家庭装饰艺术品批发市场(手工饰品创业计划书)



饰品造句-用饰品造句

一、谦逊不仅是一种装饰品，也是美德的护卫。爱迪生

二、一个相当标致的女人可以无需装饰品的帮助，运用艺术的手法，把化妆下降到次要的地位，而突出自己朴素的美。

三、头发乃是人们头部最好的装饰品。然而谁不知道，头发一旦生得太长（我说的不是女人）就会成为一种足以显出思想轻浮而且有害的征象？契诃夫

四、商店的橱窗里陈列着许多漂亮的装饰品。

五、只有骄傲不和自信才是女人最好的装饰品，一个没有信心没有希望的女人，就算她长的不难看，也绝不会有那种令人新动的吸引力。

六、感到自己在这个世界上是件多余的装饰品，那是很难堪的。活着而又没有目标是可怕的。契诃夫

七、白色的月季花，洁白如玉，人们爱把它作装饰品。

八、教育在顺境中是装饰品，在逆境中是避难所。

九、谦虚不仅是一种装饰品，也是美德的护卫。爱迪生

十、有些姑娘性格的贾宝玉，从小在金银饰品锦衣玉食里长大。

十一、如果碰到业主家有众多意见，帮他们代买回一件装饰品，往往还会遭来全家老小的一番评价，众口难调。

十二、物以稀为贵,江南的菱角到了北方,竟被一些人当作装饰品。

十三、别再给娃诞蛋糕加装饰品了，那会画蛇添足的。

十四、这儿需要用一些装饰品来点缀一下，显得更洋气！

十五、男人是过日子用的，不是装饰品。

十六、我家有一棵圣诞树枝繁叶茂，深绿色的叶子上挂着许多小小的装饰品。有圣诞老人小玲铛小圆球和精致的礼品盒等等。圣诞树上还挂着许多五颜六色的彩灯。当它接通电源时就像许多彩色的星星在眨眼睛。

十七、走近看，一棵棵樱花树宛如亭亭玉立的少女，树上的樱花则是少女头上的装饰品。樱花有的还是水滴形的花骨朵：有的刚刚开放，脆弱得好像轻轻一碰就会掉了似的；还有的已经完全盛开。

十八、圣诞树的种类繁多，有天然松柏圣诞树也有人造圣诞树及白色圣诞树。每棵圣诞树上都挂满琳琅满目的装饰品，但每棵树的顶端必定有个特大的星星，象徵三博士跟随该星而找到耶稣，而且也只有该家庭的一家之主可以把这棵希望之星挂上。

十九、别看柚子的外皮丑陋，用途可大了呢！它的皮泡成茶可以清火；还可以做成一盏小灯，在漆黑的夜晚走路当水电筒用；如果不想化钱买装饰物，你还可以把它做成小房子，当装饰品用，看起来不仅美观，还能让满屋充满清香。

二十、对于心地善良的人来说，付出代价必然得到报酬这种想法本身就是一种侮辱。美德不是装饰品，而是美好的心灵的表现形式。纪德

二十一、对于心地善良地人来说，付出代价必须得到报酬这种想法本身就是一种侮辱。美德不是装饰品，而是美好心灵的表现形式。

二十二、西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着圣诞蜡烛。

二十三、受苦图报的念头，对于天生高尚的心灵是一种伤害。美德并不是高尚心灵的一件装饰品：不是的，而是心灵美的一种表现形式。纪德

二十四、对于心地善良的人来说，付出代价必须得到报酬这种想法本身就是一种侮辱。善良不是装饰品，而是美好心灵的表现形式。纪德

二十五、知识是青年人的最佳的荣誉，老年人最大的慰藉，穷人最宝贵的财产，富人最珍贵的装饰品。第欧根尼

二十六、经过印刷、定型、注塑、染色等复杂工序生产而成，花、叶色与造型可令你难辨真假：玫瑰含苞待放，百合亭亭玉立，丁香优雅迷人，让你在繁忙之余能领略大自然的野趣，在严冬能感受春天的气息，更因它易于打理倍受青睐，是宾馆、酒店、商场、歌舞厅、写字楼及家居理想装饰品。

二十七、知识是一把利刃,可以斩落荆棘；无知也是一把利刃,却只能是一件装饰品。

二十八、国家博物馆在举办一场令人叹为观止的展览，展出公元前8世纪时期的金制装饰品、牌匾及武器等。

二十九、我去旅游，纪念品看得我眼花缭乱，我情不自禁的买了一个漂亮的蝴蝶饰品。

三十、在艺术家的巧手下，原本一钱不值的垃圾，变成一件件美丽的装饰品。

三十一、百货橱窗里摆著许多小巧玲珑的水晶饰品。

三十二、教育是富人的装饰品，穷人的避难所。

三十三、今天，我们经过一个超市，发现那里的饰品各式各样，美轮美奂，让人眼睛应接不暇。

三十四、圣诞意味着礼物与欢乐，也预示着友好的庆祝与到处洋溢的幸福，而装饰品能助你一臂之力，给庆典带去特别的感动。

三十五、黄瓜在于拍，幸福在于“嗨”；头脑是日用品不是装饰品，越用越精神；有刺青的不一定是流氓，他可能是岳飞；笑容要比阳光下狗尾巴花灿烂。

三十六、所以，最漂亮的装饰品，是有生命的东西，比如生机勃勃的植物，悠游自在的观赏鱼。

三十七、而与此同时，在中国、印度和海湾等地，爱摆阔的新富人们对钻石饰品的需求急剧上升。

三十八、书，在读书人家里是必需品，在有钱人家里是装饰品。

三十九、假如您不想与芸芸众生相同，那么就动手动脑，找来胶水和一些不贵的小饰品，给灯罩增添点儿图案和质感吧！

四十、百货橱窗里摆着许多小巧玲珑的水晶饰品。

四十一、物以类聚,人以群分,江南的菱角到了北方,竟被一些人当作装饰品。

四十二、记住，你的头脑是日用品，而不是装饰品！

四十三、头脑是日用品，而不是装饰品。

四十四、头脑是日用品，不是装饰品。

四十五、处在这样一个特殊的历史时期，心雨欣饰品临危不惧，从容应对，顺利度过了这场金融风暴，也让心雨欣这个品牌变得更加坚强！

四十六、车辆来电感应饰品，动感刹车安全警示器。

四十七、东晋时期，青瓷、铜铁冶铸工艺，特别是金银饰品工艺，已形成较强的地方特色。

四十八、嬉皮士也被称作“花童”，因为他们在头上戴花，也向行人分花或花饰品来象征对于普世友谊，和平和爱情的崇高理想。

四十九、心雨欣饰品坐落于有着“小商品海洋，购物者天堂”之美誉的义乌，创立于2001年，原名锋达饰品。

五十、从楚墓出土的纺织服饰品中发现，其纹样装饰显示出与北方迥然不同的装饰风格。

五十一、公司店铺位于义乌国际商贸城D区2楼4891号，店名心雨欣饰品。

五十二、这笔钱主要花费在各种戏装,糖果和装饰品上.

五十三、该系列具有最高水平的耐光牢度,适合用于汽车内用品及超细纤维和户外装饰品.

五十四、这家商店有各种各样的服饰品。

五十五、胸饰，胸铠，胸章，胸针：佩于胸前的装饰品或勋章。

五十六、它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐来的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成.

五十七、古典家具、木雕、竹雕、根雕、漆器、仿古装饰品、民间艺术品等.

五十八、时尚界的一切差不多循环往复的：服饰、发型、饰品，形形色色的潮人，淡入淡出镜头的规律也丝毫不差。

五十九、黄金饰品、投资收藏金条、小生肖挂件最为畅销.

六十、以及适用于各高尔夫俱乐部会所、酒店大学堂等场所的风格独特，富丽堂皇的艺术饰品。

六十一、公司形成了“产品创新快、生产专业化、交货期及时”的核心竞争优势，在义乌饰品行业迅速脱颖而出。

六十二、正确答案是显而易见的：虽然珠宝销售地点涉及的魅力，实用性，稳定性，更何况人民的收入，在全球纯银饰品的风格是最重要的。

六十三、爱车一族,车的小件饰品装饰是必不可缺的.可显示中文英文韩文等字符.

六十四、也可以做礼品，赠送品，也可以做装饰品，希望广大顾客朋友联系定做！

六十五、在印度尼西亚，原本被填埋到垃圾场的旧洗涤标签和牙膏管变成了各种手袋和钱包的时尚装饰品，销往新加坡，澳大利亚和美国。

六十六、展会应该像领航者一样，为饰品厂商引导国际饰品潮流，也要提供有效信息和大好商机。

六十七、采购产品染色玻璃，园林艺术，书签，框架，馈线，饰品。

六十八、副总统乔?拜登商讨经贸问题时，孙女纳奥米将有机会去游览中国城市，去四处走一走，甚至还可能买一些小饰品带回家。

六十九、纯羊绒精纺水波纹披肩属于精纺粗作产品，具有轻薄柔软、波纹清晰、立体感强的特点，是现在非常时尚的服饰品。

七十、外表看上去十分高贵，气势不凡，是各大公司、跨国企业宾馆、家庭内的主档装饰品，是装饰客厅、办公室、公司等的最佳选择。

七十一、适用于生产铅锡合金、锌合金等材料的饰品，工艺品。

七十二、我费尽心思精心准备介绍园艺装饰品的投影片也无法播放。

七十三、女人或许会把她心爱饰品暂搁一处几天，但不致永远丢弃忘记。

七十四、因此在设计过程中除了对服装本身的型、色彩、面料三大要素进行创意之外，还要兼顾服饰品的搭配组合问题。

七十五、在印度尼西亚，旧洗涤剂标签和旧牙膏管将由垃圾摇身一变成包具皮夹上的时尚饰品，销往新加坡、澳大利亚和美国。

七十六、你也可以戴些像手镯和晃晃荡荡的耳环之类的饰品。

七十七、由于日本对皮包等饰品的需求旺盛，该国一直都是时装界最重要的的奢侈品市场之一。饰品的利润率比服装要高。

七十八、采购产品纤维玻璃,蜡烛烛台,照明器具,画架,嵌板,装饰品,餐具.

七十九、聚会用品：当主要的物品例如纸盘和餐巾纸不一定更便宜时，你可以淘到价低的小礼物、玩具、糖果和装饰品。

八十、艾玛的珍珠店专门网上批发珍珠饰品和贝壳饰品。

八十一、公司介绍艾玛的珍珠店专门网上批发珍珠饰品和贝壳饰品。（造句网）

八十二、主要商品有：名牌服饰，箱包，手表，饰品等。所有商品全是仿冒品。

八十三、金饰曙光,情暖我心,镶嵌饰品,全球旅行.

八十四、我们主要致力于珠宝首饰盒，装饰品，金属相框和各种金属工艺精品的生产。

八十五、奇特的海生物图片画廊。琵琶鱼，穿着一些最多的引人注目的色彩和装饰华丽的身体的装饰品在海洋。

八十六、我的这个客户是做外贸饰品批发兼零售的，属于自产自销的个体作坊式小厂，主要销售渠道是通过淘宝，目前已两皇冠。

八十七、在一家果汁摊喝了一杯薄荷柠檬茶后，我们穿过一条开着许多男子饰品店的小巷，来到一家银器店。

八十八、两条岔路的尽头都有穿民族服装的藏人在兜售小饰品和风景明信片，木板游道环线比别处也更加回环曲折。

八十九、我们生产内衣配件和服装饰品；产品包括：内衣塑胶扣、喷油金属扣、尼龙铁扣、合金扣、钢圈、胶骨和透明肩带等。

九十、要产品:藤、竹、木、草等各类圣诞礼品,出口欧式铁花、铜花、不锈钢及金属系列工艺装饰品.

九十一、随着高端珠宝饰品销售开始放缓，奢侈品公司感到了压力。

九十二、这件和田青玉饰品貌似是个刀柄吧?

九十三、他们卖一些廉价的小饰品给印地安人,或是残破不堪的毛瑟枪,或是一小撮火药.

九十四、据多年鉴定水晶的实践经验，阐述了日常对水晶的原石、普通饰品、贵重饰品及优化处理品的鉴定步骤与方法。

九十五、于2005年成功引进来自英国的具有全新概念的汽车饰品品牌，并获得授权在大陆注册“维多利亚”品牌。

九十六、钥匙挂件，饰品配件，摆饰，促销礼品，赠品，小礼物。

九十七、时尚界的一切差不多都是循环往复的：服饰、发型、饰品，以及形形色色的潮人，他们淡入淡出镜头的规律也丝毫不差。

九十八、另承接五金、饰品、工艺品等产品的锌合金压铸及滴胶。

九十九、这些镜面随机的边框中，有的里面陈列着饰品，有的藏着光设备，或者藏着试衣间门的把手。

一百、这个世界就是这样，多数女孩都向往着太阳般的光芒，恰如她们喜欢那些闪闪发亮的饰品，可成群的男孩中，往往只有一个是太阳，而其他都是阴影。阴影原本也没有那么晦暗，只是太阳太闪耀了，阴影就越发晦暗了。江南

一百零一、常绿树枝条：用作装饰品的常绿植物的枝或小枝。

一百零二、本馆收藏的服饰品，内容主要可区分为亚洲、欧洲、美洲、澳洲、非洲等五大洲，包含服装与各类服饰品共1100多件。

一百零三、熟练地在意大利定制的，我们帅气的运动外套渠道，在一个遗产丝绸棉两个按钮的造型与经典的检查的传统服饰品的吸引力。

一百零四、你是否有买过八达通的手表、饰品或者其他产品来代替八达通咭？

一百零五、对旅游者来说，这里可以买到红的、白的各种珊瑚以及花纹别致、色彩美丽的螺壳等旅游纪念品和布置水族箱的饰品。

一百零六、黑蜘蛛、小女巫、南瓜灯、海盗服、小斗篷、巫婆帽、假发等装饰品，则为小朋友们打造“最惊吓造型”。

一百零七、种花人常用的铁丝能牢固地缠绕树枝，可以很好的固定易碎饰品。

一百零八、在德国和欧洲中部，圣诞市场都是传统的。那里有各种圣诞糖果出售，像姜饼，加糖香料热饮，杏仁甜面包，圣诞装饰品。

一百零九、该公司是一家国际采购商，来自德国，需要购买的产品类别包括：礼品、灯具灯饰、体育及旅游休闲用品、玩具、装饰品等。

一百十、深紫色的内衫与桃红色的长款衬衫搭配，颈间的夸张饰品与腰饰、墨镜显出了明星气质。

一百十一、餐具、厨房饰品秉承了阳江五金行业的光辉传统，坚持“质量第一”的原则，为广大客户提供优质的服务。

一百十二、古典家居坊是一家集开发、设计、生产和销售于一体的专业家居装饰品制造商,坐落于风景秀丽的星城长沙.

一百十三、罟罟冠作为蒙古族典型的服饰品，在我国服装发展史中占有一席之地，具有很深的文化内涵。

一百十四、主要生产经营项链、手链、耳环、戒指、手机挂饰等各种手工饰品.

一百十五、海滩上有许多小贩，沿街兜售各式各样的商品、T恤以及海滩服饰品等等。

一百十六、头发乃是人们头部最好的装饰品。然而谁不知道，头发一旦生得太长就会成为一种足以显出思想轻浮而且有害的征象？契诃夫

一百十七、主营汽车脚垫、冬夏座垫、座套、方向盘套等系列中高级汽车饰品，及防滑垫、车贴、挂件等汽车小饰品。

一百十八、建议消费者购买饰品时，要求商家当场进行饰品的重量复秤，以免短斤缺两。

一百十九、他们将长青树放在屋内,并且在树枝上挂上小灯和五彩的小饰品.

一百二十、笑话就像是圣诞树上的装饰品，但首先你得有棵漂亮的圣诞树，然后才能把装饰品挂上去。

手工饰品创业计划书

创业环境是政府和社会为创业者创办新企业所搭建的一个公共平台,其外延包括一切影响创办新企业的政治经济社会因素。以下是我为大家整理的关于手工饰品创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

手工饰品创业计划书篇1

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：

(一)每月费用支出表支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费￥6000÷十二个月=500元按月平摊店面租金￥1500、00店面为30平方米左右员工工资￥500、00店员1名(家里亲戚)税收及水电费￥1000、00税收采用定额税

装潢费用￥元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为￥4750、00元

1、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到人以上。人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=万。年销售毛利为：×50%利润=元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=元，店铺零售每年销售纯利为=元-元=元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为+4800=元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元(二)投资风险分析

首期投入4、5万元(包括以下)：装修费用1、5万元首期进货费用2万元房租水电费用6000元宣传费用为4000元 3、投资回收

每月销售额达到元一年时间即可回收所有全部成本。

计算标准：[(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+(一年房租)+(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=元/月÷30天=333元/天。

手工饰品创业计划书篇2

选址宝典

对于手工皮革工作室来说，选址的关键不在于人流量，而在于产品定位的人群聚集情况和工作室所在地段的氛围。最适宜的地方是闹中取静、有一定文化和艺术氛围的地方。避开闹市的原因是可以避开高价房租，因为手工皮革社针对的客户不是普通大众，闹市里的人流中不一定有你的顾客，而在交通较方便的闹市附近的弄堂里寻找落脚点，则可使小店增添另一番韵味。

进货门道

听说做手工皮具除了一般的工具外，主要是寻找各种纹路、颜色和质地不同的皮子，这是开店的关键问题。而行家们告诉笔者，皮子的供应商在上海和全国各地都有，但是国内的皮子品种比较少，国外的皮子品种却相对丰富，颜色、纹路和质地选择的余地也更大。因此，可以寻找一些国外的供应商与之合作。最初可以通过一些皮革交易展览会去寻找供应商的，试着从小批量进货开始合作。

投资先知

3万元以内投资可大可小。以开一家10平方米左右的手工皮革作坊店为例。

店面租金：6000元(1500元/月，付三押一);

店面装修：简单装修，最好采用实木、草绳等原材料装饰，大约不超过3000元;

原料进货：根据设计方案所要采用的皮质，相应地进些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大约3000元;

工具和机器：主要是工厂用的缝纫机和片皮机等，大约需要1万元;

准备流动资金：5000元;

以上前期总投资：约2.7万元。

赢收估算

根据产品定位，决定使用材料的档次。如果以平均每个皮包价格为100元计算，那么，每天卖掉5个包，日营业额大约500元，月平均营业额大约1.5万元。去掉工作室和店面工作人员共2名人员的工资2000元，以及原料成本和机器折旧等，平均月纯利润大约1万元。由于经营条件及经营者素质不同，各店经营业绩将会存在差异，亏损情况也有可能发生。

手工饰品创业计划书篇3

目录

(一)创业背景.... 2

(二)公司概述.... 2

(三)公司的研究与开发.... 3

(四)产品或者服务.... 3

(五)管理团队.... 4

(六)市场与竞争分析消费者群.... 5

(七)生产经营计划.... 6

(八)财务分析和融资需求.... 6

(九)风险因素.... 6

附：.... 7

(一)创业背景

针对于农村冬季劳动力剩余严重的现象，做了访问调查，调查发现，农村劳动力在冬季大量剩余，同时很多农民表示，冬季很想找到一个工作，挣一些钱，但是，对于农村闭塞落后的现实，很难找到工作，很多农民，在冬季，聚众打牌，打麻将，说东家长西家短，有时候还喝酒闹事，我就在想，干嘛不在冬季把劳动力充分利用，给农村冬季剩余劳动力提供一个赚钱的机会。

同时，农村劳动力自身文化水平不高，当然不能提供高技术含量的工作，同时，针对农民自身淳朴、心灵手巧、勤劳的特性，手工艺品加工，无疑是一个不错的选择，笔者对网上的手工艺品加工和手工艺品市场做了调查，发现现在随着生活水平不断提高，经济迅速发展，手工艺品作为家庭装饰，礼物，都很盛行，市场广阔，发展前景良好，对于农民来说，赚取额外收入;对于手工艺品销售者来说，低成本，高收益。双方互惠互利。这就造福了自己的乡亲，同时也可以锻炼我们自己，赚取生活费用。

(二)公司概述

xx手工艺品网店创办于2010年元月，公司无实体店面，采用网上采购，网上订货，网上销售，网络服务一条龙的盈利模式。

本网店郑重承诺：做我们的产品虽然不会暴利，但是我们能保证项目真实可靠，只有这样我们才能通过地方当人力资源优势共同创造财富。

做这个手工活的有两种人，一是他们需要生活，当一个生意来做;二是想利用当地廉价劳动力，让当地的人富起来，我们做目的就是想找一个劳动力资源丰富并且能吃苦的地方长期合作，但并不是每个地方都适应做的，希望代加工人员商量力而行，不要强求。有做过类似产品的客户优先。

本网店免费提供技术，运作方式，现有十余种手工活对外发放，(芦苇画装裱.刻字.刻画.布贴画.毛线画.手工鞋垫.十字绣.珠绣.立体绣.等)批交批结，现金结算，简单易学，有无基础均可。

奉劝大家：日收入超过50元的地区不要联系。我们找的是廉价劳动力市场，只有达到共赢我们才能更好的合作。欢迎有组织能力的来本公司考察。

联系方法：

地址：河南工业大学莲花街校区B区01座

(三)公司的研究与开发

xx手工艺品加工公司可以成为大学生寒假创业的一个跳板，首先在网上寻找一个合作伙伴，建立自己的订货渠道，调查找出合适的物流公司代理物流运输业务，在淘宝网建立属于自己的网店，最好有一个固定的销售对象，主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。本公司与众不同的竞争优势或者独特性就是纯手工制作，外加大学生创业这一特色。

(四)产品或者服务

本公司主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。手工艺品在这几年十分盛行，用于家庭装饰，车饰，送礼(如中国结)等用途。纯手工制作，不像其他塑料制品那样有异味，美观大方。

在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。

手工艺品加工行业出现危机，原因所在：外因：1、工业化规模化生产、大量仿制品都降低手工艺品的设计价值，并在市场中一定时期产能过剩。2、这个市场的容量看似很大，但目标客户群体很窄的。内因：1、真正能产生认同、有个性的手工艺品已经不多见了，文化丢失、从业者也缺少。2、设计缺失、产业配套不全，容易让手工艺品陷入同质化的境地。

我们要取长补短，注意避免陷入危机。

(五)管理团队

对于一个优秀的淘宝网店来说，一个同样优秀的团队至关重要。团队队员的素质关系到网店的建成，以及经营成果的好坏，建设一个网店需要的技术、调查资料乃至各种能力，都需要从团队获得。网店团队共有6人组成，同时，在农村要有一个代理人，负责和村民进行沟通、协商。由店长与其沟通协商。

店长：负责召集队员，组建团队，对队内事物做出统筹安排，分配网店工作，与队员进行沟通协调，帮助队员完成分内工作，熟知网店各种事宜并对网店建设工作做出统一管理。同时，与代理人进行沟通协商。

客服管理员：主要负责网店的客服工作。网店开张后需要有人在线，利用QQ、阿里旺旺等及时聊天工具与顾客进行沟通，并且回答得体，措辞恰当，声音优美，普通话标准，更需熟悉客户沟通技巧。

货源管理员：主要负责寻找货源，联系货源，与商家洽谈，保证货品的质量及低廉的价格，并保证货源畅通以使网店供给持续不断。调查并熟知淘宝网店各种推广方法，

技术管理员：学习各种开办网店所需的专业技术及知识，如图片处理及网页制作，负责网店的装修工作，网店店标、招牌的设计，分类导航栏目、图片的设计，各种模板的设计，以及宝贝照片的拍摄与处理，

物流管理员：主要负责网店的物流工作。收集各种快递公司的资料，作出比较与选择，负责发货时货品的包装及配货的各种事项，并处理货品退还时的一系列事宜。

信息搜集员：时刻注意淘宝网上的行情变化，对淘宝网上各种网店进行调查及收集资料，理清各种同行网店的基本情况，并罗列同行优秀网店，分析网店的优势劣势，为网店提供各种重要的数据。

工作流程如下：

1、信息搜集员根据搜集到的信息分析市场行情，列举较畅销的商品。全体队员共同商讨决定网店的产品、价格、客户、经营目标等的定位，决定网店名称和团队名称。

2、货源管理员根据商讨的结果去寻找货源，联系商家，保证货品的价廉物美并进货到店铺。

3、店长注册淘宝会员，申请开店，开通支付宝和银行卡。

4、技术管理员根据货品的特征及团队情况设计店铺的模板，拍摄宝贝的图片并做出处理。

5、店铺管理员上传宝贝，编辑店铺公告与宝贝描述，管理店铺，负责宝贝的交易，统计不同宝贝的销量并反馈给货源管理员。

6、客服管理员在线与顾客交谈，回答顾客提出的问题并对留言簿上遗留的各种问题做出处理。

7、网店推广员在各种论坛、贴吧或博客中发帖子推广我们的网店，或是利用其他渠道来推广，扩大我们网店的知名度。

8、物流管理员在有顾客从网店购买宝贝，交易成功，负责发货，包装货品，选择物流公司发送货品。

整个过程店长都要参与，担负起店长的责任，处理过程中的各种问题。

(六)市场与竞争分析消费者群

手工工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆。

市场与竞争分析：

1、目标顾客群是中年消费者，因为青中年消费者一般比较重视家庭装饰，而且，中年人买车买房的比较多，也就对手工艺品的需求量比较大!

2、营销策略主要是网上推广，我们是电子商务专业的学生，对于网络营销，SEO优化，博客营销，病毒营销都很熟悉，相信在推广这方面会做好的!

该行业发展目前不太充分，对于高收入和中等收入的人来说，对于手工艺品都很有需求，同时也不太在乎价格，这样就可以低成本，高收入的通过赚取差价获得利润。

3、经济发展对该行业的影响程度不大，虽然装饰品所受经济危机冲击不小，但因为手工艺品目标市场是中等和高收入人群，所以，经济发展对该行业的影响程度不大。

4、经济发展和生活质量的提高决定了手工艺品的发展。在竞争中本网店的发展优势是利用冬季农村剩余劳动力，进行低成本批量生产加工，高价批量销售，获取中转差价利润。具有绝对的价格优势。

(七)生产经营计划

生产手工艺品产品的原料：采用网上采购，物流运送，网上批量销售，物流发货的生产经营计划。

劳动力和雇员的情况：雇佣农村剩余劳动力，集中讲解怎样编制手工艺品，学会就可以带回家里自己编制，统一交货，不合格退回处理，进行计件工资定时发放的形式。

(八)财务分析和融资需求

预计的投资数额：3000元，我们可以通过拿出自己的一小部分生活费，向父母借，几个组要成员集体筹资或者申请小额贷款。

(九)风险因素

手工艺品是强调个性(独特性，排斥工业化大规模生产,手工制作和限量版会提升价值)、强调文化性(民族的，区域的，小众的，须有一个文化认同)。

我们一定要寻求可靠的原料供应商，最担心的就是销路问题，在我们未进行生产投入前，联系好销路，寻找可靠的销售商。保证手工艺品的质量和工作的时效性。

同时也要加工生产具有自己的特色的手工艺品。在外接手工艺品加工的业务，经常是有大量的陷阱，结果会让我们丢掉押金，我们应该提高警惕，防止网络诈骗。

韩国批发市场有哪些

廉价的购物天堂东大门市场

东大门市场是每天24小时营业，是年轻人们的购物天堂，所以也形成了独特的消费文化氛围，只有身临其境，才会感觉到他的与众不同哦。被指定为服装批发特别商街之后，发展速度更加惊人，20多处大型建筑内的购物中心先后拔地而起。东大门的物品应有尽有，从各种小的流行装饰品到男装、女装、鞋类，而且价格比其他地方都要便宜很多，因此这里总是簇拥着来自地方城市的零售商和外国的商人和游客们。还有好多好吃的好玩的，在等着你哦。

东大门市场以中间的马路为界限，分为斗山(Doosan Tower)所在的第一区和东大门运动场周围的第二区(参照下面地图)。兼有批发和零售功能的第一区大型购物中心，实际上以零售为主，因此一般顾客和游客们经常光顾这里，为此特别准备了换钱窗口、多种外语导购员等便利服务。为了方便一般顾客们购物，将营业时间定为上午10：30到次日凌晨5：00。不亚于百货商场的设施条件、轻松悦耳的音乐声吸引了大批10-20岁的年轻人群

此外，一区的各大购物商场傍晚7-8点期间，在1层门口举办年轻顾客们直接参与的歌舞比赛等多种有奖活动，使这里变得更加热闹非凡。第一区主要有斗山塔、米利来、Freya城、HellowapM等

东大门运动场一侧的大型购物区也兼顾批发和零售功能，但这里以批发销售为主，因此这里商家的营业时间为傍晚8点到次日早晨8点或下午5点。到了深夜和凌晨，这里反而比白天还要热闹，但因为以批发为主，所以很难找到试衣室。另外要注意，这里一般不给事后退换，所以购买时要仔细挑选。这一区主要有Disigner’s Club、米利来Valley、 Nuzzon、广熙服饰大厦、第一和平、兴仁市场等，其中其中第一和平和兴仁市场因朴素而大方的特点受到30-4-0岁顾客的喜爱，而Disigner’s Club、米利来Valley、 Nuzzon和广熙服饰大厦的顾客相对要年轻一些。

东大门区除东大门市场外，还有人们熟悉的东大门运动场和东大门棒球赛场，而在这两个运动场的一层均设有各种体育用品商店

崇礼门进口商品商厦

从能看见南大门的路口进去，右边就是崇礼门进口商品商厦。这里是地下1、2层，经营服装、食品、杂货、家电、小饰品、小摆设品等，商品丰富多样

地下商厦是有30年传统的进口商品商厦，主要经营服装、食品、杂货、化妆品、家电、小饰品、箱包、裘皮、高尔夫用品等。地上1层批发女装、男装、女性内衣、床上用品、鞋类、化妆品、地毯、皮装、韩服等。在2层可以买到韩服、窗帘、被子、刺绣品、韩国结、螺钿漆器、民间艺术品等韩国风格的东西.3层是餐具批发，餐厅用餐具、新婚用餐具、螺钿漆器等丰富多样的商品，物美价廉。

D洞大都综合商厦

地下进口商品商厦经营各种日用杂货，地上1楼经营箱包、钱包、皮带、小饰品、内衣、床上用品等..2层经营小摆设品已经有30年的历史，这里有传统工艺品、礼品、装饰品、小饰物、布绒玩具等。韩国全国各地的零售商和外国商人云集于此，因此很著名。3楼是餐具批发，餐具分为餐厅用、新婚用和家庭用，还可以根据需要定作

E洞大都综合商厦

地下经营进口商品，这里是国际综合进口商品商厦，购物环境舒适，商品质量好。这里经销家具、服装、各种药品、洋酒、婴幼儿用品、餐具、电器/电子产品、食品等所有的生活用品，商品种类丰富多样，进口商直接销售.1楼分为大都商厦和Men Course商厦，批发零售裤子、外套、大衣、钱包、皮带等.2楼云集了小饰品柜台，经销装饰品、头发饰品、金银饰品等。3楼是综合花市，经销假花、鲜花、装饰品、包装彩带等，这里的商品既有柜台自己制作的，也有进口的.另外，D洞和E洞之间是10多个专门销售军人用品的露天小摊，这里有军服、军靴、毯子、背包、床、睡袋、指南针、望远镜等，既有二手货，也有新货，还有仿制品

综合购物中心美萨(MESA)

全新概念的购物中心美萨地下8层和地上23层。地下销售进口商品、杂货，1楼和2楼是女西装，3楼是童装，4楼是男西装，5楼是皮鞋、包，6楼是小饰品，9楼是餐厅，10楼是美萨的演出大厅

饰品市场营销策划书【荐读】

饰品市场营销策划书【荐读】

（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)：1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（四）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（五）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的`成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（六）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（七）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（八）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

4）、促销策略：⑴广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。⑷公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a.售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。

b.售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c.售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d.客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便。