抖音电商产业链概念股(抖音电商的资本模式有哪些)

抖音直播电商的商业模式是什么

01店铺直播模式

主播对每一款在售产品进行介绍，或者由观众在评论区留言让主播要介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。比较适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰、3C穿戴类的商品比较合适。

02海淘代购模式

传统的海淘升级后，通过更直观的方式，由主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以商品的呈现不是很直观，往往有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢。保健品、母婴用品、美妆、日用品等比较合适，对海外渠道有一定要求，同时直播质量由于网络原因一般不太好。

03基地走播模式

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在实地开播。基地往往会为协助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单。最合适本身是生产商做直销，例如保健品、快消品、限量服装等，部分大宗商品如房屋、汽车，营销方案合适也可以采用。

04直播间出品模式

这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高，基本都是直播的头部主播，对生产部分的柔性化生产也有要求。

05直播砍价模式

主播拿到货主的商品（如翡翠、玉石、珠宝）后，把商品的优缺点分析给粉丝听同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后，三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程，因而直播氛围较好。

06商品秒杀模式

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利这个模式容易形成头部效应，主播带货能力越强，越受商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“上架费”销售返佣。目前淘宝的薇娅、李佳琦都会采用这种模式。

07专家问诊模式

所谓你有病，我有药。专家问诊模式是通过一对一帮助粉丝解决问题，进来一看便知晓。这种模式的成交转化率特别高，对受众特别明确，对专家的背景也有极高的要求，同时不容易获得流量。合适药妆、功能饮料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨询、家庭关系、婚姻关系、亲子教育等咨询型服务。

08达人带货模式

在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。例如做口红的李佳琦、做美妆的别问王爹，还有各类美食主播及健身主播。

09博彩模式

玉石、珍珠等都带有强烈的博彩性质。这种模式辨识度高，容易刺激交易。是直播过程中最容易操作的模式，但对商品类型有一定限制。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。

10产地直播模式

农产品（土鸡、土鸡蛋、土猪等）、海产品（大虾、海参、鲍鱼等）、水果（芒果、榴莲、荔枝等）都很合适，无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心，模式玩法一看就明白，但直播内容每天都同样容易生厌。

11抢拍模式

这双小白鞋，39码的“扣6“，只有被叫到名字的才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。交易模式比较复杂，新买家不能一下子理解，需要个观摩的过程。直播间氛围特别好，很有下单冲动，每个商品都不一样，总有顾客要的，互动性也非常好。但需要注意商品一定是限量且优质的，否则很难形成抢的过程。

抖音电商的资本模式有哪些

有以下几个模式

1、店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外代购模式

主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。

3、基地走播模式

该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。

一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。

4、直播间出品模式

这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。

主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质;

货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;

粉丝对上新的内容有期待;

成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式

一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。

以翡翠耳环为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

抖音极速版和抖音电商有什么区别吗

抖音电商和抖音极速版都是抖音平台推出的电商业务，主要有以下区别：

1.功能差异：抖音电商功能更为丰富，支持品牌入驻、线上店铺搭建、直播带货等多项功能。而抖音极速版则更加精简，主要提供商品浏览、购买等基础电商功能。

2.操作方式不同：由于功能设置的不同，抖音电商需要商家在后台进行店铺设置、商品添加等操作，需要一定的技术门槛。而抖音极速版则更接近于普通电商平台，商家只需要上传商品信息即可。

3.用户使用群体不同：抖音电商主要面向品牌商家和大型商家，注重品质和服务。而抖音极速版则主要面向中小商家，更着重于流量和销量。

4.收费方式不同：抖音电商在入驻和使用过程中需要向平台支付一定的服务费用，同时还需要缴纳保证金。而抖音极速版则没有这些限制，商家可以免费使用。

总之，抖音电商和抖音极速版的目标客户群体、功能设置和收费方式等方面都有所不同，商家在选择时需要根据自身的经营规模、运营能力和市场需求等因素进行综合考虑。

抖音电商都有哪些岗位

抖音电商作为一种新的形式正在不断壮大，它已经成为了许多品牌和商家进行电商市场推广的首选之一。那么，抖音电商都有哪些岗位呢？

首先，我们有一个专门负责进行抖音商品选品和供应链管理的产品运营岗位。这个岗位需要具备对市场和产品的敏锐嗅觉，能够把握时机和市场需求，对商品品质有高要求，同时还需要协调和管理供应商关系。

其次，我们有一个拥有丰富社交媒体运营经验的社交媒体运营岗位。这个岗位需要具备对社交媒体平台的深刻理解，能够精准地把握目标用户的需求和兴趣，提高用户转化率，同时还要能够撰写高质量的广告文案。

还有一个负责抖音电商店铺装修和设计的电商设计师岗位。这个岗位需要具备对UI设计和视觉传达的敏锐感觉，能够制作高质量的产品图片和视频，使店铺在市场上更加吸引人。

当然，这只是抖音电商岗位的冰山一角。在这个领域，还有很多其他的岗位需要不同的人才来担任。无论你是产品开发、市场营销还是社交媒体运营方面的专家，都有机会在这个快速成长的领域中探索发展。