报价后觉得贵怎么要优惠(在微信问了东西价格,但是太贵了又不想要了该怎么回答)

顾客嫌贵怎么办

做销售的，一定要掌握的一项技能就是顾客嫌贵，怎么去说服顾客购买，因为每个人能接受的价钱能力不一样。那么顾客嫌贵怎么办呢？

在微信问了东西价格,但是太贵了又不想要了该怎么回答

像这种情况的话觉得太贵了，然后又不好意思开口说不要，那么你可以这样说，你说好的，等我在先了解一下，如果需要的话我再联系你，谢谢你这样子的话剧礼貌的回复了他，然后又可以给自己缓冲时间，也让他知道如果会想要就会跟他联系。

扩展资料：

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。

男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。

当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。

男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。

针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。

在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。

同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。

所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。

业务员面对客户谈到价钱太贵时,如何迂回

首先要明确客户声明价格太贵是其对产品有兴趣。

这可是赢得销售的关键一步

试想，客户一点都不敢兴趣，怎么会对产品挑刺？只会连说不错，好，然后头也不会的走人。所以当客户说产品这里不行，那里不行，价格太贵的时候，作为业务员应该很兴奋，应该努力提高此类用户的购买转化率。

既然客户对产品是感兴趣的，那么就不存在迂回，而是帮助客户下定购买决心的

每个人购买任何东西都需要理由。

也就是我们的卖点。

通常，以产品的广告语为载体。

比如我选择，我喜欢又比如农夫山泉有点甜，再比如怕上火，喝XXX

所以当用户说价格贵的时候

可以依从以下结构，自由发挥

1恭维用户，比如品味高，眼光准。。。

2强调卖点，给用户一个最大的购买理由

3结合用户实际需求，强调产品给用户带来的价值。比如省心，比如省力，比如提高孩子学习成绩

4结合同类产品，强调自身优势，切忌谈别人的不好。

5结合竞争对手价格，再次强调自身产品性价比超级高。

如果对方比你便宜，你可以说由于在某项关键功能只有我独有，所以贵，一定要是对方需要的。比如你卖手机，在得知对方是学生后，你就可以说我的手机可以听收音机，晚上可以听英语节目，不用再买收音机和其他接受设备，备考，参加听力考试都用得着，所以贵。反之是个中年人，就得换个功能说，（其对收音机不感兴趣）就说声音超级大，不怕听不到，所以贵。。。

如果对方比你贵，你的产品便宜

那还是强调自身的独有的好，然后重点强调好而且便宜。

6在客户反复把玩产品的时候。适时的强调促销活动，比如买x送XXX或者强调售后服务，或者强调企业品牌，或者强调产品质量等暗示其购买

基本6步走下来。可以达到销售转化率40%以上了

客户讨价还价怎么办

讨价还价并不是浪费时间，而是拉近客户逐步走向购买的过程。通过讨价还价，我们可以更好地介绍产品，来提升顾客的兴趣。客户开心了，生意就成了，皆大欢喜。这才是市集，才是成功的摆摊。