高端家装电线销售专业知识(做电线电缆的业务员要学什么)

新手入门家装行业怎么选

大家都用的哪家装修公司啊，选装修公司还是施工队，全包水特别深吗？”

在装小蜜业主群里总看到类似困惑。

一、为什么选装修施工方这么难？

中国建筑装饰协会《2018中国建筑装饰蓝皮书》数据，国内二手房、毛坯房装修产值1.15万亿。

虽然市场够大，却非常散，小装修公司特别多，大装修公司非常少。甚至没有市占率超过1%的企业，几个大的上市家装公司年营收都没有过50亿。

你买手机、电视，意向品牌一个手就能数过来。但要选施工方，就难多了。

大家可能会听过清包、半包、全包、套餐、整装等等，这些到底是什么，有什么区别呢？

选之前，先了解清楚各自的特点：

清包:只包括人工就是做工工费。

半包:人工+辅材。

全包:人工+辅材+主材。

选施工方之前，先要确定你的装修方式。

二、清包：装修游击队

兴起于90年代的装修游击队是现在所有装修公司的前身。

清包，就是包清工，工人只负责干活，装修相关的材料都是业主来买。现在你去北京十里河，在路边还能看见各种举牌子的工人。

在建材城周边揽活的装修游击队

现在选择清包的业主非常非常少，占比不到1%。请假扣工资去买材料、不同装修阶段去雇工人的成本和精力，太不划算了。

清包中，你需要采购哪些装修辅材？

沙子、水泥、红砖、纸面石膏板、插座开关底盒与面板、玻音软片、木龙骨、轻钢龙骨、防水涂料、防火凃料、防锈漆、牛皮纸、纸胶带、玻璃胶、大力胶、乳白胶、纤维素、防开裂腻子粉、腻子粉、大芯板、三聚氢氨板、九厘板、饰面板、胶合板、PPR水管及水管配件、铝塑复合管、各种类型的连接件、阀门、电线、PVC电线管、防蜡管、八六方盒、分线盒、电工胶布、防水胶布、生料带、各种长度的铁钉、蚊钉、钢钉、射弹、自攻锣丝、刀片、锯片、色浆、腻刀、抹子、砂纸……

清包中，你需要采购哪些装修主材？

瓷砖、地板、墙纸、油漆、橱柜、灯具、洁具、集成吊顶、门窗、水龙头、地漏、淋浴房、五金挂件、门槛石、窗台石、窗帘、布艺、装饰挂画……

来先看看装修群里大家的评论：

清包的好处和坏处：

好处：省钱（适合自由职业的业主，如果正常上班族，其实并不省钱）。

坏处：需大量精力去买装修材料，自己要对装修有1~2年的接触、了解。

三、半包：70%的装修业主在用

2000年左右，装修游击队进一步发展，几个工人组成固定的施工队，在建材市场有固定的摊位，装修时统一负责辅材和人工。

这也是装修公司的雏形，北京很多老牌装修公司，都是从游击队→固定摊位→门店做起来的。

如果只买主材，是不是一下省心了很多？嗯，半包是2000年到现在的主流装修方式。

按照装小蜜监理的业主样本数据，70%以上的业主选择半包装修。

半包的好处和坏处：

好处：综合性价比高，个性化程度会更高一些，可以选配一些个性化的主材。

坏处：需要多操点心。在报价方面不如全包那样有明显的价格优势，但最终两者的装修施工费用都差不多。

很多业主会问，如果半包，选装修公司和个人工长？区别在哪？

这涉及到装修公司的经营模式：

我们从最基本的说，找装修公司的情况下，通过设计师（销售人员）与业主签单后，就把订单转包给第三方工长（挂靠在装修公司的工长），由工长带队施工。

大多数装修公司不养施工队伍，都是有了订单再联系长期合作的工长（也叫施工队长、项目经理），由工长安排协调具体工人干活。装修公司只和工长签劳务协议，不与工人签劳动合同。

装修费业内标准四六开，负责具体施工的工长只能得到装修费的60%。

40%是被装修公司这么分的：管理费占10%~15%（大公司一般是12~18%），税金占3%，大一些的装修公司，工长又分大工长和小工长，大工长一般都不直接干活，抽成5~10%，设计师提成3%~5%左右（宣称免费设计的公司也会在其他名目上把这份钱补回来），剩下就是是装修公司的利润。

家装电线软线好还是硬线好

这两种电线都是可以使用的，但是差别还是有的。虽然说差别不大，但是有句话说的是，一分钱一分货，价格贵一点的肯定是有贵一点的理由的，不要贪小便宜心态。

其实这两种电线肯定是有区别的，先说软电线，这种电线是有很多细的电线缠绕在一起的，而硬的电线比较粗。这两种电线的价格都是差不多的，有些时候软电线的价格可能会贵一些，但肯定不会贵的太多，如果大家家里面的条件比较好的话，那么在装修的时候可以多选择软电线，这种电线会更加结实一些，性价比也会比较高。

最重要的是，软电线的抗压能力比较强，大家在穿电线的时候，不用担心这种电线会断!而硬电线可能会由于用的时间越来越长，而发生一定的变化，还有可能会折断的。同时软电线的散热能力也是很不错的，因此一些聪明人在选电线的时候，会偏向使用这一种。

另外硬电线有一个很大的缺点，就是负载能力没有软电线好，这种电线用的时间长了，家里面很有可能会出现短路的情况，但是这种电线相对来说便宜一些，如果大家想要节省一些资金的话，用这类的电线也可以。

软电线通过的电流量比较大一些，所以用的时候也就更安全一些，毕竟是有很多细的电线组合在一起的，就算出现断的情况也很难全部都折断。一些聪明人他们都是会选择软电线的，也有一小部分人会选择硬电线。

本条内容来源于：建筑工业出版社《家居装修知识问答》

装修的家装电线买哪个品牌比较好

宝胜电缆。

宝胜电线质量是非常有保障的，被应用在国际重大工程项目中，使用寿命是非常长久的，不会出现质量问题，大家在选购宝胜电线的时候放心。在市场中的口碑是非常好的，所以选择购买宝胜电线的用户非常的多。

宝胜高压电缆有限公司（原宝胜普睿司曼电缆有限公司），以下简称宝胜高压，成立于1999年8月13日，位于江苏省扬州市宝应县，是中航工业宝胜集团有限公司的全资子公司，注册资金：万元，占地面积：20万平方米。宝胜高压电缆有限公司致力于制造和销售高压、超高压（500kV及以上）电力电缆，并可以提供电缆接头、终端等全套电缆附件。公司主要生产、检测设备均进口于芬兰、瑞士、荷兰、英国、德国等国家，其中三层共挤及连续波纹铝护套压铝机等关键设备对超高压产品的性能保证处于世界领先地位。同时公司拥有全屏蔽的高压试验室，装备了HaefelyTrench电缆测试系统，实现了对电缆性能试验与检测的有力保障。

做电线电缆的业务员要学什么

做电线电缆的业务员要学习以下方面的知识及技能：

一、电线电缆的常识；

二、熟悉本公司电线电缆的产品，以及竞争对手的产品及其质量与价格等；

三、与客户交流的技巧；

四、解决客户纠纷的知识；

五、练习自我口才；

六、语言与肢体的互相配合的表达；

七、市场营销知识。

以下为相关电线电缆的知识，可以了解下。

电线电缆用以传输电(磁)能，信息和实现电磁能转换的线材产品，广义的电线电缆亦简称为电缆，狭义的电缆是指绝缘电缆，它可定义为:由下列部分组成的集合体;一根或多根绝缘线芯，以及它们各自可能具有的包覆层，总保护层及外护层，电缆亦可有附加的没有绝缘的导体。用以传输电(磁)能，信息和实现电磁能转换的线材产品。

广义的电线电缆亦简称为电缆，狭义的电缆是指绝缘电缆。它可定义为，由下列部分组成的集合体:一根或多根绝缘线芯，以及它们各自可能具有的包覆层，总保护层及外护层，电缆亦可有附加的没有绝缘的导体。