装修价格背后的学问(装修公司销售技巧)

装修公司销售技巧

装修公司销售技巧

装修公司销售技巧，现在很多人都会请装修公司来为自己装修房子，这样的房子看起来回更加的舒适，高雅。于是很多装修公司就有了销路，但是怎么销售也是一门学问，下面和大家分享装修公司销售技巧。

细心和认真投入。装修公司销售人员也好，其他类型的公司销售人员也好，都需要细心和认真投入到工作当中，这样在做销售的时候才能更好获得客户的认可与支持，掌握更多客户资源。

具备专业的知识和技巧。装修公司有他们的专业服务和内容，作为销售人员，要掌握这些内容，具备专业的知识和技巧，这样会让自己的客户看到自己专业的一面，获得信任背书。

懂得沟通，保持交流的舒畅和顺利。装修公司销售人员在销售自己业务的时候，要懂得如何和各类的客户沟通，要能够保持交流过程中的舒畅和顺利，能够很好的将自己的产品及服务介绍出来，也能够了解客户的需求与想法。

选择适合的环境。销售是需要外在环境的，是需要有合适的环境下进行业务洽谈的，这个时候会让客户感觉到被尊重，好的环境也可以让整个的销售过程更融洽。

利用自我优势来展示装修产品及客户案例。作为销售人员，要有自己的风格和特色，要利用自己的优势，扬长避短，展示自己的产品和案例。

具体问题具体分析。针对不同的客户，销售人员要具体问题具体分析，学会察言观色，要懂得采取不同的方法和语气和对方沟通。

利用价格和产品套餐等内容来进行销售。销售是有技巧的，同时利用客户的需求和心理来销售，比如价格便宜或者给予额外服务等等。

1、装修公司快速签单技巧

快速签单技巧包含了3快模式上：1、快速签单工具，2、快速签单话术，3、快速签单流程。快速签单工具是在段时间内打消客户不信任的问题，把设计后置，把信任源背书做到极致。快速签单话术解决的是在短时间内能够快速抓到客户的关注点、注意力，抓到客户的注意力以后才能用最快的方法引导客户的思维，这个话术的设计是和人性和人类的思考模式有很大的关系，通过话术问题和答案的组合设计让客户快速信任你。快速签单流程是指签单的流程模式，这个要根据不同客户的群体进行初步分类，根据不同客户群体对应不同的话术，其次就是对于不同的谈单流程，对应不同的谈判人物的出场顺序，每一个流程背后都有消费心理学的逻辑作为支撑，每一个模式都能让你的谈单快速、有效。

2、装修公司工地营销模式

工地营销是一个装修公司的核心，忽略工地营销就可能会导致工地重视程度不够。工地营销就好比是做餐饮的搞了一个开放全程可见式厨房，是对客户的放心更是对你的自我监督。工地营销最主要的就是先建立工地营销的相关机制，通过3S工地营销独创利益点的划分，捆绑权责利，只有先把框架搞清楚了细节才有可能被完善。把工地当做门店，把第一个客户当做种子，把过程做成直播进度，把客户的业主群当做自己的群去营销，通过工地营销模式配合新媒体营销，销售就会变得更轻松。

3、装修公司新媒体营销方法

新媒体营销的传播不受你的家装顾问的限制，业绩突破的可能性非常大，而且能够辅助快速签单技巧谈单，新媒体营销能够沉淀你的口碑，所以你要有自己的文案写手、美工人员、辛顺老师的家装新媒体营销宝典，有了这三个基本前提，你的新媒体营销就能够立竿见影的显现效果。现在的家装市场竞争非常大，注定你的单点营销策略是很难取得胜利的`，多点组合式营销策略才是竞争对手无法通过话术快速模仿的，甚至你的竞争对手只能看到你的生意很好，但根本看不懂你的模式。

4、装修公司邀约集客技巧

邀约技巧多半是指话术或者结合一个人特有的性格，但是那都是传统的邀约模式，新模式的思路就是让普通的员工在公司的岗位上做出来不普通的成绩来。最新装修公司邀约集客技巧就是通过社群理念来实现的，社群最根本的并不是集客，而是要传递信任，要充分利用6度人脉理论通过网络进行传播，当广告不再像广告而且插上了真实案例的翅膀，你的业绩就会飞起来。

5、装修公司最新促销模式

促销多久做一次最好？辛顺老师认为装修公司的促销是天天做最好，但是促销模式却要变。促销模式一定不要只是做一个简单的让利，随便写两个口号，而是要通过更多的创新思维去解决别的竞争对手解决不了的问题，一定要改变一做活动就降价的思维。家装多维让利营销体系使你快速改变以往的老套陈旧的促销模式，这个做法的极致就是让客户无法拒绝你的签单要求。

6、装修公司团队管理方法

业绩都是人干出来的，没有组织框架和职能机制作为支撑任何战略战术目标都是无法实现的，团队管理模式要适应新时代企业的发展，企业未来的员工多半是对钱的要求比对工作环境和感觉的要求更高了，尤其是崛起中的95后，你没有一套合适的管理方法好人也能被你带坏。辛顺老师讲装修公司的团队也要讲解3快，1是快乐，2是快节奏，3是快结果和重过程。

业主找装修公司需要注意哪些问题

装修过程中，除了关注装修是否美观之外，安全问题也是极为重要的。你知道哪“雷区”千万不能踩吗？一起来看看吧！

1非承重墙也别轻易动

危险指数：9中招指数：8虽然非承重墙是房屋次要的承重构件，但同时它又是承重墙极其重要的支撑。非承重墙是否能拆除要视情况而定，若整栋楼随意拆改非承重墙体，将大大降低楼体的抗震力。

2阳台的矮墙不能动

危险指数：9中招指数：6阳台由于没有梁柱支撑，能承受的负荷较弱，所以尽量选取较轻的材料进行装修房间与阳台之间的这段墙叫“配重墙”，它像秤砣一样起着挑起阳台的作用。拆掉会使阳台的承重力下降，导致阳台下坠。

3燃气管道勿擅改

危险指数：8中招指数：6室内装修时，一定不要擅自拆改管线，以免影响煤气管线系统的正常运行。另外要注意，电力管线及设备与煤气管线的水平距离不得小于10厘米，电线与煤气管交叉处的净距不少于3厘米，以免电场引发火灾。

4吊灯承重要考虑

危险指数：8中招指数：7水晶灯璀璨夺目，常常成为复式等户型挑空客厅的首选。如果安装不牢固，可能成为居室里的“杀手”。建议选择体积稍大但较轻的材料制作的灯。如果灯具超过2.5公斤，安装时必须先做预埋件，装灯前要测试承重能力。

5地板铺装大理石

危险指数：8中招指数：7地面不要全部铺装大理石。因为大理石比同面积的地板砖或木地板重量要高出几十倍，如果地面上全都铺装大理石，就有可能使地板不堪重负。地面装饰材料的重量一般不得超过40公斤/平米。

6煤气灶放在木地柜上

危险指数：9中招指数：5厨房装修时，千万不要光顾着好看，把煤气灶放置在木制地柜上，更不能将煤气总阀门包在木制地柜。因为如果地柜一旦着火，煤气总阀在火中是难以关闭的，后果不堪设想。

7卫生间漏水

危险指数：9中招指数：7在装修卫生间前，应先堵住地漏，放5厘米以上的水，进行淋水试验。如果漏水，则必须重做防水工程。即使卫生间不漏水，在施工中也要小心铺设地面，不要破坏卫生间防水层。

8家中电线要慎重

危险指数：9中招指数：8在装修卫生间前，应先堵住地漏，放5厘米以上的水，进行淋水试验。如果漏水，则必须重做防水工程。即使卫生间不漏水，在施工中也要小心铺设地面，不要破坏卫生间防水层。

9不要横向开槽

危险指数：8中招指数：7一些施工队在装修时为了图方便，经常会在墙体上横向开槽布线的情况，表面看，这么做减少了布线管的长度，省钱，但是开了横槽的承重墙，却破坏了墙体结构，遇到强地震很容易断裂。

找装修公司装房需要注意哪些细节

装修过程中，除了关注装修是否美观之外，安全问题也是极为重要的。你知道哪“雷区”千万不能踩吗？一起来看看吧！

1非承重墙也别轻易动

危险指数：9中招指数：8虽然非承重墙是房屋次要的承重构件，但同时它又是承重墙极其重要的支撑。非承重墙是否能拆除要视情况而定，若整栋楼随意拆改非承重墙体，将大大降低楼体的抗震力。

2阳台的矮墙不能动

危险指数：9中招指数：6阳台由于没有梁柱支撑，能承受的负荷较弱，所以尽量选取较轻的材料进行装修房间与阳台之间的这段墙叫“配重墙”，它像秤砣一样起着挑起阳台的作用。拆掉会使阳台的承重力下降，导致阳台下坠。

3燃气管道勿擅改

危险指数：8中招指数：6室内装修时，一定不要擅自拆改管线，以免影响煤气管线系统的正常运行。另外要注意，电力管线及设备与煤气管线的水平距离不得小于10厘米，电线与煤气管交叉处的净距不少于3厘米，以免电场引发火灾。

4吊灯承重要考虑

危险指数：8中招指数：7水晶灯璀璨夺目，常常成为复式等户型挑空客厅的首选。如果安装不牢固，可能成为居室里的“杀手”。建议选择体积稍大但较轻的材料制作的灯。如果灯具超过2.5公斤，安装时必须先做预埋件，装灯前要测试承重能力。

5地板铺装大理石

危险指数：8中招指数：7地面不要全部铺装大理石。因为大理石比同面积的地板砖或木地板重量要高出几十倍，如果地面上全都铺装大理石，就有可能使地板不堪重负。地面装饰材料的重量一般不得超过40公斤/平米。

6煤气灶放在木地柜上

危险指数：9中招指数：5厨房装修时，千万不要光顾着好看，把煤气灶放置在木制地柜上，更不能将煤气总阀门包在木制地柜。因为如果地柜一旦着火，煤气总阀在火中是难以关闭的，后果不堪设想。

7卫生间漏水

危险指数：9中招指数：7在装修卫生间前，应先堵住地漏，放5厘米以上的水，进行淋水试验。如果漏水，则必须重做防水工程。即使卫生间不漏水，在施工中也要小心铺设地面，不要破坏卫生间防水层。

8家中电线要慎重

危险指数：9中招指数：8在装修卫生间前，应先堵住地漏，放5厘米以上的水，进行淋水试验。如果漏水，则必须重做防水工程。即使卫生间不漏水，在施工中也要小心铺设地面，不要破坏卫生间防水层。

9不要横向开槽

危险指数：8中招指数：7一些施工队在装修时为了图方便，经常会在墙体上横向开槽布线的情况，表面看，这么做减少了布线管的长度，省钱，但是开了横槽的承重墙，却破坏了墙体结构，遇到强地震很容易断裂。

“装修就该妻子出钱”,凤凰男步步算计,后来怎样

爱情是神圣庄严的，爱情是纯粹的，爱情是完全不受外界影响的，爱情能够跨越一切的障碍，地位，家境，国界，肤色……

我们从不否认爱情的伟大和神奇，但是当爱情面对婚姻，面对柴米油盐酱醋茶，很多时候，爱情却又是那样不堪一击。

不要被爱情冲昏了头脑而轻视门当户对

很多人都说婚姻是爱情的坟墓，这并不是空穴来风，爱情是两个人的事情，婚姻确实两个家庭的事情。

当荷尔蒙散去，一切对于婚姻美好的幻想照进现实的时候就会形成剧烈的反差，每每让人猝不及防，让人难以接受，所以常常挂在女性嘴边的一句话是“谈恋爱的时候……”

很多人大概是轻视了婚姻，结果就是越过越憋屈，尤其是当两个人门不当户不对，物质条件有着巨大差距，两个人在一起生活就需要面对各种观念的冲突，谁都不会过得很舒服，最后难有一个美满的结局。

经受过生活的磨砺你就会发现你当初重视爱情而忽视了门当户对是多大的错误。

爱情却是很美，以致让很多人都迷失了自我，但是爱情的寿命是有限的，当面对残酷的现实，爱情的保质期将会大打折扣。

当每天要去疲于应付茶米油盐和生活的琐碎，你甚至已经无暇顾及什么狗屁爱情，这时候双方眼中只有对方身上的种种毛病，谁都会忘记当初的那份深爱。

此时，爱情或许已经成了一种笑话，你曾经最最深爱的人也或许成了你最想要摆脱的人，这就是现实，这也是生活给我们上过的课，只有经历过的人才明白。

“凤凰男”本是一个褒义词，但是不知道从什么时候起，在婚姻里，凤凰男却成了大家避之远之的选择，这就是因为越来越多的人意识到门当户对对于婚姻的重要性，毕竟老祖宗千古流传下来的东西，肯定是有着一定的道理。

不同的家庭背景在婚姻里带来的是种种行为和观念的冲突。

你读闲书他觉得你是装文艺青年，你资助失学儿童他觉得自己爸妈种一年地也挣不了这么多钱，你买手办他觉得你烧钱，你喝咖啡他觉得你小资……

仅仅是因为不同的成长背景，他不懂你，你也不懂他，但是你觉得他是在处处针对你，你觉得他不再爱你。

你不是凤凰男，可能你不会知道，当你从小家境贫寒，当你终于摆脱了面朝黄土背朝天的宿命，当你逃离大山在城市扎根，你会多珍惜眼前的一切，你会更加努力去维持去争取更好的生活。

康娜的男友陈威就是一个十足的凤凰男，他出生在便宜的农村，家里世代务农，从小他就吃了不少苦，作为村里唯一的大学生，他可以说是全村人的希望。

而康娜出生在城市，父母国企双职工，作为家里的独生女的康娜从小就被娇生惯养。

康娜跟陈威是大学同学，陈威是以全系第一的身份入学，他身材挺拔，一直担任团支书，很快就引起了康娜的注意，于是康娜主动追求了陈威，两个人也确立了恋爱关系。

由于家庭条件有限，陈威一向比较节俭，而康娜则是向来出手阔绰，所以两个人谈恋爱的时光几乎都是康娜在为男友买单，不管是约会，逛街还是过节。对于钱上，陈威一直都比较算计，但是沉浸在恋爱的甜蜜当中，康娜从来都没有计较过这些。

但是久而久之，看到周边女同学都被男友宠着，康娜心中多少还是有些不高兴，每当这时候陈威都会安慰康娜说自己这么省钱也是为了两个人的将来，自己要靠自己能力赚钱买房，到时候他就跟康娜结婚。

面对男友这样的回答康娜不仅没有了委屈，反而心中非常感动，自己以前还觉得男友小气，原来是自己不懂事，于是，康娜后面就更加心甘情愿的为男友买单了，希望自己能更多的帮男友分担压力，也希望两个人能早点买房结婚。

两个人携手走完了大学时光，一起在当地找了一份稳定的工作定居，接下来摆在两个人面前的就是两个人的未来大计了。

两个人想要结婚，摆在面前的首要问题就是房子，但是让康娜出乎意料的是买房陈威却给了她一个大大的惊喜。

本以为买房是一件很困难的事情，但是工作了两年之后，陈威就像康娜提出要买房的打算，陈威自己这些年省吃俭用加上父母大半辈子积蓄，陈威凑够了买房钱。

但是陈威一家买了房子就一分钱都没有了，结婚，彩礼和装修都拿不出钱来，这样即使买了房子，两个人的婚事可能还是要搁浅一阵子。陈威向康娜说明了这一切，无意是打算让康娜帮自己分担一部分。

康娜也明白其中的意思，想到自己还有二十万私房钱，差不多够房子装修的钱，但是考虑到两个并还没有领证，康娜多少还是有些迟疑的。

陈威也怕康娜多想，就跟康娜承诺说房子下来装修完就结婚，听到陈威的承诺，康娜也就答应了陈威自己家出房子装修的钱。

康娜跟父母说出两人结婚的打算，起初老人是非常反对的，毕竟两家的差距实在太大，但是康娜父母听到说陈威凑够了钱买房子，觉得他是个努力向上的潜力股，未来可能无可限量，于是也同意了康娜的想法。

接下来，双方父母见面，订婚，领证，两人水到渠成完成了人生大事，陈威也买了房子，康娜给了陈威装修房子的钱，只等房子装修好两人把婚礼办成就完满了。

康娜还盘算着结婚后两个人搬进新家之后的幸福二人世界，而这时候自己曾经无限熟悉的男友陈威却来了个大变脸，不仅是对自己态度变得冷漠，而且决口不提婚礼的事情，更不用说度蜜月了。

康娜自然按捺不住了，屡屡催促陈威，而陈威则表示目前没有钱再办婚礼了，买房子还有一堆债务要还，婚礼的事情先缓缓，等还完债再说吧。

一瞬间，康娜似乎明白了一切，陈威从头到尾都在算计着一切，包括自己，他仅仅是一个自私的凤凰男，而自己仅仅就是个不要钱的老婆，一无所有嫁给他，如今还要帮他还房子的债。

康娜瞒着父母拿出自己积蓄给房子装修，而房子也没有写上自己的名字，陈威的步步算计让康娜措手不及。

康娜开始向陈威质问这些，而陈威则直接翻了脸，“结婚是两家的事情，房子是我们一起住的，不可能所有钱都让我们家出，你才出了二十万的装修钱，房子怎么可能要写你的名字。”

康娜彻底心寒了，她回家跟父母坦白了一切，父母气愤的同时也表示不管康娜做什么决定都会支持她，康娜也明白了父母的意思。

第二天，康娜给装修队打去了电话，“房子不装修了，已经装完的部分拆了吧！”

随后，她给陈威发了一条消息，“我们离婚吧！”