1000元古风卧室(如何做室内装修)

作者: 彭森
发布时间：2023-10-31
                         ﻿如何做室内装修一般来说，装潢的总费用应为房屋价格的10%到20%。目前人们以追求舒适为本，那材料费用合理的分配比例是：卫生间与橱房占45%，厅占35%，卧室占20%。
造价在100至500元／平方米的为低档次装修，500至1000元／平方米的为中档装修，1000至1500元／平方米为中高档装修，1500至2000元／平方米为高档次装修，2000元／平方米以上为超高档次装修。您可以按此定位装修标准，概算所需费用。
装修如何省钱
省钱原则：够用即可。
一、从用料的选择中省钱
1、一般装修都是从泥水工开始的，泥水工方面唯一能省钱的就是瓷砖的钱了。省钱的购砖原则是：据我所知，现在最便宜的墙砖就是规格200x300mm的釉面砖，当然瓷砖的密度还是要有所要求的，否则会有水泥从后面渗透至面层的恐怖后果。地砖是300x300的防滑砖，这种砖一般很少出问题。当然，客厅卧室这些地方你是没理由采用防滑砖，我建议是采用防污能力较强的玻化砖，这点钱是不能省的，否则后患无穷。
2、如果你的木工采用混油，你可以采用白木饰面板和线条，这是一种非常便宜的材料，虽然其表面比较粗糙，但也算是一种风格嘛。省多少？白木比红榉要便宜一半。这种省钱法比你不知道的情况下跑断腿到处“淘金”省的钱多得去了。
3、买乳胶漆甭管它什么五合一还是三合一，不管二代还是三代。你就买比较著名的品牌的普通货就行了。为什么这么说？因为“老火”觉得它们实在差别不大，如果要看几年后的耐用性，不如这几年努力赚钱，然后再装算了。现在很多乳胶漆出问题，都是过分掺水所致，再好的材料掺多点水，性质就比普通货都要差了。
4、买木地板的话，我觉得很多时候是一种心态问题，如果我自己用木地板，我就偏喜欢有色差的木地板，又便宜又有自然纹理。从省钱的角度来讲，买300x300的杂木地板并不会比760x95x18的地板在使用上差不了多少，而价格就得差几倍了。
二、从购料的途径中省钱
1、有一些人说货比三家，是的，但比货也得要时间，时间就是金钱啊。所以如何比法是要讲究的，否则你跑来跑去，满头大汗可能省不了多少钱。我觉得你要比，只需要比两家即可，例如选择一家有规模的品牌建材超市和一些组合式的建材城比一下即可。但千万不要在小商店买货，被坑的机率太大，同一品牌的货在小商店虽然会卖得便宜点，但极可能等级会差很多。“老火”就曾经有这么一种经历：有一次我到一条建材街的一家商店买乳胶漆，店小二从货架中拿出了一桶漆，我一看是假的就跟小二说：拿真的给我吧。那人瞧了瞧“老火”，（插句话：“老火”在建材城逛，一般人都看不出我是做装修的）很爽快地说：行！于是从商店的里间拿了一桶新漆给我。我一看，还是假的。于是很不耐烦地跟店主说：要拿就拿真的给我，别浪费我的时间。店主马上赔笑说：行行！立即去仓库拿。店小二踩着单车出去了，隔了十几分钟才返回来，并提来了几桶新漆，还是假的！
2、利用价格战，价格战的最后羸家从来都是消费者。现在一些厂家经常动不动就打价格战，这正中咱的下怀。例如在空调正大打价格战时，这时候正中入货的好时机，我们不能期望他们打到血本无归地咱们才进货，因为那时候你家装修可能已经完了，最主要的是我们能省就省，目前能省多少就省多少。
3、利用淡季概念进行装修。不同的地区，装修的淡季的时间是不同的，例如东南沿海地区，装修的淡季一向是梅雨季节的时候，这时候装修，往往无论是材料和工钱都是较低，正是入市好时机。至于梅雨对装修影响是否真的很大，说实话，从技术上来说，这些影响除了油漆干透时间较慢外，没有太大的影响。
4、集中采购，争取优惠。如果你把一些同类的货品东家买点，西家买点，那么你可能连最基本的优惠都拿不到。从商业的角度来讲，商家不管卖不卖货，成本都是存在的，所以赚多赚少不会差多少，关键还是要卖得多，他们大部分都愿意给大宗客户给予更多的优惠措施。
5、买材料时，记得拿上本手册。也许你不相信但你不能不信，现在从深圳到北京，全国各地很多商家，包括装修公司的人买过或者看过作者“老火”的《装修完全手册》，你拿着它，很多人不敢犯忌在你面前信口开河。即使对方胆敢造次，你可以立即翻开本书进行查阅避免受骗，如果对方说的话离谱的话，别浪费时间，直接换另一家商家！
三、从设计的优化中省钱
1、好的设计，能让你首先把钱花在点子上。在有限的预算情况下，只有控制着花钱，才能达到主次分明的用钱目标。另一方面，设计中的对比处理，可以使部分项目使用一些极为便宜的材料。
2、好的设计，能使花钱计划得到保证，避免不必要的错误而引起的返工费用。例如没经过设计就随便用色，最后又发现这样很难看，不得不返工修正，这就会无形中造成材料和人工的重复。
3、好的设计师，还会为你提供用料方面的建议，分析不同材料的利弊，避免选材错误造成的直接和间接损失。
四、省钱的大忌
1、不要一边省钱一边洒钱。有一些人瓷砖这省省，那省省，另一方面又大洒金钱地买了一台几千元一个的马桶。说实在话，我觉得现在一千左右的马桶和五千元的马桶在质量上实在差别不大。要省钱，首先就要克服自己的欲望。
2、严格控制预算。合同中应该附加一条条款：合同内的项目决算时不得超过x元，这条条款是针对一些不良商人低预算高决算的损招的。
[装修如何省钱]
●设计方案的合理与否是省钱的关键。
预算方案的合理可控制装修总额。
●材料合理选用可省钱。
●优秀的施工人员可提高材料的使用串
[装修必不可省的钱]
●用电安全的钱不能省。
●水路改造的钱不能省。
●门窗家具五金配件的钱不能省
●装饰粘贴的钱不能省。
[识别地砖铺设质量的诀窍]
●看地砖是否有空鼓，缺角，划痕等缺陷。
●看地砖表面是否被烟蒂，油渍，水泥等污染。
●看地砖是否平整，没有色差。
●看四块砖釉棱的四个角是否在同一个水平面上
雨季装修收获更大：
“雨季装修要慎重，最好不要在雨季装修”，这一观念已在人们脑海里成为铁理。不过雨季搞装修虽然麻烦多多，但只要多留点神，没什么大问题，而且雨季装修更能取得一些意外的收获。
有业内人士认为，在雨季装修更有优势，具体表现在：对工程单位而言，旺季的时候，一般装饰公司都比较忙，总会或多或少地有顾及不到的地方。而雨季属于装修淡季，这时公司的人力和精力会相对充沛些，对于工程质量的管理相对会严一些。他们会从设计、选材到施工高度重视，因此服务和工程质量也会更好。
中国室内装饰协会一位专家表示，雨季不能装修是一个误区，其实，雨季装修也有自身的一些优势：首先，针对雨季装修，装饰公司会采取很好的防范措施，一般都让自己最优秀的工人来做，对处理防潮、防滑更有经验，工艺会更加精细。从雨季到秋季，是一个家装工程完工以后的“时效”过程，出现问题较高的项目会逐步反映出来，不会像秋季装修那样，马上到冬季采暖季节，问题不会那么快显露出来。
国家有关家庭装修施工的管理规定
当前从事家庭装修的队伍很多,据有关资料统计,仅北京市就有数万家,其中包括三种情况:一种是有两证的单位(工商行政管理部门发的营业执照和建设行政管理部门发的资质等级证书);一种是有一证的单位(工商行政管理部门核发的营业执照);最后一种是无照无证单位,就是常说的装修游击队。
前两种单位,具有固定的营业地点,有企业章程和相应的管理组织机构,出了问题可以找到解决问题的地方和人员,可靠程度相对高得多,而装修游击队不具备以上的条件,所以说,家庭装修千万不要找街头的装修游击队。
关于工程施工,国家规定没有资质的单位不得承接工程,但是由于家庭装修造价低、工地分散,很长时间内有资质的企业不愿承接,这就给街头装修游击队以市场。根据家庭装修的实际情况,具有国家工商行政管理局核发的营业执照中,在营业范围内有室内外建筑装饰设计施工项目的,也可以进行家庭装修的施工。
1. toyobi:鞋柜的隔板不要做到头，留一点空间好让鞋子的灰能漏到最底层，水槽和燃气灶上方装灯。定卫生间地漏的位置时一定要先想好，量好尺寸。地漏最好位于砖的一边，如果在砖的中间位置的话，无论砖怎么样倾斜，地漏都不会是最低点。
2.卫生间,空调插座均未设计开关.特别是卫生间电热水器,以一双级开关带一插为宜.如要关去电热,拔插头有危险
3.关于面砖阳角部分的处理方法，归根到底是看工人的水平。如果泥水工工人水平不错，而且磨瓷砖的工具比较好的话，就应该毫不犹豫的选择磨 45度角的做法。从效果上来看，只要磨的好，磨45度角的阳角做法，是最漂亮的！如果工人的水平确实不怎么样，那么你还是选择用阳角条吧，因为磨的不好的45度角做法还不如用阳角条的效果
4.排好水管后的水管加压测试也是非常重要的。测试时，大家一定要在场，而且测试时间至少在 30分钟以上，条件许可的，最好一个小时。10公斤加压，最后没有任何减少方可测试通过。
5.塑钢门的时候一定要算好塑钢门门框凸出墙壁的尺寸，知会安装人员，使得最后门框和贴完瓷片的墙壁是平的，这样既美观，又好做卫生。
6.木工的包门套和泥工的贴瓷砖也是要配合的，包门套的时候，要考虑下面的地面（门的两边地面的任何一面）是否还要贴瓷砖或者其他水泥砂浆找平的事情，因为门套如果在贴瓷片前钉好，一直包到地面，将来用水泥的时候，如果水泥和门套沾上了，就会导致门套木材吸水发霉
7.床垫下方和床板一定要透气。床板一般用杉木板最好
8.做油漆尽量多用纸胶带
9.买灯具要注意：一般尽量选用玻璃、不锈钢、铜或者木制（架子）的，一般不要买什么铁上面镀什么其他镀层啊、什么漆啊之类的，容易掉色。
10.脸盆尽量用陶瓷盆，玻璃盆难搞卫生
11.水电改造要自己计划好，要求他们按直线来开曹。自己看着他们画线，全按画的线开曹。每一项都要自己验收才行。
12.防水一定要做好，一定要试水！
13.很多施工中口头上的协议成了结帐时被宰的缺口,一定要写成白纸黑字，增减的项目都一定要把价格问清，写出来!
14.地面如果装地板，地面均要重新做水泥层重新抹平。
15.厨房门，还是要装修的木工做木制的吊轨门为好。
16.客厅里尽量多地装电源插头。
17.洗手间的淋浴外还是要做隔断。不能图省事拉一个浴帘了事，实际很不方便，水流满地。
18.做门与门框的材料要选木纹细致的材料。
19.在安装橱柜前一定要确认你家的水路是否OK。
20.厨卫地砖一定别挑白色。
21.天花板要特别注意抹平腻子后才能抹多乐士
22.客厅灯光盏数不宜过多，简洁为好，否则象灯具店！！！
23.买那些需要安装的东西尽量要求卖货的安装，实在不包安装，也一定要坚持安装完后才付完全款！！
24.装修期间，把你以前所收集到的厂家商家的名片随身带着
25.铝扣板的保护膜最好在装之前就去掉。
26.鞋柜最好用百叶门，防臭。鞋柜边可以留一个插座，用来插烘鞋。
27.切菜的地方可以安个小灯。
28.方便的话餐厅也可以安排气扇，这样吃火锅或做烧烤时就不会弄脏厅屋的天花板。
29.门口最好安排一个放杂物的柜子，可以放在鞋柜的上面。把常用的东西，如伞，包，剪刀，零钱，常吃的药等等放在那里，这样就很方便了。
30.完全没有必要用贵的天花，如不太担心潮湿和油烟问题，建议用使用防潮石膏板刷防水漆，我家一个客卫这样做的，漂亮得很。如果一定要用铝扣板天花，建议1、不用太贵的，2、使用净色的，尤其是厨房天花，纯白的就很好了，颜色相间除非和装修风格相配，否则很容易不协调，3、自己抓主意，不要相信卖天花的眼光，他们的眼光真真土。4、自己在现场盯着，收边很重要，不要让他们马虎，不然留下黑缝，怎么看怎么难看。
31.第三天主要是打孔和继续贴瓷片，抽油烟机和热水器的排气孔要预先打好的，如果等贴好瓷片后再打孔，就不方便了。所以，在装修前一定要选好抽油烟机，炉具和热水器等，以确定打孔的大小。
32.考虑到订做的橱柜虽然好看，但是不耐用，综合了网上一些同学的意见和经验后，地柜采用水泥做框架，内外两面贴瓷片，台面铺大理石，吊柜及柜门还是选用木材来做。这样做出来的橱柜结实耐用，防潮。并且花费又不多。很多邻居看了都说好，这不是我吹的。
33.做好门套后，泥水工就开始了安装石膏线条，墙面批灰工程。我家的墙面原本比较平整，批2-3道就可以了。批灰时是批一次灰打磨一次，然后刷底漆，刷完后又要打磨，最后用ICI刷面漆两遍，整个墙面看起来光滑又平整，还真不错。墙面天花工程完成后，木工师傅开始做衣柜了。衣柜是用18cm的伟业牌大芯板做的，外面再贴饰面板，虽说没有家俱店买的那么好看，但经久耐用，质量应该比买的要好。我站在柜的板上都不怕。买的恐怕是不行的。背板也比较厚，买的是很薄的。
34.其他同学在贴瓷砖时一定要注意以下几点：①最好自己能在现场②部分不太完美的瓷砖可以让工人贴在将来一些看不到的位置，比如橱柜、洗手台、镜子等后面，还要注意花砖、腰砖等不要被工人贴在以上位置，否则将来你什么都看不到，还花冤枉钱。③墙砖、地砖在贴之前，泡水时间一定要够。④一定要将地漏用东西塞好，防止掉水泥下去堵塞。我家的地漏就因为掉水泥被堵塞了，花了30门找管理处疏通，弄上来好多小泥块。⑤人在现场，工人不会太浪费瓷砖。贴瓷砖时我家人不在现场，后来去看，被浪费不少砖，很是心痛，都是血汗米米呀。
35.一面墙的长、高。如一个卫生间有四面墙，每面墙都要量出它的长、高。然后再扣除一个窗户和门的面积。最后算地面的面积。你把尺寸量好后，也可以拿到卖瓷砖的店子，他们会帮你再符合的。加5%的损耗就行。
36.卧室的顶灯最好是双控的，门旁一个，床边一个，省得大冬天躺在床上了再起来关灯。
37.插座的位置一定要算好，高度，间隔。偶先是打暗盒位置遇到了钢筋，后是放好了暗盒发现刚好被电视柜、微波炉、书桌挡住，只好把前两个家具的位置移高，最后发现不仅高度不符合人体工程学，还买不好合适的不锈钢柜脚，只能订做铝脚。
38.只需要在过道拐角处各装一盏就好了，即明亮又有效果。
39.装灯时没考虑餐桌摆放位置，现在灯不在餐桌正中。
40.卫生间瓷砖不要用太素的，一是容易脏，二来时间长了太过平淡！
41.插座要多装,家具要外买,地面要耐脏安全要考虑,样房要多看,原则要坚持
42.铝扣板根本没有必要买高价格的，很便宜的铝扣板已经远远胜过PVC的效果了，再多花钱也看不出显著不同的效果。买铝扣板特别要注意龙骨而不是铝扣板本身（铝扣板的目标太大不容易做手脚），龙骨上往往会完鬼。
43.地砖的颜色很难找到满意的，我就没有找到，不过两种不满意的颜色交错拼花再转个45度角却能够达到我很满意的效果。这倒是瓦工自己提出来的好建议。
44.在阳台顶端上打柜子的话柜子背面加上一层泡沫塑料板隔热防水效果很好。阳台柜门最好用防火板不变型。阳台的环境比较恶劣。
45.木线条如果没有合适的不妨定做，定做的质量好象比样品还好些。而且定做比较个性化。
46.卫生间地柜用的不锈钢脚属于暴利，找一些店面背的地方买价格狂便宜。
47.安装门锁要注意锁舌头上些腊，撞坏再上腊就晚了。如果没有门吸的话还要注意防止把手撞墙而损坏。 48.柏高地板很好，俺喜欢，唯一要提醒的是直接找老板谈价格可能比和营业员谈价格更好。
49.亚光油漆就是比高光漂亮
50.如果再装修会选用成品腻子而不用滑石粉
51.安装漏电保护器和空气开关的分线盒的工程不能够省，而且不要放在室外要放在室内，原来想省工钱将就门外旧分线盒用的，电工建议放在室内换新的，现在发现他这一点建议很有价值。
52.漏电保护器和空气开关要用名牌的。俺用的“梅兰日兰”。想买真货也简单，直接打电话查梅兰日兰总部的电话号码，然后打过去问本地分公司号码。 53.台下盆比台上盆秀气，好看，好打扫。配台下盆龙头要注意，考虑到盆边厚度，龙头嘴要长些。
54.墙面顶角不做任何修饰也很漂亮，不过要事先在找油漆工的阶段就和油漆工明确提出来.顶角弹线有助于把顶角线做直。
55.在线槽的水泥表面批腻子之前表面处理很重要，对于不结实的表面用清洁球处理很合适。
56.石膏适合补墙面上较大的洞洞，当然如果洞洞太大还是需要用水泥的。
57.毛玻璃背面千万保护好别沾上油漆，很难清洁！
58.菜盆龙头一定要能用手背开关的，那种必须用手指的不容易保持干净，手上有油的时候转动起来也有困难。
59.豪华自动晾衣架的价格水分太大，比较后发现一些不出名的牌子在结构设计上反而胜过了一线品牌，价格却低很多。
给你100W,你打算怎么样花这笔钱又碰到这样的问题了，上次是20个亿，这次是100W，我20亿还没有花完呢，这位题主又要给我100W，既然你诚心诚意的给了，我也就勉为其难的接受吧！至于怎么花这笔钱，我觉得我会做一下几件事！
1.投资理财啊啊啊
这还用说么，虽然一百万和我上次的20亿比起来，九牛一毛，但毕竟也不是笔小数目啊，所以最稳妥的方式当然是让资本升值啦，我要拿出50万出来投资理财产品，或者投资个小商铺。这样就能钱生钱，利滚利啦！什么？嫌钱少？大哥，苍蝇再小也是肉，50万拿出来做投资不能再多了！
2.世界这么大，我想去看看！
有了这笔钱，肯定是去完成我去旅行的梦想喽，“读万卷书不如行万里路”，路在脚下，梦在远方，我得去追梦啊！所以拿出个10万块，完完全全可以在国内玩得很好了！什么？你说我怎么不去国外？你咋不说我怎么不上天呢！国内都没玩够呢，还想去国外？
所以我觉得国内就够我玩的了，出去看看祖国的名山大川，锦绣山河，再尝尝各地小吃，领略一下风土人情，增长自己的见闻，开拓眼界，多么美好的一件事啊！走吧，来一场说走就走的旅行！当然啦，肯定是不能一个人去喽，我得带上我的女朋友，不然吃独食会被打死的！
3.孝敬父母
这件事是最重要的事啦，百善孝为先，养育之恩怎么能忘？有了钱，怎么也得孝顺孝顺家里的长辈啦，毕竟小的时候我可没少淘气，打碎过邻居家的玻璃，欺负过学校的同学，给人家的轮胎放过气，把爸妈气得半死，感谢当年的不杀之恩啊！！！又把我养这么大，所以拿出个20万给爸妈，想买啥买啥，也算尽一份孝心呗，今年过节不收礼，收礼还是收现金～
4.变身“高富帅”
世界上最有价值的投资就是对自己的投资，所以呢，当然是用余下的钱好好的提高一下自己啦，原来就喜欢健身，这下可有钱了！来它张10年的健身卡！算了算了，2年吧，十年说不定健身房都倒闭了～然后再来它10罐蛋白粉，慢慢喝，到时候练好了再出一本书就叫《肌肉男养成记》～然后呢，自己学的是会计，先定一个小目标，考个注册会计师证，当然啦，为了保险起见，所以用这笔钱报个学习班，花它个10万8万的，那都不是事。再多买点书，好好充实充实自己，不能变成外表上的高富帅，好歹也要学问高，精神富，行为帅吧～
这不，100万就是这么花的，你再给我100万，我也能给你花完，不说了，我去花那20个亿去了～
墙绘工作室创业计划书墙绘工作室创业计划书
墙绘工作室创业计划书要如何写?有什么优秀范文可以借鉴的呢?

一：工作室概述
 1:手绘墙的背景墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生平，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。在中国的西藏，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡(一种以牛皮制作的装饰物)上，以驱除邪恶祈求平安。在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化(graffiti)，从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，近40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方式多种多样。卫生间想要卡通?厨房想要写实?卧室想要写意?客厅想要古风?墙绘艺术通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术，甚至亲自动手，实现别具一格，个性十足的美好家园。
 2:工作室基本情况
?名称鸿彩墙绘工作室
?成立时间 2012年2月14日
?注册资本 元
 3：工作室基本目标
从根本上了解手绘墙的市场，不断创新，开拓进取，才能在手绘墙市场站稳脚跟，有自己的一席之地。
短期目标(三个月)
 1.进行行业市场环境调查，了解手绘墙的市场潜力
 2.调查消费者的购买心理以及对手绘墙的了解程度
 3.了解竞争者产品的优劣势以及他们的经营模式
中期目标(一年)
 1.稳定市场，积累一定的经济基础
 2.加大宣传力度
长期目标(三年)
 1.树立工作室品牌(口碑，专利，特色等)
 2.扩大工作室规模，完善工作室制度、人员安排，利用各种媒体进行公司宣传，召集对此类产品感兴趣的人员进行培训
 3.立足湖南，面向全国
 4：工作室经营理念
环境的巨变已经戏剧性地改变了工作室的经营哲学，从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。 4.1经营一个“以顾客为中心”的工作室
 4.2把重心放在顾客价值和顾客满意度上
从短期来看，我们常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。明智的我们会带给顾客名实相符的品牌，会更进一步持续地追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。
 4.3.发展出能呼应顾客偏好的通路
顾客往往希望能以不同的方式来获得产品，但我们常常会保留与保护某种形式的通路。举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买——例如订购戴尔电脑。从长期来看，顾客对通路的偏好最终将取得上风。所以我们就要把握好顾客的喜好，找到适合顾客的通路。
 4.4.以消费积分卡来发展忠实顾客
我们工作室坚定要把这个市场做好，所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠，让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。
 4.5.从顾客的终生价值来获取利润
我们会突破以销售为唯一目的的思维，去思索顾客的终生价值——即工作室未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。
二：产品和服务分析 1.产品的风格多样化以及特性
东南亚植物缔造异国风情
用手绘出的植物图案恐怕是今年最流行的墙面手绘图案了。其中，东南亚风格一直是居室潮流的热点，无论是充满神秘色彩的泰国饰品，还是鲜艳奔放的印度图案，都是当前装饰中常见的元素。同样，带有这个区域典型特征的图案，如大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿欲滴的芭蕉等，都成为了装饰中的宠儿。另外，东南亚风格素以大胆的配色著称，在绚丽的色彩“热舞”中，传达舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，平和中有激情的体验，这对于一个对空间怀有激情和期待的居住者来说，无疑充满了巨大的魅力，而颜色的调和度，也给平凡的墙面增加了亮点和个性。点评：这种风格强调用夸张的颜色和线条来表现，比如略带夸张的荷花，黑色比较醒目，有一种与众不同的效果。画面上则讲究层次感、飘逸，略带女性的娇柔。流行度：★★★★★
日韩漫画带来浪漫味道
在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。如今，将这一切搬进家里也不是不可能。仅仅用粉色来装饰家和墙面还似乎缺了点什么，轻轻勾勒的一笔，随意点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。在这种风格下，可爱的动物和“几米”风格漫画会成为年轻女人的最爱。一棵“随风”飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室”，给家中带来不一样的风情。
点评：这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象，以朴素而略带情感的绘画来表现浪漫情调，颜色以浅色为主。而可爱型则以常见的卡通图案来展现，位置可以以角落、低矮处为主，也可突出创意，以假乱真。
流行度：★★★★
写实艺术传递欧式奢华
并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌”。懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满地画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景展现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。点评：这种风格最复杂，选择的人多为别墅业主或艺术爱好者，可以和壁纸配合使用，颜色也以金、银或暗色为主，耗时也最长。
流行度：★★★
 2.产品的质量
成功的生产者或经营者首先会从质量开始抓起，如果不把好商品质量关，商品就难以实现本身的商品价值和使用价值，就会损害消费者权益，导致商家失去信誉，一旦失掉信誉，企业就难以生存。为了把好质量关，本公司所购买的原材料产品都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。切实做到让每一位消费者满意
 3.手绘墙使用的颜料
丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，发明于20世纪50年代，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。丙烯树脂有许多种，如甲基丙烯酸树脂等，因此，丙烯颜料也有很多种类。国外颜料生产厂家已生产出丙烯系列产品，如亚光丙烯颜料、半亚光丙烯颜料和有光泽丙烯颜料以及丙烯亚光油、上光油、塑型软膏等等。
丙烯颜料深受画家欢迎。有如下特性：
(1)可用水烯释，利于清洗。
(2)速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。
(3)着色层干后会迅速失去可溶性，同时形成坚韧、有弹性的不渗水的膜。这种膜类似于橡胶。
(4)颜色饱满、浓重、鲜润，无论怎样调和都不会有“脏”“灰”的感觉。着色层永远不会有吸油发污的现象。
(5)作品的持久性较长。油画中的油膜时间久了容易氧化，变黄、变硬易使画面产生龟裂现象。而丙烯胶膜从理论上讲永远不会脆化，也绝不会变黄。
(6)丙烯颜料在使用方式上与油画的最大区别是带有一般水性颜料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。
(7)丙烯塑型软膏中有含颗粒型，且有粗颗粒与细颗粒之分，为制作肌理提供了方便。
(8)丙烯颜料无毒，对人体不会产生伤害。
 3.手绘墙的保养
一般室内墙画无须太多保护，只要没有灰尘、水分(一点点水不要紧)、油烟、或故意的擦刮都不会有事，保质8年不是问题。室外墙画都有保护胶剂或清漆，也不用担心。
 4.服务分析
要使顾客满意，必须做好销售服务一体化工作，全方位的让顾客满意。向顾客提供单一的服务项目，只能吸引顾客于一时，但要想真正抓住顾客的心，并对产品有较高忠诚度，必须依靠健全、良好的一体化服务策略。服务一体化包括售前、售中和售后的服务工作，它们相互联系，相互作用，从纵向上看，是关系到产品一生的服务;从横向上看，是多种服务项目、服务方式的综合。我们的口号是：一个坚持，一个承诺-品质品质是最好的推销员。
售前服务
 1.做好手绘的市场调查。
 2.对手绘产品的精心设计，做好产品宣传工作，制作画册可供顾客购买。
 3.帮助顾客认识自身需要、唤起需要、激发兴趣、产生购买欲望。
售中服务
 1.在产品销售过程中为顾客提供的热情服务。(如在销售过程中面带微笑热情地为顾客介绍产品风格，产品的类型，)
 2.耐心地帮助顾客挑选商品，解答顾客提出的问题。
 3.对顾客始终要保持良好的服务态度售后服务
 1.建立客户信息档案
 2.定期前去墙面维护
 3.产品因非正常使用或其他人为因素造成的产品损坏等质量问题，公司不提供维护
三：市场评估
 1.目标顾客描述：
手绘墙自2007年开始流行开来，短短一年时间从不为人知，到现在成为时尚新宠，不得不说越是流行时尚的新鲜实物，越能激起大众的追捧!手绘装饰以其自身的美观、时尚、个性、大方，越来越成为当今家居装饰品中宠儿。家，对于现代人来说是一个非常重要的私密场所。如何将家装扮的更加温馨和时尚，是越来越多的人的需求，而墙贴正好能满足大众这样的一种要求，让个性十足无处不在!纵观手绘墙的发展趋势是很有市场的。首先，家居饰品在中国的发展还处于萌芽发展阶段，而墙贴也正好属于家居饰品的范畴，是个新新的实物;其次，追求生活质量和品位的`人越来越多，势必为墙贴的发展创造一种氛围，选择一副时尚个性的墙贴，定会让家的感觉与众不同!目前手绘墙市场多在直辖市大中型城市，现代化氛围比较浓的地方，主要面向人群是80后的新人，随着80后买房的人越来越多，必然要有新的装修风格来适应他们的需求。对于追求时尚·张扬个性而口袋里又没有多少钞票的80后来说，墙体手绘无疑是最好的选择。
 2.竞争对手的主要优势：
市场上常见的同类装饰产品大致有以下几种：贴纸墙面彩绘~模板墙面彩绘~纯手工墙面彩绘以及墙纸。
贴纸墙面彩绘
流程：用刻字机在即时贴上雕刻出图案的单色图案贴纸，贴于墙面
优点：批量生产，不需要专业人员施工，价格便宜
模板墙面彩绘
流程：可选择镂空的好的现有图案，然后把模板放到墙上，上好颜色去掉模板即可优点;不需要专业人员施工，可自己动手DIY，价格适中
纯手工墙面彩绘
流程：更具家的整体装修风格和家具搭配，量身定做适合屋内家具摆设和风格的墙面彩绘，同时方式灵活还可以结合各种装饰方式。
优点：可以根据室内的空间结构就势设计，掩饰房屋结构的不足美化空间，同时让墙面彩绘和屋内的家具设计融为一体，在绘画风格上不受任何限制。
墙纸
流程：根据自己的喜好和家居风格选择图案和种类，最好请专业人士贴墙纸
优点：墙纸美观耐用，可以清洗，寿命期长，花形繁多，已经成为许多家庭装饰的必需品
 3.竞争对手的主要劣势：
贴纸墙面彩绘：图案模板统一固定，容易和家居风格脱节造成和家装的不协调感。粘贴在墙面上，容易脱落·发黄·翘边·破坏墙面整体感觉
模板墙面彩绘：图案模板统一固定，做出的彩绘除颜色不同外容易重复。模板绘画所以只能有矢量风格，色调单一，绘画风格受很大局限
纯手工墙面彩绘：价格高
墙纸：在贴壁纸过程中会使用大量胶水，这就会带来甲醛超标的隐患，而且处理起来比较麻烦，花形重复而且和手绘墙相比缺少个性和选择空间 4.本工作室相对于竞争对手的主要优势：
手绘墙可以摒弃画框装饰的生硬与造作，将一幅幅流动、立体的画面定格在墙壁上。图案选择的多样性也为家居装饰打上了“个性化标签”。植物图案居今年墙面手绘图案流行之首。绿色植物、海草、贝壳、芭蕉、荷花等都成了手绘墙的宠儿。这种风格恰似女性的娇柔,讲究层次感,强调用夸张的颜色和线条来表现。可爱的动物或几米风格的漫画也可搬上墙面,这已成为年轻女性的最爱。这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象,颜色以浅色为主。如选用卡通图案,可以出现在角落、低矮处,可突出创意,以假乱真。
墙体手绘给人们一种全新的家居设计理念，墙体手绘让生活在千篇一律的狭小空间的人们寻找到一种释放个性的方式，同时也让冰冷的墙面。单调的家具和缺少灵动气息的空间活
跃起来。这种手绘出来的墙面装饰画没有普通装饰画边边框框的束缚和环境的限制，将一幅幅流动的风景更自然的表现出来即使是绘制在最平凡简陋的墙面上由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。比较常见的墙体手绘是选择一面比较主要的墙面大面积绘制，这种手绘墙画是作为家里的主要装饰物面孔出现的，往往会给访客带来非常大的视觉冲击力，效果非常突出，印象深刻，比如客厅电视背景墙手绘。餐厅背景墙手绘等。另外，针对一些比较特殊的空间进行针对性绘制也是很不错的，比如阳光房可以绘制于太阳花鸟为主题的图案，儿童房可以绘制一些卡通图案等。在开关插座等经常触摸的地方周围的墙纸或乳胶漆很容易变脏，空调管和配电箱等露在外面有失大雅，如果在这些部位绘制出一些适合的图案，既装饰了空间又有很强的实用价值!
 5.相对于竞争对手的主要劣势：
其实墙体手绘注定是粗糙的，不可能画得很细致，原因很简单，我们画手绘用的都是丙烯颜料(只有丙烯才可以保证画在墙上不会脱落开裂变色等情况，如果用其他材料，比如水粉或者水彩颜料，没几天就会脱落)这种颜料是胶性的，所以比较粘稠，如果想画的均匀只有一个办法那就是多加水调稀释点，但是在纸上在画布上我们可以多加水多加一点水画的均匀一些，但在墙上如果加了水就一定会往下流，，所以我们画墙绘的时候尽量少加水。而达到最终效果一定是粗糙的。
 6.工作室的发展潜力
月收支分析表，以一个月收入情况为例：
通过分析表可以看出，彩绘工作室有一定的发展潜力。所以，用自己的一技之长开手
绘工作室，只要经营得法，是会有丰厚收益的，更重要的是手绘墙经营有良好的发展前景，路会越走越宽广。
 0.07
 0.06
 0.05
 0.04
 0.03
 0.02
 0.01
 2003年2004年2005年2006年2007年2008年
 2009年
通过以上2006-2009手绘墙市场价格图表，我们可以看出，06-09年的中国手绘市场价格会逐年提高，未来10年内也一样。说明手绘墙市场有很好的发展潜力。
四：营销分析
 1.质量策略
(1)在保证质量的基础上，做好售前和售后的服务。
(2)后期图案研发延伸材料范围，扩展产品的多样化
(3)满足顾客的心理需求
(4)在店内设立手绘区，让顾客自己手绘涂鸦，店内有专业手师指导。或手绘师当场给顾客绘制 2.设计策略
在大家看来，充满个性、智慧和创意的墙画让生活在千篇一律的狭小空间的人们寻找到一种释放个性的方式。同时也让冰冷的墙面、单调家具和缺少灵动气息的空间活跃起来。这种绘出来的墙面装饰画没有普通装饰画边边框框的束缚和环境的限制，将一幅幅流动的风景更自然的表现出来。即使是绘制在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。墙画不但具有很好的装饰效果，独有的画面也体现了主人的时尚品位。手绘作品的每一笔、每一个色彩都是有个性的，一般会在绘画前根据
房间的整体风格、色调来选择尺寸、图案、颜色及造型。当然，墙画所用的颜料是环保丙烯颜料，在美化家居的同时，不会影响您的身体健康，拥有一个好的设计策略可以激起顾客的购买欲望。因此我们要做到以下几点： 2.1首先墙画的图案和色彩要服从整体设计风格
比如您家是中式风格，那就要求墙画图案的色彩主要是比较传统的黑色，红色或者金色。图案主要来源于中国传统的图案和纹样，或是国画中经常表现的图案。
北欧派简约设计色彩上比较极端，游走于黑白灰和超艳丽色彩两端，因此相应的墙画图案多为经过处理的比较抽象的图案。
现代派设计色彩倾向于艳丽，相应的墙画图案比较写实。
欧式设计的手绘图案色彩比较中性、低调，墙画图案主要来源于古典的欧式装饰符号，来配合欧式家具、墙线的表现。 2.2其次注重手绘墙画出现的位置
客厅是家中最令人注目的地方，具有联系内外、沟通宾主的作用。因而，客厅的装饰画是以装饰为主要目的，具有一定的娱乐性、社交性，是客厅的重点装饰物，从而形成室内的视觉中心，成为环境艺术的重要组成。装饰画可以较具抽象，如风景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共赏。客厅是家的灵魂，也是外人第一眼接触及待得最久的地方，山水风景或人物画，较能呈现主人的气势。
卧室是美妙梦境、异想天开的温床。通过装饰画的色彩、造型、形象以及艺术处理等等，从而立体显现出这个空间独特的舒畅、开朗、轻松、亲切的美的意境，它要让人感到环境的温馨和高贵，并很快进入睡眠状态。也可选用暖色调的装饰画，因为卧室是主人最能感受到家的温馨和真实的私人空间，暖色可以帮助消除疲劳感。
家人聚集餐厅体现出的是最为温情的氛围，因而追求安静、舒适、怡人的用餐环境。所以装饰画在色彩与形象方面，要搭配出柔和的画面色彩、富于食欲的形象，可以选用些具有饮食文化主题的装饰画，这样更能唤起人的食欲，在用餐时就会感觉到人生是有滋味的。这些画面能让人放松，使神经尽快地恢复愉快的状态，从而令人胃口大开。
书房是主人个性的直接展现，它所要表现的是主人的品德与个性，是为突出人而服务的。要营造一间轻松工作、愉快阅读的个性空间，除了主人独特的品位外，书房宜选花草植物、风景等静态的装饰画，更好地营造出恬静安宁的学习氛围，而使用与书相关主题的装饰画来装饰书房永远都不会有画蛇添足之感。
 3.宣传策略确定广告目标： A、提高知名度 B、建立需求偏好
这一目标旨在建立选择性需求，使客户从选择竞争对手的品牌转向选择本公司的品牌 C、提升顾客对产品的忠诚度广告媒体决策：
 1.确定广告的触及面及达到的效果
投放广告，在短时间内，增加公司产品的展露次数使受众加深对手绘墙产品的认知。 B、分析广告媒体每一类媒体都有一定的优点和局限性各类主要广告媒体的特性
 4.提高市场占有率的措施
长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。在产品“同质化现象”日益严重，为了提高市场占有率，企业不惜牺牲利润而大幅度降价，价
格战成了企业竞争的唯一法宝。这不仅对企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。对于我们的手绘产品，我们做出了以下的措施：
 4.1顾客为中心：战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。 4.2全局性：提升品牌形象必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。 4.3长远性：设想未来的情况，通过猜测未来的变化趋向来制定公司现在的策略和 4.4要害性：找出战略的要害因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强工作室的竞争实力。
 4.5全变性：要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
五：运作分析
 1.工具和设备
根据预测的销售量，企业所需的设备如下：
墙面的基层处理比较重要，一般是在刷好乳胶漆的墙面上画画，所以墙面的找平、刷底漆、墙绘图案等要事先准备。打底稿
没有美术功底的人，要在墙上画好底稿，用笔轻轻勾出草稿轮廓，满意后方可上色，否则不容易修改。配颜料
对照图案效果购买颜料，如购买时对乳胶漆调色效果把握不住，不要急于在涂料店里做决定，可把色板或涂料样品带回家，分别在自然光线和夜晚灯光下观察涂料颜色。高光涂料会使房间看起来更明亮，但也易突出墙面缺点，如果墙面不太平整，建议选用平光涂料。涂料千万不可过稀，否则容易在墙面留下流痕。丙烯颜料可按需要调色，谨慎下笔。准备上色
首先，在要涂鸦的墙壁前铺满报纸，以免弄脏地面。手绘色彩单纯的图案时，先在薄而吸水性好的纸上画好轮廓，然后将其剪下来，放到墙面相应位置，用拓印的方式着色。如果怕把墙面弄坏，最方便的方法是拿喷绘不干胶，喷完后把画面刻下来，用不干胶贴在墙上。丙烯颜料在作画时，如果发现有错误，可以拿湿抹布擦掉重画，但乳胶漆不能采用此办法。维护
画完后要通风，待墙面干透后，才可触碰。虽然丙烯颜料干后防水防划，但也不可用水用力擦洗。
六：投资财务预
 1、房租：1000元/月，一年元(一年一付) 2、装修费：5000元
 3、第一次购买原材料：8000元 4、工具和设备：元
 5、员工工资可以在次月15日结算，不用算在初期费用里面。 6、不可预计费用：6000元
共计：元
;
别墅的建筑风格从建筑形式上看，别墅的外观形状也早已打破地域和国家界限，世界各国优秀的别墅建筑风格在中国的别墅市场上几乎都有所体现。实际上，建筑风格的划分从建筑理论上来说是十分复杂的，但按国内市场上的说法，现在在市场上比较流行的大致有：
中国传统的园林式风格（中式别墅）
中国园林建筑艺术是世界文化中最具特色的，它与中国传统文化的其他门类一起发展，是中国传统文化的重要组成部分。它经历了一个长达两千多年的历史发展过程，有着极为丰富的文学、美学内涵。其发展大致可分成三个时期即：先秦及秦汉时期的“自然时期”，此时期是从“囿”到“苑”的发展时期，其特点是占地宽广、工程浩大、人工设施增加；唐宋时期古典园林的形成时期，由汉代开端了中国园林发展进程，经过东汉、三国、魏晋南北朝到隋代统一中国的过渡，园林发展出现了两个特点，一是在苑囿的营建中注意了游乐和赏景的作用；二是绘画技术发展与造园艺术的发展互相促进。形成时期突出的成就就是造园和文学、绘画的结合。明清时期是中国古典园林的全盛时期，至此中国园林建筑艺术已具备了功能全，形式多及艺术化三个特点。
日式风格（日式别墅）
日式设计风格直接受日本和式建筑影响，讲究空间的流动与分隔，流动则为一室，分隔则分几个功能空间，空间中总能让人静静地思考，禅意无穷。传统的日式家居将自然界的材质大量运用于居室的装修、装饰中，不推崇豪华奢侈、金碧辉煌，以淡雅节制、深邃禅意为境界，重视实际功能。日式风格特别能与大自然融为一体，借用外在自然景色，为室内带来无限生机，选用材料上也特别注重自然质感，以便与大自然亲切交流，其乐融融。
欧陆传统的贵族风格（欧式别墅）
欧陆传统风格于17世纪盛行欧洲，强调线形流动的变化，色彩华丽。它在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果。另一种是洛可可风格，其爱用轻快纤细的曲线装饰，效果典雅、亲切，欧洲的皇宫贵族都偏爱这个风格。
北美风情风格（美式别墅）
在中国发展进行的北美风格，更多的体现在别墅这种业态上，北美别墅发展成为既简约大气，又集各种建筑精华与一身的独特风格，充分体现了简洁大方，轻松的特点，居住非常具有人性化，在别墅市场非常受欢迎，进入别墅市场百花齐放的今天，北美风格依然占据着市场的主导地位。
现代风格
现代风格是比较流行的一种风格，追求时尚与潮流，非常注重居室空间的布局与使用功能的完美结合。现代主义也称功能主义，是工业社会的产物，其最早的代表是建于德国魏玛的包豪斯学校。其主题是：要创造一个能使艺术家接受现代生产最省力的环境---机械的环境。这种技术美学的思想是本世纪室内装饰最大的革命。这一传统源于公元前9世纪到公元前4世纪古希腊神庙建筑，以及公元前1世纪到5世纪古罗马公共建筑法风格，其雄伟的古典柱廊，高大的柱头和朴实的质感令世人赞叹，匀称的比例、突出的个性，2000多年来一直成为人们追求的目标。经文艺复兴运动和19世纪新古典主义运动的完善，已发展成古典建筑理论的思想根基。属于这一风格有：
罗马风格
源于古罗马风格，又名早期古典风格。
别墅特征是：
a.有一简单的三角形屋顶或三角屋脊
b.正立面是一个与屋脊等高的古典门廊（它是正立面最显眼的进口）
c.古典门廊由四根基础为方形的柱子和一个正山墙（三角楣）组成
d.正门的门上方有一半圆形或椭圆形的气窗
e.窗户是按中心轴对称分布的，通常有五列（少于三列和多于七列是少见的）。
它有三种形态：
a.二层；
b.一层；
c.带侧翼附楼。
希腊风格
源于古希腊庙宇风格，主要有两大因素：
a、当时的人类学调查证实了古罗马风格的源泉是古希腊风格
b、希腊在1821年到1830年间进行了独立战争。因为这两个原因，人们对希腊及古希腊建筑风格的兴趣倍增，希腊风格时兴了约40年后逐步为哥特风格和意大利文艺复兴风格及维多利亚风格所代替。
其特征是：
a.屋顶为低坡度的山墙或四坡顶
b.在三角形屋檐下及正门廊的屋顶下有宽长的上楣带
c.古典式门廊（有时与屋檐等高）的顶通常是平的，若由干根圆形或方形的立柱支撑
d.正大门上有横向装饰条，与精制的大门装饰融于一体。
它有五种形态：
a.门廊于屋檐等高；
b.门廊低于屋檐；
c.正立面是全断面门廊；
d.正山墙门廊带侧翼；
e.平顶（城市住宅中）。 1893年在美国芝加哥举行的世界博览会上，主会场的世纪方案一开始就决定采取古典主义的思想与风格，后各国分会场等一大批建筑的设计都将古典风格发挥得淋漓尽致。该别墅得特征表现在：
a.外观装饰得豪华、繁杂，正立面（一层或多层）通常为一排有气度得柱廊（或双柱）
b.墙面、窗户、窗顶和屋檐等处有精细得雕花装饰，尽显豪华气势
c.墙体由石块砌成，立面常显对称。它有两种形态：平式或低坡度屋顶；孟马莎顶。古典文艺复兴传统风格
乔治式
18世纪，殖民时期的简易朴实风格转向优美和豪华的形式，两种形式均来自英国，通过技工的传入和从描述安妮女王和乔治王朝时代建筑和家具的书本上得到的灵感。船王、商人、一些店主和技工、地主变得非常富有，足以过类似于英国绅士的生活。在南方殖民地，尤其弗吉尼亚洲和南、北卡罗来纳洲，建造了巨大的种植园（通常由显赫的英国家族的年轻人建设）。在奴隶的劳动下，种植园的主人变得富裕。他们青睐的住宅近似英国的“大户人家”。尽管没人达到过这种原形的极致程度。
英国别墅强调门廊的装饰性，比较“讲究门面”。乔治式风格在英国殖民地国家中整整流行了一个世纪（18世纪），它是由意大利文艺复兴风格传入英国后派生出来的，并秉承了古典主义对称与和谐的原则，是对美国最有影响的一种风格。
美国乔治式住宅用砖或木材建造，一般追随欧洲文艺复兴形式，使用对称布局的平面和丰富装饰的细部，包括山墙、壁柱，还常有帕拉第奥式窗。典型的平面中，从前门进入中央大厅，穿过大厅到后门。在大厅中，漂亮的楼梯引向相对应的二层大厅。在门厅的两边，布置一两间房间作为客厅、餐厅，楼上是卧室。壁炉、烟囱布置在墙的端头，四坡顶（有时带老虎窗）比两坡顶更为常见。厨房和佣人房布置在两翼，尤其在南方，是布置在正规平面的附属部分。
乔治式住宅的室内逐渐比较正规，粉刷的墙或木板饰面，木制踢脚板，线脚，壁炉框周围的古典细部，门窗檐口饰带都一应俱全。
其建筑特征为：
a.正立面常有古典门廊；
b.廊檐下有长方形图案排列，屋檐下有长方形图案排列，屋檐上有齿饰；
c.窗户上下成对，分割成许多小网格，通常窗户也是5列，为中央对称；
d.大门常有长方形雕花组成排列图案，门梁上有竖向排列的长方形花纹。
它有五种形态：
a.侧山墙
b.双折线屋顶
c.四坡屋顶
d.中央山墙
e.城市住宅
亚当风格
亚当风格是乔治风格的发展与精华，在美国东北部极为流行，它吸取了亚当兄弟的研究成果。与乔治亚风格相比，屋檐齿饰加长，正门上方加了一个半圆形或椭圆形气窗，墙面窗户有装饰窗修饰。其余的特征和形态与乔治亚风格几乎一致。
意大利式
意大利风格和歌特风格一样在英国流行近200年后传入美国，这类风格强调拱形的独特美感，在佛罗伦萨和罗马等地曾流行一时。由于该类别墅造价昂贵，到经济大萧条萧条而萎缩。几年后经济复苏，又为另外一种更新的风格——安妮女皇风格代替意大利风格。
其鲜明特征是：
a.四方形塔楼，低坡度四坡屋顶，多半是两到三层
b.细长地窗户配以拱形装饰上楣（倒U字型）
c.宽长地屋檐下均等排列装饰托座
d.大门上有许多雕花，门框地雕刻也尽显繁杂
它有六种形态：
a.简单四坡顶
b.四坡顶
c.带中央山墙
d.带塔楼
e.正立面山墙
f.平顶（城市中）
文艺复兴
19世纪最后十年，一大批美国建筑师去意大利访问和考察，带回了第一手有关意大利文艺复兴风格别墅的设计资料，因这种风格与美国当时流行的安妮女皇风格正好形成强烈的对比，加上其外观庄重、帅气，因而很快盛行起来。这种别墅在美国最流行的时期是在第一次世界大战前夕。
其建筑特征：
a.低坡度四坡顶，有时是平顶，瓦通常是陶瓷做的
b.宽长的屋檐下均等排列装饰托座
c.窗户分隔细致，低层窗户和大门上常为拱形气窗，二层窗小而简单
d.进口门廊常有小的古典柱子支撑
e.立面常常是对称的
它有四种形态：
a.简单四坡顶
b.四坡顶带侧翼
c.非对称造型
d.平顶
法国第二帝国风格
（French Second Empire）
法国建筑素来强调屋顶的美感，享有“第一顶”之美誉。与当时的意大利风格和歌特风格复古的情调正好相反，法国第二帝国风格却是很时髦的，它源于拿破仑三世统治时期巴黎的建筑风格，经英国传入美国，最初作为公共建筑的主要形式，后来逐步在花园别墅中采用。
其建筑特征：
a.高大而突出的契形屋顶——孟莎顶（Mansard）
b.其侧面顶（有平的和曲面两种）配有若干老虎窗，赢得了许多居住空间
c.屋檐的装饰与意大利风格相似
d.契形屋顶的上下两边楣口都有像小台阶一样的装饰长条。
它有五种形态：
a.简单的孟莎顶；
b.中央山墙或主翼；
c.非对称型；
d.带塔楼；
e.城市住宅式。
法折衷式
（FrenchEclectic）
第一次世界大战中，有许多美国人在法国服役，对法国的别墅有直观的了解，加上当时的古堡风格和学院派风格的双重影响，战后，就开始在美国建筑介于两者之间的别墅——折衷主义风格。
其特征是：
a.装饰较简单，三角屋顶高而陡，有时也有山墙;
b.屋檐与墙体的接触处装饰仅一个台阶
c.砖墙结构或涂外墙层，有时也用墙外布置装饰手法
d.窗边等仅有一些石条装饰。
它有三种形态：
a.对称型；
b.非对称型；
c.带塔楼。
殖民复兴（Colonial Revival）
这是一个跨世纪的风格，由美国建筑大师麦基姆（Mckim）兴起，虽然其他风格对它也有影响，但它基本保持了乔治亚和亚当风格（英国传统），因吸收了安妮女皇风格而显非对称性（如开一个辛格窗，加上一个安妮楼堡等）。第二次世界大战后，因时尚的变化，这种风格逐步简化。与亚当风格相比，低层窗户演变成左右一对，大门廊纵深加长，加上冠顶形成一进口，其余特征与亚当风格接近。
其特征是：
a.非对称
b.四坡层顶配全宽度门廊
c.四坡屋顶式
d.侧向山墙；中央山墙
e.双折细线屋顶
f.二层楼外伸（加利森林式）
美国风格
（American Colonial Revivai）
美国风格根基于殖民时期美洲大陆各地的民居（英国、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙）创造性的发挥而逐步形成的，所耗建材较多。在全国铁路网建立起来后，因建材较多。在全国铁路网建立起来后，因建材的运输较为方便，大规模的建设这类住宅成为可能。经过200多年的复兴和发展，这种风格逐步稳定下列，并成为美国别墅的主要形式。
目前有四种基本体型：
a.正立面双山墙式（又称Shotgugun）;
b. L形式
c. I形式（含CAPE Cod与Saltbox形式）
d.四坡屋顶式。
荷兰风格
(Dutch)
荷兰风格包括殖民风格和殖民复兴风格，它有两大明显的特点：
a.双折线屋顶
b.侧墙沿街面开数扇老虎窗。荷兰殖民、复兴风格根基于1880年复兴时期的诸建筑风格，吸取了辛格风格的建筑特征，显示对称式（L形式），屋顶上有时开一个巨大的辛格窗，见图13。荷兰风格建筑布局荷兰，通风与采光性好。
西班牙式
（Hispanic）
西班牙风格是殖民风格、传教风格、折衷主义风格和蒙特利风格等的总称，也包括在南美洲曾盛行的西班牙民族风格，它美国的西南部沿墨西哥国境线和加利福尼亚海岸逐步推进到美国。与其他西欧建筑风格相比，其风格较为独特，其中传教风格常有多弧形独立的墙面，立柱支撑的门廊上也有弧线装饰。殖民风格与蒙特利风格的建筑，二楼常有连续的一排走廊，而折衷主义风格，其装饰性不如传教风格那么明显。
其基本特征是：
a.屋顶多为红瓷瓦铺设
b.屋檐朝两侧外伸，户内有庭院
c.门廊和窗多显拱形。中世纪指公元5世纪到15世纪文艺复兴时期前这1000年的时间。这一时期，欧洲各地普遍兴建教堂和修道院等建筑，主要风格常是哥特式和罗马风，在这种风格体系的引导下，派生出许多风格，如史迪克风格、都铎风格等。所有这些风格的共同点都是重形式、轻功能，装饰性强，空间布局落伍，这一切都是受宗教统治影响的结果。
英国民居
这类别墅首先由英国人在美国东海岸最富饶的地带兴建，多数为木结构，能保存下来至今已有约300年的历史，它外形单调。
其建筑特征是：
a.陡峭的侧三角形屋顶，屋檐几乎无装饰
b.木板大门，斜网格窗，显眼的精制的大烟囱。
它有两种形态：
a.两层木屋，中央烟囱（北方）
b.两层砖屋，两侧烟囱（南方）。
德国风格
德国民居建筑在别墅方面最具代表性的风格要数德式（Fachwerk-bau）和城堡式（德国各地仍保留许多原型）。城堡式可归入古堡风格去论述。德式风格是从中世纪德国民间住宅基础上发展起来的，与英国都铎风格接近，不同的是每个立面几乎都有明显的装饰，俗称“绷带”式建筑，是日尔曼民族的主要民居形式。
法国殖民
法国别墅风格对美国的最初影响就是从中部的几个州流行法国殖民风格开始的。
其特征为：
a.高大陡峭德四坡屋顶或侧山墙屋顶，别墅常常是一层。
b.大门和窗户细而长，门和窗上都有沿垂直方向德小网格，成对排列。
它有两种形态：
a.城市传统
b.乡村传统
其中乡村传统由周围的一系列柱子支撑形成围廊，给居住者提供了360°的全景视野，但最突出的要数门廊的进口楼梯，它是后来欧洲各地皇家别墅门廊设计的雏形。
哥特风格
哥特风格起源于法国教堂的兴建，像巴黎圣母院即是哥特风格的杰出代表。后来，美国最早在别墅设计上采用哥特复兴风格是1832年，继后因有关该别墅风格的设计书籍出版，才使这类风格为别墅设计采用。像英国的国会大厦也属哥特复兴风格。哥特风格强调垂直升空感。其鲜明个性是：
a.中央山墙与陡峭的侧山墙屋顶交汇在一起，山墙3的屋檐边均有精巧的装饰
b.正立面墙体直接伸入中央山墙而无间断
c.窗户上木梁呈尖券状
d.一层或全立面门廊，由灵巧的哥特立柱支撑。
它有六种形态：
a.中央山墙
b.一对山墙
c.正立面山墙
d.非对称
e.城堡式
f.砖墙色彩对比式。
古堡风格
时古堡风格源于法国16世纪古城堡建筑，将早期哥特风格和文艺复兴装饰技艺融于一体。美国建筑师亨特（Hunt）从法国学成后于1895年设计了美国第一栋古堡风格别墅。由于古堡别墅大多数由石块砌成，细部装饰又极其昂贵，因此，数量并不多。
其建筑特征为：
a.高而陡的四坡顶，正立面屋顶上有数个老虎窗，并沿伸到墙外
b.老虎窗上、烟囱上、侧墙上常有精美的哥特装饰物，垂直升天
c.石墙，通常还有一个古色古香的塔楼，看上去很神秘。
它有五种形态：
a.四坡顶为两个山墙相交
b.侧山墙顶
c.正山墙顶
d.两山墙正交
e.双折线顶。
史迪克式
史迪克风格是哥特复兴风格到安妮女皇风格之间的过渡，它强调墙面整体装饰性而非局限门和窗或屋檐等处的细节。这种风格在1878年很盛行，它造型非常漂亮，享有“木质安妮女皇”的雅号。
其特征为：
a.正立面为陡峭的山墙，侧向也有三角形山墙相交，山墙上有装饰木架
b.屋檐外和进口门廊均有斜向木条架作装饰
c.外墙常有木板包裹，水平及垂直方向都有木条镶嵌。
它有两种形态
a.正立面山墙
b.城市住宅。
安妮女皇
（QueenAnne)
由英国建筑师萧（Shaw）推广，但风格的命名与安妮女皇的统治并无多大关系。1847年第一栋美国安妮女皇风格的别墅温室问世于罗德岛，由于风格独特，加上铁路网络德建立及印刷技术的发展，这种风格在全美得到普及。这种建筑有时整个建筑还配有一塔楼，俨然是一个室外桃源。它的空间组合于罗马风格一样是很复杂的，并形成了古典、非对称殖民复兴和全盛期安妮女皇风格等流派，其简化形式称为维多利亚式。
其建筑特征为：
a.不规则的陡峭屋顶（L山墙与四坡顶交汇）
b.底层有部分或全部分非对称围廊，通常有一层高，沿墙的一侧或两侧分布
c.围廊由细巧的柱子支撑。
它有四种形态：
a.四坡顶围两个山墙正交
b.两个相交山墙顶
c.正立面山墙
d.城市住宅。
辛格风格
这类别墅在美国东北部较多，多数建于1880～1900年，至今保存完好。
它根基于三大风格：

a.安妮女皇风格的宽长门廊，不对称布置
b.殖民复兴风格的双折线屋顶，古典柱头和巴拉丁“窗户”
c.罗马风格的不对称和雕塑般的形体
有的学者认为：辛格别墅是罗马别墅的木制品。该风格最引人注目之处在于
a.正立面的陡峭的大山墙（与另一山墙正交）及长门廊
b.多层次屋檐
c.墙体在墙角处连续过渡，墙体与屋檐连续过渡。
罗马风格
这种风格由在19世纪70年代开始兴起，并于当时流行德法国第二帝国风格和安妮女皇风格等共同分争天下，整栋别墅非对称，强调建筑德雕塑美，别墅价格昂贵，但整个气势看上去非常古朴和迷人。
其特征是：
a.通常由石头砌成，质感粗犷
b.一般有塔楼相配，窗门与门廊都有圆弧连拱装饰。
它的基本形态是四坡顶为两个山墙相交。
都铎风格
都铎风格是中世纪后英国风格与文艺复兴风格地混合，在本世纪初最为流行，它的“血统”是英国式的，因而可以看到另外许多英国风格的建筑对它的影响，如安妮女皇风格史迪克风格等。整栋别墅极富装饰趣味与田野情趣。
其建筑特征是
a.陡峭的侧山墙与另外一个或多个正立面陡峭的山墙屋顶正交
b.高大的砖头烟囱，顶上有若干小圆筒做烟囱冠
c.高而狭长的窗户，玻璃窗分成若干组，拱形门廊
d.最明显的是细长的装饰条包裹主要立面。
它有六种形态：
a.拉毛水泥墙面
b.砖墙面包裹
c.木墙面面包裹
d.假的稻草屋面包裹
e.带女儿墙。当代花园别墅有现代传统和当代传统之分，1900年到1940年之间的风格归属为现代传统，1940年以后为当代传统。
现代传统朝两个方向发展：
a.工艺运动，并派生出两个风格，即草原风格和工匠风格
b.机器运动，派生出现代风格与国际风格。1940年后国际风格延续至今。
当代传统也有两种趋势，即创新与发展，建筑师们用当今的新材料、新施工方法、灵活而自由地创造出各种造型各种造型地别墅，像当代风格和棚屋风格等；另一方面，建筑师们同样采用新材料及新工艺，将它们继承融入传统风格，结果我们可以看到有些别墅明显带有上个世纪地痕迹，但全是当代地手法，如美国最传统地牧场风格和分层风格，以及新殖民风格等。现代风格是经密斯·凡·德·罗(Van derRoheMies)、柯布西耶和格·罗皮乌斯等第一代建筑大师德开拓才奠定其不可动摇德地位。这些大师都在美国成名，并留下作品，故美国在本世纪初开始就成为世界地建筑中心，在别墅建筑上也不例外。经第二代、第三代甚至第四代建筑大师地创作和努力，才使建筑设计与技术发展到现代地水平。
（1）草原风格(Prairie)
这种风格以美国建筑大师赖特（Wright）为代表，他生前很有名气，许多客户都找他设计自己的别墅。该风格是在美国殖民复兴风格四坡屋顶式基础上发展起来的，突出建筑的民主性。其特征是：
a.极平坦大坡屋顶向四周作水平延伸
b.外墙细部装饰条水平排列；这样的风格在第一次大战后逐步消失
c.窗的设计突出水平伸展性
d.底层往往有一层厚实底门廊与主体建筑连接；门廊由方形柱子支撑。
（2）工匠风格(Craftsman)
由加利福尼亚格林兄弟于1909年开始推广，是美国殖民复兴风格Shorgun式与辛格风格以及草原风格三者底复合，由于设计与施工较自由，外形独具魅力，在美国很快流行起来。
它的风格特征为：
a.低坡度底山墙，有时开有老虎窗
b.屋檐作悬臂伸展，横梁外露，山墙下底纵梁外露
c.全断面或部分门廊由立方支柱支撑，支撑常与屋顶底支柱合二为一，并延伸到地面。
它有四种形态：正立面山墙；正交山墙屋顶；侧山墙屋顶；四坡顶。
（3）现代风格(Modernistic)
1922年《芝加哥论坛报》总部大楼征集设计方案，芬兰地沙里南（Sharinan）设计地方案获得第二名，这种全新的风格即是现代风格的起源，以后逐步发展成熟并应用别墅设计中，是强调功能的样板。有A型、B型两种，我们在都市里可以看到许多这样风格的大厦。其特征是：
A、常显非对称状，平坡屋顶
B、强调立面的光滑感，立面和屋檐保留若干水平线，去掉了多余的装饰物。
（4）国际风格(International)
在第一次世界大战与第二次世界大战期间，美国沉醉于传统和复古风格，而欧洲却极力对建筑材料和技术进行深刻的探索，逐步形成了国际风格，它提倡功能主义，使一栋建筑物在结构框架的支撑下，可以任意组合，达到功能上的满足。
其特征是：
a.平坡屋顶不带屋檐，墙体光滑
b.形体非对称
c.门窗上去掉了多余的装饰。（1）当代风格（Contemporary）
它有两个分流：平顶和平坦屋顶特征，那是受到国际风格和草原风格的深刻影响。其特征是：
a.屋顶平坦
b.建筑柱梁外露
c.窗户造型奇特
d.立面简洁。
（2）棚屋风格(Shed)
棚屋风格主要体现在屋顶的变化情趣上，整个屋顶分割成若干不同朝向的斜面屋顶，墙面上有水平、垂直或对角线的细长木条排列，有时屋顶还装有太阳能电池，是极其流行的风格。
其特征是：
a.斜面℃与山墙相交
b.墙面上的木条与砖墙混合
c.窗户自由开启
d.屋檐光滑不外伸。
（3）小型传统风格（Minimaltraditional）
这种风格是20设计30年代都铎风格的简化形式，但也有山墙与大烟囱，外装饰比较单一的形式，在经济萧条后的30年代及40年代较流行，这类别墅通常最多只有两层，有木、砖、石等结构，以后逐步为牧场风格所替代。
（4）牧场风格
30年代由加利福尼亚建筑师首先推出，40年代流行，但盛行于60年代，至今还是相当流行的风格。这类别墅通常只有一层，平面为L型，有时屋顶由若干外露的柱子支撑，后花园很大，是家庭的主要户外活动场地。牧场风格多少带有点草原风格的痕迹。其特征是：
a.屋顶坡度低，屋檐外伸
b.拥有较大的后花园。
它有三种形态：
a.正交山墙屋顶
b.侧山墙屋顶
c.四坡顶。
（5）分层风格
这种风格在50年代的牧场风格基础上发展起来，通常别墅有安静区和非安静区之分，若将草原风格别墅中的安静区搬到楼上，但又不是整个一层，就成了分成风格，其基本外观特征依旧和牧场风格相似。
以上所概述的是一些相对突出的别墅风格，事实上，别墅风格的划分是一个较专业的问题，在实践中会产生如下几种情形：
由于当代建筑材料和施工方法的革新，许多古典别墅在当代再现或改建时，外观风格略有变化，要将它们归入新风格又缺乏一种风格形成的深刻背景，最多在风格的名称前冠以“新（NEO-）”字，比如：新法国第二帝国风格（Neo-Mansard）；新殖民风格（Neo-Colonial）；新法国风格（Neo-French）；新都铎风格（Neo-Tuaor）；新地中海风格（Neo-Mediterraneanean）;新古典复兴风格（Neo-Classical Revival）；新维多利亚风格（Neo-Victorivan）等。
许多别墅建设中在突出一种风格同时，还兼有其他风格的特征，我们称复合风格,李勇志的别墅既有平坦屋顶的特征，而且后花园很大，并且还略带一点古风，就属于复合风格。