服装直营店财务管理流程(连锁直营零售店如何做好财务管理工作36)



服装行业的团购怎么做,具体细节

打造强势店长

【一】怎样做好“品牌男装”专卖店的“人、财、物、信息”管理工作

商店的诸多管理要素中，对人的管理是首要的关键。

□对导购员的培训以及与专卖店相关单位和人员的公关工作。

1）对导购员的心理及义务素质的培养。

A对导购员的心理素质的培养：

a、导购员对其工作目的意义是与专卖店的兴旺相一致的。因此要使导购员能急经营者之所急，始终和经营者保持一致。

b、导购员工作责任应该是至诚为顾客的利益服务。专卖店的经营目的及导购员的工作目的利益实现是与顾客息息相关的。因而要始终坚持贯彻专卖店的“顾客至上、服务第一”的经营宗旨。

c、促进导购员忠诚地全心全意为顾客服务，树立他们安心于售货岗位的信心。

B业务素质的培养：

培养导购员妥善处理好与店长、同事以及顾客之间的人际关系，推荐货品的业务解说能力。

a、经常主动和导购员交流和沟通，培育他们能服从安排，顾全大局的心态。

b、培育导购员在同事之间能互相关心、互相爱护，具有团结协作精神。

c、培训导购员正确地对待顾客，不断提高导购能力和服务技巧。

d、对营业员培训的内容，按营业员的培训课程等有关资料进行。

e、生活上的关怀：

工作当中常常会碰到导购员上岗时心烦意乱、无精打采、郁郁寡欢或怒火中烧。出现这种现象的都因家庭纠纷、夫妻（恋人）间吵架或因夜间与同事欢闹过度、失眠少睡、经济困难等诸多原因造成的。作为店长应及时给予关心，了解情况，有针对地帮助他们及时解除思想疙瘩和后顾之忧，使他们在上岗时，保持一个乐观、向上、积极愉快的心理状态。

2）经营者（专卖店店长）要处理好与公司市场部之间的关系。专卖店是服饰商品的流通渠道，市场部及顾客好似是专卖店的源头与源尾，缺一不可。

A、不要向公司市场部提出过分要求。如：超越加盟专卖协议规定对退换货量赊欠货款额，索要礼品，促销费用等。

B、及时结算货款。赊欠货款会影响专卖店的声誉与形象，店长应及时筹集资金，保持做到现金进货。

C、主动与市场部配合，分担各种旨在有利于经营效益和促销所花费的费用。如电脑网络建立的电脑装置费、促销之赠品、广告、商品折价等费用的分担。

3）经营者（店长）要协调好与顾客的关系：

A、导购员与顾客发生争执时，店长要站在顾客一边。店长应尽力处处地为顾客着想，尽量使顾客花了钱，买到称心如意的商品。顾客所购的服饰若有瑕疵，应给予退换。这种有形损失会大大小于拒绝退货的无形损失。

B、别在柜台前与顾客理论。发生导购员与顾客争吵时，不能帮腔，更不能漠然处之，应将顾客带到僻静处，耐心进行劝导解释，让顾客消气，避免对商店造成不良影响。

C、消除争吵的隐患：

a、把住进货关，莫让质次商品上货架。对质次商品实行自由退换。

b、消除等待时间过长，服务速度太慢或被冷落而引起的争吵。

c、店长应千方百计构造一个速捷的服务环境，彻底消除隐患。

□组织商店商品流通的管理工作：

1）正确组织进货工作。

A、专卖店所专营的“品牌”服饰的品种、款式、花色、规格一定要购齐。主流服饰要齐全，次要服饰也应齐全，甚至规格外的服饰（如超大超小尺码之服饰商品）也要适当地配购，这样才能满足顾客的不同需要。因而能创造更多的商机。

B、在进货数量上则要掌握经济批量的进货，也就是要掌握“以销定进、勤进快销、以进促销、储存保销”的进货基本原则。

2）突出“品牌男装”专卖品牌形象，谋划促销工作。店长在专卖销售管理工作中，除了培育导购员从顾客一进店能自始至终做好销售服务工作外，还要重视突出“品牌”服饰的品牌形象，不失时机地、适时地谋划服饰商品的促销工作扩大专卖销售效益。

A、突出“品牌”的品牌形象。

B、按统一设计的橱窗、货架陈列商品。

C、谋划和组织好行之有效的促销工作：

a、专卖店POP广告，即售点广告，激发顾客购买的决心，这通常由品牌服装公司进行统一筹划安排。

b、申请会员积分法：通货申请会员，采取积分制再给予打折优惠，让老顾客满意，与顾客间达成一种默契，同时亦将迎来新的顾客群。

c、新品上市馈赠促销：利用货品换季，理所当然的折价销售，有时亦会满足平时经济较为拮据的顾客狂购名牌的虚荣心理。

d、逢节假日优惠酬宾进行促销。利用元旦、春节、五一节、中秋节、老人节、国庆节、圣诞节、教师节、情人节等重大节日或传统节日等消费旺期进行馈赠礼品与降价促销，体现公司对消费者的回报或酬谢之意，这对顾客来说深具吸引力。

总之，凡是以创造消费者需求或购买欲望为目的，专卖店所从事各种行之有效活动，均属促销的范围。品牌服装公司每年将合理安排全年的促销计划，那么上述的促销活动亦将在公司的建议或指导下进行，从而保证品牌行动的一致性。

□加强对店堂商品物资的管理工作：

1）店内销售陈列及库存的服饰商品，要建立分类明细帐进行核算管理，做到帐物相符。

2）库内商品仍应按品类堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防尘、防折皱等防范措施。

3）每年至少在春、夏季未及秋、冬季末进行两次清仓查库盘点工作。

□精打细算，紧抓效益指标的核算，降低经营费用

“品牌男装“专卖的店主经营的最终目的，是获得丰厚之利回报。对商店之盈亏原因加以分析，及时采取对应措施，保证经营目的的实现，绝对不能盲目经营。因此，在专卖店核算的诸多指标中（如商品购进指标、销售额指标、资金指标、流通费用指标等），建议首先应紧紧抓住营业利润总额或利润率的核算。

专卖店应该建立和核算经营费用分项明细帐，经营费用项目包括如下：

a、运杂费； b、工资； c、福利费； d、包装费； e、商品损耗费； f、店租费； g、固定资产折旧； h、修理费； I、低值易耗品价值的摊销额； j、利息； k、其他费用。

□重视信息的运用和管理。

A、采用电脑信息管理。进货、储存、销售及分析环节均由电脑进行，即简捷方便又避免风险。

B、各专卖店均设：“顾客意见箱“，搜集顾客对商品和服务

的意见。

以上服务细则，每一位店员都必须谨记于心，并熟悉其操作规程，使本店更为完善，并成为一流的专卖店。

【二】销售管理

□有效提高营业额

一家零售店每天营业额的多少，对业者来说，是一件极为敏感、也是最为关切的问题；通过下列公式的分解相信大家对营业额的真正涵义及如何运用各类行销因素去提高商店业绩能有一定的了解，并在此基础上采取有效的措施。

营业额=客流量（店址选择）×顾客入店比率（店铺气氛）×顾客交易比率（推销技巧、服务态度、待客技巧）×平均购买商品数（附加推销）×购买商品平均单价（提供附加值较高的商品）。

综上所述之公式分解，我们可以得悉营业额是由客流量、顾客入比率、顾客交易比率、平均购买商品数、购买商品平均单价等五个因素的相乘效果，若欲提高商店的营业额，当然就必须由这五项因素着进行分析了，而稳定且持续的营销业绩，离不开有效的管理和控制。

客流量

由于客流量的多少能影响商店的业绩，所以先考虑在人口流量较频繁的地区设店，其次是营业促进活动的有效运用，也是造成通行额数增加的原因，但根本任务：应该在公司店铺的扩大与基本固定顾客培养方面而努力。

顾客入店比率

即使商店位于顾客流量频繁之处，若是本身缺乏吸引顾客入店的魅力，也是难以带动商店的业绩。因些务必有效地塑造店铺特性，诸如橱窗展示陈列的魅力、店面布置的美化及有关促销展示活动的吸引力、商店服务机制的多样化等，不但能引起通行顾客入店，甚至能吸引专程前来的顾客，以增加入店的比率。

顾客交易比率

当顾客入店之后，如何引起其购物的动机和行动，有赖于商店整体商品力与销售力的发挥。诸如楼面装璜气氛、商品构成特色，展示陈列效果以及销售人员的服务态度及待客技巧等，都会影响顾客购物的成交比率。

平均购买商品数

有赖商店商品收集的全性，以满足顾客的需求；进而有赖于商品组成的相关性与销售人员对于商品的了解情况性，以便提供给顾客相互关联的系列商品。同时借着销售人员对商品知识的深入，随时为顾客作适当的说明与建议，而促进顾客对商品的信心与需求，以增加为店顾客购买的商品数。

购买商品平均单价

前述平均购买商品数针对“量”的增加，此点是针对商品“值”的提高，也关系到整体商品系列的价位，即使同样一笔交易，也要力求顾客购买单价的提高。因而在商品的收集上，必须能够针对顾客的需要，以提供附加价值较高的商品。

经上述各项因素之分析可知，零售店营业额的提高方法，是通过立地力、商品力、销售力等因素的相互结合，而非单靠某方面的努力。

□每日营运概况分析（见《终端营运概况日报表》）

随着终端销售竞争的加大，相应的工作要求及工作量也有所提高，为减轻终端业主的工作压力，特此制定一份具有各类报表和管理讯息功能的新报表，其具有店铺销售商品形态分析、销售业态分析、销售能量趋势分析、回款方式及资金管理、商品库存管理、客户服务管理、人员管理、货品管理、卖场管理等功能，对店铺经营管理具有指导性、分析性、总结性的重要作用。

1）、营业收支管理

A、品类分析：重点在于提供各类销售信息，同时还能有效反映出各类的平均物单价、总的物单价。此部分信息的有效收集，将对店铺的商品定货、商品调货提供较高的参与价值。

净营业额=营业额－销售折让－退货、换货。

净销售额比例=各类净销售额÷总销售额×100%

销售件数：根据电脑小票上的销售填写，销售件数与库存管理的销售栏将会一致，否则就是错误。

销售件数比例=品类销售件数÷总销售件数×100%

物单价的计算方法：各类品物单价=类品净销售额÷类品销售件数。

平均物单价=总净销售额÷总销售件数

验算方法：各单项品类（净销售额、销售件数）比例相加=100%

B、折扣比例分析：通过对每日销售折让的统计，能清楚地看出店铺顾客的消费群体，如公司关系户、店铺主顾客、团购单位，对管理部门面言，更可比较各店铺的模向消费差异。

折扣比例分析：根据电脑小票的折扣进行分类统计，正确如实填写。

C、销售时段分析：主要体现各时段的顾客人流、交易笔数、交易金额，进而推算出各时段的客单价，从而便于作出店铺人力调配、交接班时段。更为重要的是能分析各时段客流消费习惯，购买特性及消费水平。

销售时段分析：根据营业时段把交易金额和交易笔数进行分开统计，然后算出各时段客单价。

D、销售趋势分析：主要是根据上两同期销售状况、平均销售额，预测出此后的销售趋势。

升跃趋势=（本周销售额－上周同期的销售额）÷本周销售额

2）、现金管理

A、回款方式分析：主要监控店铺每日销售额的回款方式，对店铺的预期现金回流进行有效预测与监管。

B、现金收支统计：能监控店铺第日营业款的现金流向（支出与汇款）、现金余额，便于落实资金交接责任、保管责任。

C、现金收支异动记录：记录溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店铺营运过程中关于现金的异常情况，同时保证事项发生能给予真实反映、汇报，并给予及时解决。

3）、库存管理

A、商品进销存管理：主要反映出店铺各类商品的每日进货（退货）、销售（销退）、库存。便于店铺根据销售状况分析商品库存的合理性，以采取相应的商品管理措施。

B、商品补调转管理：

根据销售状况，向上汇报传递有关店铺商品调货、补货等商品信息。有利于追踪商品信息，及保证部门工作流程的畅通。

货品调换，若是调换款式、颜色，应了解退回款销售情况？是否卖得不好，及时作出反应。

a、“当日库存”=前日库存＋进货－退货－销售＋销退。

通过各类别当日库存分析，结合销售确定调进、调出款号、件数，如果销售较好的货品，库存量已不多，则需要申请调进；而库存量较多，但销售不是很好的产品，则申请调出，或列入主推产品。

补货量=预估日销售（过去某周期平均销售额）×周转天数－现库存－途中货。

b、每日对以下各项做帐面检查：

观察哪些款畅销，畅销款填入“畅销款”一栏，同时根据库存情

况（配货周期）决定调入数量、件数；哪些是款是滞销，滞销款根据库存及实际销售情况作为明日的“主推商品”或申请“调出”。

观察库存明细——颜色、尺码是否齐全，是否某些款快要断色断码？应及时申请补齐的情况下，应让所有店员都知道，哪些款快要断色、断码，现在库存较多的是什么码、什么色，在产品推销的过程中有所侧重。

调进/调出：以保证安全库存为前提，进行货品的调整，作出调进、调出计划。

※例：清蒙店店堂陈列款为：1000件（500款），每天销售15件，配货周期为1个星期，则清蒙店的安全库存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%为浮动率。则在该店在满足有500款共1160件产品的前提下申请调进畅销款。

调进款号/数量：畅销，目前数量已经不多；断码，还可以卖，需补码；团购，数量较多，须调货。

调出款号/数量：畅销，但估计下阶段卖不了那么多；滞销，库存量还非常大）；被通知调货。

4）、市场管理

A、畅销商品管理：排除当日导购员主观引导因素，销量大的产品；反馈畅销商品的价格、款式、颜色、风格。

B、主推商品管理：一般是指须极力推动的非畅销商品，一般库存量较大，让店长根据卖场商品库存，公司宣导方针，制订出不同时期的主推商品，以提高销售额，同时避免库存。

C、客户投诉处理：

做生意不仅要创造顾客，更要留住顾客。

听顾客诉抱怨，绝不是一件乐事，有时还会觉得罗嗦、讨厌。因此，经常有店员视抱怨为麻烦，或充耳不闻，或只是做适度道歉来处理抱怨。而专卖店也将顾客的抱怨想得极为简单，或置之不理，或马马虎虎地处理。

其实，抱怨是极为珍贵的顾客心声，导购员对顾客的抱怨不应一味地敷衍、逃避或搪塞，应从正面去解决，以求得顾客的信赖。

今天的顾客，到专卖店购买的是多层次的需要，而不仅仅是有形的商品本身。顾客不仅希望能买到称心如意地商品，更希望得到接待人员的关怀与尊重。能否留住顾客，在很大程度上取决于顾客对商品质、店员的服务态度、售中服务态度、售后服务及时兑现等等的期望值的实现，其中关键的一环，在于导购员如何对待、如何对待、如何处理顾客的抱怨，因些要求店员为其解决，若没办法解决，必须上报直属部门及时给予解决。

5）、营运管理

A、每日营运汇报：每日可对每日工作进行小结，并在些栏目予以备注、留言，以提醒部门工作跟进事宜。

B、人员考勤管理：反映店铺人员调休、出差、请假、出勤状况，同时侧面提供人员配置合理性，店长人员管理的合理性。

C、设备/物料维修：每日列出店铺需维修，或予以补充之设备、物料，便于跟进日常事项，保障店铺的正常营运。

每个店长都是一个家店的老板，都要有独当一面的管理能力，要负责店铺设施的全面性预防性维护，在遇到问题时，要自己尽量解决，当实在无法解决时，请直营部予以帮助。

□周、月销售管理（见《销售周报表》、《销售日报表》）

1）、周报、月报、其它报表，销售报表分析，与上次报表分析对比，款式、数量、销量、上次销量与本次畅销款式分析。

A、分析业绩提高或降低的原因

B、周边竞争品牌的业绩对比，分析存在的差距

C、分析存在的款式、销售数量，以制定货品的差距

D、对款式的差别，以制定销售计划

2)、自然因素

A、天气原因

B、所在商业区的市场环境如筹办活动、商场翻新、商业区修路等。

C、同类竞争品牌促销活动的实施频率及效果

3）、客户档案之“客户管理”

A、收集客户资料

B、建立客户档案

【三】仓库管理

□何谓“物流”、“逆向物流”、“快速物流”

物流就是物品从供应地向接受地的实物流动形态；仓库是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充当供需不确定因素的缓冲区；形象地说：仓库的本性就是喜新厌旧。

逆向物流的库存就是销售季节或档期内没有售完的商品（退货、换货）。

所谓的快速物流反应（OR），指商品的流动要准确、快速地满足客户需求，并根据不断变化的市场情况，随时做出正确合理的反应。

□货品排列有序化

1）、货品排列要井井有条，一目了然。

2）、货品要分类排列：分类要以款式、颜色和条码等为标准。

3）、畅销货要排在入口，且容易提取的货架上；非畅销货可排在仓库深处。

4）、同一货品尽量排在同一个地方。

5）、设置次货放置次货放置位置，以便处理。

6）、如是纸箱货则标明款式、条码等。

□安全库存量

安全库存量的合理设置，对于经销商和加盟商货品的有效供应及库存的有效规避起到了重要的作用，下面就安全库存量设置提供以下几种方法，以作参考：

1）、安全库存和补货的计算法：

A、要求加盟商把自己各月的销售数据和当前库存数量发给总经销。

B、总经销根据预测公式计算加盟商的合理安全库存建议值。具体的计算方法如下：

※例：我们从1月开始计算

A=1月的安全库存值

B=月销售量

CI=I月的安全库存

那么C1=A1

C2=（A1+B1）×2/3

C3=（A1+B1+B2）×2/4

C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5

………

CI=（CI－1＋∑BI－1）×2/（I＋1）

根据加盟商的不同情况，总经销商在初始阶段设置一个安全库存值，等运作起来之后，总经销商计算出安全库存建议，并参与实际情况（如促销或者季节因素）进行相应的修改，下发给分销商。

C、加盟商将总经销给定的安全库存建议值作为参与，制定个人的安全库存数量。并计算补货数量，设定为X。

补货数量X=安全库存建议值＋在途库存数量－当前库存－在库未提库存。

D、总经销将接到分销商的补货单后，测算分销商的补货数量是否合理，总经销根据加盟商的剩余库存数量以及安全库存建议值，设定为Y。

Z=（Y－X）/Y×100%

如果Z在－20%或＋20%，则分销商的补货数量是合理的，可继续执行。

2）、1．5倍安全库存法则

上述的加盟商库存设置及分析有点复杂，而且有赖于总经销和加盟商数据准确传输，要求其终端的运作系统要相对完善，在实际运作过程中，也可以运用1.5倍的法则。具体公式如下：

合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）－本期库存量]×1.5倍－本期库存量

3）、按实际销售额计算：

合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1+5%）[持续上升时期]

合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1－5%）[持续下降时期]

合理的进货量=合理的库存量－店堂的陈列款

4）、店面补货

店面预估补货量=预估日销售×周转天数＋铺场数量－现库存－途中货

以上各种安全库存的计算方法，各加盟商及总经销商的实际情况，及工作的便利性，选择一种计算方法，但是注意，选择一种以后，必须持续使用该方法，以保证销售工作的正确性。

□交接班的商品清点

1）、操作方法：每班次需将陈列商品清点一次，每次清点需填写《班次清点表》，由当班主管签名确认。如发现有误差，需由当班责任人按所欠商品的零售价予以赔偿，并开具《销售单》。

2）、操作时间：早上营业前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。

3）、盘点操作：

A、盘点工作的意义：每一次成功的盘点，对商店的日常营运管理来说，是构成其管理体系的必不可少的一部分，意义在于：能让老板及时准确地了解当月的营运开支与盈利情况；另外，通过盘点可以及时撑控商品信息。

B、盘点工作的操作流程

a盘点前的准备工作：

由店长对全场商品进行划区，把划区编码标于相应货架的显眼位置,营业员对所在货区进行整理，归类以防漏盘、少盘、错盘。

盘点表的抄写：字迹清楚地写明品名、商品编号、单价、数量、金额等内容，并按计划盘点顺序抄写盘点表，做到所盘点的商品与实际陈列的顺序一致。每张盘点表的最后两行都要求预留空白，以防漏抄以及时补抄。

b盘点过程：初点，责任人进行。初点结果要进行复点，如果需要改初点数量，只允许划线改正，不允许涂改，确保盘点表整齐清洁，落实责任制。

c盘点的善后工作：盘点结束后，首先，恢复原来陈列状态，打扫通道补充商品，为继续正常营业作准备。然后，通过对盘点表的数据复核，找出有库存无场存或库存量较少的商品信息，及时补充定货，避免人为断货现象。

d若是月盘，应将结果服知分公司经理，并核对店铺手工帐与分公司电脑帐，若有货品丢失，将按照规定赔偿,用信息化管理的专卖店的盘点严格按软件程序规定和要求执行。

4）、大型盘点

全场盘点一般为2个一次或者1个月一次，而大型盘点正常是每年做2-3次。

盘点的原则：账物相符，再账账相符。

【五】、财务管理（《资产负债表》、《利润表》）

□资产的管理比率

1）存货周转率

存货周转率=产品销售成本/ [（期初存货+期末存货）/2]

意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高变现能力。

分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快，它影响短期偿债能力。

2）、存货周转天数

存货周转天数=360/存货周转率

=[360×（期初存货+期末存货）/2]/产品销售成本

意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高公司的变现能力。

分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响短期偿债能力。

3）、应收账款周转率

应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]

意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。

分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。

4）营业周期

营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数

={[（期初存货+期末存货）/2]×360}/产品销售成本+{[（期初应收账款+期末应收账款）/2]×360}/产品销售收入

意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。

分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现资产管理水平，还会影响偿债能力和盈利能力。

□盈利能力比率

盈利能力就是企业赚取利润的能力。不论是投资人还是债务人，都非常关心这个项目，下面就几个比较重要在几个项目，分析如下：

1）、销售净利率

销售净利率=净利润/销售收入×100%

意义：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。

分析提示：增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。

2）、销售毛利率

销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/销售收入]×100%

意义：表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。

分析提示：销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。

开一个加盟店需要什么手续什么流程

先向加盟商取得加盟资格，然后办理个体户营业执照。

如果大型点的公司会主动帮你办手续，首先你先找到你要加盟的公司，谈意向，谈妥了了加盟费之后，然后他们就会叫你找铺面，铺面在他们的工作人员确定后，你去加盟商处签合同，签完合同总公司会安排人下来提供装修意向图。

可以根据自己的意愿自己找装修队或者委托公司的装修队，找工商税务拿牌照，这一步如果你是新手的话建议你自己去做，因为税收的有很多种税种，如果你叫公司帮你谈，可能要交多很多税种，而且日后你还是要重新学怎么去交税。

需准备店面房产证复印件(是租的房子还要租房协议书)，身份证复印2张，一寸照片5张，到当地工商所申领表格办理工商营业执照，再到税务所办税务登记证。

在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。

连锁直营零售店如何做好财务管理工作36

一、连锁店的财务关系

连锁店由总部、各门店和配送中心组成。总部是连锁店经营管理的核心，连锁店的总部、门店各成员之间由于投资关系或控制关系的不同，分为直营连锁、自愿连锁和特许连锁三种形式，并形成了各种各样的财务关系。表现如下：

（一）核心层的财务关系。核心层是指由总部全资的门店，属于直营连锁，可称为直属店。一般都失去自身的法人地位，不是法人主体和纳税主体，其税收渠道、资金、经营、管理、劳动等要素都是统一在总部领导之下的。因而，总部在财务上起统帅作用，对其具有绝对的财务控制权。

（二）紧密层的财务关系。紧密层是指由总部控股开设的门店，也属于直营连锁，可称为控股店。但与核心层不同的是，具有法人资格，总部对其资产具有完全或大部分的控制权，其经营活动完全在总部的控制之下，在财务关系上，必须服从于总部，收益分配也受控于总部，但在经济上共负盈亏，以各自的资产所有权大小承担经济责任。

（三）半紧密层的财务关系。半紧密层是指总部与门店之间有资金联合或持股关系，属于自愿连锁，可称为合资店。但这种联合程度较低，没有控制或支配关系。门店具有独立法人地位，各自的资产所有权关系不变，但在商品采购、商品配送、经营管理方面受控于总部，在总部的指导下共同经营。

（四）松散层的财务关系。松散层的门店和总部之间只保持一般简单的协作关系，不存在资产联合，最多只有资金借贷关系，属于特许连锁，可称为加盟店。各门店与总部签订合同，取得使用总部商标、经营技术等权力，但经营权集中于总部。

预算财务岗位职责

预算财务岗位职责15篇

在我们平凡的日常里，岗位职责使用的情况越来越多，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。到底应如何制定岗位职责呢？以下是我收集整理的预算财务岗位职责，希望对大家有所帮助。

预算财务岗位职责1

1、负责公司各个特卖仓的运营分析，和前端深入交流，提取有效数据，为运营决策方向提供依据;

2、负责资金和税务筹划，协助部门领导规范预算管理与财务数据分析工作;

3、指导与监督公司预算编制，监控预算执行情况，确保预算目标达成;

4、按要求提供预算分析报告，并针对问题提出改善建议或解决方案;

5、聚焦企业发展，为各品牌零售提供专业支持，帮助各业务部门开展业务;

6、完成领导交办的其他相关工作。

预算财务岗位职责2

一、预算编制：

1、根据预算管理制度，指导协调各部门编制预算。

2、负责各部门预算的汇总整理。

3、负责财务预算的编制与汇报。

4、负责在国家宏观政策、或者客观情况发生重大变化，或者在公司进行重大战略调整的情况下，编制预算调整方案。

二、预算执行：

1、负责分解落实公司批准下达的正是预算。

2、负责公司所有财务收支项目的预算台账记录与审核把关工作。

3、定期收集编报公司预算进度报告。

4、监督各部门预算执行情况，并及时对公司经营情况和预算执行情况进行分析报告，发现偏差，及时查找原因，提出改进意见。

5、预算执行中发生预算调整的客观情况时，及时提出预算调整的建议。

6、定期考核与评价预算执行情况，并将考核情况及时通报绩效考核部门。

预算财务岗位职责3

1、负责预算板块统筹工作，制定和完善公司全面预算管理制度及要求;

2、根据公司战略和年度经营计划，完成年度预算的编制，上报大集团审批后组织实行;

3、负责监督总部以及各分子公司预算的执行情况，对统筹整个集团的月度管理报表出具，并对差异原因进行专业的分析;

4、负责编制月度、季度、年度的运营分析报告，对各各战区、中心的KPI绩效考核的财务指标的进行设定和跟踪;

5、负责根据公司的战略目标和年度预算目标建立财务分析监控指标体系;

6、结合本公司香港IPO要求，根据具体收并购公司情况实施更新三年盈利预测，定期进行利润预测分析，为公司经营决策提供依据;

7、负责管理和统筹总部各中心财务投资部财务BP的工作安排，领导起更好的、更合理的支持到业务部门，提升总部各业务中心的财务能力，赋能业务，提升工作效率。

8、完成领导交办的其他工作。

预算财务岗位职责4

岗位职责：

1、负责日常应付往来账的核对与记账;

2、负责原材料采购往来账的核对及请款工作;

3、负责审查原材料的采购，做好登记及系统录入;

4、保管好各种凭证，账薄，报表及有关财务资料，防止丢失或损坏;

5、积极完成领导交给的各项临时工作;

6、每月初核对档口的相关账目。

任职资格：

1，财务，会计专业大专以上学历

2，具有一年以上工作经验

3，熟悉操作财务软件，Excel，Word等办公软件

4，工作认真，态度端正

预算财务岗位职责5

1、负责公司各部门实际成本消耗，结合销售指标，制定出合理的成本消耗定额，报公司审批;

2、负责制定公司成本核算工作、为公司各部门成本核算提供支持。

3、根据会计资料，进行成本预测并提交报告，并负责审核公司的成本预算、对预算执行进行监督;

4、整理审核费用支出、单据，进行分类预算;及时准确提交成本费用报表;

5、定期对公司仓库、固定资产进行盘点，确保账实相符;

6、依据成本费用报表，分析成本升降原因并提交分析报告等;

岗位要求：

1、有一定的软件学习能力;有服装公司工作1年以上经验的优先;

2、有良好的沟通表达能力，及时完成部门工作。

预算财务岗位职责6

职责描述：

一：负责建立完善集团预算管理体系，组织集团年度经营预算编制

1、负责优化完善预算管理模式、预算编制、预算考评、预算分析等全面预算管理制度；

2、负责拟定集团年度经营预算目标，并制定预算编制方案；

3、组织、指导各单元进行预算编制的开展工作，并组织评审，汇总平衡。

二：负责制定集团预算管控政策，并定期检查执行情况

1、负责制定预算管控方案及下属单元预算管控政策的审核；

2、定期监控各单元预算执行情况，对产生重大偏差进行披露；

3、负责对各单元的预算调整事项进行审核。

三：负责组织集团经营分析会并准备预算分析材料

1、定期出具预算分析报告，发现问题、分析原因，拟定建议，纠正偏差；

2、定期跟踪预算纠偏实施情况，并提出财务建议。

四：负责组织集团经营预测编制

1、负责建立动态经营预测模型，确定xxx的预测方法；

2、定期组织集团滚动经营预测工作的开展；

3、负责定期检查验证经营预测结果，并找出误差原因，修订预测结果及预测模型。

五：负责预算管理模块信息化建设工作

1、参与预算管理模块业务蓝图设计；

2、负责梳理预算编制、管控流程，固化至信息系统；

3、负责组织本模块信息化系统的验收及推广工作。

任职要求：

1、35周岁及以下，大学本科以上学历，会计或经济类等相关专业；

2、具备中级会计师及以上职称，了解财务信息化管理软件；

3、掌握全面预算管理知识、精通财务分析技能。

4、六年以上财务管理工作经验，3年以上大型企业预算管理工作经验，有医药行业工作背景者优先。

5、能够利用办公软件、财务系统、网络技术等工具进行企业经营分析，具备大型企业集团预算管理体系搭建经验。

6、优秀的沟通交流能力、人际关系处理能力、组织协调能力、逻辑分析能力

预算财务岗位职责7

岗位职责：

1、负责公司与省市各大商超的销售、应收账款核对，

2、依据系统软件及银行网银核对出纳流水及商场到账情况，并编制分析报表;

3、金蝶系统销售账务处理，应付票据账务管理，工资表审核及稽查;

4、核查各级加盟商回款，销售，费用，出具加盟商财务分析报表;

5、掌握新的成本管理和成本核算方法及新的相关财务软件操作;

任职要求：

1、年龄25-40周岁;

2、具有财经类专业大专以上文化程度，并具有初级会计资格证书，熟练掌握操作电脑及财务软件;

3、有一定的综合分析能力，对数字敏感性较高。

预算财务岗位职责8

1、负责公司日常会计核算及财务报告的编制和分析，确保会计信息质量和财务报告符合准则要求;

2、负责财务信息化建设工作，配合系统替换和更新，提升财务信息处理效率和财务标准化处理程度;

3、负责组织公司年度预算的准备、编制、审核、定稿及目标分解工作;

4、负责预算控制方案的落地，流程梳理以及系统控制节点的搭建和完善;

5、负责输出月度预算执行分析报告，完善预算考核及评价体系;

6、负责建立和完善财务预测和分析模型，定期组织运营分析工作，对关键指标进行动态滚动跟踪;

7、负责协助公司的每月财务报告的结账和分析，协助税务筹划，协助内外部审计事务等;

预算财务岗位职责9

1.协助部门经理实施预算管理制度的建立及完善。

2.协助部门经理实施预案算管理相关工作流程的建立及完善。

3.根据预算管理制度，指导各部门编制预算。

4.负责各部门预算的汇总整理及上报5.负责各部门预算执行情况的跟踪、落实及控制。

6.负责预算执行差异分析报告的撰写。

7.根据预算执行情况，负责相关绩效考评数据的申报。

8.负责相关财务报表的编制及上报。

9.负责公司相关税款申报、缴纳。

10.完成领导交办的其他临时工作。

乡镇预算会计岗位职责

1、协助财务主管实施预算管理制度及预算管理工作流程的建立与完善。

2、根据预算管理制度，指导各部门编制预算。负责预算整理及上报。

3、负责各部门预算情况的跟踪、落实及控制。

4、若预算与实际情况发生较大差异，组织相关部门对各种差异原因进行分析。必要时建议总经办调整相关预算。

5、负责预算执行差异分析报告的撰写，并根据执行情况进行相关绩效考核数据的申报。

6、负责相关财务报表的编制及上报。

7、根据上一会计期间的经营和预算效果，编制单位预计损益表、预计资产负债表、预计现金流量表。

8、完成领导交办的其他临时性工作。

财政所总预算会计岗位职责

(一)负责年度综合财政预算指标的制定和调整。

(二)负责年度本级预算内外资金的申报、拨付。

(三)负责资金收付会计凭证的审核。

(四)负责按会计制度规定，利用“乡财区管乡用”系统及时处理财政总预算会计相关业务。

(五)负责按月向区乡镇财政管理机构报告乡镇预算收支执行情况。

(六)负责年度预算内外财政综合预算执行结果的决算编报和分析工作。

(七)负责本乡镇债权、债务管理工作。

(八)负责财政、财务监督检查工作。

预算会计主管的岗位职责

1、协助集团部门领导管理预算编制与执行工作，与各部门对接收集、整理经营数据，起草预算执行分析报告;

2、检查指导各部门年度、季度、月份财务预算的标准工作，并检查预算的`执行情况;

3、审核各项收支审批单据，做好预算控制管理，结合日常工作发现的问题提出合理建议;

4、参与年度财务决算工作;

5、领导安排的其他临时工作。

预算财务岗位职责10

岗位职责

工作职责:

1.编制经营分析报表并开展分析:实时掌握公司经营和财务状况,对公司各业务类型进行监控,对市场业务发展动态进行分析,对业务发展过程中的问题进行专题分析,提出解决问题的方法和建议。

2.参与年度预算与滚动预测:参与公司的年度预算及每月滚动预测工作,监督预算执行情况,分析预算与实际差异原因并提供合理化建议。

3.编制管理报表:根据公司经营情况,定期出具财务管理报表。

4.参与公司费用管控:根据公司费用管控要求,对各部门费用情况进行分析,提出关注点,并跟进相应行动计划的执行落地。

5.参与财务管理制度的优化:协助优化完善公司财务分析流程、方法、管理政策和制度,提出合理化建议,督促落实财务分析制度。

6.参与新项目新业务的财务测算、预算及分析:搜集并整理投资测算所需假设条件,建立或应用现有测算模型完成投资测算及分析,出具项目投资财务预测报告,为项目投资决策提供财务数据支持;

任职资格:

1.具有扎实的财会专业知识和现代企业管理知识,熟悉企业会计准则和财务管理制度及流程

2.从事财务管理工作3年以上或在同等规模金融企业从事财务管理工作经验2年以上

3.大学本科以上学历,财务会计相关专业

4.具有注册会计师(CPA)和其他同等资格或经历者优先

预算财务岗位职责11

1、负责集团年度财务预算和项目投资决算，为集团财务决策提供依据及参考；

2、负责新拿项目的前期测算以及项目落地后的动态预算测算，并监督执行；

3、审核集团财务报表，财务分析和管理工作报告；

4、参与投资项目的财务分析、论证和决策。跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营风险并提供公司决策参考；

5、负责推行集团全面预算管理，并对各区域、项目公司上报的预算进行审核、平衡、调度；

6、负责与银行、工商、税务、审计、统计、评估等金融机构建立并保持良好的关系。

预算财务岗位职责12

1、按照地产集团统一的经营核算、考核及经营管控标准编制预算、核算经营成果

2、协助预算经理完成：项目预算、滚动预算、年度预算及月度执行、概算等经营数据。

3、项目各标段开工测算、各楼栋定价测算、开盘利润测算；

4、协助预算经理完成年度责任制审计申报工作；

5、项目后总结测算

7、负责项目资金预算的编制、全年预测及年度资金预算的编制

8、负责月度资金预算、资金执行报表的编制

9、负责日常资金执行的监控及反馈

10、经营问题的及时反馈

11、配合预算经理提供经营管控思路

预算财务岗位职责13

岗位职责：

1、门店监控，管控店铺销售价格，核对店铺销售收入;

2、成本结转、员工绩效复核、费用报销审核，编制会计凭证;

3、提报直营店数据报表;

4、审核员工差旅费报销单据;

5、发票购买和管理;

6、完成部门主管交办的其他工作事项。

任职资格：

1、财经类、财务会计相关专业;

2、1年以上财务工作经验，有一般纳税人企业工作经验者优先;

3、持会计从业资格证书，有助理会计师证书优先;

4、熟悉用友NC财务系统操作经验优先;

5、具备较强的学习能力和沟通能力，细心有责任感。

预算财务岗位职责14

职责描述：

1、负责广东大区费用报销原始单据的审核工作;

2、负责广东大区学费收款、退费单据的审核工作;

3、负责编制广东大区会计凭证;

4、指导培训深圳大区行政助理完成学校财务工作，确保日常工作开展;

5、配合集团财务进行当地税务的申报、沟通工作，能较好的维护当地税务关系;

6、配合集团财务进行当地工商办证的相关事宜;

7、完成上级领导交办的其他事项。

任职资格：

1、本科及以上学历，财务、会计相关专业毕业;

2、3年以上工作经验，有教育、连锁经验者优先;

3、熟练操作财务软件、办公软件、数据统计;

4、良好的口头表达与沟通能力;

5、责任心强、态度认真，积极主动。

预算财务岗位职责15

岗位职责

职责描述:

1、负责财务预算编制,并配合实施全面预算,核对预算执行结果,提出合理化改善建议;

2、定期对预算执行情况进行分析汇总,配合出具预算执行分析报告并进行预警;

3、根据公司发展规划与经营计划,及时对预算制度流程进行调整优化;

4、关注政策变化对公司经营、投融资方面的影响,必要时进行经济运行分析;

5、通过财务指标分析、现金流、税收政策、盈利预测分析、房地产项目分析等信息为公司重点投资决策提供支持;

6、领导交办的其他工作。

任职要求:

1、全日制本科及以上学历,财务管理、会计学等相关专业;

2、5年以上大型房地产企业财务或者大型事务所财务工作经验,具备中级会计以上职称;

3、熟练掌握专业知识,具备企业全面预算管理经验;熟悉会计、审计、税收等相关法规;

4、熟练掌握办公软件及财务类软件使用;

5、工作积极主动,认真细致,责任心强,执行力强。

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