装修市场竞争激烈价格降低(装修行业前景怎么样)

装修行业前景怎么样

——2021年中国家装行业市场规模与发展前景预测家装行业线上化趋势明显【组图】

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。2020年受疫情影响，我国家装行业的市场规模出现首次下滑，2020年市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。前瞻预计，随着居民消费热情的提高，2021年家装行业市场将迎来补偿性反弹。

2020年家装行业市场规模首次出现下降

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。

2020年受疫情影响，我国家装行业的市场规模出现首次下滑，2020年市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。前瞻预计，随着居民消费热情的提高，2021年家装行业市场将迎来补偿性反弹。

互联网家装活跃用户增长趋势明显

2016-2020年，我国互联网家装年度用户活跃规模稳步上升，2020年互联网家装年度活跃用户规模达3156万人，同比增长15.6%。

互联网家装参与公司增加

近年来，我国参与数字化转型的家装企业比例稳步上升，从2017年的10.1%上升到了2021年第一季度的19.2%，上升了9.1个百分点，数字化转型家装企业与互联网家装平台建立合作关系的比例也从2018年的34.5%上升到了47.1%，未来，将会有更多的企业布局互联网家装领域。

2025年互联网家装市场规模有望达8880亿元

近年来互联网家装市场规模总体呈上升趋势，2019年互联网家装市场规模约为3861.7亿元。2020年受疫情影响，线下施工的进度受到了一定程度的影响，但家装市场消费具备较强刚需属性，疫情反而加速培养了家装用户线上消费习惯，预计2020年互联网家装市场规模达4050.7亿元，长期来看，2025年互联网家装市场规模有望达8880.9亿元。

更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

怎么跟装修公司讲价

要想跟装修公司讲价，必须要搞清楚报价主要由哪几部分构成，除此之外，还要多跑几家装修公司，摸清市场价格。装修报价一般由材料费、人工费和管理费三部分构成。所以，要和装修公司讲价实质上就是从以上三个部分入手，在保证质量和效果的前提下，尽量从每一个部分中降低成本。 1、材料上：消费者原本打算选用单方造价是五百多的大理石，但通过装修公司的建议和推荐最终选用了单方造价是两百多的玻化石，效果很不错，还节约了少则几千多则上万的材料费用，总造价一下便降了许多。 2、人工费上：除非先前的设计有了重大变更，而且变更是趋于简化，在这一项上最好不要与装修公司过多地讲价。因为每个公司装修工人都相对固定，其工价变化也不大，加之工人是影响到质量的一个重要因素，工价与技术水平、工作责任心等成正比。若过度压低工价，装修公司也只得换上各方面素质稍差的工人，这样便多多少少影响到质量，因此这部分价格不宜作太大变动。 3、管理费的收取上：因各公司的资质、管理人员素质、数量等众多因素而各异，这点消费者可通过与装修公司协商确定，具有一定灵活性。其实，在如今装修行业竞争激烈的条件下，没有公司报出比市场普通价格高出许多的价格，而且在报价时都非常谨慎，害怕较高的价格吓着了顾客。由此可见，公司留给顾客讲价的余地并非很大。以下这些杀价技巧可以借鉴： 1、多了解市场，了解已经和正在装修的人家，做到心中有数。 2、砍价不是乞讨，要心平气和，砍得有理，砍在点子上，要让对方服气。 3、砍价犹如作战，既要有总体战略访案，又要有局部战役计划。 4、砍价要讲方法，如找两三家公司同时谈，摸清底价后以此压彼。 5、砍价要有耐心，做到“三细”，即细算，细说，细磨。耐心很重要。 6、砍价要适度，价格同质量成正比，在家装中同样适用。你要的是付的出同得到的成比例，而不是花尽量少的钱换回烂尾楼。装修公司也要生存，此话当思量。

市场竞争激烈的原因

市场竞争激烈的原因

市场竞争激烈的原因。在职场上，市场的竞争一直都没有停过，市场的竞争是非常激烈的，激烈的原因也是多样的。接下来就由我带大家详细的了解市场竞争激烈的原因的相关内容。

“在任何产业里，无论是在国内还是在国外，无论是生产一种产品还是提供一项服务，竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中：新竞争者的进入，替代品的威胁，买方的讨价还价能力，供方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争”。

整个行业的竞争态势取决于这五种行业竞争结构要素的相互作用关系。

市场竞争的主要形式

一、价格竞争：是生产经营同种商品的企业，为获得超额利润而进行的竞争。

1、进行价格竞争的条件就是成本的`降低。

2、价格竞争的主要手段就是降价。

二、非价格竞争：是通过产品差异化进行的竞争。

非价格竞争手段的采用必然导致企业生产经营成本增加。

如何能够在激烈的市场竞争中立于不败之地

位置之争

选位置首先要考虑人流密度和消费水平。

人流密度大的位置无非这么几个，一二线城市的步行街、大型购物中心、商场、行人专用区、地铁站、中学附近。不过还要注意的是，步行街易受天气和季节影响，导致业绩大幅度波动，因此通常情况下，大型购物中心是开店首选。

不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重。那么在选址时要考虑人群消费水平是否与企业定位、品牌定位相符。

速度之争

快节奏的市场竞争要求企业不断推陈出新，用更先进的产品和服务满足消费者快速多变的需求，因此速度成为一项重要的竞争要素。某种程度上，谁能更快地感知市场的变化，更敏锐地捕捉并把握消费者需求，更迅速地推出适销对路的产品，谁就能在竞争中占得先机。

在思想前进的同时，行动力也要跟得上。比如，有了产品，就需要有店面销售。尽管如今网络购物发达，但对于注重体验感的消费者来说，实体店具有不可替代性。所以店面的设计装修速度同样是竞争之一。

那么如何提前蓄客，赢得这场竞争的胜利呢？

考工无缝门头，团队精良，施工速度快，提前在工厂定制，现场1-3个工作日完成安装，外立面提早亮相；提前10-30天吸引客流，助力企业决胜于“刀鞘之内”。

对行业环境的分析

行业分析的框架：由上而下，由表及里：

宏观（国内外）的大环境进行分析，具体可从：国家、区域宏观环境，包括PEST或PESTLE，即政策、经济、社会、技术（法律、环境）等方面分析；

中观（行业）的分析，主要从行业现状及发展趋势、价值链分析、竞争对手及标杆企业研究、供需分析、行业关键成功要素等方面着手；

微观（企业）层面的分析，着力分析内部资源能力分析、业务现状分析、财务经营分析、与竞争对手的差异等方面。

详细的可以从以下几个方面进行：

一、宏观环境分析

二、行业市场分析

三、竞争分析

四、供需分析

五、行业驱动要素分析

六、企业资源和能力分析

影响装修成本的因素,如何控制装修成本

成本控制是企业主要管理议题之一。装饰工程企业与其他的建筑企业有所不同，在市场经济的环境下，装饰工程企业主要的竞争力就来自于价格。企业能够行之有效地控制成本，才能够在激烈的市场竞争中更具有优势和竞争力。

装修成本构成分析

一个装饰工程项目其总体的成本大致由五个部分构成，分别是材料费用、设计费用、人工费、综合管理费与税费。材料费用就是在工程项目中所涉及到的全部建筑材料的费用，其主要包括成品以及半成品两部分，大概为总费用的60%至70%左右；设计费用就是装饰项目的方案以及图纸的设计所花的费用，一般来说会占到总费用的5%；人工费所指的就是装饰工程项目在施工过程中雇佣工人的费用，主要为工资、保险、劳动力市场管理费等等，总体费用大约为5%-10%；综合管理费是装饰企业对于项目投入的管理费用，主要有管理人员的工资、水电费用、办公费用、通讯费用等几个方面，大约为项目总费用的10%以内；税费指的就是项目企业依照国家的法律法规依法缴纳的税费，按照类型主要有六种税费：房产税、土地使用税、附加税、企业所得税、城建维护税、经营税。

装修成本主要的影响因素

首先，材料方面。影响成本的材料主要有工人与建筑材料。企业如果没有科学地安排施工人员或是流动方式存在问题，就需要增加费用来进行更改、调整。而建筑材料的不合理利用，建筑材料的质量不达标、变形变质、没有进行有效回收等加大材料的浪费。

其次，施工进度。能够影响施工进度的原因主要是：天气、管理疏漏、或者是资金出现问题。施工工人的工作热情不高导致进度过于缓慢，这会在一定程度上增加成本；但是进度过快也不利于控制成本，因为要想加快进度就要更多的工人参与到施工中，也会增加成本。

再次就是项目的质量。工程的主要追求之一就是质量，这也是影响成本控制的因素之一。一旦出现质量问题，施工方就要进行补救甚至是二次施工，这样一来也会造成较大的资源浪费，不利于有效控制成本。

最后的影响因素是施工安全。由于施工中所需的材料较多，参与的施工人员也较多；一旦出现生产安全事故，尤其是出现人身伤亡事故后，不仅仅会降低施工进度，企业还要进行相应的经济赔偿等。

如何有效对装修成本进行控制

装饰施工项目的成本被诸多的因素所影响，那么如何能够行之有效地进行成本的控制就成了主要的问题。

1.强化节约意识

我国目前的装饰行业虽然有了较大的发展和提升，但是总体来说在施工现场的管理人员较少且素质还有待提高，这样一来有很多的成本控制方案到了现场执行力度不够。因此要加强管理人员的专业技能和素质，增加其自身节约、成本控制的意识，并在日常管理中不断渗透节约意识。

对于参与到施工中的普通工人来说，企业要在其上岗之前进行严格的操作作业以及安全培训；在通过考核之后才能进入到岗位中，降低了发生质量问题和生产安全事故的可能性。

2.各方面费用控制

在装饰工程中最主要的费用就是建筑材料的费用。要想控制材料的成本，就要在采购之前根据企业的实际情况制定出相应的方案，与所需材料的供应商之间可以建立长线合作，这样也可以降低材料的成本，也降低了保管材料的库存费用。

针对机械设备，一方面要定期进行维护和保养，减少进行大修整的次数，也能够降低所需的成本；另一方面企业可以指定一个闲置设备租赁方案，对于不需要使用的设备可以对外租赁或是在需要某一种设备时，用短期的租赁来代替购买。

3.项目变更或赔偿的管理

项目变更在工程施工过程中经常出现，会对成本控制带来一定的影响。为了应对这种情况，就要构建起相应的变更管理制度，在出现项目变更时及时做好成本估算，科学快速地做好变更项目新的施工方案并进行组织施工。在发生项目的变更后，施工方要与业主沟通，要以书面文件的形式来明确和确认相应的费用承担者，在项目结算时还需要有设计变更图纸作为辅助。

工程项目索要赔偿是法律规定的权利来保证自身正当的利益，因此企业还要不断强化索赔意识和能力，将索赔意识贯彻于整个施工的过程之中，构建起专门的部门来处理索赔问题。在出现赔偿问题时，要仔细研究相关的文件、资料、合同等，为维护自身的合法利益准备充足的书面材料。

4.引入计算机技术

最后装饰工程企业还要引入成本控制的科技信息化系统。装饰工程从设计到施工结束是一个完整而复杂琐碎的过程，以往传统陈旧的企业成本控制方法已经不能完全满足现代化工程的要求。因此企业要适时引入计算机信息化的控制系统来帮助进行成本核算和控制，一方面减少管理上的困难，另一方面计算机技术也能够有效地推进装饰企业的现代化管理进程。

结语

随着政府提出的“可持续发展”政策的不断推进和市场竞争的不断激烈，装饰工程企业想要在市场上保持优势就要进行项目成本的控制和管理。只有这样才能有效地减少资源的不必要浪费、提高企业的利润空间，促进装饰行业与企业积极、健康、有序地发展。