于原来所居住房屋户型、面积、功能不合理，社区环境绿化差，房屋破旧等原因，希望将来的居住场所与环境要改善原来居住条件。
（四）健达世纪园项目SWOT分析
（1）项目优势（Strength）
 1、区位优势：本案位于郑州批发市场、商贸发达的区域。
 2、规模优势：项目占地156亩，是南区较大型楼盘。

 3、面积优势：户型面积为80m——130m，面积较适合南区市场
 4、环境优势：绿化率较高，较郊区化的地段，空气质量较好环境优雅。
 5、人文优势：周遍小学、中学、高院林立，文化气息较浓。
 6、配套优势：社区内多功能会所，休闲娱乐场所；社区外商店、购物、生活设施齐全。
 7、进度优势：项目为现房，可感受产品成熟价值。
 8、价位优势：价格比较适合南区市场。
（2）项目劣势(Weakness)
 1、经济劣势：由于销售不够顺畅，开发商资金周转有问题。
 2、信誉劣势：由于开发商拍卖地皮风波，以及变更工业用地产权等问题引发当地居民及社会公议。
 3、周遍劣势：项目周边的老建筑偏多，且比较嘈杂，周边小区域存在抗性。 4、园林劣势：规划布局不太合理，人车分流系统不完善。
 5、产品劣势：建筑外力面有些落后，户型设计不是很合理。
 6、景观劣势：周遍没有公园、文化广场。
（3）存在的机会：
 1、以通过导入新概念，树立在公众中的新形象。
 2、房产证马上就拿到，为公关活动做了良好的铺垫。
 3、开发商资金周转困难的解决。
 4、市政府即将大力改造熊洱和河，此河正从健达世纪园小区穿过，改善了人文生活环境。
（4）面临的问题：
 1、区域整体消费能力有限，目标客房户群体争夺现象将较为严重。
 2、开发商有一定知名度，但美誉度极差。
 3、项目地段同质，概念炒作同质。
 4、消费者对朝北的客厅存在着较大的抗性。
 5、竞争对手—开元丽城即将封顶，时尚现代的外力面即将呈现。
 6、健达世纪园产品外力面的老化。
 7、健达世纪园“好水好景好家园”的主卖点不具备竞争力、说服力。
 8、售楼员的销售技巧及公关礼仪缺乏专业的培训。
 3、项目销售策略
（一）入市时机及姿态
一个项目销售的成功与否是与其销售时机的把握密切相关的，销售时机把握准确与否，直接影响到项目的销售与推广效果。只有把握好销售时机，才能实现预期的销售目标，否则会对全盘的策划销售造成不利的影响。
作为南区开发较早的地产项目，本项目在土地产权没有变更，资金周转困难，项目宣传推广盲目、项目包装不系统的情况下仓促上项目。这在客观上来讲，对于本项目在长期内开展销售工作是非常不利的。当前置业群体已越来越理性，其对物业的结构、户型功能、景观环境、交通配套等要求也越来越严格，项目不具备认购的前提条件而仓促入市，会在营销推广过程中造成极大的障碍。由于初期阶段没有开好头，形成极为恶劣的影响，降低了置业人群对本项目的新鲜感，在日后正式发售工作造成困难，也没有起到预期的正面轰动效应。本项目已经错过较佳的春节前夕时节，而这一时节是开展公关促销活动的较佳时节，也是重塑开发商形象以及赢得消费信心的良机。根据本项目的市场环境、竞争态势、工程进度及市场的发展趋势，为了明年的三月份销售做准备，惠乔建议：
 2004年12月01日作为本项目导入期
（二）价格定位及价格策略
 1、定价策略
定价的影响因素：
位置交通状况
周边环境
配套设施
社会公共教育设施
规模
内部规划设施
景观
户型结构
发展商信誉
工程进度
交楼标准
物业管理
 2、定价的基本原则
结合市场需求及房地产业内经验，评定上述定价影响因素之权重，综合分析评定物业综合素质：
各定价影响因素之权重分析图
参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格；
在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略。
参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格；
在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略
（三）销售阶段安排
惠乔建议将整个销售推广过程分为以下5个阶段，每个阶段将采取不同的，具针对性的销售推广策略（原则：每一阶段所面临的问题，策略能达到怎样的效果）
阶段名称时间销售策略宣传目标销售单位第一阶段形象树立期2003/12/—2004/3/（为期3个月）“短”“平”“快”的策略，广告宣传持续，销售速度要快。对销售人员进行专业技能与公关礼仪的培训。消除开发商信誉度低不良印象，重塑消费信心。以一期尾盘为主，完成总套数的10%第二阶段信誉提升期 2004/3/01—2004/6/01（为期3个月）低开高走的价格策略，牺牲部分利益。为盘活资金，集聚人气做准备。这样会给买家一种抓紧时间下定的感觉，否则，时间越往后价格越贵。做好老业主售后服务，展开公关活动，注重口碑效用的传播总套数的15%第三阶段旺销期2004/6/02—2004/9/02（为期3个月）在本阶段可以考虑提价，达到开发商原计划定价。营造热销楼盘的氛围。间断发布广告及促销活动信息。注重广告的累积效果。总套数的45%—50%第四阶段持续期2004/9/03—2004/12/03（为期3个月）前期业主售后服务完善，销售控制时机的把握。广告媒体组合的总套数的15%—20%，第五阶段清盘期2004/12/04----------发布间歇性告知广告总套数的
四、健达世纪园项目推广策略
（一）健达世纪园项目推广主题（待议）
 1、关于案名2、
“健达世纪园”案名有些陈旧、不时尚、不新颖。郑州也有相同相类似案名。案名尚有些新时代特征。更改案名将会使所建立起来项目知名度毁誉一旦，浪费财力。建议延续原有案名，只是在原来基础上做稍微改动。整合项目资源，推动项目新形象传播。
一期“健达?世纪花园”
二期“健达?时代花园”
 3、项目推广主题
赋予项目一种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值。独特的概念可以引领时尚生活潮流，区别于竞争楼盘，获得更大差异性，从尔形成独特的销售主张，避免差异化的恶性竞争。
健达?世纪花园——时代?城市?后花园
健达?世纪花园——京广南路上--新城市主义的复兴
健达?世纪花园——城市中坚的世纪花园
健达?世纪花园——新都市主义，诗意的家园。
*城市主义。复兴。/自由主义。张扬。/自在生活。惬意。/文化生活。浓厚。
*广告主打语：与幸福（城市）生活有个约自在。惬意。浓厚。——城市生活新主张。
圆您一个不太奢侈的梦
 4、主题诠释
【时代】——将项目现代主义建筑风格与现代化的社区生活两项因素融合，突现21世纪新时代新生活的全新现代特征。
【城市】——由于相当部分目标客户群为了谋求生存与事业的发展，带者梦想与期望来到这个中原都市，逐渐熟悉并融入这个城市生活方式。即要品位都市时尚、文化、繁华之后，又体验归家的温馨、惬意、舒适。城市主义就是人们对城市物质丰裕与精神富足向往的完美诠释。
【后花园】——健达世纪花园正好位于目标客户群所做生意或工作的场所附近，宛如他们工作场所的后花园。这也与项目的景观设计绿化率较高，即将改建的熊耳河畔是比较妥帖的。
（二）项目广告策略
 1、广告阶段策略
第一阶段：以软性新闻广告为主，配合硬性形象广告广告和公关活动推广。以软性新闻广告为主介绍开发商的新形象，社区的文化概念，建设规划概念主题。
第二阶段：以硬性广告为主，宣传楼盘户型、功能配套、景观绿化、社区生活等
第三阶段：以促销性与提醒式广告，刺激消费。
 2、广告创意策略
 1、报纸广告创意
*开发商形象篇：《天平篇》《签名篇》《爱心篇》《脚丫篇》等
*楼盘硬件设施：《地段篇》《人文篇》《生活篇》《爱情篇》《友情篇》等
*软文宣传篇：
 2、影视广告创意
 a、形象片
 b、主题片
 3、户外
一套120平三室二厅一厨二卫的房子 如何设计电路回路在一套120平米3室2厅1厨2卫的屋子里，想要设计好电路的回路图线，应当根据适当的装修风格进行设计，而不是选择统一的模板。
因为每套房子的装修风格不一样，因此选择的电路回路设计装修铺线，它的路线也是不同的，应当根据设计师建造房屋室内设计的合理布局以及设计图纸来进行相应的电路设计和相应的线路规划管理。
总之不论如何在设计一套房屋的电路线图的时候，应当结合着做房子的室内设计总图纸样式来相互结合，而不是采取各自设计为主的方式，应当将两者有机的结合才能在一套完整的室内设计方案中体现出来它的合理性。
房屋建筑设计说明怎么写建筑设计说明
项目背景
浙江省温岭市大溪镇的城镇建设突飞猛进。80年代开始扩展，近年继续拉大城市框架，进一步丰满城市形象。2005年共投入3000多万元，用于城镇基础设施建设，在中心城区实施“东延北扩西改”战略，建立“四纵四横”道路骨架。已建成大溪中学、新世界国际大酒店、十六层信用社大楼，目前31层皇家花园和25层荷兰花园正在加紧建设中。今年加大投入，对镇政府广场、河滨公园、城区主干道一级公路的两侧实施亮化、绿化、美化工程，使大溪初展小城市风姿。
由于温岭市铁路站场建设涉及到下洋张村全村拆迁，根据大溪镇下洋张村村民公寓式住宅建设安置办法，特制定此项目解决方案。
一.项目概况
1.地理位置
大溪位于浙江省温岭市西北端。东毗泽国，南邻温峤，西接乐清大荆，北交黄岩、路桥，是台州市与温州市的交接处，距温岭市区14.5公里。镇区面积129平方公里，辖5个管理区，110个村（居）。常住人口12.1万人。2005年实现农业总产值2.1亿元，农民人均纯收入7716元；工业总产值154.2亿元，预算内财政收入2.22亿元。大溪镇是联合国计划开发署可持续发展的中国小城镇试点单位，国家小城镇综合改革试点镇、全国重点镇、浙江省中心镇。并荣获“世界地质公园”、“国家重点风景名胜区”、“国家森林公园”、“中国水泵之乡”称号。
2.基地位置
本项目位与温岭市大溪镇西环路东侧，温岙溪以南，下洋张村B地块，总用地面积4.11公顷。-总建筑面积为平方米，其中住宅面积为平方米，配套公建面积为平方米。建筑高度为17+1层，为二类高层建筑。
二.总平面布置
1.交通组织
根据规划条件，两侧建筑后退中间32米规划道路不少与6.5米，规划用地因此被分割为东西两个区块，主入口设置于规划道路与规划用地红线南侧交接处，沿规划用地红线南侧设置一条12米宽小区主要道路（暂明为同赋路），沿狐形转角处延伸到地块北侧，并向东延伸到东面地块，成为小区主要通行道路，沿此路分别在东西两侧设置地下车库出入口，并在中段位置设置一条小区次级道路（暂名为凤鸣路）贯通南北，在凤鸣路上设置地下车库出入口，使人与车有效的得以分流。沿规划用地红线的西侧设置4.5米宽机动车单行道路（暂名银屏巷），北侧设置6米宽双车道（暂名滨水巷），由此使整个小区的建筑群体可以由机动车道路环通，方便人们出行。除此以外，在中心绿地上面设置了若干条蜿蜒曲折的游步道，配合沿路的景观，使小区更具品质感。
根据交通组织关系，小区由西向东分为四个组团，暂名为天水苑、叠翠苑、上林苑、云溪苑。
2.功能布置
根据规划要求，此项目的建筑分为住宅与配套公建两大功能，其中配套公建又分为商业与其他相关管理用房。为充分满足日照要求，本案住宅以高层板式建筑为主，西侧布置两栋点式住宅，地面1-2层为商业与其他相关管理用房，南北向道路两侧设置大型商业，环小区道路设置沿街小型商铺，中心组团中央设置大型公共绿地公园，从而使整个小区形成明显的动静分区，居住与商业有机结合。
3.空间与景观
为充分挖掘规划道路周边的商业价值，本案将规划道路沿线设计为大型商业景观带，以加深路人印象，达到城市标志性区域的目的。在整体空间布局上，东侧组团呈半开放形态布置，西侧点式商住楼呈开放姿态布置，配合部分绿化景观，使居住与商业得以平衡发展，中间组团基本呈环抱形布置，注重中心景观的营造，使之成为整个小区极具人气的公共活动场地，以提升小区的整体品质。
4.平面布局
为达到舒适的居住要求，充分考虑住户的南向采光，中心组团南侧布置119平方米舒适三房户型，以减少对北面住户的日照影响，也可以使组团南面视线更为宽广、通透。西侧组团为两幢一梯三户点式户型，虽然离中央绿化景观相对较远，但是视野通透，建筑间隔较大，且底下1-2层为主要面向小区内部开放的大型商业，配套服务完善，方便居住。为充分利用土地资源，东面组团南侧布置四拼139平米经济四房户型，北侧布置六拼119平米舒适三房户型，并在中间设置中央绿化景观带，以提高居住舒适度。
底商柱网基本以8.4米布置，以提高地下车库面积利用率，平面布置规整，方便分隔。
三.单体设计
1.住宅
本案中，住宅楼主要为89平米舒适两房，119平米舒适三房，139平米舒适四房户型。
其中89平米舒适两房为点式一梯三户型中间套，拥有两房两厅一厨一卫，客厅与主卧室南向布置，各功能区间均能正常采光，且布局合理，空间尺度舒适整齐。
119平米舒适三房为一梯两户板式户型，拥有三房两厅一厨两卫，客厅与主卧室南向布置，采用全明设计，布局合理，空间利用率高。
139平米四房一梯两户板式户型，拥有四室两厅一厨两卫，客厅与两卧室南向布置，动静分区明确，设计中尽量减少走道面积，使各功能区间尺度更为宜人。
139平米四房一梯三户点式户型，拥有四室两厅一厨两卫，两卧室南向布置，客厅为东西向采光，空间布置规整有序。
2.商业与其他配套服务用房
地面1-2层为商业与其他配套服务用房，由西向东分为天水苑商业区块、叠翠苑商业区块、上林苑商业区块与云溪苑商业区块。
其中，天水苑商业区块主要为面向小区内部开放的大型综合商场，南北两侧为沿街商铺。
叠翠苑商业区块西侧布置大型商业，由过街楼形式连通，与天水苑商业区块的大型综合商场结合成为小区内部商业中心，南北两侧均布置沿街商铺，为达到动静分区的理想效果，商铺不向组团绿地公园开放。
上林苑商业区块临近规划道路，以大型商业为主，南北布置沿街商铺。
云溪苑商业区块西侧以大型商业为主，以过街楼形式连通，与上林苑大型商业一起，将规划道路的这一路段打造成为城市商业中心。
3.造型设计
建筑以简洁现代的风格为基调，局部加以线脚的处理，使建筑更显精致，色彩采用暖灰色调，具有一种亲切的归属感。建筑顶部通过退台、窗户整合、线脚等处理使得整体更显挺拔。
商场部分的造型简洁大方，给上部住宅以强烈的依托感，入口与其他节点位置通过特殊立面处理加以强调，使商业区域整齐有序。
整个小区建筑风格趋向大方，稳重，又独具个性。
经济技术指标
A地块经济技术指标单位
总用地面积  m2
总建筑面积  m2
其中住宅面积  m2
配套公建面积  m2
建筑占地面积  m2
建筑密度 33%
容积率 2.47
绿地率 30%
地下建筑面积  m2
A户型130-140 m2 252户
B户型110-120 m2 192户
C户型80-90 m2 36户
地面汽车位 69个
非机动车位面积 478 m2
地下汽车位 380个
摩托车位面积 775 m2
非机动车位面积 3952 m2
B地块经济技术指标单位
总用地面积  m2
总建筑面积  m2
其中住宅面积  m2
配套公建面积 5120 m2
建筑占地面积 2612 m2
建筑密度 25%
容积率 2.44
绿地率 30%
地下建筑面积 4820 m2
A户型130-140 m2 64户
B户型110-120 m2 96户
地面汽车位 15个
非机动车位面积 153 m2
地下汽车位 69个
摩托车位面积 116 m2
非机动车位面积 1239 m2
结构设计说明
一、工程概况
本工程位于浙江省温岭市西环路东侧，下洋张村B地块。由十栋17-18层高层商住楼组成，总建筑面积约平方米，地下面积约平方米。
二、设计依据
《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB-2001）
《建筑结构荷载规范》（GB5009-2001）（2006年版）
《混凝土结构设计规范》（GB-2002）
《建筑地基基础设计规范》（GB-2002）
《高层建筑混凝土结构技术规程》（JGJ3-2002）
《建筑桩基技术规范》（JGJ 94-94）
《人民防空地下室设计规范》（GB-2005）
结构设计合理使用年限：50年。
基本风压：0.6KN/ m2（重现期50年）
基本雪压：0.35KN/ m2（重现期50年）
本工程设计基本地震加速度值小于0.05g，不进行抗震设计。
三、结构选型
1.本工程中的高层商住楼地下一层，地上十五～十六层，房屋高度均不超过50米，采用钢筋混凝土框架剪力墙结构体系，楼屋面采用现浇钢筋混凝土梁板结构。
2.构件尺寸：
剪力墙厚度：250mm
框架柱：600×600 mm～400×400 mm
框架梁：250×400 mm
四、基础型式
因未提供工程地质勘察资料，根据周边建筑及地质情况，本工程拟采用φ600～φ800钻孔灌注桩，承台厚1200mm，地下室底板厚500mm。
给排水设计说明
一、设计依据
国家有关消防设计及给排水设计规范、标准。
《建筑给水排水设计规范》
《室外给水设计规范》
《室外排水设计规范》
《高层民用建筑设计防火规范》
《建筑灭火器配置设计规范》
建筑专业方案设计图纸及甲方提供的资料
二、设计范围
承担红线范围内所有建筑物室内和室外给排水及消防设计。
三、给水设计
1.给水水源
水源采用城市自来水，从市政给水干管预留的接口上引入DN150进水管两根，并各设DN100水表井一座，市政供水压力为0.15MPa。
2.用水量
本工程最高日用水量为345m3/d。
3.室外给水系统
室外给水管网为消防、生活合一高压制，围绕四周布置成DN150环状管网，并与市政预留的两根进水管相连接。
4.室内给水系统
根据建筑设计、水源条件、节能和管理上的合理性，生活给水系统共分二个区：低区为二层及二层以下用水由城市自来水直接供给；中区为三至十五层用水，由泵房生活水箱、变频生活水泵供水。
水泵房内设不锈钢生活水箱一个，有效容积100m3。
5.管材
室外给水管采用内衬PE钢塑管或给水铸铁管。钢塑管丝接或沟槽相接；给水铸铁管承插连接，水泥砂浆接口。室内给水管采用不锈钢管，卡压式相接；也可采用PE管或PPR管，热熔相接。
四、排水设计
1.排水体制：室外采用雨、污分流制；室内雨水、生活粪便污水和生活洗涤废水分流排至室外。
2.排水量
3.生活排水量按给水量（不包括绿化用水）的85%计，约为295m3/d。
4.排水系统
生活排水包括生活污水和生活废水，生活污水经化粪池处理后和生活废水一起排入市政污水管道。
5.雨水：屋面雨水为有组织排放，室外雨水经雨水口汇集排入室外雨水检查井，排入室外雨水检查井。再统一经雨水管道汇总后排至市政雨水管道。
五、消防设计
1.消防用水量
本工程消防控制建筑物属二类高层建筑，根据<<高层民用建筑设计防火规范>>，室外消火栓用水量为20L/S，室内消火栓用水量为20L/S，火灾延续时间室内外消火栓用水为3h。自动喷淋用水为1h。
2.室内消火栓系统
室内各层均设置室内消火栓系统。消火栓给水管布置成环状，消火栓出水压力控制<0.5MPa。室内消火栓布置保证同层有两支水枪充实水柱同时到达室内任何部分，充实水柱>10m，屋顶设有试验用消火栓，室外设水泵接合器。
3.消防水箱
屋顶设一只消防水箱，有效容积18 m3，贮存火灾初期室内消防用水。屋顶消防水箱旁设置消防增压措施以满足最不利点消火栓要求。
4.自喷系统：
自动喷淋系统按中危险级II级设计。地下车库设置湿式自动喷淋系统。水力报警阀按每套不超过800个喷头设置。水流指示器，按防火分区设置;喷头温级均为68℃喷头;同时系统中还设有增压装置和供水能力为15l/s的消防水泵接合器二套。
5.消防泵房：
地下室泵房设有消防泵两台，喷淋泵两台。泵房内设置一座消防水池，有效容积为250m3，贮存室内消防用水。
室内根据规范设置灭火器。
六、人防设计
1.概况：地下室战时为防空地下室，作为人员掩蔽所，每个防护单元按800人设计。
2.人防给水：水源采用城市自来水，在每个防护单元设75m3钢板水箱一座，在临战时构筑，水箱与自来水连接处设隔断措施。
3.人防排水：在每个人防单元内设污水集水池，采用污水泵排出。在人防进、排风机房附近按要求设置防爆地漏，冲洗水流入污水池，采用手摇泵排出。
4.管材：人防给水管采用热浸镀锌钢管，排水管采用钢管。所有穿过人防壁的给排水、消防管道均设防护密闭套管，并在人防壁内侧设置压力>1.0Mpa的阀门。
暖通设计说明
一、设计依据
1.采暖通风与空调气调节设计规范。
2.高层民用建筑设计防火规范
3.《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》
二、工程概况及设计范围
本工程为商住楼的高层建筑。设计内容包括以下几个方面：
1.通风设计：地下室设备用房，人防通风。
2.防排烟设计：地下室用房，设备用房，主楼等的机械排烟系统。
三、设计内容
1.通风系统
(1)地下室设备用房配置机械送排风系统，换气次数为6次/小时，以排除废气、废热。金库设机械送排风系统。废气由竖井排出屋顶。
(2)卫生间设置排风换气，废气排入竖井，通至屋顶层由屋顶风机排入大气
(3)地下车库配置机械排风，排烟系统，排风（烟）量按6次／时换气次数计算，火灾发生时系统切换成排烟工况运行。汽车尾气排至高空排放，排风排烟系统根据防火分区防烟分区设置，排风管路与排烟管路合为一路,通风管路上设置70℃防火阀,排烟管路上设置280℃防火阀,室外风口采用风吹百叶风口,风管穿越防火分区均设置70℃防火阀。
(4)人防通风设计
地下层设六级人防，人防区内设置进排风口部，送风由扩散室，油网过滤器，滤毒器，电动脚踏风机等组成，排风由自动排气活门，经洗消间，防毒通道排至室外，战时人防通风系统按清洁室、滤毒室和隔绝式三种通风方式运行，清洁式送风量按6m3/h.p计，滤毒式按3m3/h.p，人防区用手动密闭阀隔绝。
2.大楼防排烟系统
（1）排烟系统
地下部分：地下室用房，设备用房配置机械排烟系统，排烟量以60立方米/平方米计算。地下车库配置机械排风，排烟系统，排风（烟）量按6次／时换气次数计算，火灾发生时系统切换成排烟工况运行。汽车尾气排至高空排放，排风排烟系统根据防火分区防烟分区设置，排风管路与排烟管路合为一路,通风管路上设置70℃防火阀,排烟管路上设置280℃防火阀,室外风口采用风吹百叶风口,风管穿越防火分区均设置70℃防火阀。
地上部分：楼层内大于20m的内走道，大于60m的外走道和大于100m2的经常有人停留的暗房均设置机械排烟系统。排烟量按60M3//H计。排烟风机设于屋顶，烟气排入大气。
（2）防烟系统
大楼为二类高层建筑。故在无窗的防烟楼梯间，前室及合用前室均各自独立设置加压送风系统，加压风机均设于一层。消防前室每层设正压送风口，有效尺寸为800×500,楼梯间隔层设正压送风口有效尺寸为630×400,送风竖井面积0.8m2。
3.人防通风设计
地下层设六级人防，人防区内设置进排风口部，送风由扩散室，油网过滤器，滤毒器，电动脚踏风机等组成，排风由自动排气活门经洗消间防毒通道排至室外，战时人防通风系统可按清洁室、滤毒室和隔绝式三种通风方式运行，清洁式送风送风量按6m3/h.p计，滤毒式按3m3/h.p，人防区用手动密闭阀隔绝。
4.控制系统
当某一楼层发生火灾时，由消控中心自动开启（也可手动开启）着火层以及其上下各一两层多叶排烟口，同时停止该三层空调，通风系统运行，联锁启动排烟风机。当地下层防烟分区发生火灾时，由消控中心自动启动（亦可手动启动）该区所配置的机械排烟系统。
排烟风机前均配置排烟防火阀，楼层排烟风机排烟防火阀平时常闭，地下室排烟风机排烟防火阀平时常开，发生火灾时与排烟风机联锁开启，当烟温度超过280ºC，排烟防火阀自动关闭，排烟风机停止运行。
5.环保和节能
地下室内设置排风风机。以保空气洁度。
6.其它
所有地下室通风管道均采用玻璃钢风管制作，厚度按国标。
电气设计说明
一、设计依据：
1.工业与民用供电系统设计规范（GB-95）;
2.低压配电设计规范(GB -95);
3.高层民用建筑设计防火规范（GB-95）2005年版；
4.汽车库、修车库、停车场设计防火规范（GB-97）；
5.住宅设计规范（GB-1999）2003年版;
6.商店建筑设计规范（JGJ 48－88）;
7.建筑物防雷设计规范（GB-94）2000年版；
8.火灾自动报警系统设计规范(GB -98);
9.相关专业提供的有关资料。
二、设计范围
电气设计范围包括整个工程的电力，照明，消防及防雷接地。
三、供电设计
本工程内有住宅及配套的商铺、物业用房等,其中消防设备、走道疏散应急灯等的供电负荷等级为一级。供电电源采用两路10KV高压电源进线，由电力部门从城市10KV电网引入至开闭所,再分别引至各变配电房.
四、负荷计算
本方案按面积指标法估算，住宅总安装容量Pe=1363KW，拟设2台变压器,容量分别为800KVA;公共区总安装容量Pe=689KW，拟设2台变压器,容量分别为400KVA。
五、变配电所
本工程内变配电所均设于地下室,高压柜、变压器、低压屏采用组合式布置于同一室。
六、计量方式
电能总计量采用高供高计,高层住宅每个单元集中分层设电表箱，每户一表，分别计量。
七、防雷接地
1．防雷等级按第二类防雷建筑物,根据自然条件、当地雷暴日数、建筑物的高度和重要程度，屋面设避雷带作防雷接闪器,并利用柱内不小于φ16两根对角主筋作为引下线，并利用建筑物基础钢筋焊通作为联合接地体，接地电阻要求小于1欧。
2．保护接地采用TN-C-S系统。
八、人防电气设计
1.设计依据
(1)人民防空工程设计防火规范GB -98(2001年版)
(2)人民防空地下室设计规范(GB -2005)
2.人防电源
本工程地下室设有人防区。人防平时电源由本楼变电所双回路供电，战时电源由市内人防区域电源供给，采用末端动力配电箱切换，平时自动切换，战时手动切换到战时电源。人防区域电源进出人防工程，均经电缆防爆井进入人防区。
九、弱电设计
本工程弱电包括通讯，有线电视，车库管理，保安监控系统,宽带网等内容。由建设单位委托专业单位设计实施。
1.电话通信及宽带网络：本小区的电话从市网引入光缆至弱电机房，住宅按每户两门，商业按40部/100人设置。
2.有线电视：设广电机房一个（均考虑在弱电机房内）,住宅内有线电视线路采用暗管配线方式，用户分配网络采用分支——分配方式。
3.楼宇对讲与门禁系统：住宅单元设置楼宇对讲与门禁系统，住户可通过楼宇对讲系统与访客对话，并遥控开启单元保安门。
4.保安监控系统：监控机房与消控中心集中设一间，保安监控主要是闭路摄像监控、安全防盗等，针对公共场所：
5.车库管理：主要有车库自动计费系统及出入识别，采用非接触式智能卡停车管理系统，并对车库入口及出口设置挡道杆、出票机、出入口图像识别等设计。
十、电气消防
1.本工程内设火灾报警控制系统,系统选用火灾集中报警控制系统，报警控制系统工作接地采用联合接地,消控中心设于底层。
2.车库设温感探测器，各设备用房，办公用房等均设烟感探测器；且各区域皆设有手动报警按钮、消火栓按钮、消防电话及事故广播；火警电话分别设于消防泵房，变配电房、消防控制室；火灾事故照明及疏散指示主要设在通道、出入口。
3.应急照明：
各楼内楼梯间、公用走廊及公共场合按规范要求设置一定数量的带镉镍电池的应急照明灯和疏散指示灯。在消控中心、消防水泵房等重要场所设置带镉镍电池的事故照明灯。