装修公司提点是毛利润还是利润(自己开了一家装修公司明明每年很多活为什么不盈利)

共享装修模式怎么样

共享装修模式是八爪鱼亿盟原创，

在2019年正式向全国开始推广，

共享装修模式的核心要义是不改变门头，不增加投入，不变动团队，

把自己的公司变成一个当地的装修平台，员工变成合伙人，不是要把股权给合伙人，而是把合伙人手里的装修资源变现后的返佣，

比如一个公司的毛利是30个点，固定成本一年是50万，因为现在装饰公司竞争激烈，大打价格战，客户量越来越少、员工容易做私单等等问题，现在转型做共享装修模式，

那么这个公司的服务提成（设计、管理、财务、材料员提点正常在5--9个点）8个点，30个点的毛利减去8个点的服务提点还有22%，老板自留8个点的纯利润，还有14个点可以给合伙人，一单十万的单值，合伙人就可以拿元，

传统的提点也就是4个点，10万的单子也就4千，加上底薪也就6千左右，同时合伙人给公司要缴纳一个元的平台费/年，相当于合伙人2万就开了一个装饰公司，而这个公司只需要用14个点的提成收25个合伙人，这个公司就相当于开公司不花钱！

这就是共享，首先是共享利益，其次是共享事业，最高是命运共同体

八爪鱼亿盟王锋

要装修一个毛坯房,装修公司全包和逐项找人装修哪个好

我先给你说下装修公司的大概盈利模式。行业内，基本上99%的装饰公司都是拿走装修合同额的35~45%后把活包给工长（有些地方叫项目经理），工长自负盈亏，其实留给工长的账面利润基本上没多少，甚至很多活账面上都是亏钱的，怎么办？工长也不傻，不能赔钱干啊，所以大部分工长都会引导业主增项，公司呢，也是睁一只眼闭一只眼。有的装饰公司增项不再提点，黑点装饰老板连增项那部分都要提。所以，这样算下来，你10万的装修款能剩5万来给你实际装修就不错了。因为活最后都是由工长的工人团队做，所以活做下来的品质基本都是一样的。所以，从这些角度看，直接找工长是比较合适的。

但是，在当下的工长群体中，还是有很多没有职业道德的工长，而且每个工长手下工人的手艺也是参差不齐。所以，假如你碰巧遇到了差工长，尽管价格是便宜了，很多地方会影响心情（其实非常多找装饰公司的业主最后也是一肚子气），因为没有监管。假如你遇到了负责任的、人品好的工长，那恭喜你，你会省不少钱，而且整个装修过程始终会很舒畅。这又让我回想起了很多业主曾经对我的评价——“水电米数我们不用量，我们相信你”、“我们非常确定遇到你是我们的幸运”、“工长很不错，就是设计师和我们的沟通有待提高”……

首先公司有公司的好，公司的存在代表质量的保证，相对于施工队来说有固定的资产，有信誉的保证，相对来说比较靠谱，施工队是不固定的，价格相对来说可能比较实惠，但是质量及后期的维修是不固定的。

自己开了一家装修公司明明每年很多活为什么不盈利

除去行业里打价格的装修公司不说，正常装修公司的老板们利润都不低，但是这个利润老板自己却拿不到多少，全被中间环节拿走了，这是装修公司非常苦恼的事情。

一个单子成了，不管是大单还是小单，老板都得给提点。首先业务员得提三到五个点，设计师也要三到五个点，再到工程部的经理和监理的三个点，项目经理的十多个点，一个单子的利润点就都被这些给拿走了。

老板的利润得到了，稍微看得过去了，到了年底却又被门面费用，被员工的工资给拿走了。这就导致了很多老板到了年底的分红甚至还没有员工的工资多。很多老板过年的时候还得为尾款奔波，还得为来年的广告费用着急。这些老板天天都在忙，没有时间陪家里人，却也赚不到钱。

只要是个正常运营的装修公司，就会有很多地方向你要钱，这些费用开销不解决，就很难赚到钱，就只能靠坑害业主来勉强填补上这些窟窿。大家都在偷工减料，搞低价装修进而带坏了整个市场，到处都是希望价格能更加低一点的业主。本来想好好为业主装修的就难以生存，只能模仿行业主流，做价格战，做增项，然后把自己的口碑搞臭，越来越难做。.

做传统装修公司的老板们是不是都有这些问题。大家再想想看，这些年媒体报道的跑路的装修公司哪个不是被这些费用开销给拖垮的？

总结就是要学会控制运营成本，把没有必要的环节都砍掉，我这边连门店和办公室都不要了，重量轻，跑得快~

一个装修公司老板的创业历程

在装修行业呆了大概5年，做过平面，做过网络，做过策划，做过外勤销售，在小公司呆过，目前在大公司从业，种种问题的出现，让我萌生出自己创业的想法。

我觉得我应该把这些心路历程记录下来，以便于总结和回顾，二来能够给走在创业路上的人们一定的帮助。

记录是以时间的顺序记录

三月底的时候一个做房地产的朋友和我们聊天，想和我们合作，一起创业。他为我们提供客户资源，比如开发商的整栋楼精装修，我们负责运营。我们觉得靠谱，在目前精装修整体大环境下，如果能接到这种批量的业务，对我们来说，虽然利润少，但是量大，也是有一定的利润。

前期工作：

1、先采访一些做过装修行业的朋友，无论成功还是失败，能够给到我们一些经验作为参考。

2、了解装修公司的运作成本，包括固定成本及流动成本。

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访谈人：TZP时间：2018.4.18

·股权

有一个大股东，能拍板；按股权分红；60%（31%，29%）；40%（2人，单人不超过30%）

按季度公布财务收支，按年度结算。

·启动资金

80平左右小公司一年的开销：

房租、水电 6万；一个设计师（2500）、业务员底薪（2500）8万；财务报税（500）6k、出纳，全部加起来13-15万/年

·利润

·公司毛利30%

·管理

·财务外聘

·自己做项目经理

·设计师（全职、兼职）要有一个全职设计师

·前期不要管控设计师主材

·工程

·项目经理结算方式：月结、年结（具体和项目经理开始前谈好结算方式）

·项目经理周报、微信群发工作简报

·项目经理利润（5-8%）

·项目经理利润按施工节点结算支付，以把控项目经理。

·需要预算利润表

·工期要求严格，需要同时工作的工人量大，人员调配难度增大。

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访谈人：TLJ?时间：2018.4.14

项目经理提点：平层5-7%个点，别墅8-10%。

装修公司毛利30-35%，毛利中包含了销售提成、设计师提成、项目经理提成、营销费用，运营成本及损耗。

项目经理付款方式：

根据预算，按照工程节点水电、泥木、油漆支付人工费用，扣除10%押金。

辅材部分：

·项目经理包段

好处：直接卖给项目经理，公司省事。

坏处：会出现项目经理偷换材料、恶意增项等问题，公司无法管控，出现客户满意度问题。

处理方法：如果发现更换材料，扣质保金和项目经理提点。

·公司管控

好处：公司能保证所有的材料符合公司的标准

难处：需要整合辅材材料商资源

预算员计算出需要用到的辅材量，然后报给我们审核，审核通过后和项目经理谈。

预算：

学习预算知识，了解人工费用一工多少钱；一平方多少钱。

弄一份预算和图纸对照学习。

作为老板要关心：总价、毛利、纯利、损耗

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访谈人：QJS日期：2018.4.14

1、股权划分

账务清晰；职务明确（责任划分明确）；发工资的模式

2、房租；人员开销；装修，逼格高一点；设备

3、设计师要配一个能力强一点的，要把客户镇住。能带队的。

4、苏州半包给项目经理8-12%，主材抽3%给项目经理。

5、辅材前期必须整合进来

6、工程问题一定要找个工程部经理负责帮忙管理

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