正在加载

网红套装直播销量高(网红直播间的衣服货源都来自哪里呢有哪些渠道)

  • 作者: 向堇睿
  • 发布时间:2023-11-12


网红直播间的衣服货源都来自哪里呢有哪些渠道

1.热门大网红主播的货源:大工厂直供

??此类网红主播带货能力超强,背后是有强大的供应链给予支持的。这类主播的衣服一般都是当季新品,或者是时下最为流行的热门单品。也有一种情况是网红为品牌或工厂清库存,这种情况下衣服不会是当季或流行货。在此类直播间内买到衣服性价比较高,质量一般不会有太多问题,但撞衫几率极高。

2.轻奢级定位女装的主播货源:自有订单和品牌贴牌货

??这类主播所带的货品牌通常较为固定,销量不如第一类主播那样大,但衣服的价格较高。这类衣服的货源通常为主播自己线下的订单,一般有自己的设计,买这类衣服的撞衫率较低。还有一种来源是工厂的贴牌产品,设计上原创度不足,但品质倒是没什么问题。

3.品牌自有直播的货源:与品牌旗舰店同一来源

??这个就比较好理解了,既然是品牌自己的直播间,那么衣服的货源与品牌的官方店同一来源。如果品牌有实体店的,部分货源有可能是店内的库存款。

4.达人为店铺直播带货的货源:实体款和电商平台款

??店铺邀请达人到店为其直播带货,此类直播的衣服来源同上一类基本一致。

5.工厂直播的货源:剩余产量产品

??工厂直播的货源通常是工厂利用淡季生产的产品,为了消化原料库存和供养淡季工人,在此种情况下生产的衣服。此类衣服款式原创度上不会高,通常为代工的品牌同款,质量一般不会有问题,价格也较为实惠,但撞衫率也较高。

6.买手型主播的货源:批发市场、工厂组货及其它

??这类主播所买的衣服来源较为复杂,通常为批发市场、档口店和工厂组团拿货。衣服的设计完全依赖主播自己的选款能力,质量也经常不受主播控制,时好时坏也是正常现象。

网红直播带货有什么利与弊

1、优点:据《2019网红电商生态发展白皮书》,传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%~10%,而顶级网红电商能达到20%。网经社电子商务中心主任曹磊向记者表示,相比于传统的电视购物节目,互动性更强、场景更加多元化是直播模式吸引电商的重要砝码。

2、弊端:直播带货并不是万能药,因为平台的属性各不相同,主播的变现能力也难以保证。记者梳理发现,目前淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等;快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品;抖音平台的热门品类主要是美妆。

国金证券分析师裴培表示,每个平台的核心用户的诉求不一样,不是人人都能接受带货的。比如,长视频平台搞带货就纯属无厘头,纯粹的秀场直播、游戏直播平台也不适合过分地搞带货。

扩展资料:

“直播+电商”的模式:

商家对直播高度重视无可厚非,但要降低对直播带货的期望值,并不是所有产品都适合直播形式,同时还要确保品质关;

对于消费者来说,不要盲目相信网红的带货,因为对方不具备审核能力,也无法保障品质,而是要到有保障的大品牌中去选购;对于主播或想进入这一行业的人来说,要注重产品的品质,注重宣传的度。另外不要将其视为可以一夜暴富的职业。

参考资料来源:人民网——网红直播带货逐渐回归理性:不是所有产品都适合直播

网红直播带货可信吗

网红直播带货可信。

但是目前的网红带货是存在诸多问题的,主要表现有:推介的商品质量良莠不齐,甚至有假冒伪劣产品;网红的素质有待提高,不少网红用不健康甚至违法手段来吸引粉丝;少数网红会利用自己对粉丝的影响力来诱导或误导粉丝的购买行为。

注意事项:

直播带货的发展就如当年电商平台的发展非常类似,都是唯数据论。购物平台的商家刷单冲销量,直播平台的主播网红刷粉丝,刷销售数据。

目的都是为了有一个好看的数据,只有数据漂亮了才有可能忽悠到商家资源和消费资源,当然这种好看的数据也只能是昙花一现,割完一批韭菜再割下一批韭菜。用他们的话说“韭菜有的是,我们不可能一个韭菜割两次!”

李佳琪带过的口红都爆卖,网红直播带货为什么能火

这一年,网红带货制造的神话太多。就在日前,又有媒体报道称,在京东的一场促销活动中,网红仅直播两小时,就带动蒙牛一款牛奶销售超过了10万箱。如果对这个数字没什么概念,那么假设它是一个线下店一年的销量,平均下来一天也要销售近30箱,相当于一家中小型超市的销售量。而这,也只是网红在两小时直播带货众多商品中的一款!

网红强大的带货能力一次次被验证,但我们还是不禁要问,他们凭什么?

“海陆空”全方位资源投入?

据了解,上面谈到的网红直播带货10万箱牛奶是京东推出的“京品推荐官”项目中的一次直播活动。今年7月底,有媒体爆料称京东推出“京品推荐官”项目,将投入至少10亿资源,最终孵化出不超过5位的超级网红。

而根据调查,为了孵化这些超级网红,京东可谓大手笔,通过了“海陆空”全方面的战略资源投入,包括了京东APP发现频道、视频直播等站内资源,以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源,甚至还有各大类户外广告。此外,京东还为“京品推荐官”在站内搭建了一个专属页面,该页面分为直播会场和短视频板块,短视频会让用户“种草”,网红再通过晚上黄金时间直播PK带货“拔草”。为此,京东快报、首页发现好货、京东视频等入口都设有专题页入口,同时还会通过短视频在抖音、微博、今日头条等平台进行网红种草。

而在“2小时带货超10万箱牛奶”案例中,京东还通过新推出的“视频问答”玩法,利用奖励红包等优惠吸引消费者点击观看网红们发布的“种草”视频,提前为带货预热。

品牌、网红、MCN机构、平台联手?

京东等电商巨头的入局,或将催生网红经济进入规范化、生态化的黄金时代。央视曾报道披露,许多网红利用流量和粉丝,销售假货、次货,“网骗”消费者,从中谋取利益。众所周知,京东一直在打“品质”牌,为了把控品质,不惜承担“负重”,自建仓储、物流,建立严格品控体系,除外界最为熟知的自营电商业务,更有以“京造”、“京选”为代表的一众自有品牌,而这些也是京东为网红“圈定”的直播内容素材。对于眼下乱象丛生的网红直播产业而言,这是杜绝网红卖假货,提升消费体验的重要一环。

更容易让人忽略的事实是,网红产业的本质是服务业,关注消费者需求,打造好的内容是网红的根基。京东有资源、有品牌、有能力,MCN机构和网红承担内容运营,从品牌产品供应、MCN机构、红人、平台分发等多个环节贯穿消费链条,进而帮助品牌满足消费者日益增长的多元化消费需求。