如何提高直播间的利润(经验分享类主播如何赚钱)

怎么直播带货能赚钱

直播带货赚钱要注意主播人设、直播脚本、开播前引流、播中运营、播后复盘。

一、主播人设

围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。

二、直播脚本

脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。脚本是为效率和结果服务的。

三、开播引流准备

开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方法。

四、播中运营

播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。

直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试用、产品演示、直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。

每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品。就连穿着打扮都有明确的着装要求。如果不知道，轻则被限流，重则被封号。

五、播后复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。如果结束了就结束了，那直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。

直播带货一般所带货品利润多少合适

那么如何做好直播带货，要注意哪些技巧呢？

1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData数据显示，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

主播在直播带货之前,如何确定选品的利润空间

做好选品的利润空间，一定要保证你直播间的销量，选择商品之前一定要跟着网络上的流行方向走，比如说前段时间非常火的螺蛳粉就是一个非常好的卖点，掌控好网络上的流行爆点，才可以在竞争如此激烈的直播带货中，增加客户的购买欲望。

如果你不是什么大网红，大IP，想拿到绝对的利润空间可能性是不大的，所以前期的你只能想办法薄利多销，不要太过于想要在一件商品上拿到比较高的利润，宁可自己少赚一点，也要想办法把货卖出去，要想赚得多，带货的商品不要选择太贵的，好的消费能力不是每一个用户都拥有的，只需要简单的查一下流量数据表，可以轻易地发现卖得比较好的东西基本上都控制在30元以下，其实是美妆产品也是同样的趋势，所以带货的时候尽量选择价格比较低，又是刚需的产品。

当然也不是不能够选择比较贵的产品，但一定要物尽其职，你没选择几个贵一点的产品，中间可以参加一两个价格高一点的，在价格高一点的产品，上面拿稍微多一点的利润，可以起到一个平衡的作用。

选择带什么产品一定要紧跟潮流指标，这是十分重要的，如果你平时都不是带的什么高端产品，也不经常接触什么知名品牌，那么带货的时候就不要强求这些牌子了，想以低的价格卖出好的产品是绝对不可能的，选择网络风向上产品功效，品质相似的产品，以低价的优势占据一席之地也是一个不错的选择，看一下数据排行榜中美妆销量前十的产品，通常都不是什么大牌产品，本身大牌产品不是每个人买得起的，各大厂商在带货之前也有心理准备，反而一些比较便宜低价的产品，会有你意想不到的市场。

经验分享类主播如何赚钱

自媒体已成为当今社会的热门话题，越来越多的人开始尝试自媒体创业。经验分享类主播作为自媒体创业的一种形式，已经成为了新兴的职业选择。然而，如何在经验分享类自媒体中赚到钱，是许多自媒体创业者关注的问题。下面是几点建议：

在自媒体中，粉丝群体是非常重要的。经验分享类主播需要在自己的频道中建立一个稳定、活跃的粉丝群体。可以通过持续发布高质量的内容、积极回应评论等方式吸引粉丝，并与粉丝建立良好的互动关系。

经验分享类主播可以考虑提供付费咨询服务，为粉丝提供更深入、更专业的经验分享。这种方式需要主播有一定的专业技能和经验，同时需要建立可靠的信誉和口碑，才能吸引更多的付费用户。

经验分享类主播也可以考虑开展线下活动，如举办专业讲座、分享会等。这种方式可以增强主播的专业形象和影响力，同时也可以为主播带来一定的经济收益。

随着经验分享类主播的影响力逐渐扩大，品牌赞助也成为了一种赚钱的方式。主播可以通过合作推广、广告投放等方式与品牌合作，从中获得一定的经济收益。

需要注意的是，作为自媒体创业者，经验分享类主播需要保持持续的创新和更新，不断提高自己的专业能力和影响力，才能在激烈的竞争中获得成功。同时，也需要谨慎处理与品牌的合作，避免造成不良影响。只有通过不断努力和创新，才能在自媒体创业中获得可持续的经济收益。