夏装女装最新款半袖(女装店业绩不好写销售分析)

女式夏装连衣裙袖笼深是怎么确定的

袖笼深应该是无袖,那就是袖笼上下两点平至袖笼弯度最深处量。

袖笼：

与人体手臂下部围状弧线相吻合,形状与尺寸均来自于人体,在服装研究中,通过解剖人体,观察人手臂与身体接触部分的形状而得出!主要用于服装制作常见尺寸部位的的专业名称

女装店业绩不好写销售分析

女装店业绩不好写销售分析

女装店业绩不好写销售分析，世间万物皆有因果关系，很多时候店铺运营的不好是有原因的，所以这个时候就得写原因分析，找到哪里出了问题，才能有改进，下面我和大家分享女装店业绩不好写销售分析。

店铺业绩下滑原因分析及改进方法

1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换

2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售

5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品

6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿

7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）:根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠

9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)

10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;

12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率.空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整

15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品

服装店业绩销售不好的原因

第一、款式花色

衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”

第二、衣服价格

很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的`货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心!

要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?

所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键

第三、销售节点

任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。

还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?

这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。

第四、销售节奏

为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。

销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。

有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。

第五、服装搭配性

我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

第六、衣服质量

确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。

提高服装销售业绩的方法

1、充分利用黄金段位

提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

2、拉开售货区和交款台之间的距离

由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

3、产品陈列，视线上下夹角是25°

顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

提升店铺客流、买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率、买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率、买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销、买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

通过上面几个方法，服装店便可以成功的制造出卖点，同时增加顾客的回头率。长此以往，生意肯定会非常红火的。服装店主们在经营服装店的过程中，可以做个参考。

夏装什么时候清仓,秋装什么时候上市

夏装：秋天结束后，夏装开始清理。

秋装：市场上有几款，秋天会推出一些薄款。从9月到11月，将陆续推出几个系列。

7月底8月中旬是处于清仓的时间，秋装在8月中旬8月底就陆续上架了。

7月，各大品牌专卖店陆续开展促销活动。到7月中旬至下旬，活动加强了以清理仓库。不排除那些积压大量库存的代理商或制造商事先在直接商店进行大规模活动。

一般终端商店的清关是通过将库存与公司的相关规定结合起来确定的。作为您认识老板的商店，可以具体告知公司何时打折，以及打折销售公司是否可以提供补贴。

扩展资料：

1、秋冬季节是购买各种服装的黄金时期。选择衣服时，不仅应注重实用性，美观性和体面性，而且应从有益于活动和健康的角度出发，充分考虑舒适性，保健，保护等因素。否则，如果穿着不正确，不仅会给带来不便，还会导致某些疾病并损害您的健康。

2、许多服装具有化学污染，服装面料加工不当，无法严格按照规格完成工艺的过程，并且加工过程中使用的化学物质还更多，并且在储存过程中还使用了杀虫剂防虫防霉和消毒剂和其他化学品。

3、一些化学纤维织物在纺织过程中会使用一些有机溶剂，例如染色助剂和抗皱剂，织物上的二甲基甲酰胺，甲醛和其他残留物。皮肤与某些人接触时会有麻木和灼痛感。可能会出现皮肤发红，皮疹，干燥等情况。

4、这些物质中使用最多，危害最大的是甲醛。含甲醛的衣物在穿着过程中会逐渐从织物中释放出游离甲醛。除与人的呼吸道和皮肤接触外，还会引起呼吸道和皮肤发炎。眼睛刺激。

2019夏装女装流行穿搭款式

2019年最流行什么呢？是嘻哈女孩最喜欢的工装风、韩式少女偏爱的西装系、复古浓郁的港风还是性感火辣的欧美的风呢？要是我来说的话，这些风格各有特色，没有好坏之分。但是说到如何把握2019的穿搭流行趋势，我这就为大家带来12套时髦穿搭，大家到时候照着穿准没错。

LOOK1红色系复古优雅

说到红色系穿搭大多数妹子第一反应是太过于隆重或者显老，其实这都是你款式没有选对。像图片中的这两款上衣就完全不用担心这个问题，吊带背心与红色系结合凸显夏日活力的同时，散发出复古风情。左图的方领与褶皱设计更是将复古韵味发挥到极致。

对于裙装来说，一袭红裙出现在男孩子面前比任何话语和撒娇都要管用。满满英伦风的茶歇裙本来就足够的优雅，加上浓郁的红色系与俏皮的斑点花纹，少女也散发出成熟韵味。而右图的直筒裙就更加的有韩式的活力范，不过容易显胖妹子们要注意哦。

LOOK2粉色系不仅是可爱

说道粉色一般都会联想到可爱这个词，可是图片中的这两款粉色单品都散发出了满满的优雅与精致，反而没有过多的可爱氛围。关键就在于款式，雪纺裙与鱼尾裙摆的结合就是为优雅风打下基础。况且这种粉色是藕粉色，看起来比较恬静有气质。

针织衫用来夏穿已经就是今年的时尚趋势所在，在凸显气质打杂复古风方面一流。左图这款针织短袖采用了橘粉色，有点可爱与活力却不会让人觉得甜腻。右图这款就更加有女人味了，贴身的剪裁打造出玲珑曲线，搭配包臀裙最是迷人。

LOOK3橘色系像汽水一般有活力

少女就要有勇气将最鲜艳的颜色穿在身上，青春就要张扬个性。左图这款橘色T恤很有ins风的感觉，英文印花的色系与打底橘色形成强烈反差，彰显视觉冲击力。这两款T恤都采用了叠穿法，搭配白色T恤干净舒适，搭配泫雅风防晒冰袖超级有范儿。

针织面料给人的感觉就是如水一般的温柔，但是一旦跟橘色系结合以后，就充满了些许活力气息。在夏天可以偶尔用针织衫搭配牛仔裤，将时尚与清爽进行到底。右图的橘色卫衣也超级好看，满满的韩式小女生的感觉，搭配五分裤化身活力小美女。

LOOK4黄色系明媚动人

要想在人群中凸显自己，最好的选择就是穿这种抢眼的黄色系单品啦。左图的搭配以黄色系为主打色，在户外阳光下格外耀眼。V领设计和柔软的面料都在散发在妩媚、优雅气息、下半身搭配格子短裙，天哪这一双逆天长腿小酱都羡慕了。

吊带裙作为经典单品不存在过时的道理，不管用什么时候的眼光来审视都很有女人味。左图的吊带短裙采用直筒的款式，减少了性感意味更加适合学生党，加上明媚的黄色青春无敌。右图这款就是性感与活力的化身了，偏睡衣风的款式慵懒惬意好不迷人。

黄色T恤本来就够有活力气息了，与紫色系牛仔短裤结合简直就是一个行走的活力散发器！紫色牛仔短裤从色系上就显得不一样，加上2019年流行色的名号加持，时尚与俏皮都没有落下。搭配白色背心也很有感觉，好身材一览无遗。

LOOK5绿色系典雅

茶歇裙在2019年绝对是大势款，几乎全球的时尚达人都演绎过它的魅力。像左图这种就是最经典、最基础的款式，但是性感与优雅这两种风格却都拥有了。加上沉静的墨绿色让裙装很有典雅的感觉，气质上提升了好几个档次。

LOOK6蓝色系十足的小清新

热巴的可塑性真的超级强啊，穿什么像像什么。在高饱和度的黄色背景墙下以一袭蓝色针织背心裙出镜，既没有被背景吸走光彩也没有突兀，像是一幅名家油画。背心款十足的活力，加上腰部微收腰的处理与褶皱裙摆，小清新十足呢~好身材挡都挡不住！

这款蓝色衬衫裙简直是混搭的典范啊。优雅的衬衫款式十足的衬托气质，加上v领设计与裙摆开叉又流露出满满的性感妩媚。蓝色作为清新的色系，在这条裙子上让小姐姐顿时有了许多俏皮可爱的感觉。满身的碎花元素也是小清新，不过看久了会眼花所以在配饰选择上低调就好啦。

看了这12套夏季搭配，知道小酱没有骗人吧~什么色系都有，就算是黑黄皮妹子也能找得到适合自己的那一款哦。在夏季搭配的时候，色系其实跟款式一样的重要，所以妹子们啊不要忘了在这个上面下功夫。