家居家装电商模式(家居o2o模式有哪些)

天猫家装e站是什么,优势有哪些

天猫家装E站是天猫上的一家家装商城，主要有家装主材包，家装施工包，家装设计包，由天猫上面下单，线下服务，现在国内不少城市都有体验店。接下里小编为大家介绍天猫家装e站的优势有哪些!

1、天猫家装e站是什么?

天猫家装e站()是由家装e站开设于天猫()的家装商品及服务交易平台。通过持续不断地引入商品、规范服务、开发技术、再造流程、推广市场、开发IT系统等，建立并完善家居商品供应链，为消费者提供公开透明、简单便捷、诚信保障的高性价比家具商店。天猫是中国最大的网上商城，最有品质保证、最具公信力。家装e站是全国第一家在网上推广家装标准设计、标准主材、标准施工的家装服务平台，是家装电商化的倡导者和领跑者。

2、与传统装饰公司比较，家装e站的优势是什么??

我们是一家电商服务企业公司始终坚持电商理念，通过天猫家装e站平台，为客户提供公开、公正、便捷、透明的交易平台，由工厂到客户(F2C)的模式供应主材包产品，回归产品理性价位，省钱体现产品对客户的价值。客户可以直接通过网站了解公司各项“产品”所包含的项目内容及价格，以“线上竞拍——线下体验——成为特约客户”(O2O)的方式，服务满意付款，不满意还能申请退款。家装e站让您的装修省心、省时、更省钱。

支付宝交易更安全放心

天猫爱蜂巢这种以天猫家装e站为线上载体，以体验馆是线下实体展示主材的o2o模式，将会对传统的家装公司产生巨大的冲击，加快了行业的变革，支付宝担保交易模式，使得客户有了主动权，未来的家装行业会越来越公平、公正透明。

线上购物→家装e站服务交易平台←线下体验

一口价：简单、清晰、明了

支付宝交易：信任有保障

让您的装修：省心、省力、省时、省钱

以上就是天猫家装e站优势的介绍，希望能给准备装修的朋友带来帮助，有了天猫家装e站，客户可以直接通过网站了解公司各项“产品”所包含的项目内容及价格，以“线上竞拍——线下体验——成为特约客户”(O2O)的方式，服务满意付款，不满意还能申请退款。

家居o2o模式有哪些

多数消费者对团购的概念并不陌生，但对o2o模式却了解不多。其实o2o模式在团购网站兴起时就已经开始出现了，家居o2o，就是家居行业的o2o(OnlineToOffline)，通俗的讲就是线上与线下通过网络平台相结合。目前国内家居电商的模式还在发展阶段，作为家居电商模式主导的家居o2o仍在快速发展中。那么接下来小编就为您简单介绍一下目前家居o2o存在的多种模式。

o2o模式利用网络传播快速广泛且成本低，同时交易便捷。目前家居o20模式众多，可分为两大类：

一、中介模式：成为业主与家具建材经销商、业主与装修公司、业主与设计师、业主与工长等中间平台，平台要做的就是抓取用户量来提高溢价能力。

家居o2o的中介模式有四种类型：

1、家具建材团购网站，由于业主规模聚集，能集体溢价，降低清包装修业主的采购成本。

2、装修公司推荐模式，通过免费设计、装修图库等吸引用户，再导流给装修公司。

3、设计资讯类网站，设计师上传案例，用户浏览后，感觉不错可直接与设计师对接。

4.工长中介平台，比如新浪工长俱乐部、星皖工长俱乐部，聚集及包装一批专业工长，减少用户的装修经济成本。

二、用户模式：也可以理解为互联网模式，因为互联网思维的本质就是用户思维，用户导向，将用户的个性化问题标准化解决。

家居o2o的中介模式有四种类型：

1.爆款，将一个产品做到极致，成为产业链的重要一环。

2.标准包模式，可以解决用户选择难监控难的问题，但各城市与装修公司加盟合作，实际操作模式又回到了传统装修模式。

3.用户一站式DIY模式，通过对整个流程、链条角色的充分拆解，尽可能地将每个环节都数字化了，最后会承担工程的验收工作。

4.标准化的定制模式，没有经销商，从采购、生产到客户服务都是由自己把控，相当于厂家剔除了经销商环节，直接对接消费者。

由于家具建材大多是需要现场体验，而非一种固定的模式，通过实际测量、沟通需求后能才能与客户达成一致，这使得家装电商以o2o模式为导向。家居o2o存在各种各样的模式，而不同模式的选择可能对企业来说只是当前阶段人力物力财力和视野所能及的相对选择。归根结底，家居o2o还是需要回归到真正解决用户痛点、苦练内功，对传统行业模式进行结构性的调整，这才是家居o2o企业能否生存下去的关键因素。希望小编的介绍对您有所帮助。

家居建材类销售渠道有哪些

家装，精装修的地产项目都可以考虑。

家具建材类的销售渠道，现在的网络时代，分为线上和线下销售吧！不管线上还是线下，首先广告是必不可少的，线下现在目前跑新小区是常见的销售渠道！还有参加会展之类的！

前言:本文所建议途径均是在考虑疫情特殊时期条件内。

首先了解到题主是某家居建材品牌公司市场部人员，主要职责应是商业拓展，即如何发现和发掘更多的有用渠道。基本了解题主的困惑，因为答主之前也从事过市场部和销售相关工作，其实逻辑和原理还是较为共通的，那么废话不多说，答主主要从以下几个方面直接指出题主想要的答案：

如果能做到顾客主动上门就会省去很多麻烦，这也是我们所说的打铁还需自身硬等。其实题主可以首先从自身公司的外围宣传入手，比如公司上悬挂的广告牌，指引标志，在公交站牌或其他公共场地的宣传牌子等。如果这里做的好，自然能够吸引部分有需求的顾客直接前来。

普通百姓包括你和我，都喜欢打折，用接近于价值的价格买到物美价廉的产品，题主应该考虑使用多种促销组合手段，还可以与其他部门商量，拨出经费，专门针对顾客的购买行为给予奖励等政策，可以在一线直接面对消费者的商场内进行，效果会更好。

自从罗永浩“下海”后，“网红经济”日渐如火如荼地开展起来，所谓网红经济，就是由自带流量的人或明星，介绍实用和质优的商品，以网络直播等形式在手机或电脑端与消费者面对面，促使消费者产生兴趣。目前很火的平台有抖音、快手、淘宝直播、苏宁直播等各类APP，门槛低，强烈推荐。

鉴于题主是家居类产品，推荐淘宝、苏宁等电商平台，如果公司经济实力允许，还可以从邀请十八线网红入手，待形成品牌或熟悉业务后，视情况可寻找更为优秀的带货网红

着急目前的销售现状同时，一定要做好产品的售后保障和售时服务，只要真正让顾客感觉自身受到了尊重，并且所花费的资金物超所值，物美价廉，产品对得起自己花费的资金，客户从中“尝到”甜头后，才会产生口碑相传的连锁效应

家居建材市场就要一头扎入相关市场，因为只有这里才有我们的潜在客户群体，那么就需要我们多与相关公司何做，俗称“异业联盟”，比如可以通过与铺设地板砖，装修设计，房地产公司，公寓，物业管理公司。每卖出家居建材就为这些合作者申请一些福利，才可以保证做的长长久久，红红火火。

以上五种方式，考虑到当前疫情期间的特殊时期，个人进行了推荐程度排序：

网红经济->异业联盟->打铁还需自身硬->打折促销->口碑相传

目前流行的有以下几种。1.家具企业与楼盘小区点对点直销，省去中间环节；2.线上互动（引流）、线下体验（落单）。3.网店销售等。jsg

家居建材销售渠道有多种方式，每一种都会有收获，就看你的选择。

1、常见的就是打广告，这个投入的成本太大，效果还不见得好,但可以有选择性的做广告，尽量花小钱办大事。

2、锁定几个楼盘小区，在小区里设置展区，聘请业务员宣传，跟踪服务，这个方法效果很好，因为可以和业主面对面沟通，成单率比较高。

3、与装饰公司，设计师合作，针对自己的品牌要选择性的合作，操作模式一定要把握恰当。

4、家居建材联盟。与其他类的建材品牌商联盟，组团做套餐活动。就如你是做木地板的，你就可以把涉及到装修所有需要用到的材料（水管电线，地砖，橱柜，门，灯饰，五金，卫浴等等）组合，品牌要挑好，可分高低中几个档次，进行宣传，这样做可以免去业主门东奔西跑，如果策划的好，业务真的就不用愁了。

5、运用网络，开展线上推广，现在电商火热，可以开直播，建微信群，做自己平台的APP，这些方法运用好了，每天不需要外出跑单，坐在家都可以接单。

以上的方法我都用到过，只要你花了时间努力营销，就会有意想不到的收获。希望能帮到你。

关于品牌运营来说，个人还是多少有些话语权的，从事舒适家居多年品牌运营经验可以适当给你分享一些。

近几年，舒适家居包括建材方面的市场份额蛋糕逐渐在加大，但是需要面临的一点就是分食蛋糕的竞争者也越来越多。加之今年疫情的存在，家居建材实体店面受损很严重，其实不仅仅这个行业，其它行业实体也一样，都是在艰难的存活。

最先一点需要的就是面临成本问题，很多家居建材连带着线下实体经销店，大范围的租金和人力成本让众多这类企业雪上加霜，于是突破和开辟一条具有强竞争力的渠道必然很重要。

那么，首先自然需要从品牌出发，懂得品牌运营，那么对于实体店来说是个不错的机遇。要扩大品牌影响力，从各个方面做好品牌建设。大品牌，强品牌，口碑好的品牌自然深受消费者青睐，对于企业存活和突破也是非常有利的。

拿个人运营过的一些国内外家居建材品牌来说，注重品牌影响力和口碑建设是特别重要的，另外一条比较重要的就是开辟线上渠道，辅助线下渠道，甚至做好的话完全可以顶替线下渠道。通过很多品牌运营经验来看，注重线上宣传，自媒体宣传以及媒体宣传是对品牌快速铺开最好的方式。同样，包括产品的宣传和品牌的布局一举两得。

个人从业过程中也是通过积累大量的资源，比如线下联盟、跨界联合，线上媒体造势、线上测评，从而积累了大量的口碑和固定客户。

希望以上某些要点能够对你有点醒意义。

贵州烙锅桌子

有传统的大卖场，有网购啊！

深度建立线上+线下的消售摸示，lBS定点服务商店要开在建筑工地附近，要有人上门萱传，高好关系。要让使用客户成为成为消售商，要让用户有利润，不与客户枪利润，逐渐就发展起来了。

家居建材销售渠道主要分两种：线上和线下，以及线上和线下协同销售。

线上销售主要有网店和直播。

线下包括品牌代理，品牌专卖，建材成品装潢一体销售。

从目前的销售方式来看，线上线下的销售都是相互融合，相互补充的。

像家居建材类销售，一般都会销售线下的安装，如家居或墙纸地板等在线上销售后，会有线下的人员负责安装，帖，铺。形成完整的销售闭环。

还可以用自己的家居建材和装潢公司强强联手，打造住宅整装，从而推进销售。

直播带货可以是所销售家居装成的样板房，或者根据客户的要求，提供个性化样品。

销售还可以尝试分销的模式，用会员制的形式倡导每个会员都介绍买家，按照销售量给会员一定的报酬。

家居行业怎么做O2O

可是，近期家居建材行业在电商发展上的努力表明，这个O2O模式说起来容易但做起来却倍感困难。我用一句话总结家居建材行业电商发展的困难处境：线上的下不来，线下的上不去。家居建材电商发展可能是目前为数不多甚至可以称之为仅存的尚未全面展开电子商务的行业。在全球如火如荼的电商高歌声中，这种现象显得很不协调。究其原因，不是家居建材行业不想与时俱进，而是行业电商发展存在着相当的困难。在一次传统商场总经理培训班上，我把家居建材电商发展的形势和任务总结成四大：大趋势、大挑战、大危机、大战略。其中大趋势讲的是企业经营的整体环境，大挑战谈的是家居建材行业电商发展的困难，大危机是谈家居建材传统渠道商所面临的电商挑战危机，而大战略则谈传统企业应该如何制定并落实电商发展战略。大趋势【淘宝开店解密网教你如何开在淘宝开店请记住我们的网址：kwd.mlbuy.com】

电商发展的大趋势已经无人置疑。倒是其发展的速度和方向值得一谈。大半年前，我第一次给传统商场商总讲电商时，还到处找各种数字，什么上网人数，什么网购人数和网上销售额，什么京东发展速度，等等，似乎感到需要这些数字作为强大后盾来证明电商网购的大趋势。可是过了2012年的双十一，我再给商总培训班讲电商时，就把以前的那些个数字都抛弃了。双十一191亿的销售额，已经深深地印在所有人的脑海里。正如马云所说，双十一淘宝天猫的网购狂欢，已经吹响了电商向传统经济挑战的集结号。电商发展大趋势中，还有两件值得提及的故事。一是马云与王健林对赌一亿元；二是最近苏宁去电气化后再次更名“苏宁云商”。这两个故事的背后，已经不仅是电商发展趋势的问题，而是涉及到电商发展的方向问题，特别是传统企业电商发展方向问题。万达的王健林与马云对赌时，并没有彻底否定电商发展的大趋势。众所周知，万达一直在积极筹备自己的电商队伍，谋划自己的电商发展之路。所以说，王健林与马云对赌的，实际上不是电商是否发展的问题，而是对赌电商如何发展的问题。当轰轰烈烈的电商发展不再存在问题时，人们的关注开始转向电商朝哪个方向发展的问题。王健林是站在传统企业的立场看这场商业变革，他所看到的电商发展方向当然与马云所看到的有所不同。王健林仍然坚信线下实体经济为王，可惜他的理念并没有在赌局中得以充分阐述。倒是苏宁再次改名的故事，把电商发展方向一事公开挑明了。张近东在解释其新的组织变革方针时说：“第一，电子商务的主力军应该是店商，而不应该是电商，无论店商还是电商，零售盈利的精髓都取决于本地化的经营和服务；第二，电子商务的发展要由零售企业自己主导，而不是由电商服务商主宰，电子商务是实体经济不是虚拟经济，虚拟经济主导实体经济必然导致泡沫经济。”应该说，张近东很好地解释了王健林与马云打赌时有关电商与传统经济关系的立场：电商发展只是传统企业电商时代进行组织变革的手段，电商不应该成为传统企业发展的目标。传统企业电商发展的目标是什么？苏宁称之为“云商”，我称之为“大商无电”。这是传统企业在电商发展大趋势中的方向选择。大挑战这是在家居建材行业电商发展的层面上来探讨家居建材电商发展所面临的与众不同的挑战。我们应该已经熟知家居建材电商发展过程中所遇到的各种困难，并且对如何解决问题也有非常明确的思路：那就是O2O模式。可是，近期家居建材行业在电商发展上的努力表明，这个O2O模式说起来容易但做起来却倍感困难。我用一句话总结家居建材行业电商发展的困难处境：线上下不来，线下上不去。这就是我所谓的家居建材行业电商发展所面临的大挑战。线上的下不来，目前主要是淘宝天猫所遇到的困难。因为其他电商巨头尚未进入或刚刚开始进入家居建材行业，这个问题还不明显。淘宝天猫所遇到的“线上下不来”的困难，又集中表现在线上销售的家居建材商品主要集中在五金丶卫浴丶板式家具等标准商品上，客单价较家居建材传统渠道的客单价要低得多，家居建材大标非标品的销售仍然不畅。淘宝天猫竭力试图打通线下通道而建立的爱蜂潮，在第一次失败后再次尝试仍然效果不显着，未能全面推行。由于家居建材行业销售渠道和商品的特殊性，线上电商企业要在家居建材行业有所发展，就必须打通与线下的通道。这是电商企业下一步发展的主攻方向。另一方面，几乎所有的家居建材传统企业都在努力发展自己的电商，但迄今为止尚未见到成功的案列。这是我所谓的“线下上不去”。总而言之，家居建材行业电商发展线上的要下来，或者线下的要上去，需要解决以下几个共同的问题：1）如何解决家居建材的传统经销体系？是依赖还是否定，或者改造？2）如何解决家居建材行业的价格体系？怎样解决地区价格差异？是否实现明码标价？3）怎样解决家装消费者的线上线下体验过程？4）怎样落实家居建材商品售后的“最后一公里”服务？5）线上线下双轨制的发展方向和轨迹？

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