装修结算经验之谈(装修结算款项怎么做装修结算注意哪些问题)

装修谈单的15个技巧

装修谈单的15个技巧如下：

1、初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量房子。

2、测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把握处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未成熟。

切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认为有根有据，很有分量。

3、一定牢记客户最关心的设计项目，给客户留下你对他极为重视的印象。

4、不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉客户：我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节约时间和精力地设计出更接近于您的想法和承受能力的方案。

5、我们的免费设计要做到免费测量、免费绘制平面及效果草图，可辅助以具体各种材料（如面板、玻璃样板等）以及书面资料来达到自己解释方案的需要。

6、设计方案时，要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计，设计方案要依据客户的总造价进行控制，如总造价仅三万元的基础装修，就没有必要将过多精力投放在设计方面。

7、每次谈方案必须确定一些项目，如面板、地面、家具等，切勿一次一次不确定地浪费时间，有时甚至需要略带强制性的要求客户确定下一些方案，因为很多客户对方案会一直犹豫不决，可以告诉客户如以后再有变动，可放于变更中。

8、方案初谈过后，客户要求细致方案，这就进入委托设计阶段，此阶段应收取部分订金，尤其是要求做效果图的要收取订金（视做图量及复杂程度而定），报价也要在此时做出。

9、细做方案，要协调好与效果图绘制者的交流，以避免效果图未能表达出设计效果，反而适得其反。

10、细谈方案，一般要反复三到四次的修改，要坚持自己的意见尽量说服客户，但客户坚持不变的不要反驳客户，因为房子是客户自己来住。

11、签定合同时，详细做工艺质量说明，因为工艺质量说明不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料。施工工艺不明之处要请教工程部，切勿模糊带过。

12、制造热销氛围：XX先生/女士，我们公司的施工工程订单都排到下个月5号了，今天是10月11日，如果现在签定设计合同的话，加上出平面方案、效果图、施工预算等也要一个月的时间，刚好就排到您家施工了。

因为我们公司不想为了多接单，而急于扩招技术参差不齐的施工师傅。为了保证工程的质量、确保我们的口碑，所以目前产能有限，不能接太多的单，只能排单了。

13、突出损失法：XX先生/女士，你知道的，每年开春过后，装修师傅的工资和部分装修材料都会涨一大截，特别不划算，而且施工工期也排的紧，很可能耽误您几十天呢，所以为了省钱省时间，我们不如现在马上签单施工。

14、客户案例法：XX先生/女士，我们公司之前也有一个客户，跟您住在同一小区，他对比了十几家装修公司，后来终于选择了我们公司。

15、二选一法：XX先生/女士，我知道您也是比较繁忙的，那您看是现在就签合同呢？还是先下定金呢？

请教个装修结算方面的问题

装修工程临近收尾时，装修公司一般会主动开始与业主谈最终结算了。一般情况下，最终结算与早期预算有会一定的差距。多大的差距才算是合理的，要视装修的具体情况而定，业主切记要找懂行的人进行工程验收，然后才能清算工程款项。

广州某第三方装修监理公司资深监理师袁工，根据多年工作经验，为大家讲解一下结算中容易出现的陷阱和纠纷。主要表现在如下几个方面：

加项价格易生争议

有些装饰公司在前期与客户接触过程中，会通过较低的价格吸引消费者，而多数消费者对家装工艺不是很了解，仅单纯以公司报价来评价装修公司的价格水平，却忽视了核查整体设计和装修项目。消费者一旦选择这些公司，施工过程中将会产生各种形式的增项，最终的装修费用可能会高于同类公司。

常见的情况还有：装饰公司对于一项工艺仅报人工价格，而不包含材料费用，事先也没说清楚，在实际施工过程中，材料费用不管是自购还是委托公司购买，消费者都是要另外付费的；或者设计师在前期报价中，故意将一些必要的项目漏项，这样总价款自然就降下来，而施工中，消费者为实现其使用目的，就必须增项，当然也要增加费用；或者还有一些装饰公司报价中的施工内容仅包含部分施工工艺，要完整地实现工艺，就要增项。如刷漆，可能仅报给消费者漆和刷漆的价格，看似低于其他公司，可其中不包括刷漆前的墙面基层处理。另外在水、电路改造施工时，有意延长水、电路管道的长度等等。当施工进行到一程阶段后，有些变更、加项是合理的，也是必要的，这就超出了原先合同的规定，变更、加项后如何收费，是结算时最容易产生纠纷的地方。这笔收费需要双方细心结算。

概念混淆多算费用

家装工程有许多专业术语，一些家装公司就利用业主大多是外行，偷换概念，在结算的时候，多算费用。如一家装公司与消费者王先生签订的“家庭居室装饰装修工程合同”其中一项条款是：各种橱柜、低柜、吊柜等高度不足1米的家具均按延米计算，工程量少于1米的按1米计算，超过1米按延米据实计算。消费者大都会这样理解，即不足1米时按1米计算，超过一米就按实际长度算。但情况却不是这样，家装公司的所谓“延米”计算，是不管长度是多少，尾数不足1米时均按1米算。如，王先生的住宅装修结算时，家装公司是这样与他计算的：主卧大衣柜24.7米以25米计、电视柜4.24米以5米计……仅这个“延米”算法装修款就多了1000多元。

提前付费留活要钱

家庭装修合同普遍都有这样的条款：付款方式为，工程开始即付20%-50%，工程过半付总价的60%—95%，剩下的在全部工程完成验收后付清。一些消费者认为双方讲定的装修款，早付晚付差不多，其实不然。业主往往对那些偷工减料的装修在工程进行到一半或多半时就可发现，如此时与他们理论，装修公司可能一撤了之，因为他们已经赚够了钱，留下一个半拉子工程让你有苦说不出，而名义上你还欠着他的钱呢，这时候更换施工队伍固然吃亏、找原来的施工队伍等于求人家上门，所以，工程款项的支付要严格按照施工进度而定，提前付太多的钱等于把主动权交给施工队伍，导致业主十分被动。装修监理师袁工建议按“3-3-3-1”支付，最后留10%保修款，入住三个月后支付。

此外，结清所有工程款项前，所有项目的收尾工程一定要完全做好，对于不满意的地方要及时提出来，查找原因，该改的要改，如果是施工队伍造成的过错，该罚的就罚，不然以后再找施工队伍修缮会更加费时费力，也会延误入伙时间。

...的结算由业主与装修公司进行最后清算,装修结算的方法

看有无额外增加项目这就要先检讨一下自己，有没有经不起施工团队的软磨硬泡，在预算之外又增加了一些项目，很多的屋主会听信施工者的“经验之谈”，在施工的过程中不断的增加本来就没有计划的项目，导致最后超出预算。

看装修公司有无额外款项检讨完自己就要检验装修公司有没有在施工的过程中不经过自己的同意就擅自加项目，或者是把并没有施工的项目也加到预算中去，现在的装修公司琳琅满目，不得不防，当然选一家有诚信的装修公司是前提。

与合约上的价格进行对比看看合同，是不是有重复计算的地方，比如你的涂料是自己买的，可是预算上还是把涂料钱付给装修公司了？不排除有些装修公司为了多“挣钱”，在很多不为人察觉的项目里，偷偷把你已经买单的项目又给重复添上。

核算装修面积所有施工项目的面积你都自己仔细丈量过了吗？要知道，即使你在装修前把价格压的很低了，施工队也有办法在预算中，给你把钱都悄悄加回来，办法就是在工程量上做手脚了。装修都是按实用面积计算，而非建筑面积计算，核算时应检测装修公司采用的是建筑面积还是装修面积。

对原预算书中项目的确定。这主要是因为在装修过程中由于种种原因，如实际工程量的缩减或增添、材料市场价格的浮动等都会使原定预算出现变化，因此在整个装修工程完毕后最好由双方共同协商，对这些增减项目在决算书中予以最后的确定。

对工程量的确定。在装修过程中，工程设计变更是常有的事，业主很有可能会出于某些想法而增减装修的项目，这必然也会引起费用上的变更，因此在决算中要对实际工程量进行确认。对装修材料质量的认定。

在装修过程中，常有主要材料由其他材料代替、材料数量发生变动等情况，这些也都应纳入工程决算中，以便对费用进行调整。对施工过程中意外引起的变更要加以确定。在实际施土过程中，常常会出现诸如现场停电停水、抢工程抢时间、清运垃圾等情况，这些费用实际由哪方承担都不合适，因此最好将其列入决算，通过双方共同协商加以解决。

装修结算款项怎么做装修结算注意哪些问题

很多人在装修结算时都会发现，在装修完后实际花费的费用总会超出合同的约定，大家对此都很生气而且费解，那么装修结算款项怎么做？装修结算注意哪些问题？下面我们将为大家一一作出解答，以作大家参考之用。

装修结算款项怎么做？

1、看有无额外增加项目

这就要先检讨一下自己，有没有经不起施工团队的软磨硬泡，在预算之外又增加了一些项目，很多的屋主会听信施工者的“经验之谈”，在施工的过程中不断的增加本来就没有计划的项目，导致最后超出预算。

2、看装修公司有无额外款项

检讨完自己就要检验装修公司有没有在施工的过程中不经过自己的同意就擅自加项目，或者是把并没有施工的项目也加到预算中去，现在的装修公司琳琅满目，不得不防，当然选一家有诚信的装修公司是前提。

3、与合约上的价格进行对比

看看合同，是不是有重复计算的地方，比如你的涂料是自己买的，可是预算上还是把涂料钱付给装修公司了？不排除有些装修公司为了多“挣钱”，在很多不为人察觉的项目里，偷偷把你已经买单的项目又给重复添上。

4、核算装修面积

所有施工项目的面积你都自己仔细丈量过了吗？要知道，即使你在装修前把价格压的很低了，施工队也有办法在预算中，给你把钱都悄悄加回来，办法就是在工程量上做手脚了。装修都是按实用面积计算，而非建筑面积计算，核算时应检测装修公司采用的是建筑面积还是装修面积。

装修结算需要注意哪些问题？

1、对原预算书中项目的确定。这主要是因为在装修过程中由于种种原因，如实际工程量的缩减或增添、材料市场价格的浮动等都会使原定预算出现变化，因此在整个装修工程完毕后最好由双方共同协商，对这些增减项目在决算书中予以最后的确定。

2、对工程量的确定。在装修过程中，工程设计变更是常有的事，业主很有可能会出于某些想法而增减装修的项目，这必然也会引起费用上的变更，因此在决算中要对实际工程量进行确认。

3、对装修材料质量的认定。在装修过程中，常有主要材料由其他材料代替、材料数量发生变动等情况，这些也都应纳入工程决算中，以便对费用进行调整。

4、对施工过程中意外引起的变更要加以确定。在实际施土过程中，常常会出现诸如现场停电停水、抢工程抢时间、清运垃圾等情况，这些费用实际由哪方承担都不合适，因此最好将其列入决算，通过双方共同协商加以解决。

装修结算时有哪些陷阱？

1、预算与完工时结算相差巨大：许多装修公司在前期与客户接触的过程中，会提供较低的装修价格来吸引消费者，而多数的消费者对家装行业不是很了解，于是单纯的以公司报价来评价装修公司的价格水平，从而忽视了对整体设计和装修项目的核查。一旦消费者选择了这些装修公司，施工过程中将会产生各种形式的增项，导致较后装修结算时比预算高出许多。遇到这种问题，就需要各位业主在装修前做好工作，把装修的项目、价格明确到合同中，这样如果结算时费用比预算高出许多，消费者也有依据来维权。

2、提前付费变被动，款项支付看进度：:家庭装修的付款方式为，工程开始付20%-50%，工程过半付总价的60%—95%，剩余款项在全部工程完成验收后付清。很多业主认为迟早都要付款，早付晚付没有什么差别，于是工程过半就已经支付了将近全部的装修费用，但其实，有一些偷工减料的现象就是在装修过半时发现的，在付款后再与装修公司理论，他们大可一撤了之，较后不仅钱财退不回还留下一堆烂摊子。所以，建议大家，在前期把工程的预付款项压到较低，并且严格按照施工进度支付。

3、偷换概念导致结算费用变高：装修工程有很多专业术语，一般的消费者都不甚了解，一些装修公司就利用这一点偷换概念，在结算的时候，多结算装修费用。比如对于“各种橱柜、低柜、吊柜等高度不足1米的家具均按延米结算，工程量少于1米的按1米结算，超过1米按延米据实结算”这一条款来说，消费者会理解为“不足1米时按1米结算，超过一米就按实际长度结算”，但是所谓‘延米’是指不管长度是多少，尾数不足1米时均按1米结算，那么仅‘延米’这个算法就能让您较后的结算款项多了千元不止。

以上就是小编为您带来的装修结算款项怎么做？装修结算注意哪些问题？的全部内容。