装修干货直播(抖音直播天天亏怎么办)

直播带货怎么操作

直播带货有以下几个流程：

第1、起号，走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1才可以。粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1粉了。这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。

第2、选品，选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情至少说三遍，选品第一大忌，不要选你认为好卖的。要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。

第3、拍视频，选品第一重要，视频就是第二重要。因为一个好的视频不光可以帮我们涨粉，还是一个很重要的流量入口。具体的拍摄要点，就是抄对标账号，像素级去模仿。这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到一般带货的水平。

第4、排品，拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布，达到一个理想效果。

第5、场景，直播的场景很重要，因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物最大的区别。而且，别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人刷到你以后是走是留。

抖音直播天天亏怎么办

那就请个好的运营，或是多学习，改变方法

大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

“直播带货”可以说是当下最火爆的商业模式之一了，这一“流量新大陆”很快成为了很多企业的增长突破点。当然我们也清楚的了解到，大家做直播带货都是来挣钱的，但要如何精准的做好直播，避免出现亏大钱的现象呢？

一个直播间只要是不亏大钱，即使这个直播间做不起来也不会让你伤经动骨。如果这点没有防范好那真的可能会让您破产，想要翻身就难上加难了。

容易出现亏大钱的通常都会出现以下这些问题：

一、赚钱后，盲目复制直播间

在开始做直播之后运气都挺好的，刚好天时地利人和凑一起了，人货场都还挺不错的。号也很快就做起来了，一天能够挣到三五万的利润。做上一个月就能轻轻松松挣个100多万。这时候手里有钱了人也就飘了，就以为自己是大企业家了，就开始想入非非了。

我一个号一个月都能挣100万，如果我复制10个号，那一个月就是1000万了。人家都说机会是留给有准备的人的，机会来了我得赶紧抓住。于是就开始扩张，租下了整层的写字楼，十几个直播间装修下去，租金装修费就花了几百万，2万平的大仓库再租一个，租金押金按年交又是上百万。光一个直播间的人工成本一个月又几十万出去了。

结果在开干之后发现很难复制，再也没有号能达到第一个号那样的业绩了。大部分号都是普普通通还有很多亏损的。没撑过三个月折腾了四五百万，多年的积累毁于一旦，还欠了一身债消停了。

日常中这样的案例太多了，所以说你们这些播起来了的直播间：切记切记，不要嘚瑟，不要嚣张。把你现在的直播间优化好，把利润做到最大化，能保住业绩不下滑稳定再往上增长就不错了。

千万不要想着去大量复制。首先你能复制出一模一样的场地，但是你无法复制出一模一样的团队，失之毫厘差之千里。主播差那么一点点，运营差那么一点点，场控差那么一点点，气氛组再差那么一点点，加起来差的就多了。

另外当你是一个直播间的时候，自己还有精力去盯着去把关着，不会出大问题。当你直播间多的时候，你自己的精力根本没办法去盯着，只能放手给下面的运营搞。这个时候往往效果就会大大折扣，就容易干不起来。

二、盲目跟风的人

还有很多的老板是看到同行的直播间卖的好，自己也有这个货源就眼红了，就想去复制人家开干了。你觉得你复制的了吗？你只看到了人家表面的一些东西，底层的操作不是内部核心员工，其他人根本就不知道的。一个新入行做直播的人你复制的了吗？

自己的小直播间踏实的播着，努力的学着。别懒惰，多用脑子多花精力。一个细节一个细节去优化。只要你爱学习肯努力，是有很大的概率是能够做起来的。

不肯想话术，不愿意写话术，不愿意排练，懒得复盘，不能静下心来学习。这样的直播间是根本做不起来的。只要你不懒肯去摸索，你一定能超越更多的人。

即使你现在做的还不够好，但只要别亏大钱还在这个行业待着。也许明天突然就来了一个好运营或者好主播呢，你就起飞了。

如果你迅速的把钱亏完了，很快你就出局了抖音这里就再也没有你的机会了。

三、刚开始目标太大的人

还有一些老板转做直播带货之前上过一些培训机构，认为一场直播可以卖个几十万、上百万，于是在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标，几场就回本或者盈利。

制定这样的目标是不切实际的，这样的人就算在直播间初期能取得一些业绩，能卖个几百块钱，但因为没有达到预期，很容易掉进失败、自我否定的漩涡里，导致最后提前退场。

而且，第二天就得直播，中间留给团队的思考或者准备的时间不多，到时候如果播不了，负责人就特别焦虑。如果继续开播，结果还是那样，就会陷入一个死循环。

所以，抖音直播虽然是趋势，但是不能盲目，得有规划的进行，没有经验，就慢慢来，前期目标不要定得太高，需要遵循“先出单，再出多单，最后保本，盈利，复制”这样的运营模式。

对于想入这一行的朋友来说，先了解一下直播间的运营知识很有必要，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料，里面汇总了200个直播电商问题，需要的朋友可以联系我发给你。

2022年，还是抖音快速发展的一年，大家如果需要入局抖音，就一定要明白，目前抖音直播还没发展几年，各项人才，技术，资源都还不够成熟。一定要明白一个宗旨，入局要趁早，目标要放小。

我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。

抖音干货分享大纲

抖音干货分享大纲

抖音干货分享大纲，说到现在的APP哪个最火爆,可以说唯抖音莫属,抖音以经成为了很多人休闲娱乐最爱的看一个平台，使用的用户也是最多的一个短视频平台，以下抖音干货分享大纲。

视频发布时间

一、抖音发布时间

1、早上 7、00-9、00 2、中午 12、00-13、00 3、下午 16、00-18、00 4、晚上 21、00-00、00

二、根据账号定位发文根据自己账号的类目定位，粉丝活跃度来看时间是否合适如果账号粉丝极少，根本无法去评判粉丝活跃度，对于这种账号来说，首先考虑的是账号定位于哪个领其次是发布时间。

抖音完播率功能

一、视频完播率怎么算？根据视频时长和平均播放时长来算

二、怎么提高完播率？ 3秒吸引注意力 9秒情节高潮

抖音的数据分析功能

一、数据分析功能入口我-右上角“创业者服务中心”-数据分析

二、数据分析维度 1、数据总览包括了电商数据粉丝净增量新增视频播放量新增点赞量主页访问人数其中电商数据包括：成交数据流量数据互动数据 2、作品数据可以查看每个作品的点赞播放评论和分享量 3、粉丝数据粉丝总数据的统计，以及粉丝的画像分析。

抖音必备的 4类工具 1、抖音定时发布 2、剪辑软件 3、数据分析 4、文档工具

抖音直播功能

一、开通要求 1000粉丝+10个短视频

二、直播间可选商品小店商品和第三方联盟商品（淘宝联盟京东考拉唯品会苏宁等）

三、手机端直播及选品操作

1、封面选择贴合直播内容或者真人作品

2、标题写反映直播内容的，10字以内

3、点击右下商品，可以从橱窗里添加管理商品抖音账号权重 1、账号在刚刚创的时候，不要修改任何资料 2、养号一周，每天刷和账号内容垂直的视频（一个小时） 3、发布视频前一天改好账号的搭建（头像背景简介名字 4、后期视频发布后多互动 5、一条视频爆了之后立马开直播

打造人设

一如何打造人设？

1、找人设匹配账号

2、强化人设

二、注意事项

1人设要鲜活独特有风格

2、人设要考虑后期变现

3、人设要考虑匹配的受众账号内容定位一、如何去做？做持久账号的话，最好不要去迎合别人的口味，要通过你的内容去吸引别人，让粉丝去喜欢你，把握主动。

三、注意事项

1、内容是否垂直 2、内容是否足够吸引用户

视频播放量低的原因

1、账号搬运内容、过多，被限流 2、账号垃圾广告多，降低了账号权重 3、内容质量差 4、内容违规（发布不良信息） 5、发布领域不垂直 6、冷启动阶段数据低属于正常现象

脚本

一、什么是脚本？

就是视频拍摄的大纲

二、优秀的脚本怎么写？

1、脚本信息密度大，每个画面都有看点 2、节奏快，符合 3秒定律 3、节奏干脆利落

封面

一、封面重要性用户看视频，第一眼是封面，封面相当于门面担当。

二、封面怎么制作？

1、视频截图 2、视频内容+标题用视频内容中的`一张截图加上标题做封面 3、自己制作一张带封面的封视频

爆款视频需要注意 2点

1、从抖音机器推荐算法来看，抖音可以通过视频描述，视频标签，视频内容来帮助用户匹配到精准用户 2、视频的点赞率，评论量，转发量都会影响视频是否会被推荐到更高级的流量池

二、视频如何才能吸引更多用户的注意力？

1、融入抖音的“抖感”，符合抖音风格 2、创意不断 3、模仿爆款视频

抖音短视频控制在多长时间内最佳？

一般是控制在7—20秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。

什么样的内容在抖音容易火？

1、高颜值、帅哥美女

2、爱演的戏精

3、唱歌、弹琴等才艺高手

4、技能教学类、如厨艺、装修

5、创意类、特效

6、男女反串

7、萌娃、萌宠

8、美景、旅游分享

9、卡通动漫

10、真实感人的视频故事、人物瞬间

总之是和生活相关的美好瞬间

抖音不给推荐的原因？

1、有水印

2、不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育

3、含有疑似广告的内容

4、内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”

5、视频画面模糊，不可分辨

提高抖音号曝光的方法

1、抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

2、上DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

直播间没人看？

直播间吸引不了新人？

直播预告推广没效果？

……

新人主播在玩抖音直播的过程中，是不是都遇到了以上的问题？

下面我将分享新人主播如何提高人气的方法与技巧，助你快速提高抖音直播间人气，打造火爆直播间。

通常，我们会通过以下几种方式来提高抖音直播间人数：

1、提前进行开播预告

在开播前吗，巧妙利用个人主页及昵称进行开播播预告，在吸引他们准时到直播间来观看直播。

个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。

2、发布爆款视频

当我们在抖音直播的过程中，视频右上角的头像外边有一个粉色的、动态的圈圈，能够吸引观看者点击进入我们的直播间。

因此，在开播前3个小时发布自预告视频。一旦视频爆火了，要马上开直播，能快速吸引大量的人进入你的直播间。

这是快速提升直播间人气最有效的方法。

3、设置更多的活动

直播间想要快速提高人气，就要多利用直播间的活动来吸引关注。

比如发红包、抽奖、秒杀、发送优惠券等福利，当观众在你的直播间能获得一定的好处，会不自觉转发或者邀请自己的朋友点击进入直播间来。

一定程度上提高了直播的转发率，提升直播间被平台推荐的几率。

4、付费推广

dou+是抖音为提供的直播加热工具，基于抖音平台优质用户流量，强力增加直播间热度，以及直播内容的曝光效果。

直播dou+的投放可以比较快速的帮助直播间提升人气，是一种简单快捷的人气提升玩法。

但想要高效的通过抖音直播dou+的投放来提高抖音直播间人气，还需要掌握一定的技巧。如果不懂得投放技巧，盲目投放，只会白白浪费钱。

如何做好服装直播

很多看直播的观众，其实在直播间买东西是想要获得一份靠谱和实惠。但常听到一些主播抱怨：在保证质量的前提下，价格可以说很低了。为什么粉丝还是觉得买的不够值？难道还要继续降价吗？

当然我们不能一味降价满足粉丝的的低价要求，但可以用一些小技巧来满足粉丝的心理。今天小编就教大家4个直播的小技巧，如何让粉丝觉得他们在直播间购买的东西超值。

01

锚点效应

有些主播直播时非常“实在”，直接给出产品的实际底价。结果当观众砍价的时候就手足无措了。这是没有利用好消费过程中的“锚点效应”。

1、自行制定一个锚点价格

什么是“锚”呢？我们的第一印象和决定会成为印记，一个产品，第一眼看到的价格，会对我们购买的出价意愿产生长期影响。

直播时，可先把价格设置高一点，一款连衣裙，实际售价299，可以先标售价499元。

这个499元就是一个锚点价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值499元。缺少这个锚点的话，直接价格299元，用户会觉得产品很廉价，没有占便宜的感觉。

2、参考其他的锚点价格

还可以主动和一些大商超、商场做价格对比，观众日常生活中已经对类似产品在的价格有了一个认知，这时候用价格进行对比，唤醒粉丝认知记忆，会让粉丝觉得买的很值。

也就是说，其实不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。

02

塑造惊喜

有些主播说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。

一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。

03

损失规避

如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不会说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。为什么？这是对损失规避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起，给观众一个总价，让观众一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），观众会没有多付钱的那么痛苦。

此外，主播可以设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。比如，要卖一个套装，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个打底衫，一个短袖T恤”。

而是可以设计成“299元套装，包含一个小黑裤，一个小西装外套，一个小西装外套，另外送一个品质超好的打底衫和一个白搭短袖T恤，真的很超值哦”。

04

诱饵效应

我们都知道，餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜，顾客一般不会点餐单上最贵的菜，但很可能会点排第2位第3位的。

高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。直播时的产品排序也是这个道理。

可以把两款看起来差不多的，但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快决定购买认为“很合理”的选项。

那么，要想做好直播内容，除了需要出众的创意和独特的形式，你更应该注重的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....

以上四个小技巧：制造锚点、塑造惊喜、规避损失、制造诱饵，你都GET到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！