新小区装修团购(装修公司搞家装团购应该怎么做)



装修公司搞家装团购应该怎么做

首先。团购针对两大块。第一是针对业主的优惠方案。第二就是材料。能拿到最低的材料价格在做优惠的时候就会更有力度。看你如何去谈。

先说第一个。根据自身的实力。结合当地的市场行情。做一个预估的家装材料用量表。包括水泥沙子腻子粉、瓷砖、洁具、橱柜、甚至要细到用多少个快丝、多少米木方、电线。。当然这要有一个才可参考的户型。材料用量表做好了之后。结合你能拿到的最低的材料价格。做一个报价。这个报价里要包含人工成本、材料成本、机械成本、运输成本和其他成本。这个做好了以后估计你的利润率也就随之出来了。。多少人团购能保证你的利润最大化。然后材料的提成你能拿多少。

再来说材料。你做装修肯定认识不少材料商、中间的价格你肯定也是比较了解的。那就需要你去跟材料商谈你用他们的材料他们给你多少优惠。返利多少。如何结算。。是否可以先货后款。。

当你这些准备都做好了之后。你就要找到当地的一个马上要交钥匙的小区。找到小区所有的户型、让你手下的设计师。根据你之前做的材料用量表、让设计师给你做所有户型的装修方案、这里面要包含几种方案、可以供业主来选择。。

然后就是团购会议的准备。。你想、既然是团购肯定是要做宣传、然后业主门坐在一起听你来说方案、、这个就是活动策划。。

当然了这都是最基础的、当你做了一个两个小区之后、你的经验就很丰富了。。然后来逐步的完善这个过程。

望采纳！！！！

在新小区里做哪些小本生意比较好

新小区适合做的生意很多人不知道，其实有这么几个生意是非常赚钱的！

一个首选的是超市，刚交房的新小区大家都还没有入住做其他行业基本都是亏，只有超市从开始就可以盈利，新房刚交，大部分都在这时装修，有一个超市满足工人的烟啊，水，酒，小吃，方便面，纸巾，反正是一些生活必需品，开业就可以盈利

我在成都2015年找了一个6000户人的新小区准备开超市，当时是2015年底12月31号交房，我提前看好了位置，找到了房东的电话跟房东谈好了房租签好合同，年底一交房拿到钥匙我就开始装修，这里一定要给大家说一下，如果你找好了小区，看到合适自己的位置，一定要提前找到房东签合同，有人不明白为什么，我告诉大家原因，一个是有合适的位置你不提前下手等到大家都看好了说不定就有人比你先下手，到时候看好的位置被别人抢了先，追悔莫及，第二是提前跟房东签合同房租有可能不会太高，因为提前找房东那个时候还没有更多人找他，他还马不的房子租金价格，所以可能会适当让步，我当时就是跟房东谈的价格非常合适，我铺子是90多个平方，房租是60元一个平方，免租期三个月，半年交一次房租，还有跟房东签合同是条款里面一定要有一条是所做的生意在合同时间内可以任意转让，这条很重要，万一你生意不好想转让没有这一条怕扯皮，我交完房就开始装修，只用了20几天就把装修，货架，货品全部整归一，等过完春节，小区初八开始装修时我正式营业，那时候一天卖两千多，我从超市第一天开始我就赚钱，没有亏过，刚开始我就大量卖装修需要的东西，什么钳子，螺丝刀，捶捶，胶水，桶啊，盆啊我全部摆在外面卖，卖的很好，而且那些东西利润也比较高，到后期业主开始慢慢入住了，生意也就越来越好，从两千多到三钱多再到5千多，后来基本就稳定在5千多的样子，虽然后面竞争很激烈开了不少其他超市，比如红旗连锁，舞东方，永辉mini，还有全家，基本都没什么影响，一是我开的早有一些老客户和会员，还一个我薄利多销，多元化灵活性的经营黏住了很多客户，干了两年半时间把投入的本钱赚回来了，还略有盈余，生意最好的时候我把超市整体转让了，转让费73万，虽然不舍的但是我觉得很划算，刚转让了还迷茫过不知道又干什么，但是很快找到了新的事业，比开超市时赚的更多更轻松，忽然感觉我转让是多么明智的选择。

第二就是入住率起来了开早餐店也非常赚钱，虽然早餐店很辛苦，我当时超市旁边就是一个湖北人开的早餐店，卖五陷包，我问过他，他房租一年是五万五，一天要卖1000多个包子，就是差不多1500百元，还有一些豆浆，八宝粥之类的，总共平均就是2000元的样子，每天卖到11点过就收摊，他说他们利润有60%的样子，你们算一下一天多少钱，1200的毛利，除去房租一天200，他们两口子一天净赚1000元，不过现在看到这些开实体店的真的觉得很辛苦，挣的辛苦钱，我感谢当时做出的决定选择了现在这个行业，是当时开超市时收入的10多倍，所以人有时机遇很重要，一旦错过了就只有等下一个机遇，可能一等就是一辈子！

在新小区里做什么小本生意比较好？

说说我所看到的，也许可以帮你得到灵感，投资都不大。

五年前，我家搬到了一个新小区，当时住户并不多，反而是各种工人比较多，像装修的搬家公司的送货上门的，路边有人在中午时间推来了快餐车，生意兴隆，不到中午一点就收摊了。

后来慢慢又搬来一些人家，大家到了一个新环境，难免无聊，有聪明人租了路边的门面房，做起了麻将馆，下午晚上都有中老年男女在里面混时间，基本都玩的小麻将，一元二元的。买几张麻将桌，每个人收费6-8元，就是烧点开水泡杯茶花点电费。

然后小区基本住满以后，门面房全部都租出去了，有中小型超市，包子铺，牛肉粉，药店，理发店，水果店，蔬菜店，卖肉店，小饭馆，油条铺等。总之生活必需品是小区人民离不开的。目前看起来还不错的水果店有三家，有二家不但卖水果还卖干果，就是花生核桃葵花籽之类的。另外一家超市，东西齐全面积大就不细说了。比较简易的水果铺也有二家，就是单一的卖水果。蔬菜店不但卖新鲜蔬菜，还卖油盐酱醋米面调料等等。另外就是更简单的，卖早餐，每天早上推个车在小区出口处。基本也是不到十点收摊了。

这些店老板几乎都是小区里的人，花个三五万就开起来了。

根据你的情况，你的拿手绝活，或者说你的特长加上你能拿出来的本金来衡量吧。

说说我的看法吧！

新小区在我看来，还是要看一下大环境，去看看附近有大型超市吗，如果有又离的近，那建议不要卖生鲜太容易坏了！不论开什么店位置很重要！

我们小区刚开始就我家楼下一个小伙子开一个小超市，顺便代送水煤气，后来因为他老婆的原因他想转掉，问我家——要不要，其实我现在挺后悔没要的，店里的大部分东西都是送来的，如果东西过期了他们会给你换新的，东西只要卖出去就赚钱，现在煤气都换天然气了，送水可以！就是是体力活，小区管的不严还可以放几个小孩子喜欢做的投币摇摇车。

还有就是汉堡奶茶店，我们小区经久不衰的就是它了，开这个店之前不会的话最好去学学，奶茶口味很重要，还有就是比外边的便宜，不要做加盟店很贵，刚开始做做活动，力度大一点，开始不为赚钱，拉拉人气，做做名片，满多少多大范围可以免费配送！

最后一个我们小区门口的肠粉店，肠粉最近几年挺火的，肠粉，饭团，外加麻辣烫，肠粉是要学的，做吃的东西口味真的很重要！这几样投资都不大！还有就是开店也要我有个好心态哦！

在小区里面适合做小超市，社区拼购水果店！还有快递代理点！但快递代理点一般适合和超市一块做这样不仅带赚收发快递的钱还能为超市带来人流量！

下面说说适合小区小本创业的小买卖，如果你那小区有好多上班的！那你就可以卖早点，买哪种操作块毕竟早晨上班都赶时间！可以卖煎饼果子鸡蛋灌饼包子豆浆早餐奶或者别的根据地区口味不同！我住的小区门口就有一个卖煎饼果子的但我是在北方。我们这里煎饼果子是特色所以吃早点的买的比较多，我门口这位卖煎饼果子的阿姨在这里卖了听她说有二十多年了！每天早七八点是高峰买煎饼的得排对买，去晚的话还买不到了。所以在小区里卖早点一是价格合理，二口味好，这样只要你肯付出辛苦一早上赚个两三百不是问题！这是我的观点希望你可以参考

新小区一般入住率低，人流量少，要想有收益，可以做一些投资不大但是和居民生活息息相关的小生意，更确切的说，卖一些新入住居民的必须品才能有市场。

以下几个投资不大但是可以尝试的小生意供参考:

第一，早餐店。其实早餐店可大可小，如果不想投资太大可以不用租门面，弄个移动餐车就行。把移动餐车停在小区门口或者公交站台旁，可以卖各式早点比如豆浆，油条，包子，各类粥等。这些成本很低，但是是人们生活必须的，有些人匆忙上班赶路，没时间做早餐可以解决一下。如果想正规一点，就租个小区门面，不用很大，够摆几张桌子就可以，里面隔开做操作间和收银柜台。这种简单装修两三万搞定，比较多的投资应该在做早餐的各种设备上比如豆浆机比如蒸馒头包子的蒸汽机，还有烤箱等。但是个人认为总投资不会超过十万，这种投资规模还是可以尝试的，因为早餐店回笼资金很快，利润率也很高，一家三两个人就可以一起做了。

第二，水果店。现在人们生活水平提高了，不仅仅是探亲访友需要带水果，自家每天也需要采购大量水果食用特别是有老人小孩的家庭。新小区这块肯定很缺乏所以投资一间不大的水果店也是蛮不错的。可以不用很高档的水果，普通家庭能消费的起的水果就行，如果新小区比较高档高收入人群多的话，可以加一点高档水果，平时也要提供果篮服务同时注意货源品质，对易烂的果品控制采购等，应该还是很有市场前景的。

第三，日用杂货店或者小超市。一般新小区人比较少，但是日用品的需求又是必须的。如果小区暂时没有超市的话，可以投资一个小超市。门面不用很大，加盟品牌成本高的话，前期就开一个普通杂货店就可以，经营各种日常用品。后期人越来越多可以做品牌超市，这样影响力大些。

第四，理发店。可以做类似快剪之类的店铺，投资不大但是居民生活必须的。如果个人有美发行业经验的话更好，这样自己就可以撑起一家店减少投资成本。如果需要请人，可能成本会高一些了。

第五，窗帘店。小门面然后弄几台机器采购一些布料就可以开始了。一般新小区大家都要做装修的，所以窗帘店其实是很有市场的。

第六，花店。开一间门面不大但是供应各种普通家庭日常养的花卉，也是一个不错的主意。

总之，在新小区做什么怎么做还是要看新小区位置常住人口情况来决定。要结合自己过往的经验和资金情况来做投资选择。投资不要太多，几万就好。生意还是会有的，只是可能没有人多的社区好做罢了，需要坚强的守候一段时间。

以上纯属个人观点，欢迎批评指点。

既然是新小区，又是小本生意，推荐你以下几种赚钱方式，每种方式铁定都会赚钱，只是多少问题，这和个人经营也有关系。

因为题主说的是新小区，房子需要装修的有很多，装修房子的时候，肯定会需要五金建材。虽然装修公司已经解决了大多数的建材，但是一些小东西还是需要在五金建材店买，而且在装修的尾声，肯定有些小东西需要时不时的去五金建材跑。

其实即便不是新小区，老旧的小区，因为房子二手买卖交易非常频繁，装修也非常频繁，所以五金建材店是一个可以长期存在的生意。但是个人认为还是在新小区开始的时候生意会更好。所以一定要把握时机。

民以食为天，不管是新小区还是老小区，吃饭是人的刚需，所以如果在小区占领了有利地形，成为第一家蔬菜店水果店，赚钱那是必须的。

我们小区有一家蔬菜水果店，因为其地址在小区门口，所以每天下班的时候，买菜的人简直挤得转不开身，生意好的没办法。老板还很有头脑，建了个微信群，动不动就做蔬菜团购或水果团购。所以生意一直都很好。

这是一份辛苦生意，但是真的很赚钱，我们小区开了三家早餐店，每一家早餐生意都很好，因为小区人口多，每天早上来不及做饭，所以买早饭的人也特别多，星期六星期天更是懒得做饭，吃饭的人也非常多。

开早餐店肯定赚钱，但是一定要做好吃苦的准备。

这个进入门槛比较低，哪个小区周边都有很多商店。所以店老板一定要热情周到，这样大家才愿意来你的商店买东西，而且服务要周到，晚上能配货，个人觉得竞争挺大的，但是也是刚需。

这个门槛比较高，如果没有一定的医药知识，我估计很难开下去，如果题主对医药有一定的了解，或者能够找到医药专业人员的话，开个药店是很好的选择。

更有头脑的做法是，找一个知名的中医坐诊，通过坐诊来提高药店的销售量。我们小区有一个药店，专门雇一个中医，每个星期三坐诊，看病的人都要排队，抓的药都要在药店去抓，这是一个一举两得的做法。

这是所有生意中，成本最小的，只需要数千块钱，甚至数百块钱就可以做起来，灵活多变，可以在小区周边摆地摊或者卖煎饼果子烧烤。在夏秋两季生意会很好，冬春两季可能就会很困难，但是优点是灵活，投资小。缺点就是可能会被城管管理，或者在冬春两季无法做生意，属于一种过渡性的小生意。

以上几种小生意，每一个生意都可以赚钱，关键就看题主想往哪个方向发展，希望对你有所帮助。

小区下面开什么店干呢，那得先看看这个小区的入住率高不高，如果入住率还行的话，

第一个就是开个小超市是个不错的选择，超市是一个小区的必要店面，可以看看哪个小区下面有没有超市，有的大一点的小区都不知一个，开超市前期投入比较大，后期的收入也比较客观啊。

第二个就是京东实体店了，我们小区下面就有个京东，刚开始的时候也是每天做活动，每天发放一点小礼品，吸引人流量，还有就是转发朋友圈，去增加他的知名度，让每个去的客人加入他们的优惠商品群，每天发布打折便宜的商品，电器，承接公司年会奖品，现在经营的还不错，每天进去的购买的人不少。

第三个就是早餐店了

早餐店是一个比较不错的创业项目，因为我们的城市生活越来越变成一种快节奏的生活，所以每天人们忙忙碌碌的工作，对于早餐只能是去早餐店尽快吃一些，所以早餐店的市场需求还是很大的，值得投资。

在新小区里做什么生意比较好？

说说我看到和经历的，新小区住户应该是分为两大类1.年轻人上班族居多，2.是带孩子的老人！根据居住群体属性，认为以下几个可供参考

一，杂货店，提供小区里居民生活息息相关的物品！同时提供上门配送服务，单纯开店是上门客，路过顺便买点，然后给予配送电话和信息的卡片，提供上门配送服务一般一个电话即可搞定，方便性大大增加！当然可以设置配送费，比如20元起送，不够20元配送费2元，一般为了省去配送费会选购20元以上，可以附带多卖点东西！同时如果精力和时间来得及也可以提供24小时营业配送，过了凌晨配送费可以适当提高！我在的小区过了12点想买点东西基本上要跑很远，找到24小时营业的才可以，进去基本贵的要死！这个针对上班族的年轻人！

二，水果蔬菜的小店，有的新的小区配套不是很完善，离菜场比较远，如果有个蔬菜水果店相对来说会方便很多！前提小区里有门店可以营业！如果没有门店，一楼住户那种也是可以的，就是没办法办理营业执照！

三，在以上两个店的基础上增加免费快递代收业务，增加顾客流量！

哥们好。我认为新小区可以做几个项目啊，首先一个就是便利店。因为任何一个新小区开的时候都必须要有这个便利店。这个便利店。投入大约是5万左右前期。然后是每天如果做的好的话。流水达到两千元以上就可以赚到钱的。因为它的毛利大约是在20%到30%之间。按照20%计算，一个月有两万多的利润。然后抛弃水电房租之类的，自己还可以赚点儿。一年的话装个十万八万的还是可以的。

再说一个就是在新校区开一个水果儿蔬菜店。新鲜的水果蔬菜。一般小区人对这个都是非常的喜欢的。然后你要计算出这个水果儿的一个损耗率，这样才能赚到钱。另外的也可以做一个熟食店，具体的还是要看自己的运作的。

我们个人创业，既可以卖产品，也可以卖服务，很多人都是习惯的卖产品，你也可以去操作，比如各种各样的平台都是你的宣传，推广，引流，渠道，让更多人知道你，也就会有人在你这里买单，当然你还可以去卖服务，卖价值，卖课程，卖问题的解决方案，比如你在一个行业有很深的经历了，有很多很多的经验，这样你就可以把你的经验不断的卖出去，用你的经验，帮助你的用户解决一个具体的问题，这样你也能够赚很多钱，你越是能够帮助别人，别人越是能够快速在你这里买单，这就是最简单的道理，也是最重要的道理，那些赚钱比较多的人，都是懂得最简单的道理的。

装修客户的信息应该怎么寻找

一般来说，无论在做什么行业都是需要有用户客户的来访，如果没有客户的话就要去挖掘客户的信息资料了，那么你知道装修客户的信息如何寻找吗?以下是我为你整理的装修客户的信息如何寻找，希望能帮到你。

装修客户的信息如何寻找之小区内寻找

一、新交房小区

新交房小区是客户量最大的地方，我们做家装业务，有时最困难的问题就是不知哪里有客户，也就是找客户是最困难的，而新交房小区在交房期间，每天都会大量的客户，所以业务员一定抓住小区交房这个机会。

首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点，不要错过小区交房时间。

其次就是要提前做好业务准备，与物业公司建立好关系，防止其它公司垄断市场，所以应该与物业经理或保安队长建立良好的合作关系，这一工作公司应该配合业务员做好!接下来就是要准备相关资料，包括宣传资料、本小区的户型解读、本小区部分户型设计方案。为了达到最好的宣传效果，公司应该提前派人前来量房，将所有户型都量出来，做出详细的解读，并可针对每一套户型，做出相应的预算方案，最好是以小区套餐形式，推出几种基本的家装套餐;也可以提前设计好几种户型的方案，将这些资料组合成一本《业务讲解图册》，每个在小区活动的业务员人手一本。

业务员做好相应准备工作以后，在小区开展工作，比其它公司的业务员就更具备竞争力，因为我们已经有了详细的套餐预算和方案了。有的公司反映说小区业务不好做，我想不是业务不好做，而是公司只求结果却不做前面的准备过程。要想小区业务做得比别人好，一定要提前做好各项准备，做得越细致，后期联系业务就越轻松。

为了配合业务员在小区开展工作，公司应该集中所有人力，想尽办法在小区交房以前，签下一个或两个单，价格低一些也没有关系，因为这是样板间工程，有了样板间在小区做业务的说服力就更大了。

业务员在新小区交房期间，公司应该派出多名设计师协助，让客户等待量房的时间最短化;同时，业务员应抓住交房期客户量大的机会，争取接触到更多的客户。有时会出现这样一种情况，就是交房期间客户由于忙于验收房屋，可能没时间来考虑装修，那业务员就要想尽一切办法，多记录客户的电话号码，因为一旦过了交房期，业主就不会再这么集中来小区了，有的业主领到新房钥匙以后，就不再上新房来，所以，趁交房期间多记录一些电话号码，然后再慢慢地与客户保持联系。“客户多时，要想办法把客户储存起来”，等到客户少时再进行反刍，一定要这样。很多业务员在交房以后就反映说小区业主不多，那就是因为前期没有进行很好的“客户储存”。

二、公司开工工地的楼上楼下、左邻右舍

业务员在做小区业务的时候，有时可以利用公司已经开工的工地，发展客户资源。主要方法就是以公司新开工工地为中心，经常性到开工工地的楼上楼下左邻右舍或附近单元楼栋去寻找客户，一旦发现客户以后，就可以领着他们到施工工地去参观，大部分客户为稳妥装修起见，都会主动去左邻右舍参观学习，业务员抓住这个机会，接触客户的概率就比较大，一旦客户参观完施工工地以后，可以领他们再去看看其它的工地或样板间，并带领客户上公司参观。实践证明，抓左邻右舍是很好的业务渠道，成功率也较高。

有很多业务员却没有利用好公司已经开工的工地，不去抓与工地最近的客户，却去舍近求远，在小区交房期间跑几天，然后就到别的小区去了，没有对施工工地进行精耕细作，从而浪费了很好的业务资源。

装修客户的信息如何寻找之客户电话名单的打听

电话营销是现代发展起来的一种营销方式，它能在最短的时间内通过电话联系更多的客户，是最经济的一种业务方式。但在进行电话营销之前，最重要的问题就是想办法搜集到客户的电话号码。家装客户的电话号码有以下几种搜集方式：

一、从售楼员处搜集

售楼员是卖房子的，每销售一套房子，都会登记一份客户信息，所以售楼员处肯定有很多的客户电话号码。业务员要与更多的售楼员建立关系，给售楼员相应的好处，就可以搜集到很多客户电话号码。但是从售楼员处搜集的电话要注意以下几个特点：

1、尽量搜集客户留下的固定电话，因为手提电话号码经常更换的机会较大，而固定电话一般不会频繁更换号码。

2、要注意与小区的交房时间进行配合，尽量在新小区交房前一两个月与客户联系，联系太早，客户的积极性不是很高，联系太晚就有可能客户已经与别人联系了。

3、尽量多从售楼处搜集现房客户的号码，也就是售楼员每销售出去了一套现房，你就能立即从售楼员那里得到号码，在最短的时间内与客户联系。

二、从物业公司处搜集

从物业公司处搜集电话号码，主要是在交房前一段时间。有些小区物业公司是在交房前一周才入住小区开展工作，所以你要抓住这个特点，提前与物业公司建立联系。一般来说，物业公司可能会将该小区的电话号码同时卖给很多公司，那么打电话就要事先进行一翻研究，否则多家公司同时给客户打电话，会给客户形成一种“电话恐惧症”，有些客户甚至会起诉物业公司，从而给自己造成不必要的麻烦。

三、从工人处搜集(物业的维修工、铺地砖的瓦工、搬运材料的力工)

在不能大量搜集电话号码的时候，可以采用集少成多的办法，与物业公司的维修工人、小区里施工的水暖工、瓦工以及搬运材料的工人建立联系，通过他们取得客户的电话号码，如果你能结识很多这样的工人，那么也能搜集到很多的客户电话号码。

四、从其它同行处搜集

第四个搜集电话号码的渠道就是同行共享。与橱柜公司、地板公司、地砖公司等所有与你无竞争关系的家装同行合作，彼此共享客户电话资源，也可以搜集到很多的客户电话号码。但这一渠道既具有有利一面，也具有风险一面，就是你的电话资源可能被其它家装公司业务人员所荻悉，所以要慎用，特别重要的号码，就不能与别人共享。同时，同行之间也应建立一种潜规则，就是不能将号码泄露给对方的同行，每个业务员都应遵守这种约定。

五、从房产中介公司搜集

现在各个城市都有一些房产中介公司，业务员也可以与他们建立联系，从他们那里搜集到一些新房买主或二手房买主的电话号码。

在客户电话名单作为信息商品被拍卖的情况下，拥有一份客户电话名单，通过电话联系客户不失为一个捷径。本方法的优点是潜在信息量丰富，缺点是没有一定的电话基本功的业务员，很难吸引客户。所以业务员要苦练打电话基本功。详细电话营销训练技巧见设计师教程《设计生活》。

装修客户的信息如何寻找之掌握团购信息

一、提前搜集团购单位信息

由于团购需要长期的组织准备工作，所以业务员必须提前对市内所有小区的团购单位或合资建房信息有全面了解，家装一切工作，必须以信息搜集为前提。

还是要回到前面所说的楼盘搜集上来，在搜集的信息资料当中以下几项是必不可少的：

1、团购单位的总户数、几种户型、户型面积各是多少

2、是否有单位领导的房子，他们都在哪栋楼，有多少套房子，户型面积是多少

3、什么时候初步竣工，初验是在什么时间

4、集资建房中建筑商与原单位有没有关系，能不能借助建筑商的关系

5、单位的具体位置，项目的总负责人是谁，现场负责人是谁

6、团购房当中谁是发起人，谁是具体落实者

二、单位团购组织方法

团购的具体组织工作是和团购数量有很大关系的，如果是20户以内的，就属于小规模团购，可以采取单位招集团购或者在公司内部举行活动;20户以上乃至上百户以上，就属于大规模团购。大规模团购就要采取相应较为完善的策略。

1、首先找到单位负责人，至少是项目的负责人，通过他取得关系的突破

2、最好能将团购装修变成工程装修，这样就不会丧失任何一个客户

3、在接触单位高层领导之前，不妨先认识一些单位基层人员，通过他们进一步了解单位的情况和领导的具体信息，为与领导沟通找到更好的策略

4、对于比较有影响力且对团购又比较热心的中层领导，可以许诺相当的装修优惠，最好让他去做团购的组织工作，把他变成你的业务员

5、如果经过前期沟通以后，单位对团购比较有兴趣，但内部意见还不是很统一的话，就要在适当时间，组织一次单位团购装修说明会，推出各项优惠的团购措施，最好让一些领导带头交纳订金，以形成一种团购的火热气氛

三、家装团购的准备工作

1、准备设计方案，至少每种户型要推出两至三套比较经典的方案

2、准备预算或套餐，因为如果单独每户做预算，很可能就会因个人的需求不一使团购中途夭折，或发生其它的意外，影响团购的质量

3、准备材料合作单位，集中更多的优势

4、准备一些家装“托”，最好以单位比较有影响力的人物为“托”

5、与单位领导或较有影响力的人沟通，将团购信息做成《单位团购装修手册》，每户一本，在团购现场发下去(最好不要提前发下去，以免夜长梦多)

6、要做好两手准备，一旦大团购不成功，可以组织小团购

7、将所有的成员联系方式都记下来，以备团购不成功，再单户联系

8、要做好团购的保密，防止其它公司参与进去。

装修时与客户谈单的注意事项

1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答?

回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。

2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答?

答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。

3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答?

答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答?

答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。

5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答?

答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。

6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答?

答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费9元/㎡，乙级6元/㎡。

7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答?

答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。

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新房装修选大公司还是小公司

在新房装修的选择上，大公司和小公司各有其优势和劣势。大公司通常拥有更丰富的设计资源和更专业的施工团队，能够提供一站式的服务，从设计到施工，甚至到家具的选择都可以一手包办，省去了业主很多麻烦。而且，大公司的品牌效应也能够在一定程度上保证装修的质量和服务。然而，大公司的价格通常也会相对较高，一般的市场价位在每平方米300-500元之间。

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相比之下，小公司的优势在于价格更为亲民，一般的市场价位在每平方米200-400元之间。而且，小公司的服务通常更为灵活，能够根据业主的具体需求进行个性化的定制。但是，小公司的设计资源和施工团队可能不如大公司专业，而且由于缺乏品牌效应，装修的质量和服务也可能存在一定的风险。

因此，选择大公司还是小公司，主要取决于业主的具体需求和预算。如果预算充足，希望能够一站式解决所有问题，那么选择大公司可能更为合适。如果预算有限，希望能够获得更为个性化的服务，那么选择小公司可能更为合适。无论选择哪种，都需要业主自己做好充分的市场调研，选择信誉良好、服务优质的装修公司，以保证装修的质量和效果。

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