鲜花工作室经营模式(一般花店的经营模式是怎样的)

一般花店的经营模式是怎样的

花店：从事买卖花卉的店铺称之为，目前从事买卖花卉的店铺主要有两种类型，实体花店和网络花店。花店的经营项目也有很多，包括鲜花、礼品、婚庆、卡通花束等。那么花店的经营模式是怎样的呢？我整理了一些一般花店的经营模式，有兴趣的亲可以来阅读一下!

一般花店的经营模式

一个企业给人们带来不仅仅是财富!更重要的"感悟"两字!

一个好的企业怎么样才能算经营的完善?怎么样才能使利润最大化?这两个问题是目前一般企业面临的最大的问题!

现在好多企业都会请一些管理公司来管理他们的公司~为什么这样的现象越来越多?现在的社会,有钱的越来越有钱~而对于一些穷人来说,唯一的出路就是经商才是出路!想用打工的方式来挣钱,那个人绝对做不了大事!这样一来,有脑子的人也来经商,没脑子的人也来参与!这样一来,大小企业也是越来越多!所以,目前一些管理公司的势头就蒸蒸日上!代管的现象普遍了,经营的模式也就开始多样化了!由此看来,管理对于一个企业来说是多么的重要!

我曾说过,一个好的领导,必须要有谋略和经济头脑!目前,在中国这边,对于管理这块估计现在45%的老总都不是很清楚这两个字的意义何在!但是对于经济这块可能比谁都精明!这样一来他们的企业不是做不大,就是会面临倒闭!为什么外企能在中国占有这么大的市场?外企的管理模式很人性化~不过庆幸的是,现在中国人的思想在转变~

每个行业,企业都有自己的管理模式和经营理念!而对于花市企业来说,什么是最好的管理方式和经营理念?因为花市和其他企业有着本质区别!但同是经商!在这区别的同时又是一条船~

花市行业,挣钱可快可慢,但在这期间有无数个过渡期!就要看这个企业是否能承受这样的风波!因为不见风雨怎么见彩虹?

一、鲜花的保存期不长,就和食品一样!你必须要在最段的时间内解决家里的存货!以免浪费!造成损失!

二、鲜花的受众虽然很广，但它会面临着就是它的销售模式!目前来说一般都是两种：一是门面销售。另一种就是网络销售!相信目前的社会来说大部分都是用的后者!因为现在花市的懒散的情况下。光靠门面来吃饭!那早就饿死了!(不包括一些小的区域)。而网络的虚假成分比较高，这样消费者怎么样才能相信我们的产品?

三、其他产品的日益剧增，竞争就更加激烈!如保健品的出现、水果种类的增多、巧克力产品等等，尤其是保健品，他的出现无疑是对花市的一个重大打击!并且它的电视广告和等等活动更是让消费者记忆犹新!而相对花市来说~活动少，活动的模式少!这样我们留给消费者的只是鲜花最初的印象!好看，象征性地代表点意思!除此之外，没了!我们要做的!就是要让消费者转变这样的思想!送鲜花不仅仅是这些!如果这样的观念是持续下去的话!我们花市的市场比例会越来越少!但花市企业还在增多!这样的反面现象也会越来越多!

四、消费者的理性消费!目前的消费者都不会象80、90年代那样，大家都知道一个理性消费!原因很简单，一个就是经济上涨的快~推动经济的发展，工作压力的加大!人们消费更是会讨价还价!花1元钱更是想得到高于1元的待遇!这样来一!有些人就会认为，鲜花保存性差，时间不长，而且意义并非很大!在价格也不是很低的情况下，消费者宁愿去选择其他对他自身更有利的产品!这样一来我们的受众在无形中减少!久而久之。

五、在经济方面!我们要做到得之用之~说句不好听的话!中国人最爱的就是面子!但受罪的时候，自己闷着!就是俗话说的：死要面子、活受罪!在经商方面最难的一点就在此~拉不下面子!永远都做不好事(个人观点)!老板其实没什么了不起的!今天你是!还能保证明天吗?在员工面前要做到有的放矢!身为企业的老板更要能拿的起，放的下!所以该花的地方一定要花，在有些方面就要省着点!吝啬的老板必定会吃亏!

六、我总结了一句话!现在大部分的老板是为了自己的员工打工!老板再亏本，但员工的工资还要发!员工能正常生活!老板能吗?不能!员工可以请假!老板也不能!不是说做了老板就好了!其实你做了老板有更多的事情等你去处理!有多少老板为了自己的店面去应酬!老了之后喝坏了身子!这样的例子太多了!但又不能不这样!这就是经商者的难处!这也是一个社会的产物!也是我最后说的一点：一个人必须要有自己的生活方式，一个企业必须要有自己的管理模式!人的一生会有很多波折，企业也是一样!经营一个成功的企业，您就成功地为自己的人生画上精彩的一笔!人生的波折与成功总结为两个字——心态!心态很重要!每天带着好的心态去上班!那么您就离成功只差半步之远!

记得在上大学时一位老师曾和我说过!你或许不是最帅的，但你站着那就会让人想认识你!原因很简单面带微笑，坦待人生!

一般花店的经营分类

一、网络花店:

1.官网花店，单家网站花店的站长们称自己网站为官网花店。

2.网络商城花店:如淘宝花店、京东花店等，花店利用这样的网络平台开设自己的网络花店。

3.专业型鲜花商城花店:鲜花全球通、鲜花礼物花店就是由全国各地的实体花店在一起卖花，每个花店都有一个独立的店铺，也叫多用户花店商城。

二、实体花店

1.街头花店:借用市区门面房开设花店。

2.写字楼花店:这样的花店多数有固定的老顾客，有些像工作室。

3.花卉市场花店:租用花卉市场的摊位开设花店。

以上两大类花店销售的商品主要种类有:仿真花、鲜切花、盆栽花、观赏植物、花瓶、花器、植物肥料、花籽。

一般花店的经营挑战

花店不挣钱是怎么回事呢?由于花店初期的时候，人们对花的销售不是很明朗，而且经营者对商品的盲目销售促使出现了暴利现象，巨大的利润，廉价的投资，吸引了许许多多的投资者，而投资者的盲目，和市场顾客的消费意识提高，对商品的价格有了一定的评估，促使很多花店在经营上为了求生存而开展价格战，在低价位的销售中，生产方为了促使产量大，而对商品的质量没有关注，造成低质量的商品流入市场使消费者对商品失去了购买欲望，价格战的恶性循环造成了，对市场的冲击，当然也对市场进行了一定的清理

随着大家在消费者身上看到了自己的弊端，为了让自己的店能更好的经营下去，部分经营者对自己的经营开始了从新的定位，然而在目前来说，全国范围内的花店经营者还无法满足市场的需求，世界花店业的要求，国内花店大多数店存在的问题。

一，花店开在市场内，投资相对较少，几个简单的花筒，一张桌子几乎是花店的全部固定资产了，优点在于消费比较集中，顾客可选择面大，商品的流通比较快，缺点在于商品数量多宜损耗，商品的质量没法保证

二，花店开商业区，或医院，学校的地方，独立的门面，客源相对稳定，但商品宜损耗。

三，花店开在写字楼或小区内，特色的经营，优质的服务，是他们生存的特点

四，花店开在地下室，写字楼层内或一些比较特殊的地点，成立花艺工作室，凭借出色的花艺水平，优质的服务，全面的商品，也通过设计师本身的特色生存着，也有些同时开设花艺教室

五，花店开在交通便利的繁华街道，客流量大，借助自己创意的门面设计，全套的工具设备，品种丰富的商品，优质的服务，高档次的装修，特色的管理模式属于花店里的高档花店。

六，一种不需要门面和装修的花店，通过网络的平台建立的网络花店，更广阔的服务区域，更丰富的商品选择，便捷的购物。满足了一定的顾客需要。

七，开设在超市或商场内的花店，一般分成两种，1，有自己的导购和花艺师按一般花店的经营模式销售，2，通过服务员将商品分成小份，按平均的价位销售给顾客，顾客可自选。

花店的形式有很多中，它可以按各种方式存活，可是目前国内的花店却远远不能满足顾客的需求，2004年国内花店的年销售量有3亿枝，台湾的花店年销售量12亿枝，日本花店年销售量35亿枝，中国这样大的国家，这么多人口又怎么能在销售上输给日本呢!

随着买花意识的提高，年轻人越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，人民生活水平的不断提高，花店的生意会越来越好。

有很多人都知道，做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的，"中国的土地上，在你的脚下遍地是黄金"的确花店的发展，专情花店，我个人认为它会是IT之后世界上最有发展的行业之一。

花店的经营模式有哪些

引言:现在经济发展越来越多的行业，层出不穷，社会和政策也给这些行业提供了更加便利方式。每一个手艺人都有着一份情怀，热爱鲜花热爱生活，这是非常好的传统美德，当然除了手艺之外，他们还有更值得骄傲的地方。下面和小编一起来看看，一个花店的融资方案该怎么弄。

一、商业运营

开花店，工作室，涉及的并不仅是手艺，更不仅仅是情怀，而是包含手艺在内商业运作，既然是商业就不可避免接触到合作合伙投资这些概念，特别是现在很多有点闲钱的人看好鲜花这个行业，但苦于没有手艺或者没有那份心思去学手艺或者不够热爱等等原因，选择投资花艺师跟花艺师合作，从而进入这个美好行业。

二、合伙形式

一般花店的融资是由投资人出全部或者大部分的资金占大部分的股份或分红权，而花艺师只出一小部分资金，或者是不出资金占小部分股份或红权，一般小型花店都是以个体户运营。花店的成功运作需要三个角色组成，花已是资金方和营销方拥有资金，可以一定程度上用金融杠杆发展更多客户，解决销售问题，而销售的好现金流优质资金就会相对充裕，更利于经营。

三、融资渠道

而传统的个体户融资主要分为两大类，一类是债务融资，一类是股权融资，债务融资是传统的融资途径，主要通过贷款包括银行借贷，民间借贷以及典当租赁等途径，此种融资需要还本付息，第2类型是股权融资，是指上市增资扩股，员工持股等方式不需要还本付息，只需要在企业盈利的情况下进行分红，还需要部分的过让企业的管理权。而对于一家花店。常常采用的是第1种方法，债务融资途径。

传统花店的经营与管理模式

常见的5种传统花店经营管理模式：

1、生活区的花摊和花店：

设备相对简单，由于设备的简单，相对的花卉服务项目也不是很完善，它们存在的地点在花市、小区、医院、学校附近，其好处是购花方便，缺点是花卉的品质不能完全保证，损耗大，包装比较粗糙，如果对此能加以改制，也同样具有一定的销售潜力。

2、写字楼内经营花店：

由于花店房租的价格特定，而顾客的针对性也比较强，花艺程度相对比较高，制作的商品和花卉的质量都有一定的保证，花店的存在符合了市场需要。

3、花艺工作室：

它们一般开设在写字楼、酒店、地下室内，经营者凭借高水准的设计、优质的服务、业务员的促销和设计师本身的魅力进行经营，其特点是能够满足顾客的不同需求。

4、以超市为主的销售经营，通常分为：

通过服务员的设计和包装进行销售，和通常花店一样；将花分成小份，标价，任顾客挑选购买的散花销售。

5、正规的高档花店：

精美的装修、靓丽的橱窗、独立的保鲜设备、优质的服务、高品质的制作设计、完善的服务项目使其吸引顾客的购买。

参考资料来源：百度百科—花店

花艺工作室和店铺有区别吗

花店分为小店、高端两类

1、传统实体小店

平时见得最多的花店类型就是传统形式的小花店了，通常会开在城市里的小区附近，具体的风格会根据用边环境不同而有所不面。传统实体小花店的门槛相对较低，店面面积大多在20平米左右，开店成本不算高，最大的投入成本可能就是租金方传统小花店销售的产品涵盖鲜花、绿植、干花等多种类型，由于受店面限制、花村供应等问题，它的花村搭配和花礼类型会比较单一普通。

工作室和花店区别

从价格上说，传统实体小花店的产品，单个销售的价格一般都不会太高，主要的受众也都是区域内的一些“回头目前鲜花礼品零售这块，是路边实体小花店所存在的基础，它能够方便快捷的解决当时人们的零散购买需求。对花艺师的水准要求不会太高，虽然“爆点”比较少，比较辛苦，但很适合刚入行、经验有所不足，想踏实赚钱的人。

2、高端定制花店

高端定制花店走的是“高上大”的品牌路线，通常开在人流量大的商业区或高档小区，店面也会比较大，大多在100平米左右，开店成本较高，除了卖花，也会承接一些高端的宴会、婚礼等活动的花艺设计、布置。

花店和工作室区别

店里用的花材品种会比传统花店更多，品质也更好，用到一些不常见的进口花材，在包装上、往往爸会更加讲究。.花店会更关注品牌效应，花的价格比较高，用新颖的概念去包装花束，赋子花束一个故事、-种情怀。这类花店也需要高效的媒体宣传和口碑相传。

高端定制花店的经营对花艺师的要求会更高一些，需要花艺师对花材搭配、配色及花礼创作方面有自己独到的审美和设计理念，能够设计出品质比较高、潮流的、个性化的花艺产品。

花艺工作室

花艺工作室是介于传统小花店和高端定制花店中间的类型。通常没有正儿八经的花店门面，而是开设在写字楼里，走的也是定制花艺产品、活动会场设计的路线。

这种经营模式，其成本投入相对较小，省下了花店门面的店面钱，而定制服务又-定程度上减少了花材浪费的可能性，是一种投入成本很低的花店经营形式。

这种经营模式，对花艺师的要求会比较高，因为它需要靠花艺师高水准的设计水平、优质的服务来吸引顾客。需要大量的营销把藏在写字楼里的工作室推广出去，让顾客知晓并上门寻求服务。

适合刚刚开始的时候经营，具体根据自己的营销方式和手段而定。优点是可以省却部分租金或全部租金，时间相对自由.接单方式灵活缺点是销售渠道相对没有那么稳定，消费人群相对有限，用户积累速度也设实体店快。

花艺