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抖音电商 核心龙头 受益股(抖音电商的资本模式有哪些)

  • 作者: 白丽君
  • 发布时间:2023-10-11


抖音电商上一年度市场份额

抖音电商上一年度市场份额为5%。根据查询相关公开信息,相关机构披露了2021年电商零售平台市场份额,市场占比前五名的分别为:淘宝-51%、京东-20%、拼多多-15%、抖音电商-5%、快手电商-4%,剩下不到5%的市场份额由苏宁易购、唯品会、得物等平台瓜分。

抖音电商的资本模式有哪些

有以下几个模式

1、店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍,或者由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。

这里,直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外代购模式

主播在国外给粉丝带货,商品随着镜头的画面变化而变化,价格是该模式的优势,同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品,造成该模式辨识度不是很高。

3、基地走播模式

该模式较轻,主播不用担心货源和库存压力,也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地,主播在各个直播基地去做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好场景搭建,主播即可开播。

内容上,主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式,一场直播往往多量款式,内容值得期待。与此同时,一般基地的装修和直播设备比较高档,画质都比较好,内容辨识度也可观。

一般而言,基地会为协助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单,同时也造成了售后退货率。

4、直播间出品模式

这种模式是操作难度最大,门槛也是最高的。

主播根据粉丝的需求,推出特有的款式,同时也保证了品质;

货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;

粉丝对上新的内容有期待;

成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式

一货一品,容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程,既然别人抢到了,自己有会有去买的冲动。

以翡翠耳环为例,主播拿到货主的翡翠后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

抖音淘宝这些电商国家占股吗

淘宝究竟是谁在控股,是马云还是日本人?

马云的阿里巴巴淘宝网为什么不找国企入股?

阿里巴巴是国企还是私企?

Q1:支付宝被外国控股多少?马云和国人控股多?

外国控股70/100多。

Q2:阿里巴巴到底还是不是中国人控股,到底谁拍板,谁说了算

阿里最大股东是日本软银,马云以前是CEO现在不是了。

Q3:支付宝是哪个国家控股的

应该没有,支付宝如果被国家控股了,那么他的市场占有率也不可能这么高,毕竟国家的国有四大银行(亲生的)云支付还不如支付宝的零头。但是微信支付,和支付宝是在央行的监督和管理下运行的,如果支付宝和微信支付在运行中出现了问题国家会及时干预的,也会及时纠正的,支付宝和微信的安全等级,风险等级和国有各大银行是一样的,国家支持和鼓励移动端支付,微信支付和支付宝只会越来越规范,越来越安全。

Q4:淘宝究竟是谁在控股,是马云还是日本人?

最近才知道淘宝控股者是

抖音电商可信吗

毫不客气的说,08年淘宝的财富商机,现在正在抖音电商上演。

谁先入局,谁就抢占了先机,并掌握了财富的商机。我在去年1年就开了20家店铺,三个月店铺业绩就干到了100W。(仅代表个人收益)

为啥我敢这样信誓旦旦的说,因为根据现在的市场趋势和我自己的实操上阵,发现现在入局抖音小店的优势有以下几个方面。

1.流量大:抖音作为未来 10年核心的电商平台之一,有着 6亿+的日活用户,稳居目前国内流量池第一!

2.增长猛:交易额相比于去年增长 50倍,必将成为未来的主流电商平台!

3.转化高:视频电商相比传统图片电商更能卖出去东西!

4.模式新:普通电商“人找货”,抖音电商“货找人”

5.不囤货不拍视频不直播一样能干,低门槛、低成本、0粉丝人人可操作的抖音创业项目。

而且抖音现在对抖音小店有很大的流量和政策扶持,尤其是新店,也有自然流量,不会像淘宝的商品一样石沉大海。

人家开始入局了,你说再等等;人家赚钱了,你说人家做的早。下面我就无偿把我们这 1年多时间玩抖音小店店群模式的实操经验分享给你们!

高效选品

做抖音小店千万不能盲目的选品,选品的好坏是决定你店铺运营长久的关键,而且选择的产品好坏,是能决定你的店铺评价高低!

首先选品有一个金字塔模型,如果你真的想做好抖店,我建议你把他打印出来,贴在自己的电脑旁边,或者放在显眼的位置,方便你每天都能够熟悉,因为随着你深入去了解抖店,以及去实操落地后,你会发现每次都有不同的理解。

如果你能够直接套用我总结下来的这个金字塔模型去选品,相信你抖店前期能够少走很多弯路,毕竟成功的最佳途径是站在巨人的肩膀上。

抖店选品不仅仅是简单的去搬运商品这么简单,以前我们刚做的时候也是这么认为,疯狂的去搬运,结果不仅没有任何效果,反而因为白白浪费时间,导致没有什么信心。

抖店的选品一定是一个全盘的考虑,包含:商品的定价、佣金设置、商品标题、商品的主图、这些都是细节操作,因为这一步会决定你后面的流量,订单,利润,关乎到你的店铺生死,你能赚多少钱。

如果你不想去学什么选品,你可以参考我下面的选品方法推荐,但是我建议你还是要理解背后的本质,要在用的过程中去思考,不然等自己的思考力被阉割了,那就很难做起来了。

1.蓝海选品

关于选品我们可以换个思路,也不一定一直要跟在别人的身后选爆过了的爆款,我们可以去选择蓝海产品!那什么是蓝海产品呢?就是具备以下三个特点:竞争小,需求大,易出单。

参考最近几天的商品数据,从搜索人气、点击率、在线商品数等指标判断,还要将关键词销量进行排序。可以参考的要素主要有这几个方面:价格,销量,利润。

2.跟风选款

抖店无货源的特点之一就是复制。在抖音上的爆款持续时间为一到两周,在合适的时间内,跟风选爆款蹭热度,在受众搜买爆款时能很好为店铺带去流量,增加店铺的出单量。

当然,除了选择跟爆款之外,我们也可以上架爆款的互补品蹭热度。

3.找非标品

抖店商家选择非标品能有更大的优化空间。消费者对于非标品没有明确的购买需求,对非标品的价格不敏感,抖音小店无货源商家相当于中间商,选择非标品能可以适当提高价格增加利润。

如果选择的这个产品不错,而且价格有优势,达人带货能力也不错,那商品稳定出单一段时间之后,就会有源源不断的自然流量。

寻找货源

抖音小店的商品,在上架之前就应该经历货源这个环节,如果等你出单后去找货源,有两种情况:

第一个是刚好有货源,有利润,那你运气好,能赚到,

第二个情况,卖出去了,但是找不到货源,或者没利润,那就是自己得掏钱或者让消费者退款。

两个对我们来说都是损失,所以先找到货源是对新手比较友好的方式。

下面这个电商人的共识你务必记住:抖店能不能做大,或者能不能稳定盈利,货源是很关键的!

我就拿我们做到 30万月销的时候举例,每天订单在几百单,如果手动去一单一单的下,不仅仅是可能碰到被限制下单,订单被取消,卖家不给你发货这些情况,有可能还会遇到涨价,缺货这些问题,那个时候亏的就是自己了。

所以找货源的核心在于找到能够长期合作,有实力,靠谱,聊的下去的供货商,而不是随便找个货源有利润就干。

引流推广

抖音小店前期主要靠和达人谈合作,让达人帮你拍短视频或者直播带货,卖出一单你给他提多少比例的佣金即可。

还有就是抖音的各种推荐流量,类似于淘宝的猜你喜欢,还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后,你就可以尝试用一些付费推广,比如千川、小店随心推以及大家熟知的 dou+。盘点了一下,主要的流量渠道是以下几个:

联盟达人合作

抖音推荐流量

抖音搜索流量

巨量千川

小店随心推

Dou+

下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构,前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量。

总之从传统电商的角度来看,流量瓶颈是一个关键要素,而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手。

而抖音恰恰就吃到了流量的红利,抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度,对于电商商家而言,现在入局是好机会。